Una tassa di royalty è una tassa continua che il franchisee paga al franchisor. Questa tassa è di solito pagata mensilmente o trimestralmente, ed è tipicamente calcolata come una percentuale delle vendite lorde.
Tasse di iscrizione in corso
Mentre la tassa iniziale di franchising può essere vista come il costo iniziale per unirsi come “membro” del sistema di franchising, i pagamenti delle royalties possono essere visti come le “quote di iscrizione” in corso richieste per rimanere tale appartenenza. Questi pagamenti sono raccolti dal franchisor per finanziare le azioni dell’entità franchisor, che includono sia le spese aziendali che quelle relative al franchising. I pagamenti delle royalty in corso sono il modo in cui il franchisor fa i suoi soldi, che usa per sostenere i suoi franchisee e costruire ulteriormente il business.
Generalmente, tutto il supporto fornito dal franchisor attraverso i suoi consulenti sul campo, piani di marketing, strategie di business, ecc, sono finanziati attraverso i pagamenti delle royalty forniti dai franchisee. Inoltre, tutti i costi amministrativi di gestione della sede e del personale del franchisor sono finanziati dai pagamenti delle royalties. Infine, gli sforzi del franchisor per espandere e sviluppare ulteriormente il marchio attraverso il reclutamento e portare nuovi affiliati al sistema è finanziato dalle royalties.
Come vengono calcolate le royalties
Ci sono diversi modi in cui i franchisor stabiliscono quale sarà la loro tassa di royalty in corso. Il più comune è una percentuale delle vendite lorde che il franchisee guadagna. In genere questo varia tra il cinque e il nove per cento. Così, essenzialmente, il franchisee sta prendendo il 91-95% delle loro vendite lorde con il resto che va al franchisor. Le vendite lorde sono la quantità di entrate dalla vendita di servizi, beni, e qualsiasi altro prodotto o merce da parte del franchisee, e non sono ridotte da eventuali sconti dati ai dipendenti o membri della famiglia, tasse, o ritorni/crediti/ammortamenti/rettifiche.
Nella maggior parte dei sistemi di franchising questa percentuale è fissa, ma può anche essere una percentuale crescente o decrescente a seconda del livello delle vendite. Alcuni franchisor richiedono un pagamento minimo di royalty per ogni periodo, in percentuale o con un importo fisso in dollari. Ci sono anche franchisor che determinano l’importo delle royalty come un importo fisso in dollari basato su diverse soglie di vendita. Inoltre, alcuni franchisor non richiedono alcun pagamento di royalty in corso a tutti.
Determinare correttamente i pagamenti delle royalty
I franchisor di maggior successo faranno molta attenzione nel determinare quali saranno i loro pagamenti di royalty richiesti, mentre alcuni franchisor useranno semplicemente quello che i loro concorrenti stanno richiedendo, o semplicemente sceglieranno un numero con poca o nessuna base per esso. Idealmente, il franchisor fisserà l’importo delle royalty ad un livello che permetterà al franchisee di portare a casa un profitto abbastanza sano, dopo tutte le spese, tale che il business sarà in grado di avere successo sia all’inizio che in corso.
Diverse industrie e modelli di reddito portano quelle industrie a strategie specifiche per fissare gli importi delle royalty. Non c’è un solo modo richiesto, quindi i franchisor possono essere creativi quanto vogliono.