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Per molti di voi che stanno iniziando un nuovo business, uno dei punti di lotta più comuni che vedo è come trovare clienti online.

Molti di voi hanno appena trovato il mio sito e si sono uniti al gruppo Facebook quindi BENVENUTI!

Segui i passi qui sotto nel giusto ordine e potrai fare soldi nel tuo nuovo business entro 30 giorni.

3 passi per trovare clienti online per il tuo nuovo business

Voglio ricordarti che se stai appena iniziando il tuo business, la tua priorità è di concentrarti solo sulle attività che fanno soldi. Questo è tutto ciò che devi fare.

Ma quali sono i compiti per fare soldi?

Cose che effettivamente portano direttamente a fare soldi nel tuo business.

Uno dei più grandi errori che vedo fare ai nuovi proprietari di business online è concentrarsi sulle cose che in realtà non portano soldi.

Cose come scrivere una tonnellata di contenuti come i post del blog, postare sui social media, decidere i colori del marchio, scegliere i caratteri, impostare un sito web di fantasia, scegliere un logo, ottenere scatti professionali. Pensano che queste siano le cose che devono fare quando hanno appena iniziato.

Tutte queste cose sono importanti, sì, ma non così tanto fino a quando non stai facendo soldi.

Passo 1: Essere chiari su ciò che stai offrendo

Capire cosa vuoi fare e cosa stai offrendo. Hai bisogno di sapere cos’è prima di poter iniziare a fare soldi nel tuo nuovo business.

Iniziamo con questa domanda: È un servizio o un prodotto?

Le idee di servizio includono:

• programma di formazione / coaching
• freelance web designer
• freelance graphic designer
• content writer
• assistente virtuale

Le idee di prodotto digitale potrebbero includere:

• stampati
• templates
• ebooks
• corsi / programmi di gruppo

Capire cos’è che vuoi offrire.

Per informazioni approfondite sul processo di creazione dell’offerta, ovvero come trovare idee per le cose da vendere, guarda questo post.

Se stai iniziando un nuovo business online, la cosa più facile da iniziare è qualcosa che conosci già a fondo.

Ora, questo non deve essere il business dei tuoi sogni per iniziare. Piuttosto, può essere un business ponte…

Costruire un business ponte

Un business ponte ti permette di uscire dalla situazione in cui ti trovi ora e avvicinarti al tuo business dei sogni definitivo. Può anche essere la stessa cosa che stai facendo ora nel mondo aziendale, ma puoi farlo come libero professionista.

Un’attività a ponte ti dà un po’ di respiro e ti permette di farti un’idea di cos’altro è possibile. Poi puoi iniziare a capire cosa vuoi veramente fare, ovvero il tuo business dei sogni.

È esattamente così che ho iniziato.

Ricordo che mi sentivo di merda nel 2011 e pensavo di avere zero opzioni. Mi sentivo bloccato nel lavoro che facevo e nel percorso di carriera che avevo scelto.

Non c’è niente di peggio che svegliarsi e pensare che questo è tutto. Questa sarà la mia vita per il resto della mia vita. Specialmente quando non ami quello che fai.

Così ho iniziato a guardare diverse opzioni. Non avevo idea di cosa volessi fare. Tutto quello che sapevo era quello che non volevo, cioè lavorare in un lavoro dalle otto alle cinque dove mi veniva detto quando potevo pranzare, quando potevo andare in palestra, quando potevo prendermi del tempo libero…

Lo odiavo e desideravo ardentemente una via d’uscita.

Trova la tua motivazione – il tuo perché

Per me, la mia motivazione per lasciare il mio lavoro allora era la libertà di tempo. Volevo indietro il mio tempo per essere in grado di svegliarmi letteralmente e decidere ogni mattina cosa avrei fatto per il resto della giornata.

E non si trattava di guardare Netflix e rilassarsi. Volevo lavorare. Volevo avere un impatto. Ma volevo solo farlo alle mie condizioni.

Questo è ciò che mi ha motivato a trovare qualcos’altro ed è per questo che ho iniziato un side hustle.

A giugno 2012, ho lasciato il mio lavoro e sono andato a tempo pieno come scrittore freelance. Ora, questo non era il business dei miei sogni. Sapevo che non volevo essere uno scrittore freelance per sempre, ma mi ha dato la libertà di tempo che volevo. Mi ha dato quella flessibilità. Mi ha dato delle opzioni.

Voglio che sappiate che se siete al punto di partenza nel cercare di decidere che tipo di attività volete fare, non vi fissate sul fatto che sia un sogno o un’attività permanente che dovete portare avanti.

Basta iniziare con quello che sai. Puoi cambiarlo dopo.

Come dico spesso, non puoi rompere nulla online. Tutto è aggiustabile.

Che cosa ti piace?

Se non sai cosa vuoi fare, allora scegli la cosa in cui sei veramente bravo in questo momento; qualcosa che puoi fare dentro e fuori.

Non avevo idea che avrei potuto essere pagato per scrivere quando ho iniziato, sapevo solo che amavo scrivere. Così ho fatto un corso di scrittura freelance, ho affinato le mie abilità, ed è diventata la mia attività di ponte.

E quel corso di scrittura freelance mi ha portato via solo 30 giorni. Anche tu non hai bisogno di spendere molto tempo per imparare. Ricorda: “Fatto è meglio che perfetto”. ~ Sheryl Sandberg

Quindi quando stai iniziando, scegli la cosa che ti viene più facile. Non aggiungere uno strato di complessità inutile. Non complicare la tua vita rendendola più difficile del necessario.

Passo 2: Con chi vuoi lavorare

Pensa a qualcuno nella tua vita che conosci personalmente e con cui ami uscire ogni giorno. Questo ti darà un’idea del tipo di persona che vuoi come cliente.

Se non riesci a pensare a nessuno nella tua vita personale in questo momento, guarda i personaggi della TV. Io immagino il mio cliente target come Phoebe, Rachel o Monica di Friends, o Lorelei di Gilmore Girls. Questi sono i tipi di persone con cui voglio lavorare quotidianamente.

Quindi quando creo prodotti o corsi, li creo pensando a questo tipo di persone. Sfacciati e che parlano velocemente di azione. Adoro frequentare persone così!

Tu puoi decidere questo per il tuo nuovo business. Sii attento e risoluto con chi scegli perché se inizi a lavorare con le persone e non sei chiaro su quali caratteristiche ti piace lavorare, puoi finire per lavorare con persone che prosciugano la tua energia. In particolare in qualsiasi tipo di situazione one-to-one come il coaching.

Ti stai concentrando solo sui soldi?

Quando stai iniziando una nuova attività può essere facile concentrarsi solo sui soldi. L’ho capito. Ma non si tratta sempre e solo di soldi. Se lo fosse, potresti trovare qualsiasi cubicolo in qualsiasi ufficio. Quello che stai cercando di ottenere è molto più grande di un semplice assegno.

Ma se non hai chiaro chi stai servendo o con chi vuoi lavorare, allora accetterai qualsiasi denaro da qualsiasi cliente o cliente. E questo può portare ad alcune situazioni piuttosto appiccicose…

Quando ho iniziato la mia attività, ho fatto così. Ho letteralmente lavorato con chiunque avesse intenzione di pagarmi. Volevo solo avere i soldi nel mio conto in banca.

Con il senno di poi, posso assolutamente vedere che stavo lavorando con persone con cui semplicemente non mi trovavo bene.

Ma ora, voglio sempre che un’esperienza sia positiva per tutti su entrambi i lati. Non dovrebbe essere a senso unico solo perché qualcuno è pagato. Nessuno può trattarti come una merda, non importa quanti soldi siano coinvolti.

Quando ho iniziato come scrittore freelance, un cliente con cui stavo lavorando era ad alto mantenimento. Questo non è il tipo di persona con cui volevo lavorare. Non è che fosse una cattiva persona, è solo che non ci siamo trovati bene.

Quindi ogni volta che vedevo arrivare un’email da quella persona, tutto il mio essere si tendeva. Non è un’attività piacevole in cui lavorare e non è un’energia piacevole in cui essere.

Fate molta attenzione a questo pezzo. È davvero, davvero importante.

Ora, sono anche realista. Abbiamo bisogno di fare banca per vivere. Raggiungere un luogo di reddito costante è l’obiettivo per tutti noi quando ci dirigiamo verso un business online. Nel mio programma privato di membership The Empowered Lab, ti mostro un processo di risciacquo e ripetizione per portare $5k al mese.

Passo 3: Dove si trova il tuo cliente target?

Dove si trova il tuo target ideale?

Questo è il punto in cui il noioso avatar di marketing è importante. Potresti aver sentito parlare di questo molte volte, ma non spegnere perché è davvero importante sapere chi è il tuo cliente target ideale.

Una volta che sai chi è che stai cercando di ottenere di fronte, capire dove sono appesi fuori online.

Potrebbe essere Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram o LinkedIn. Forse anche TicTok.

A seconda dell’età del tuo pubblico di riferimento, cerca di capire dove sono più presenti in questo momento. L’età è importante e determinerà in gran parte la piattaforma di social media su cui trascorrono più tempo.

Per esempio, il mio target ideale è tipicamente tra i 35-55 e sono prevalentemente su Facebook. Probabilmente saranno anche su Instagram, Twitter e probabilmente LinkedIn, ma al momento sono soprattutto su Facebook. Quindi è lì che concentro la maggior parte dei miei sforzi di marketing.

Quando ho iniziato, ho trascorso molto tempo nei gruppi di Facebook per favorire le relazioni. Se siete nello spazio di voler creare offerte online e anche servizi, allora ci sono un sacco di gruppi di Facebook che sono specifici per l’imprenditorialità e le piccole imprese. Se questo è il tuo cliente target, allora unisciti a cinque gruppi e inizia a partecipare.

Come ottimizzare i tuoi profili sui social media per il successo

I tuoi profili sui social media devono mostrare ciò che fai e fornire un modo per qualcuno di connettersi con te. Questo potrebbe essere semplicemente l’invio ad una pagina dove possono iscriversi alla tua lista di email o un modo per loro di contattarti come un indirizzo email.

Le immagini di copertina e le descrizioni sono importanti quando si ottimizza. Quello spazio sul tuo profilo Facebook (o pagina, a seconda del modo in cui lo affronti), per esempio, è come un bene immobile privato. Dovrebbe parlare di ciò che fai e idealmente collegarsi al tuo sito web o alla tua landing page di iscrizione all’email. Saresti sorpreso di quante persone controllano effettivamente il tuo profilo o la tua pagina.

Vuoi sicuramente assicurarti che il tuo profilo sia pubblico, quindi crea una pagina che è puramente solo per la tua nuova attività se non sei a tuo agio con le persone che ti seguono personalmente. Assicurati solo che sia ottimizzata per parlare di ciò che fai, che sia un servizio o un prodotto.

Lo stesso vale per LinkedIn, Twitter, Pinterest e Instagram. Ottimizza questi profili per parlare della tua cosa, qualunque essa sia.

Posso garantire che se sei attivo negli spazi dove si trova il tuo pubblico di riferimento per i prossimi 30 giorni, te ne andrai con almeno un cliente pagante.

Trovare i clienti

Ora che hai identificato cosa vuoi offrire, chi è il tuo cliente target, e dove bazzica, è il momento di guardare a come attrarre clienti al tuo nuovo business e ottenere clienti nella tua lista di email.

Quando stai cercando di attrarre clienti paganti o clienti, hai due scelte: gratis (aka organico) o pagato.

Opzione gratuita

Una volta che sai dove si trova il tuo pubblico di riferimento e sei lì con il tuo profilo ottimizzato, hai bisogno di farti vedere costantemente.

Se ti fai vedere costantemente nello spazio in cui si trova il tuo cliente target e contribuisci in modo significativo, la persona ideale dei sogni con cui vuoi lavorare lo noterà.

Siate coerenti per i prossimi 30 giorni e posso garantire che otterrete almeno un cliente pagante o un cliente.

Sii un normale essere umano – dare & servire prima

Ora, la chiave di questa strategia è essere un normale essere umano! Quello che voglio dire è che non parlerai di quello che offri per almeno le prime due settimane di permanenza in questi gruppi.

Se siete più business to business (B2B) o vi rivolgete ad un tipo di cliente aziendale, allora LinkedIn o Twitter è dove volete essere. Questi due sono più orientati al business.

Instagram è ottimo se stai lavorando con persone sotto i trent’anni e puoi usare le immagini per comunicare ciò che stai offrendo.

Il mio cliente non è su TicTok, quindi non mi troverai lì.

Si tratta di capire il tuo pubblico e mostrarsi ovunque sia. Ma è più che presentarsi. Si tratta di servire prima.

Mi riferisco molto al libro The Go Giver, e se non l’avete ancora letto ve lo consiglio vivamente.

Una delle primissime leggi del successo stratosferico di cui si parla in questo libro è la Legge del Valore, dove si dà più valore di quanto si riceve in pagamento.

Quindi se puoi andare in uno di questi spazi con la mentalità di essere utile e di offrire contributi di valore, sarai in grado di attrarre clienti paganti e clienti con facilità.

Siiii strategici nelle tue risposte sociali

L’altro pezzo di questo è essere strategici nel modo in cui rispondi in quei gruppi o chat. Fate attenzione a mantenere le vostre risposte utili e incoraggianti. Mostra la tua esperienza, la tua offerta o il tuo servizio. Questo dimostra che sai cosa stai facendo.

Se non sai cosa stai facendo, non dare consigli!

Se non vuoi investire soldi per iniziare, allora dovrai dedicare del tempo ai social media. O sacrifichi il tempo o sacrifichi il denaro. Non c’è altra opzione davvero, o l’una o l’altra.

Ma se vuoi accelerare i clienti nel tuo nuovo business, usa l’opzione a pagamento.

Opzione a pagamento

L’opzione a pagamento è la mia preferenza per far guadagnare velocemente il tuo nuovo business.

Se hai appena iniziato, la cosa numero uno su cui concentrarsi è costruire una base clienti per i primi 30 giorni. È una cosa continua, ma concentrati sulla costruzione di una base di clienti ideale, che include l’avvio di una lista di e-mail e l’ottenimento di abbonati su di essa.

Dovrebbero essere il tuo target di clienti, le persone con cui vuoi lavorare di più. Ecco chi volete attrarre. E il modo migliore che ho trovato per farlo è attraverso annunci automatici di generazione di lead su Facebook.

Annunci FB lead gen

Non molte persone sanno di questa funzione di annunci all’interno di Facebook, ma una volta che l’hai impostata rende la costruzione del tuo business molto più facile.

L’ho scoperto per caso perché stavo lottando con i normali annunci di Facebook.

Faticavo a far approvare gli annunci FB e poi a ottenere le conversioni che stavo cercando. Quando ho visto l’opzione di generazione di lead, sembrava esattamente quello che volevo. Così l’ho provata e l’ho trovata estremamente efficace per attirare il pubblico giusto. Così efficace, infatti, che un rappresentante di FB ads mi ha contattato per farmi sapere quanto bene stessi facendo.

Come trovare i dati demografici del tuo pubblico in Facebook

L’avvertenza per eseguire un annuncio di generazione di lead su Facebook è che devi sapere chi è il tuo pubblico ideale. Una volta che sai chiaramente chi è, puoi indirizzarlo molto facilmente.

I dati demografici che devi conoscere sono cose come:

• dove si trovano nel mondo
• a quale fascia d’età ti stai rivolgendo
• genere
• interessi generali da cui il tuo pubblico è attratto

Puoi scegliere di mirare al pubblico di personaggi ben noti che possono avere interessi simili a quello che stai offrendo. Per esempio, io uso Amy Porterfield, Marie Forleo e Pat Flynn. Quindi, chiunque segua o sia collegato a quella persona avrà il mio annuncio di generazione di lead su Facebook che gli apparirà davanti.

Questo funziona alla grande, ma solo se hai chiaro il tuo pubblico di riferimento.

Idee per un magnete forte

Una volta che hai identificato un pubblico forte, hai bisogno di un magnete davvero forte perché questo funzioni. Questo è dove si offre qualcosa gratuitamente che qualcuno pagherebbe per, in cambio di essere sulla tua lista di email.

I lead magnet che funzionano estremamente bene per me sono orientati ai risultati. Per esempio, ho un libro che uso come lead magnet.👉

Questo libro aiuta le persone a capire le cose quando hanno appena iniziato il loro business online. Questo è un regalo gratuito che uso e che è molto orientato ai risultati.

L’altro lead magnet che fa bene per me è un piano di 90 giorni su Trello. Si tratta di un intero modello e di un video per un imprenditore per essere più produttivo nei prossimi 90 giorni nella sua attività.

Questi sono articoli di alto valore per il mio cliente target, e sono normalmente prodotti a pagamento che ora sto dando via gratuitamente.

Pensate quindi a ciò di cui il vostro target ha bisogno in questo momento. Cosa puoi creare che normalmente faresti pagare? Pensa a qualcosa che ha un valore di $27 a $47, che lo rende un gioco da ragazzi per il cliente scambiare il loro indirizzo e-mail solo per ottenere l’accesso ad un elemento di così alto valore.

Considera di riproporre qualcosa che hai già creato se hai difficoltà a trovare qualcosa.

Forse si tratta di una formazione di 60 minuti che hai consegnato dal vivo e che ora hai intenzione di riproporre nel tuo regalo gratuito.

O forse è un tutorial per un pezzo difficile di software in cui sei un professionista.

Deve essere di alto valore perché funzioni. Se hai intenzione di mettere soldi dietro gli annunci di generazione di lead su Facebook, assicurati di avere una probabilità molto alta che la gente prenda quella cosa perché è irresistibile.

Spesa per gli annunci

Hai solo bisogno di spendere 5 dollari al giorno su questi annunci di lead generation, e letteralmente li esegui per 30 giorni. Quando spendi 5 dollari al giorno, probabilmente stai guardando circa 50-100 persone a settimana che si uniscono alla tua lista di e-mail e questi sono i tuoi clienti target.

Scegli una dimensione del pubblico che non è più di 1,5 milioni e avrai persone che entrano nel tuo mondo con il pilota automatico molto facilmente.

Per la costruzione del mio business a lungo termine, ho scelto di eseguire questi annunci in corso, ma questo dipende completamente da te.

Sequenza di email di benvenuto

L’altro pezzo di questo è avere una solida sequenza di email impostata per i tuoi nuovi iscritti.

Questa è la tua occasione per dare il benvenuto ai nuovi iscritti nel tuo mondo e anche per vendere loro più tardi nel backend.

Prima hai bisogno di un’email di benvenuto.

La sequenza di benvenuto dovrebbe essere lunga da cinque a sette giorni e avere un’email consegnata ogni giorno. Questo dà al nuovo abbonato la possibilità di conoscerti meglio e di aspettarsi le tue email nella loro casella di posta. Non vendere subito alle persone. Accoglieteli e nutriteli nell’intero processo.

Giorni 0 – 7

La prima email che ricevono dovrebbe essere la consegna del regalo gratuito (aka lead magnet), e questo è considerato il Giorno 0.

Il giorno successivo è un’email che dice, questo è chi sono. Questo è ciò in cui credo. Questo è come posso aiutare, e ha una chiamata molto chiara all’azione alla fine che chiede loro Ehi, dimmi con cosa stai lottando in questo momento? O Qual è la cosa numero uno che vorresti fare in relazione a (qualunque sia il tuo argomento o offerta o nicchia)?

Poi il resto delle email che seguono dovrebbero essere email di nutrimento che aiutano il tuo pubblico ad imparare e capire di più sull’argomento che stai cercando di aiutarlo.

Non aver paura di offrire più contenuti o più omaggi in quella sequenza. Sovrabbondare. Dare più di quanto si riceve. In questo modo avrai catturato il tuo pubblico a lungo termine.

Dov’è il tuo cliente nel suo viaggio?

La sequenza di benvenuto è anche un’altra opportunità per capire a che punto è il tuo cliente nel suo viaggio. Chiedi loro di compilare un sondaggio. Rendilo ancora più facile includendo semplicemente dei link trigger nella tua email.

Nella mia sequenza di benvenuto, ho letteralmente tre diverse opzioni tra cui scegliere. Qualsiasi opzione su cui cliccano, li tagga all’interno di ConvertKit. Ho quindi la possibilità di inviare loro informazioni molto mirate in base al tag che è stato ora assegnato loro.

Una volta che hai impostato quei trigger di link, possono innescare altre sequenze in base a dove si trovano.

Incontra le persone all’inizio, nel mezzo e nelle fasi avanzate di qualunque sia il tuo argomento. Abbiate qualcosa da offrire loro in queste tre diverse fasi.

Se avete questo, allora potete innescare sequenze per il principiante, per la persona di media crescita, e per la persona avanzata che poi li incanala nelle vostre offerte a pagamento. Nessuna di queste persone vede cose che non si applicano a loro. Ecco come entrano in gioco le sequenze.

Recap

Trovare clienti online per il tuo nuovo business non deve essere difficile o intimidatorio. Rendilo facile e divertente – cosa c’è di più facile e divertente che essere sui social media?

Una volta che hai chiaro cosa vuoi offrire e il tipo specifico di persona con cui vuoi lavorare, vai dove si trovano. Sii strategico nell’arrivare di fronte alle persone che vuoi come clienti e sii un valido contributo alla conversazione. Quando vieni da un luogo autentico di voler aiutare, il tuo potenziale cliente lo noterà.

Offri il tuo prodotto o servizio da una prospettiva commerciale piuttosto che personale. Presenta l’opportunità senza farti investire personalmente nella loro scelta.

Con la coerenza troverai senza dubbio nuovi clienti commerciali o clienti entro 30 giorni.

Vuoi un aiuto in più?

Se stai lottando con tutto questo, offro un corso di formazione chiamato Leads On Autopilot che ti guida attraverso l’intero processo.

E ho anche una comunità di membri completa chiamata The Empowered Lab.

L’Empowered Lab è per te se sei al punto in cui vuoi iniziare un business online ma hai zero idee su come iniziare.

È anche per te se hai iniziato, ma non stai ottenendo un reddito costante, o non sei sicuro di dove trovare i tuoi clienti e clienti.

È per te…

Anche se non hai competenze tecniche.

Anche se non sai nemmeno come sarebbe farlo di nascosto.

Anche se sei povero di tempo.

L’iscrizione a Empowered Lab è progettata per rispondere alla domanda: “Qual è il mio prossimo passo immediato?”.

Passo d’azione

Passa attraverso i tre passi di cui sopra e decidi se vuoi seguire la strada a pagamento o quella organica e gratuita per ottenere clienti e clienti nel tuo business.

Qualunque strada tu scelga, dedica del tempo al tuo business nei prossimi 30 giorni e vedrai i risultati. Un certo sforzo è richiesto, quindi fai in modo che conti essendo strategico e mostrandoti dove i tuoi potenziali clienti sono in giro.