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Il business networking comporta la creazione di connessioni non solo con i probabili clienti, ma anche con altri individui che potrebbero riferirti affari, o menzionare il tuo nome in qualche modo positivo alle persone che conoscono. Si tratta anche di stabilire contatti con persone che forniscono informazioni o formazione, e può essere un modo eccellente per individuare fornitori rispettabili da assumere per la propria attività.

Anche se molte persone associano il networking alla richiesta di favori, i networker di successo sanno che il networking non riguarda solo loro. Il networking negli affari consiste nel creare relazioni di fiducia e amicizia con altri uomini d’affari. Una parte fondamentale del networking efficace è aiutare gli altri uomini d’affari nei loro bisogni. Questo è il motivo per cui scoprirai che i migliori networker sono spesso connettori che aiutano gli altri riferendo clienti, fornendo testimonianze, o aiutando a promuovere eventi e altri business in qualche modo.

Benefici della costruzione di una forte rete aziendale

Quanto è importante il networking per le piccole imprese? Chiedete a una piccola impresa di servizi dove ottengono la maggior parte dei loro clienti, ed è probabile che indichino una qualche forma di marketing del passaparola. Quando BusinessKnowHow.com ha condotto un sondaggio di marketing qualche anno fa, la maggior parte degli intervistati ha indicato che i metodi di marketing che stavano usando includevano il networking (68,8%) e i referral (54,3%). Un altro studio ha riportato che il 78% delle startup dice che il networking è vitale per i loro sforzi imprenditoriali. Il networking è altrettanto importante per il successo di carriera per le persone che sono dipendenti. Secondo un rapporto del 2016 di LinkedIn, l’85% di tutti i posti di lavoro sono occupati attraverso il networking.

E’ chiaro che se non stai prendendo il tempo per incontrare e interagire con gli altri nel tuo campo, probabilmente stai perdendo delle opportunità preziose per trovare nuove partnership, generare referenze e persino ottenere clienti e posizioni.

Ovviamente, il networking non è solo costruire relazioni. Incontrare e interagire con altri professionisti del settore ti permette anche di continuare la tua formazione. Anche se non hai il tempo di frequentare un seminario o un corso di certificazione, prendere un caffè con un contatto d’affari ti aiuta a stare al passo con i nuovi sviluppi e le pratiche nel tuo campo. Puoi riportare queste tendenze alla tua attuale azienda o usare ciò che hai imparato per migliorare le tue possibilità di ottenere una nuova posizione.

11 consigli per il successo del networking

Non aspettare che il tuo imbuto di marketing sia vuoto per iniziare a fare networking. Se vuoi costruire un business solido, dovresti uscire e fare connessioni oggi stesso. Dai un’occhiata a questi 11 consigli per il networking che ti permetteranno di espandere il numero di opportunità che ti si presenteranno.

Attend Business Networking Events

Il primo passo per un networking di successo è sapere dove dovresti andare per creare connessioni. Mentre quasi ogni attività o evento può servire come opportunità di networking, i proprietari di piccole imprese e i professionisti con attività locali dovrebbero partecipare agli eventi commerciali locali. Per esempio, la camera di commercio della tua città potrebbe ospitare incontri per persone del tuo settore. Inoltre, vale la pena di partecipare agli incontri delle associazioni e società professionali relative al tuo settore.

Scegli un obiettivo

È difficile ottenere ciò che vuoi dai tuoi sforzi di networking se non inizi con un programma chiaro. Prima di partecipare a riunioni o eventi, prenditi del tempo per determinare quali sono i tuoi obiettivi per l’esperienza. Per esempio, potresti voler fare nuove connessioni, donare il tuo tempo alla comunità, o semplicemente conoscere gli ultimi sviluppi nel tuo business o nel tuo settore.

Associa nelle tue ore libere

Solo perché sei fuori servizio non significa che sia ora di smettere di fare networking. Se vuoi espandere il tuo raggio d’azione, fai uno sforzo per chiacchierare con i partecipanti al tuo club della salute o alla tua classe di pilates. Puoi anche fare delle connessioni d’affari alle attività scolastiche e agli eventi sportivi di tuo figlio. Dopo tutto, i genitori sono in genere alla ricerca di qualcosa di cui chiacchierare oltre a ciò che sta accadendo sul campo di calcio!

Conosci il tuo valore

Non basta fornire ai tuoi clienti un ottimo prodotto o servizio. Se non puoi articolare ciò che fai, allora non puoi sperare di trasmettere queste informazioni agli eventi di networking. Se il vostro obiettivo è quello di generare referenze o semplicemente costruire il vostro schedario virtuale per il futuro, dovreste prendere tempo per generare un elevator pitch che trasmetta ciò che fate, per chi lo fate, e perché i clienti dovrebbero scegliervi rispetto alla concorrenza.

Identificare le conversazioni rompighiaccio

Se vuoi superare l’imbarazzo iniziale e fare una buona prima impressione, considera di aprire con un complimento. Per esempio, potresti dire alla persona seduta accanto a te ad un seminario che ti piacciono le sue scarpe o la sua cravatta. Allo stesso modo, fare una domanda dà ai contatti la possibilità di parlare di se stessi. Chiedi come sono entrati nel campo o cosa pensano di un recente sviluppo che riguarda il tuo settore.

Porta un amico

A volte iniziare conversazioni con estranei è più facile se hai un volto familiare al tuo fianco. Se hai un amico o un collega che sta cercando di espandere la sua rete, considera la possibilità di partecipare ad eventi professionali in coppia. Assicurati solo di fare uno sforzo per connetterti con gli altri partecipanti piuttosto che sederti in un angolo a chiacchierare tutto il tempo.

Superare l’introversione

Se sei timido di natura, avere successo nel networking può essere una sfida. Fortunatamente, ci sono alcune strategie per superare l’introversione e creare connessioni. In primo luogo, considera la possibilità di fare un brainstorming per rompere il ghiaccio prima di un evento di networking, in modo da non dover trovare idee sul posto. In secondo luogo, sentiti libero di prendere una pausa se ti senti sopraffatto. Vai in bagno, fai una passeggiata o prendi un caffè. Puoi tornare nella stanza rinfrescato e pronto a incontrare nuove persone.

Trova una ragione per continuare

Creare connessioni è solo metà della battaglia; devi anche prendere provvedimenti per mantenere la relazione. Anche se al momento non sei alla ricerca di lavoro, cerca di contattare i tuoi contatti un paio di volte all’anno per dare un seguito. Potresti inoltrare un articolo rilevante, invitarli a un seminario o a una conferenza, o anche solo inviare una nota amichevole durante le vacanze.

Ovviamente, avere successo nel networking è qualcosa di più di quello che fai. Si tratta anche di cosa non fare. Ecco alcune tattiche da evitare se vuoi aumentare le tue connessioni d’affari.

Non essere negativo

Quando cerchi di iniziare una conversazione, evita di parlare negativamente di ex aziende o colleghi di lavoro. Dopotutto, non vuoi che i potenziali contatti pensino che diresti brutte cose su di loro se ne avessi l’opportunità.

Non essere egoista

Che tu stia chiacchierando ad un evento della camera di commercio o partecipando ad un incontro informativo, è importante ricordare che il networking è una questione di dare e avere. Se sei sempre la persona che chiede favori, è improbabile che la relazione duri. Per ottenere i migliori risultati, cercate opportunità per aiutare i vostri contatti di rete a prosperare nelle loro carriere.

Non aver paura di chiedere quello che vuoi

Tutti abbiamo bisogno di aiuto ogni tanto. Se vuoi che i tuoi sforzi di networking siano un successo, devi essere abbastanza coraggioso da chiedere assistenza. Prima di partecipare al prossimo incontro o seminario, assicurati di poter articolare ciò che stai cercando. Poi, quando qualcuno ti chiede come può aiutarti, digli la verità.

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Circa l’autore

Laureata al Master of Professional Writing program alla USC, April Maguire ha insegnato composizione al primo anno mentre guadagnava la laurea. Nel corso degli anni, ha lavorato come scrittrice, editor e content manager. Attualmente, gestisce l’attività di scrittura freelance April Maguire Ink e vive a Los Angeles con suo marito e i loro tre gatti chiassosi.