Che cos’è il Marketing Concentrato?
Concentrated marketing è un approccio di marketing in cui la maggior parte degli sforzi di marketing sono focalizzati su un segmento specifico di consumatori.
Esempi:
-L’Oreal si rivolge a donne lavoratrici affluenti e professionali
-Rolex watches si rivolge al segmento di lusso del mercato dei consumatori
L’analisi di segmentazione è il primo passo in ogni pianificazione di marketing per identificare le opportunità di mercato. La fase successiva della pianificazione è la strategia di entrata nel segmento di mercato basata sul potenziale del particolare segmento. Ci sono 3 approcci a questo
1.Marketing indifferenziato
2.Marketing differenziato
3.Marketing concentrato
In tutte queste strategie, identificare il mercato target che ha un’alta probabilità di essere attratto dal nostro prodotto è molto cruciale. Nel marketing concentrato, invece di concentrarsi sull’intero segmento, viene scelto il segmento più redditizio e sostenibile e i piani di marketing sono progettati per soddisfare questo particolare gruppo. Questo è un approccio ideale per le piccole imprese con risorse limitate
In contrasto con l’approccio di marketing indifferenziato dove la strategia è quella di ottenere la quota di mercato in tutti i segmenti indipendentemente dalla differenza di età, sesso e altre differenze demografiche, nel marketing concentrato l’attenzione è sull’andare dopo una grande quota di mercato in uno o due gruppi target. Per raggiungere questa nicchia di mercato, l’azienda può utilizzare solo quelle forme di media che sono regolarmente utilizzati da questi consumatori piuttosto che andare per una campagna più ampia.
Per esempio, una società che commercializza prodotti auto di lusso non farà pubblicità nei giornali. Metterà la sua pubblicità nelle riviste d’affari o in altre riviste che sono usate dalle persone ricche e benestanti.
Avantaggi
-Generalmente adottato da piccole imprese che mancano di risorse
-Efficace per le imprese che hanno capacità e competenze specializzate nella produzione di prodotti per un gruppo specifico di consumatori
-Approccio ragionevole per le aziende che sono consapevoli del loro budget di marketing
Svantaggio
-Troppa dipendenza da una singola base di clienti renderà l’azienda fallibile
-Richiede un piano di marketing altamente sviluppato
-L’azienda dovrebbe essere flessibile rispondendo al cambiamento nel comportamento dei consumatori di questo segmento concentrato
Questo articolo è stato ricercato & dal Business Concepts Team. È stato rivisto & pubblicato dal Team MBA Skool. Il contenuto su MBA Skool è stato creato solo a scopo educativo & accademico.
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