Ogni vendita immobiliare è unica. Di solito viene presentata una vasta gamma di oggetti in vendita: mobili, vestiti, elettrodomestici, biancheria, argento, porcellane e altri oggetti per la casa. Alcune vendite immobiliari presentano oggetti costosi e unici come opere d’arte, gioielli e antichità. Alcune possono anche avere auto e barche.
Le vendite immobiliari sono di solito gestite da un banditore o da un agente professionale di vendite immobiliari. Queste persone prendono una percentuale dei guadagni totali della vendita immobiliare come pagamento, in genere tra il 25 e il 35 per cento. Gli agenti mettono un sacco di lavoro nella vendita, valutando il valore degli oggetti, organizzandoli per l’esposizione e assicurandosi che tutto vada bene quando arrivano i potenziali acquirenti. Sono generalmente responsabili anche dello sgombero della casa alla fine della vendita e di lasciare tutto pulito e ordinato.
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Se hai oggetti costosi o specializzati nella tua vendita, la competenza di un agente può essere inestimabile per determinare un prezzo appropriato. I buoni agenti di vendita immobiliare hanno connessioni o fonti di intermediazione, che sono esperti nella vendita di belle arti, oggetti da collezione, gioielli e altri oggetti di valore. Potete fidarvi che i gestori della vendita cercheranno di vendere i vostri oggetti, perché più soldi fate voi, più soldi fanno loro. I manager si occuperanno anche di pubblicizzare la vendita – facendo pubblicità sui giornali e online, e mettendo cartelli nel quartiere.
Come viene gestita una vendita dipende dalle politiche della società coinvolta, ma ci sono convenzioni di base che ci si può aspettare in qualsiasi vendita. Se il manager ha fatto un buon lavoro per spargere la voce, di solito ci sarà una fila di persone all’apertura dei saldi.
Cosa ci si può aspettare come acquirente? Di solito c’è una politica “primo arrivato, primo servito”, dove le persone sono ammesse alla vendita nell’ordine in cui sono arrivate. Il galateo della vendita immobiliare impone che le persone mantengano questo ordine mentre attraversano la vendita, in modo che la persona che è arrivata per prima possa guardare tutto per prima. Le persone possono mescolarsi una volta entrate nella vendita, ma tu sei responsabile di sapere chi era davanti e dietro di te nella fila originale. Se lasci la vendita e ritorni più tardi, devi andare in fondo alla fila. Alcune società di vendita immobiliare usano un sistema numerico. A partire da un’ora specifica, distribuiscono i numeri alle persone che arrivano. Una volta che si riceve un numero, non si deve aspettare in fila e si può tornare quando la vendita si apre.
Durante la vendita, si possono prendere piccoli oggetti che si desidera acquistare e portarli alla cassa, e chiedere che gli oggetti più grandi siano segnati come venduti. È possibile contrattare o fare un’offerta se non si vuole pagare il prezzo sul cartellino. Se fai un’offerta, dichiari quanto sei disposto a pagare, come in un’asta silenziosa. Se qualcun altro è disposto a pagare di più, si perde il diritto all’oggetto. Molte società di vendita immobiliare accettano solo offerte su oggetti con un prezzo di 100 dollari o più.
Continua a leggere per scoprire come iniziare a pianificare una vendita immobiliare e come trovare un agente di cui fidarsi.