Free Press

Zdroj obrázku:

Podnikatelský networking zahrnuje navazování kontaktů nejen s pravděpodobnými zákazníky nebo klienty, ale také s dalšími osobami, které vám mohou doporučit obchod nebo se o vašem jménu zmínit nějakým pozitivním způsobem před lidmi, které znají. Zahrnuje také navazování kontaktů s lidmi, kteří poskytují informace nebo školení, a může být vynikajícím způsobem, jak najít renomované dodavatele, které můžete najmout pro své vlastní podnikání.

Ačkoli si mnoho lidí spojuje networking s prosbou o laskavost, úspěšní networkerové vědí, že networking není jen o nich. Networking v podnikání je o vytváření důvěryhodných vztahů a přátelství s ostatními podnikateli. Klíčovou součástí efektivního networkingu je pomoc ostatním podnikatelům s jejich potřebami. Proto zjistíte, že nejlepší síťaři jsou často spojovatelé, kteří pomáhají ostatním tím, že doporučují zákazníky, poskytují posudky nebo nějakým způsobem pomáhají propagovat akce a jiné podniky.

Přínosy budování silné obchodní sítě

Jak důležitý je networking pro malé podniky? Zeptejte se malého podniku poskytujícího služby, kde získává většinu svých zákazníků, a pravděpodobně uvede nějakou formu ústního marketingu. Když server BusinessKnowHow.com před několika lety provedl marketingový průzkum, většina respondentů uvedla, že mezi marketingové metody, které používají, patří networking (68,8 %) a doporučení (54,3 %). Jiná studie uvedla, že 78 % začínajících podnikatelů tvrdí, že networking je pro jejich podnikatelské úsilí zásadní. Networking je pro kariérní úspěch stejně důležitý i pro lidi, kteří jsou zaměstnanci. Podle zprávy společnosti LinkedIn z roku 2016 je 85 % všech pracovních míst obsazeno prostřednictvím networkingu.

Je zřejmé, že pokud nevěnujete čas setkávání a interakci s ostatními lidmi ve svém oboru, pravděpodobně přicházíte o cenné příležitosti k navázání nových partnerství, získání doporučení a dokonce i získání klientů a pracovních pozic.

Síťování samozřejmě není jen o navazování vztahů. Setkávání a interakce s dalšími profesionály v oboru vám také umožní dále se vzdělávat. I když možná nemáte čas navštěvovat semináře nebo certifikační kurzy, posezení u kávy s obchodním partnerem vám pomůže udržet si přehled o novinkách a postupech ve vašem oboru. Tyto trendy můžete přenést zpět do své současné společnosti nebo využít to, co jste se naučili, k tomu, abyste zvýšili své šance na získání nové pozice.

11 tipů pro úspěšné navazování kontaktů

Nečekejte, až bude váš marketingový trychtýř prázdný, abyste začali navazovat kontakty. Pokud chcete vybudovat solidní firmu, měli byste vyrazit ven a navazovat kontakty ještě dnes. Podívejte se na těchto 11 tipů pro networking, které jistě rozšíří počet příležitostí, které se vám naskytnou.

Navštěvujte obchodní networkingové akce

Prvním krokem k úspěšnému networkingu je vědět, kam byste měli jít navazovat kontakty. Ačkoli jako příležitost k navázání kontaktů může sloužit téměř jakákoli činnost nebo událost, majitelé malých firem a profesionálové s místními podniky by měli navštěvovat místní obchodní akce. Například obchodní komora vašeho města může pořádat setkání lidí z vašeho oboru. Kromě toho se vyplatí navštěvovat setkání profesních sdružení a spolků souvisejících s vaším oborem.

Vyberte si cíl

Je těžké dosáhnout toho, co od svého úsilí o navazování kontaktů chcete, pokud nezačnete s jasným programem. Než se zúčastníte schůzek nebo akcí, věnujte čas tomu, abyste si stanovili, jaké jsou vaše cíle. Například můžete chtít navázat nové kontakty, věnovat svůj čas komunitě nebo se jednoduše dozvědět o nejnovějším vývoji ve vaší firmě nebo oboru.

Získejte společenský kontakt i mimo pracovní dobu

Jen proto, že jste mimo pracovní dobu, neznamená, že je čas přestat navazovat kontakty. Pokud chcete rozšířit svůj záběr, snažte se popovídat si s účastníky v klubu zdraví nebo na hodině pilates. Obchodní kontakty můžete navázat i na školních aktivitách a sportovních akcích svého dítěte. Koneckonců rodiče obvykle hledají něco, o čem by si mohli popovídat kromě toho, co se děje na fotbalovém hřišti!

Znáte svou cenu

Nestačí, když svým klientům poskytnete skvělý výrobek nebo službu. Pokud nedokážete formulovat, co vlastně děláte, nemůžete doufat, že tuto informaci předáte na networkingových akcích. Ať už je vaším cílem získat doporučení, nebo si jen vytvořit virtuální rolodex do budoucna, měli byste věnovat čas vytvoření výtahové prezentace, která sdělí, co děláte, pro koho to děláte a proč by si zákazníci měli vybrat právě vás a ne vaši konkurenci.

Identifikujte konverzační ledoborce

Pokud chcete překonat počáteční rozpaky a udělat dobrý první dojem, zvažte zahájení komplimentem. Můžete například říci osobě sedící vedle vás na semináři, že se vám líbí její boty nebo kravata. Stejně tak položením otázky dáte kontaktovaným osobám příležitost hovořit o sobě. Zeptejte se, jak se dostali k oboru nebo co si myslí o nedávném vývoji, který ovlivnil váš obor.

Přiveďte si kamaráda

Někdy je zahájení rozhovoru s cizími lidmi snazší, pokud máte po svém boku známou tvář. Pokud máte přítele nebo spolupracovníka, který chce také rozšířit své kontakty, zvažte účast na odborných akcích ve dvojici. Jen se snažte navázat kontakt s ostatními účastníky, místo abyste celou dobu seděli v koutě a klábosili.

Překonejte introverzi

Jestliže jste od přírody stydliví, může být úspěch při navazování kontaktů výzvou. Naštěstí existuje několik strategií, jak introverzi překonat a navázat kontakty. Zaprvé, zvažte brainstorming ledoborců před networkingovou akcí, abyste nemuseli vymýšlet nápady na místě. Za druhé, neváhejte a dejte si pauzu, pokud na vás padne tíseň. Zajděte si na toaletu, projděte se nebo si dejte kávu. Do místnosti se můžete vrátit odpočatí a připravení na setkání s novými lidmi.

Najděte důvod, proč navázat další kontakt

Navázání kontaktů je jen polovina úspěchu; musíte také podniknout kroky k udržení vztahu. I když zrovna nehledáte práci, snažte se několikrát do roka oslovit své kontakty a navázat na ně kontakt. Můžete jim přeposlat relevantní článek, pozvat je na seminář nebo konferenci, nebo třeba jen poslat přátelský vzkaz během prázdnin.

Úspěšnost v networkingu samozřejmě není jen o tom, co děláte. Je to také o tom, co nedělat. Zde je několik taktik, kterých byste se měli vyvarovat, pokud chcete posílit své obchodní kontakty.

Nebuďte negativní

Při hledání začátku konverzace se vyhněte negativním řečem o bývalých firmách nebo spolupracovnících. Nechcete přece, aby si potenciální kontakty myslely, že byste o nich při vhodné příležitosti řekli něco špatného.

Nebuďte sobečtí

Ať už si povídáte na akci obchodní komory nebo se účastníte informačního setkání, je důležité mít na paměti, že networking je o dávání a přijímání. Pokud jste vždy tou osobou, která žádá o laskavost, vztah pravděpodobně nevydrží. Chcete-li dosáhnout nejlepších výsledků, hledejte příležitosti, jak svým kontaktům v síti pomoci k úspěchu v jejich vlastní kariéře.

Nebojte se požádat o to, co chcete

Všichni čas od času potřebujeme pomoc. Pokud chcete, aby vaše snahy o navázání kontaktů byly úspěšné, musíte mít odvahu požádat o pomoc. Než se zúčastníte dalšího setkání nebo semináře, ujistěte se, že dokážete zformulovat, co hledáte. Až se vás pak někdo zeptá, jak vám může pomoci, řekněte mu pravdu.

SOUVISEJÍCÍ:

• Chytré způsoby, jak být úspěšnější v networkingu
• Networking: 10 snadných kroků, jak získat více zákazníků

O autorovi

April Maguire, absolventka magisterského programu Professional Writing na USC, vyučovala během studia kompozici v prvním ročníku. V průběhu let pracovala jako spisovatelka, editorka a manažerka obsahu. V současné době provozuje spisovatelskou firmu na volné noze April Maguire Ink a žije v Los Angeles se svým manželem a třemi hádavými kočkami.