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Quando si tratta di commercializzare la vostra attività, è ovviamente una buona idea rendersi presenti nei luoghi in cui sono presenti anche i vostri clienti.

Quando si tratta di annunci a pagamento, questi luoghi potrebbero includere AdWords, Facebook, LinkedIn e, sorprendentemente, anche un annuncio su Bing.

Non molte persone considerano l’uso di Bing Ads come un mezzo per arrivare di fronte al loro pubblico target, in quanto essi stessi non usano il motore di ricerca Bing su base giornaliera. È qui che il monitoraggio delle conversioni sarà importante.

Tuttavia, ignorare Bing può essere un grosso errore e non farsi pubblicità su Bing potrebbe significare lasciare molti soldi sul tavolo.

Così, in questo post, coprirò come puoi fare un cambiamento e finalmente impostare una campagna Bing Ads.

In questo post, daremo un’occhiata a ciò che conta di più, quando si imposta una campagna su Bing. Daremo anche un’occhiata alle insidie a cui dovrai prestare attenzione.

Alla fine, sarai in grado di impostare con fiducia una campagna pubblicitaria su Bing.

Iniziamo!

Perché Bing Ads merita la tua attenzione?

Potresti non averlo capito, ma Bing raggiunge un numero fenomenale di persone su base mensile ed è un potente motore di ricerca in sé.

Se date un’occhiata al grafico qui sotto, vedrete alcune statistiche sorprendenti che confermano questa affermazione –

La cosa più interessante è che Bing sostiene di raggiungere 56 milioni di persone che non sono raggiunte da Google.

Si dice anche che Bing cattura il 31% del mercato statunitense della ricerca.

Le dichiarazioni di cui sopra, e tutto il resto che è menzionato nel grafico, indicano che Bing non è un canale di marketing che si vuole ignorare.

E’ da notare che poiché molte persone ignorano Bing Ads, generalmente significa che c’è meno concorrenza e quindi l’utilizzo della piattaforma è più economico, soprattutto quando si guarda a una campagna PPC.

In effetti, Wordstream ha riferito di aver sperimentato un CPC più economico del 33,5%, rispetto a Google, quando si usa Bing Ads.

Creare un account Bing Ads

Vai a https://bingads.microsoft.com e crea un account con Bing.

Potrai vedere la schermata qui sotto.

Ora hai la possibilità di impostare una campagna. Come puoi vedere, c’è anche la possibilità di importare una campagna che stai già eseguendo su AdWords.

Per ora, tuttavia, vorrete saltare questa fase iniziale di impostazione, in quanto può aiutare a fare un po’ di lavoro di gambe prima di impostare la vostra campagna per darvi il miglior vantaggio per un punteggio di qualità elevato.

Scegliere le parole chiave giuste

Quando si fa pubblicità su Bing, si sta andando a eseguire campagne di ricerca Bing.

Queste sono simili alle campagne di ricerca AdWords, nel senso che farai un’offerta su parole chiave che attiveranno la visualizzazione del tuo annuncio Bing.

Come avrai capito, le parole chiave che sceglierai avranno un impatto enorme sulla tua capacità di creare campagne che genereranno un ROI positivo.

Nota: Come ho già detto, è importante che tu concentri le tue campagne su parole chiave che rappresentano un “intento commerciale”.

Queste parole chiave sono più costose di altri ‘tipi’ di parole chiave, perché c’è più concorrenza tra il gruppo di annunci che vogliono fare offerte su queste parole chiave.

Questo perché queste parole chiave forniscono migliori tassi di conversione, in quanto le persone che utilizzano queste parole chiave sono pronte a comprare.

Anche se è vero che è possibile selezionare parole chiave più economiche che raggiungono le persone mentre sono nella fase di ‘ricerca’, fare ciò richiederà che il vostro sito web e l’imbuto siano altamente ottimizzati per le conversioni.

In ogni caso, Bing fornisce uno strumento che è possibile utilizzare per scoprire le parole chiave che si dovrebbe mirare nel testo dell’annuncio.

Per accedervi, clicca su “Strumenti” e poi seleziona “Ricerca parole chiave”

Potresti vedere quanto segue –

Qui devi fornire una parola chiave iniziale o una frase che sia collegata alla tua offerta.

Diciamo che sono un venditore di vino.

Ho intenzione di usare ‘comprare vino’ – una buona parola chiave di base che rappresenta l’intento commerciale.

Se vuoi, puoi selezionare alcune ‘Opzioni di targeting avanzate’, che ti aiuteranno a restituire alcuni dati di maggiore rilevanza al motore di ricerca. Ciò che sceglierete qui dipenderà dalla vostra campagna pubblicitaria e da ciò che il monitoraggio delle conversioni vi dice che sta funzionando.

C’è anche la possibilità di trovare le parole chiave inserendo un “URL del sito web”

Questo metodo non sempre restituisce i migliori risultati. Potresti invece voler usare l’opzione ‘trova parole chiave relative ad una parola o frase’.

Quando uso la funzione “trova parole chiave relative a una parola o frase” per trovare parole chiave relative a “comprare vino”, mi viene presentato un elenco di parole chiave che sembrano generare un grande ROI. Ecco come appare il mio conversion tracking.

Le colonne più interessanti sono quelle relative al CTR e al CPC medio, in quanto queste colonne ci permettono di sapere quali parole chiave generano molti click rilevanti e a quale costo.

Anche le informazioni sul volume di ricerca sono utili, ma solo fino a un certo punto.

Quando si punta a parole chiave con intento commerciale, le parole chiave ad alte prestazioni non hanno necessariamente alti volumi di ricerca mensili.

Tenete a mente che anche se non state puntando a parole chiave con intento commerciale, puntare a parole chiave specifiche che sono altamente rilevanti può ancora portare grandi ritorni.

Per aiutare a esemplificare il punto di cui sopra, Bing racconta la storia di qualcuno che vuole vendere “modellini di giocattoli”

La persona nella storia ha selezionato le parole chiave “modellini di giocattoli” e “modellini di kit”, quando ha eseguito la sua campagna pubblicitaria.

Queste parole chiave hanno generato un sacco di impressioni, ma hanno portato a un basso numero di clic – suggerendo che le parole chiave mirate non erano abbastanza rilevanti.

L’individuo ha poi deciso di andare dopo parole chiave più specifiche che avevano meno impressioni. Questo esempio dimostra l’importanza di selezionare le parole chiave giuste, e non solo quelle che ti fanno arrivare al maggior numero di persone possibile, soprattutto in una campagna pubblicitaria PPC.

Ricorda – Nella maggior parte dei casi, la specificità aiuta, quando si scelgono le parole chiave per le campagne di ricerca.

Bing ha recentemente presentato un altro strumento che è possibile utilizzare, chiamato ‘Keyword Planner.’

Il pianificatore di parole chiave è molto simile allo strumento di parole chiave che si usa per AdWords nello sviluppo del testo degli annunci. Questa è una buona cosa, perché significa che non dovrai imparare molto per usarlo, se sei già abituato a AdWords.

L’utilizzo di questo strumento non è troppo diverso da quello che abbiamo trattato sopra. Basta inserire una parola chiave che rappresenta un ‘intento commerciale’, e poi lasciare che lo strumento faccia tutto il lavoro pesante.

Dopo aver completato la ricerca, mi vengono presentati i ‘Gruppi di annunci’ che rappresentano argomenti su cui posso concentrare i miei annunci.

Posso anche fare clic su una scheda, chiamata ‘Suggerimenti di parole chiave’, al fine di identificare le singole parole chiave che potrebbero essere utili per migliorare il mio punteggio di qualità.

Quindi, ecco come puoi trovare le parole chiave giuste per le tue campagne. Ora, diamo un’occhiata a come puoi effettivamente creare il testo dell’annuncio.

Vai alla tua dashboard di Bing Ads e clicca su “Crea la tua prima campagna”

Ora devi dare un nome alla tua campagna e impostare un budget.

Puoi decidere un budget ‘giornaliero’ o ‘mensile’ per la campagna – questo ti permetterà di controllare strettamente le tue spese.

C’è anche una funzione chiamata ‘Opzioni avanzate di localizzazione’. Essenzialmente, questo ti dà la possibilità di decidere chi vede il tuo annuncio online, in base alla loro intenzione di visitare una certa località.

Questa funzione è utile se il “geo targeting” è qualcosa di cui la tua campagna pubblicitaria potrebbe beneficiare. Se questo non è il caso, tuttavia, allora basta lasciare le impostazioni come sono.

Allora hai la possibilità di scrivere il testo del tuo annuncio.

Ho spiegato qui e qui, come puoi creare un ottimo annuncio di testo di ricerca.

Se hai bisogno di ulteriori consigli, ecco alcuni suggerimenti forniti da Bing su come puoi scrivere un ottimo annuncio di testo.

Se vuoi migliorare nella scrittura del testo dell’annuncio, puoi studiare ciò che funziona per altri inserzionisti in ogni annuncio online che promuovono.

Puoi trovare gli annunci di altri inserzionisti utilizzando uno strumento di analisi della concorrenza, come SpyFu.

Questo strumento ti aiuterà a trovare alcuni degli annunci che i tuoi concorrenti stanno utilizzando.

Se trovate un annuncio online che funziona da molto tempo, c’è una buona probabilità che stia dando grandi risultati. Se si tratta di un annuncio PPC, non continuerebbero a spendere il loro budget per qualcosa con un punteggio di qualità basso.

Non devi cercare solo all’interno del tuo settore, comunque.

Puoi anche dare un’occhiata a ciò che i commercianti di altri settori stanno facendo. Se lo fai, potresti scoprire alcune frasi che funzionano bene per attirare l’attenzione e ispirare l’azione.

È importante che la parola chiave/argomento all’interno del titolo del tuo annuncio corrisponda anche alla pagina a cui le persone saranno portate, una volta cliccato sull’annuncio.

Anche questo punto può essere espresso utilizzando la storia, raccontata da Bing, che descrive l’individuo che vende “modellini di giocattoli”.

Nel loro caso, se qualcuno clicca su un annuncio online per ‘modellini di aerei’, dovrebbe essere portato alla pagina dei modellini di aerei.

E se clicca su un annuncio per modellini di navi o barche, dovrebbe essere portato alla pagina dei ‘modellini di navi’.

Impostare la tua campagna in questo modo porterà a conversioni più alte. Riduce la necessità per le persone di cliccare intorno al tuo sito, se stanno cercando di trovare ciò che è stato promesso loro nell’annuncio PPC.

Una volta che hai finito con il testo dell’annuncio, è necessario fornire le parole chiave che si desidera indirizzare.

Hai la possibilità di selezionare il “Tipo” e il “Bid”.

Il tipo si riferisce al ‘Match Type,’ e riflette le circostanze in cui la tua parola chiave sarà mostrata.

Diversi Match Types possono costare importi diversi –

Bing ti fornirà anche delle stime, basate su ciò che potresti dover offrire per una certa ‘posizione dell’annuncio’.

Hai poi la possibilità di regolare alcune altre impostazioni.

La ‘Offerta della rete di ricerca’, si riferisce a quanto sei disposto a ‘pagare per click’ per un annuncio. Imposta un budget per misurare il punteggio di qualità della tua campagna PPC.

La cifra che otterrai qui sarà influenzata da ciò che Bing ti ha suggerito di pagare, in base alle parole chiave, alla posizione dell’annuncio e al tipo di corrispondenza che hai selezionato. Con un buon monitoraggio delle conversioni, acquisirai esperienza con ciò che funziona.

Quando acquisirai esperienza con Bing Ads, potrai poi controllare alcune delle ‘Opzioni di targeting’ e ‘Impostazioni avanzate.’

Per ora, comunque, clicca su ‘Salva e aggiungi pagamento.

Gestire le tue campagne nel tempo

Se sei nuovo di Bing ads, dovrai prendere alcuni provvedimenti per gestire le tue campagne pubblicitarie online in modo che forniscano continuamente un ottimo ROI.

Un passo su cui vorrai concentrarti è l’aggiunta di “parole chiave negative” alla tua campagna.

Le parole chiave negative possono semplificare le tue campagne, rendendole più economiche da eseguire e aumentando il ROI della campagna, allo stesso tempo.

Quando selezioni le parole chiave negative, ti assicuri che certe parole chiave non attivino la visualizzazione dei tuoi annunci.

Se conosci bene il tuo settore, potresti essere in grado di trovare alcune idee di parole chiave negative così su due piedi.

Tuttavia, nella maggior parte dei casi, è necessario eseguire una campagna pubblicitaria per un po’ e poi analizzare i risultati.

Facendo questo, è probabile che scoprirete alcune parole chiave che stanno generando un sacco di clic, ma non hanno ancora prodotto alcun ritorno significativo.

Queste sono le parole chiave su cui vorrai concentrarti, quando costruisci la tua lista di parole chiave negative.

Il split testing è un’altra cosa che vorrai fare, quando gestisci le tue campagne nel tempo per determinare quali parole testo dell’annuncio offre un punteggio di qualità più alto.

Avendo più versioni di un dato annuncio, si può rapidamente venire con una variazione di annuncio che sta andando a portare i migliori rendimenti.

Perché non si può mai essere sicuri di avere la migliore versione possibile di un annuncio, è sempre una buona idea di split test più varianti di un annuncio, mentre si ha un annuncio PPC provato in esecuzione in background.

Farlo in questo modo significa che non si perdono soldi mentre si eseguono i test.

Conclusione

Potresti aver provato AdWords Ads…

Potresti aver provato Facebook Ads…

Potresti anche aver provato LinkedIn Ads!

Ma è molto probabile che tu non abbia ancora provato Bing Ads.

In questo articolo, abbiamo esplorato perché Bing Ads merita la tua attenzione. Abbiamo anche approfondito i passi necessari per impostare una campagna pubblicitaria online.

Prima di leggere questo articolo, Bing Ads poteva sembrare qualcosa che non meritava la tua attenzione. Ma ora sai che c’è una buona possibilità che il tuo business possa beneficiare di Bing Ads.

Provate Bing Ads. Non saprai mai quanto bene possono funzionare per te se non provi mai!

Hai qualche consiglio che puoi condividere quando si tratta di Bing Ads? Per favore condividi qui sotto!