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Se hai appena iniziato un business, hai bisogno di un business plan. In molti modi, il vostro business plan è la vostra tabella di marcia – non solo guida voi e gli altri attori chiave mentre fate crescere il vostro business, ma mostra anche agli investitori, ai finanziatori o ai potenziali partner dove il vostro business è diretto. Pertanto, un business di successo richiede un business plan ben pensato.

Anche se la prospettiva di scrivere un business plan può sembrare intimidatoria, non deve esserlo. Se vi prendete del tempo, includete le informazioni essenziali e seguite una manciata di semplici passi, sarete sulla buona strada per creare il piano perfetto. Per aiutarti nel processo, abbiamo sviluppato questa guida su come scrivere un business plan, passo dopo passo. Ti guideremo attraverso ogni passo e sezione in modo che tu possa completare il tuo in poco tempo.

Come scrivere un business plan: 8 passi da seguire

A prescindere dal tipo di business che stai avviando, un business plan viene utilizzato come strumento di organizzazione, una guida da seguire e un documento che dice alle parti esterne esattamente cos’è il tuo business e cosa fa.

Detto questo, anche se questa definizione ti dà una risposta generale alla domanda “Cos’è un business plan?”, non fornisce molte informazioni su come crearne uno. Quando si tratta di questo, si può iniziare il business plan in qualsiasi modo, ma in generale, questo documento è suddiviso in otto sezioni principali.

Quindi, mentre si impara a scrivere un business plan, il modo migliore per avvicinarsi a queste sezioni – soprattutto se non si è mai creato un business plan prima – è quello di prendere ogni sezione come un passo da percorrere uno alla volta.

Max Babych, CEO di SpdLoad, è d’accordo con questo approccio dicendo:

“Un business plan può essere considerato semplicemente come una risposta ad una serie di domande. Cercate di rispondere solo a poche domande alla volta. Preparare una piccola parte di un business plan alla volta è più facile che chiudersi in ufficio per diverse settimane per completare il lavoro immediatamente e completamente.”

Poi, una volta completata ogni sezione, il risultato finale sarà un’analisi completa della tua azienda, come è ora e come speri che sia in futuro.

Passo 1: Creare il tuo executive summary.

Con tutto questo in mente, il primo passo che vorrai fare quando imparerai a scrivere un business plan è creare il tuo executive summary. Questo riassunto esecutivo sarà il primo capitolo del tuo business plan – spiegherà cosa fa la tua azienda, dove si trova attualmente la tua azienda, dove vuoi portare la tua azienda in tre o cinque anni, e perché avrai successo.

Anche se questo sembra una quantità significativa di informazioni, il riassunto esecutivo non ha bisogno di essere più di una o due pagine di lunghezza. Tuttavia, solo perché questa è una breve sezione del vostro piano non significa che non sia importante. Infatti, potrebbe essere la parte più importante del vostro business plan. Alcuni investitori potrebbero chiedere il vostro executive summary solo quando decidono se lavorare con il vostro business, quindi vorrete assicurarvi che possa stare in piedi da solo.

Tenete a mente che tutte le informazioni che non rispondono alle dichiarazioni “cosa, dove e perché” che abbiamo elencato sopra non dovrebbero essere incluse nel vostro executive summary. Potete rendere questo passo del vostro business plan più semplice attenendovi alle seguenti sei informazioni, come raccomandato dallo SBA:

• Dichiarazione della missione: In non più di un paragrafo, la tua dichiarazione di missione dovrebbe spiegare cos’è il tuo business e gli obiettivi generali che hai.
• Informazioni generali sull’azienda: Indica quando la tua azienda è stata costituita, il nome di eventuali fondatori e i loro ruoli, il numero di dipendenti e le eventuali sedi.
• In evidenza: Successivamente, includere esempi (con grafici e tabelle) di qualsiasi crescita che hai visto da quando hai iniziato il business. Questi potrebbero essere i punti salienti del mercato finanziario o le pietre miliari del business. Dovresti pensare a questa parte del tuo executive summary come una prova a sostegno del perché avrai successo. Se sei una startup, potresti non avere numeri da mostrare qui. Se questo è il caso, date informazioni sulle vostre esperienze e sui punti salienti dei vostri sforzi passati.
• Prodotti e servizi: Descrivi brevemente cosa vendi e a chi lo vendi. Se non hai ancora un prodotto, descrivi i tuoi piani per la tua offerta di prodotti.
• Informazioni finanziarie: Se stai cercando un finanziamento aziendale, vorrai includere i tuoi obiettivi di finanziamento alla fine del tuo executive summary. Assicurati di includere qualsiasi informazione sulle banche o sui finanziatori con cui hai lavorato finora.
• Piani futuri: Riassumete dove state progettando di portare il vostro business in futuro.

Ricordate, anche se può sembrare esteso, questo è prima di tutto un riassunto, quindi vorrete tenerlo breve e dolce. A questo punto, hai ancora sette passi da completare, quindi avrai tutto il tempo per entrare nei dettagli più tardi. Con questo primo passo, mostri ai lettori a cosa vanno incontro. Tuttavia, è anche importante ricordare che come primo passo – e breve – ogni parola del tuo executive summary conta. Se non avete pensato abbastanza al vostro business plan, si vedrà.

Se state lottando con la scrittura del vostro executive summary, provate a lavorarci dopo aver finito di scrivere il vostro business plan dall’inizio alla fine – in questo modo, avrete una solida conoscenza dei dettagli e sarete meglio attrezzati per riassumerli.

Consulta la nostra guida per maggiori dettagli su come scrivere un riassunto esecutivo per il tuo business plan.

Step 2: Aggiungi la tua panoramica aziendale.

Il secondo passo che vorrai fare quando scrivi un business plan è aggiungere la tua panoramica aziendale. Anche se questo passo può sembrare simile a quello che hai appena scritto nell’executive summary, la panoramica aziendale è uno sguardo di alto livello nella struttura della tua azienda e in quello che fai.
Quando scrivi la panoramica aziendale, quindi, puoi pensare di suddividerla in questo modo:

• Cosa fa la tua azienda: inizia la sezione della panoramica aziendale con alcune frasi che descrivono cosa fa la tua azienda. Puoi pensare a questa parte come al tuo elevator pitch per iscritto. Il primo pezzo della vostra panoramica aziendale ha lo scopo di dare ai lettori e agli investitori un senso generale della vostra azienda.
• Industria e mercato della vostra azienda: Successivamente, vorrete spiegare la natura dell’industria e del mercato che la vostra azienda serve. Dove si inserisce? Qual è il bisogno che la vostra azienda sta servendo in modo specifico, e come soddisfate questo bisogno? Ancora una volta, la tua spiegazione della tua offerta di mercato dovrebbe essere breve e concisa.
• La struttura legale del tuo business: Una volta che avete dato il vostro elevator pitch e spiegato la vostra value proposition, vorrete descrivere la struttura legale del vostro business. Sei una S-Corp o C-Corp, o LLC? Assicurati di spiegare che tipo di entità commerciale è la tua azienda e fornisci anche una panoramica della tua struttura proprietaria.

Ricorda, proprio come il riassunto esecutivo, vorrai mantenere la tua panoramica aziendale breve – di nuovo, questa non è la sezione per immergersi in profondità nei dettagli.

In sostanza, la panoramica aziendale di un business plan fornisce un rapido, ma accattivante, lancio su ciò che fai, chi servi, e perché sarai in grado di servirlo. Inoltre, questa sezione include anche un breve sguardo all’attuale struttura legale e di proprietà della tua azienda in modo che i potenziali investitori sappiano in cosa stanno entrando.

Guarda la seguente guida per maggiori informazioni su come scrivere la tua panoramica aziendale.

Step 3: Esegui la tua analisi di mercato.

Il tuo prossimo passo è eseguire un’analisi approfondita del tuo settore, mercato e concorrenti. Mentre le prime due sezioni erano panoramiche di alto livello, questa sezione è dove inizierai ad entrare nei dettagli.

Lo scopo dell’analisi di mercato è di permettere agli investitori di venire via sentendosi sicuri che tu, il proprietario dell’azienda, hai una solida comprensione delle dinamiche del tuo settore, del mercato e dei concorrenti.
Per mostrare questa comprensione, la tua analisi di mercato dovrebbe includere le seguenti sezioni:

• Descrizione del settore: Dai al lettore uno sguardo al tuo settore. Descrivete quanto è grande, come è cresciuto in passato, come i leader del settore prevedono che crescerà in futuro, e altre tendenze e caratteristiche importanti. Poi, elencate gli attori importanti del vostro settore.
• Panoramica del mercato target: Avete esaminato il vostro settore nel suo complesso, ora vorrete discutere il vostro mercato di riferimento, o pubblico di riferimento.
• Caratteristiche del mercato di riferimento: Chi sono i clienti del tuo mercato di riferimento, e quali sono le loro esigenze? Chi sta attualmente cercando di servire questi bisogni? Dove si trova il vostro mercato target? È un mercato di nicchia? Qual è la demografia chiave che stai servendo? Queste sono le domande a cui dovreste rispondere mentre date informazioni approfondite sul vostro mercato target.
• Dimensione e crescita del mercato target: Dovresti anche dare ai lettori uno sguardo su quanto è grande il tuo mercato di riferimento. Cercate di dare quanti più dati possibili su come il vostro mercato di riferimento fa acquisti nel settore in generale – quanti, quanto spesso e in quale periodo dell’anno. Una volta che avete esaminato lo stato attuale del vostro mercato di riferimento, date un senso alla crescita prevista del vostro mercato. Potete fare riferimento alla guida dello SBA per ulteriori informazioni su come condurre ricerche di mercato per ottenere questi numeri.
• La vostra quota di mercato potenziale: Ora che sapete com’è il vostro mercato di riferimento senza di voi, come sarà con voi? Quanta quota di mercato ti aspetti di guadagnare nella tua area geografica di riferimento?
• Prezzi di mercato: Conducendo questa ricerca di mercato, puoi dare la migliore stima di come dovresti prezzare i tuoi prodotti, come dovresti distribuire il tuo prodotto, e come puoi andare avanti con le strategie promozionali.
• Barriere: Assicuratevi di includere qualsiasi barriera all’entrata nel mercato che potreste incontrare. Questo potrebbe essere la regolamentazione, il cambiamento della tecnologia, le spese di investimento elevate, o la mancanza di personale nella zona.
• Ricerca dei concorrenti: Ora che avete esaminato il vostro mercato di riferimento nel suo insieme, potete restringere il campo sui vostri principali concorrenti. Guarda la loro quota di mercato, i loro punti di forza e di debolezza, le barriere che presentano, le partnership e così via.

A causa dei dati, della ricerca e della quantità di informazioni coinvolte in questa sezione, quando stai imparando come scrivere un business plan, questo passo può benissimo richiedere più tempo. Tuttavia, essendo un pezzo cruciale del vostro business plan, vorrete essere sicuri che contenga tutti i dettagli necessari, che sia ben studiato e che mostri ai lettori che siete ben informati sul vostro mercato specifico, sulla domanda di mercato e sul ruolo della vostra azienda in quel mercato.

Quando abbiamo parlato con l’imprenditore Athan Slotkin, a proposito dei suoi consigli su come scrivere un business plan, ha evidenziato l’importanza di questa sezione:

“Dovete spiegare chiaramente la logica del perché state attaccando un’opportunità di mercato in un certo modo: una parte di questo deriva dai bisogni dei clienti e l’altra parte dal fatto che i vostri concorrenti non soddisfano questi bisogni. Aiuta il tuo pubblico a vedere quello che vedi tu.”

Utilizza la nostra guida completa all’analisi di mercato per maggiori informazioni sulla scrittura di questa parte del tuo business plan.

Step 4: Definisci l’organizzazione del tuo business.

Qual è il prossimo passo nella scrittura di un business plan? Definire l’organizzazione del tuo business e la struttura di gestione.

Questa sezione spiega chi fa cosa nel tuo business, qual è il background di ognuno, e quali sono le loro esperienze passate che portano al team.

Ecco cosa devi scomporre:

• Struttura organizzativa: Prima di immergervi nei dettagli di ogni stakeholder, spiegate dove si inseriscono nell’intero quadro. L’inizio di questa sezione dovrebbe includere un organigramma che mostra come il vostro business è strutturato. Questo illustrerà che sai chi sta gestendo quale aspetto del tuo business.
• Struttura della proprietà: L’hai menzionato prima nella tua panoramica aziendale, ma qui, dovresti andare un po’ più in profondità su come la tua azienda è legalmente strutturata. Spiega chi possiede cosa, e quanto possiede.
• Background dei proprietari e del consiglio di amministrazione: Successivamente, spiega il background della tua squadra, dei manager, dei partner e del consiglio di amministrazione. Questi background dimostreranno ai potenziali investitori che ti sei circondato di individui che possono e vogliono fare del tuo business un successo.
• Necessità di assunzione: Se il tuo team non è così grande ora, probabilmente avrai bisogno di espandersi in futuro. Elenca tutte le assunzioni chiave che dovrai fare per raggiungere i tuoi obiettivi.

Step 5: Descrivi i tuoi prodotti e servizi.

Dopo aver descritto la struttura organizzativa della tua azienda, è il momento di immergersi nel prodotto o servizio che la tua azienda fornisce. Con questo passo, il tuo obiettivo è di esporre i tuoi piani per posizionare il tuo prodotto.

Quando scrivi un business plan, puoi iniziare questa parte descrivendo il tuo servizio o prodotto e a chi è destinato. Quale bisogno soddisfa specificamente?

Per suddividere ulteriormente, ecco esattamente cosa dovrebbe contenere questa sezione:

• Una descrizione del tuo prodotto o servizio: Includi i dettagli del tuo prodotto qui, e metti in evidenza ciò che fa risaltare il tuo prodotto o servizio. Assicurati di parlare di come il tuo prodotto serve i bisogni dei tuoi clienti e di come è diverso dai tuoi concorrenti. Si tratta di inquadrare il problema e la soluzione che la vostra azienda sta offrendo.
• Stato attuale dei prodotti: Spiegate dove si trova attualmente la vostra offerta. È solo nella fase dell’idea o avete un prodotto finale pronto per andare sul mercato? Date un quadro realistico e onesto di quanto è sviluppato il vostro prodotto o servizio principale.
• Ricerca e obiettivi di sviluppo del prodotto: Se il tuo prodotto è ancora in fase di ideazione o creazione, descrivi come lo porterai ad un prodotto finito. Quali attività di ricerca e sviluppo devono essere fatte prima di arrivare al mercato? Inoltre, se hai dei piani per prodotti futuri che vorresti ricercare e sviluppare, annotali qui.
• Proprietà intellettuale: Questo si applica principalmente alle aziende tecnologiche o scientifiche, ma se hai una proprietà intellettuale che è di proprietà del tuo business e cruciale per il tuo successo, dovresti spiegarlo nella tua sezione di sviluppo del prodotto. Nota se hai brevetti o sei in fase di richiesta di brevetto.
• Sourcing e adempimento: Vi affidate ad altri fornitori per fornire il vostro prodotto o servizio? Se è così, assicuratevi di renderlo chiaro quando scrivete un business plan. Includi informazioni su dove ti stai rifornendo di prodotti, da dove viene l’inventario o i materiali, come li ricevi e quanto spesso hai bisogno di adempimento.

In definitiva, questa è la sezione del tuo business plan riservata a far brillare il cuore del tuo business – il tuo prodotto o servizio.

Step 6: Spiega il tuo piano di marketing e vendite.

Ora che hai dato tutti i dettagli cruciali della tua offerta di prodotti di base, il prossimo passo nell’imparare come scrivere un business plan è spiegare come venderai e commercializzerai il tuo prodotto o servizio.

Iniziamo con il lato marketing. Come creerai i clienti e li farai interessare al tuo business?

In generale, ecco come potrebbe essere la parte di marketing di questa sezione:

• Posizionamento: La prima parte del tuo piano di marketing copre come stai posizionando il tuo business e i tuoi prodotti. Il modo in cui posizionate il vostro marchio determina il modo in cui i clienti vi trovano e interagiscono con voi. Sei un servizio gratuito? O il servizio che può garantire la qualità? Questo è ciò che ti fa risaltare rispetto ai tuoi concorrenti in senso di branding.
• Promozione: Dopo aver spiegato come ti posizionerai in modo unico, ora spiega dove farai girare la voce e come raggiungerai i tuoi clienti. Questo coinvolge tutti i piani che hai per confezionare il tuo prodotto, pubblicizzarlo (online o in fonti di media tradizionali), occuparti delle pubbliche relazioni, o impegnarti in pratiche di content marketing.

Una volta che hai spiegato un quadro di marketing, ora tuffati nel tuo piano di vendita:

• Forza di vendita: Descrivi chi venderà il tuo prodotto. Avete bisogno di una forza di vendita? Se sì, quanto deve essere grande il tuo team di vendita? Chi li addestrerà? Ora è il momento di indossare il cappello di un direttore delle vendite.
• Strategia di vendita: Dai una panoramica di come venderai il tuo prodotto o servizio. Il tuo team chiamerà a freddo i potenziali clienti? O parteciperà alle riunioni di vendita di persona? Questo è il modo in cui inizierete e chiuderete l’affare. Assicuratevi di descrivere come sarà l’imbuto di vendita per il vostro business.

Anche se non sapete ancora esattamente come si svolgeranno le vendite e il marketing, o quali canali avranno più successo per voi, vorrete comunque dare una panoramica chiara e concisa di come pensate di vendere il vostro prodotto.

Come ci ha detto Phil Strazzulla, fondatore di SelectSoftware, riguardo al suo consiglio top su come scrivere un business plan:

“La parte più importante di qualsiasi business plan è elencare le ipotesi chiave che devono essere provate perché la nuova impresa funzioni, così come i test che saranno eseguiti per provare o confutare queste ipotesi.”

Quindi, man mano che il vostro business progredisce e potete testare le vostre ipotesi di vendita e di marketing e man mano che imparate di più, potete tornare su questa sezione e cambiare o aggiustare le informazioni come necessario.
Riferimento alla nostra guida per maggiori informazioni su come scrivere una strategia di marketing.

Step 7: Dettagliare il piano finanziario e le proiezioni.

Anche se questa sezione arriva alla fine del tuo business plan, può essere la parte più importante dell’intero documento. Con questo passo, quindi, dettaglierai il tuo piano finanziario e le proiezioni, dando uno sguardo allo stato attuale delle tue finanze e tracciando dove vorresti essere finanziariamente in futuro.

Se sei in affari da un po’ di tempo, userai i dati finanziari delle performance passate in questa sezione. Se hai dati precedenti da mostrare, dovresti includere i seguenti rendiconti finanziari:

• Rendiconto economico
• Flussi di cassa
• Stati patrimoniali
• Rendiconti attivi (se applicabile)
• Rendiconti passivi (se applicabile)
• Documentazione degli obblighi di debito (se applicabile)

Anche se non hai nessun dato finanziario precedente della tua azienda, è necessario includere proiezioni finanziarie in questa sezione. Le proiezioni finanziarie sono supportate dai tuoi dati passati, o sono determinate da ricerche e analisi sul settore e sui tuoi principali concorrenti.

Detto questo, quando fate le previsioni finanziarie della vostra azienda, vorrete includere questi documenti essenziali:

• Dichiarazioni del reddito previsto
• Previsioni del flusso di cassa
• Dichiarazioni di bilancio
• Budget delle spese di capitale

In genere, un business plan completo ha proiezioni finanziarie per i primi 12 mesi di attività, ma ha anche una prospettiva più lunga e illustra un piano per i prossimi tre o cinque anni. Per entrare in tutti i dettagli coinvolti nella creazione di una proiezione finanziaria, si potrebbe decidere di consultare un commercialista o un altro consulente finanziario.

L’ultima parte del tuo piano finanziario dovrebbe includere qualsiasi necessità di finanziamento che la tua azienda ha o avrà in futuro.

Se hai intenzione di ottenere finanziamenti attraverso il finanziamento azionario con investitori angel o società di venture capital, o attraverso il finanziamento del debito con prestiti per piccole imprese, ecco cosa è necessario includere in una richiesta di finanziamento:

• L’importo del finanziamento di cui hai bisogno in questo momento
• Eventuali finanziamenti di cui avrai bisogno in futuro
• Lo scopo e l’impatto dei fondi (capitale circolante, acquisti di attrezzature, spese di franchising, acquisizione di un business, ecc.)

Con questo pezzo del tuo piano finanziario, un potenziale investitore che legge il tuo business plan sarà in grado di determinare esattamente come ogni contributo finanziario che farà avrà un impatto sul business. E se hai specificamente bisogno di un business plan per scopi di finanziamento, questa guida può aiutarti.

Infine, questa è anche la sezione dove vorrai includere grafici e tabelle per illustrare visivamente la situazione finanziaria attuale del tuo business e i piani per il futuro.

Step 8: Aggiungere un’appendice.

Quando guardi tutti i passi coinvolti nella scrittura di un business plan, questo passo finale può sembrare insignificante – tuttavia, non è così. Anche se l’appendice sarà alla fine del tuo business plan, conterrà anche tutte le informazioni di supporto che non hai incluso finora nel tuo documento.

In particolare, se hai dei dati aggiuntivi, grafici, note, o ulteriori spiegazioni che sono essenziali per creare un piano completo, li includerai nell’appendice. Potreste anche aggiungere contratti, documenti legali, licenze o permessi commerciali e immagini dei prodotti in questa sezione.

Inoltre, l’appendice è anche un ottimo posto per inserire il vostro curriculum e i curriculum di qualsiasi membro chiave del vostro team di gestione – in questo modo i vostri lettori possono fare riferimento all’appendice se hanno bisogno di più – ma non sono distratti da lunghe spiegazioni di testo o numeri confusi mentre analizzano il piano.

Come ci ha spiegato Sophia Sunwoo, esperta di piccole imprese e consulente, riguardo a come scrivere un business plan:

“Ricordate che state raccontando una storia della vostra visione unica. Non c’è niente di più dirompente per una grande storia che un mucchio di tabelle, grafici, contesto storico e immagini che portano il lettore fuori dal mondo che la vostra storia sta creando. Qualsiasi informazione aggiuntiva che è “bello avere” ma non completamente allineato con lo scopo principale del business plan dovrebbe essere spinto nell’appendice, dove il lettore può scegliere di digerire queste informazioni aggiuntive a volontà.”

Logisticamente, quindi, l’appendice dovrebbe iniziare con un indice che suddivide le sezioni del vostro business plan, seguito dalle informazioni aggiuntive che corrispondono ad ogni sezione.

Modello ed esempi di business plan

Come abbiamo detto all’inizio, sebbene questo sia uno dei modi più comuni di scrivere un business plan, non è l’unico modo. Pertanto, mentre stai imparando a scrivere un business plan per te stesso, potresti trovare utile consultare diversi modelli ed esempi.

Se stai cercando dei modelli di business plan, troverai varie opzioni online, inclusi PDF compilabili, documenti Word e piattaforme software. Per un ottimo punto di partenza, puoi scaricare il nostro modello di business plan qui.

Per altri esempi di business plan, puoi fare riferimento a una di queste risorse:

• Modelli di business plan in Microsoft Word
• Compilare il modello di business plan in bianco PDF dal North Dakota Small Business Development Center
• Modello di business plan basato su parolebasato sul modello di business plan da SCORE
• SBA 8(a) business development program fillable PDF business plan template
• Esempi di business plan dalla SBA
  • Esempio di società di consulenza
  • Esempio di azienda di giocattoli
  • Esempio di business plan “Lean”

Potresti anche fare qualche ricerca per vedere se puoi trovare un esempio di business plan che corrisponde al tuo settore unico. A questo punto, se stai cercando il modo migliore per semplificare i tuoi processi di business plan, potresti scegliere di investire in un software di business plan.

Con la maggior parte delle soluzioni software di business plan, avrai accesso a una varietà di modelli pre-progettati che puoi modificare e personalizzare per il tuo business. Alcuni sistemi di software di business plan includeranno esempi specifici del settore, così come materiali didattici per guidarti attraverso il processo di avvio e creazione del tuo piano.

Utilizza la nostra guida qui per confrontare le migliori soluzioni software di business plan.

La linea di fondo

Ecco come abbiamo rotto giù come scrivere un business plan, passo dopo passo, ora hai gli strumenti necessari per creare un business plan completo.

Il posto migliore per iniziare è fare una ricerca approfondita sul tuo settore, sui concorrenti e sui dati finanziari, in modo da avere a disposizione la maggior parte delle informazioni di cui avrai bisogno per fare riferimento e includerle nel tuo business plan quando ti siedi per scriverlo.

Una volta che ti metti a scrivere, ricorda di essere conciso ed efficiente, tieni a mente il tuo pubblico, e se sei in difficoltà, fai riferimento a un modello di business plan o a un esempio che abbiamo citato sopra.

Il nostro consiglio finale? Tuffati subito. Questo documento d’affari cruciale non si scriverà da solo, quindi è il momento di andare avanti!