Startupy čelí mnoha výzvám, ale žádná z nich není tak nejistá nebo život ohrožující jako snaha udržet si pozitivní finanční bilanci. Agentura pro rozvoj podnikání menšin (MBDA) odhaduje, že průměrné náklady na založení podniku se pohybují kolem 30 000 dolarů; a v této částce jsou značné rozdíly, přičemž některé podniky začínají za pouhých několik set dolarů a jiné potřebují až miliony.
Související: Více mozků než rozpočtu? Ukradněte tyto marketingové strategie za 0 dolarů.
Ale nezapomeňte: Tato čísla jsou pouze počáteční náklady. Kromě toho musí nové společnosti platit tisíce měsíčně na platy týmu, poplatky za pronájem kanceláří, suroviny a další průběžné provozní náklady – to vše při snaze zajistit si dostatečné příjmy, aby se udržely nad vodou.
Při tomto zoufalém finančním balancování se většina podnikatelů nakonec vzdá investic, které začnou považovat za zbytečné, jako je marketing a reklama. Krutou ironií však je, že zanedbání marketingu úplně utlumí růst firmy, zanechá jí méně příjmů, které může inkasovat, a donutí ji ještě více omezit rozpočet.
Přibližně 80 procent podnikatelů nemá představu o tom, jak měřit účinnost marketingové strategie, a tak není divu, že marketing tak rychle dostává sekeru.
Je tu však jedna věc: efektivní marketing nemusí stát mnoho peněz. Jistě, marketingové strategie s vyšším rozpočtem mohou přinést větší zviditelnění a konzistentnost v jejich případné návratnosti, ale existuje spousta vysoce účinných – a nízkonákladových – marketingových strategií, které můžete použít, abyste pomohli svému startupu růst. Zde je devět z nich:
Reference
Jedním z nejlepších způsobů marketingu je vyhnout se marketingu úplně; místo toho vytvořte systém, který nechá vaše zákazníky dělat marketing za vás. Vezměte v úvahu skutečnost, že lidé si čtyřikrát častěji koupí produkt, když jim ho doporučí přítel.
I přes recenze technických publikací stále věříme osobním doporučením více než čemukoli jinému. Navíc zřízení doporučovacího programu nestojí mnoho a v závislosti na tom, jak jej strukturujete, může být zcela zdarma. Pokud do této strategie opravdu investujete, můžete svým stávajícím zákazníkům nabídnout slevu na předplatné výměnou za doporučení nového zákazníka nebo nabídnout peněžní odměnu. Jen se ujistěte, že se o tom dozvědí vaši zákazníci (případně některou z dalších níže uvedených metod).
Tiskové zprávy a novinky
Lidé pravidelně čtou zprávy, a pokud máte něco zajímavého, většina zpravodajských serverů to pro vás ráda uvede. Tiskové zprávy jsou levným způsobem, jak získat zmínku o své značce ve významných publikacích a případně cestou získat nějaké příchozí odkazy. Pokud si veškerou práci s vyhledáváním novinářů a zasíláním e-mailů uděláte sami, mohou být tiskové zprávy vlastně bezplatnou marketingovou strategií.
Související: V opačném případě můžete zaplatit několik set dolarů za zveřejnění tiskové zprávy prostřednictvím služby, jako je PR Newswire. Pokud máte zájem pouze o to, aby se o vás psalo, podívejte se na službu Help a Reporter Out (HARO), která poskytuje tipy novinářům, kteří na ně teprve čekají.
3. Obsahový marketing
Obsahový marketing má mnoho podob, ale žádná nevyžaduje značné investice. Nejjednodušším přístupem je správa blogu na webu a přidávání nového obsahu několikrát týdně, který čtenáře informuje nebo baví nějakým jedinečným a praktickým způsobem.
Do kategorie obsahového marketingu patří také infografiky, videa a podcasty. Důvod? Všechna tato obsahová média mají sílu zlepšit reputaci vaší značky, zvýšit příchozí návštěvnost a doplnit řadu dalších strategií, které čerpáte z tohoto seznamu (jak uvidíte).
SEO
Pokud trávíte čas psaním článků pro svou content-marketingovou kampaň, můžete rovnou investovat do zlepšení optimalizace pro vyhledávače (SEO).
Zahájíte se SEO? Může se to zdát technicky složité, ale skutečnost je taková, že s trochou čtení a odhodlání snadno pochopíte základy. Pomocí online nástrojů, jako je Moz’s Keyword Explorer, zjistíte relevantní klíčová slova, která by mohla přilákat na vaše stránky vysokou návštěvnost s nízkou konkurencí; poté upravíte své stránky tak, aby tato klíčová slova obsahovaly.
Budete také muset provést strukturální změny, psát trvale kvalitní obsah a přilákat zpětné odkazy na svou doménu. Je to spousta práce, ale pokud se do toho pustíte sami, jediným vaším nákladem bude čas – což se vyplatí, protože dlouhodobý přínos je obrovský.
Marketing na sociálních sítích není něco, co můžete dělat příležitostně, ale je volně dostupný, a pokud investujete čas, můžete ho zvládnout. Začněte založením profilů své firmy na hlavních platformách, jako jsou Facebook, Twitter a Instagram. Zpřesněte své profily; a začněte šířit obsah, který by se líbil vašemu cílovému trhu.
Odkazujte se na jednotlivce a dbejte na to, abyste zůstali ve spojení. Časem si můžete vypěstovat mnohatisícové publikum, které bude představovat kotevní proud návštěvnosti vašich stránek.
Emailový marketing
Emailový marketing zůstává jednou z nákladově nejefektivnějších marketingových strategií – některé zdroje uvádějí návratnost investic (ROI) 400 a více procent. Pokud máte dobrý seznam (spíše organicky vytvořený než koupený) a stálý, ale neinvazivní proud odchozích e-mailů, měli byste být schopni vidět významnou návratnost jakéhokoli času nebo peněz, které do něj vložíte.
PPC reklamy
Platba za kliknutí na reklamu může být drahá, pokud se zaměřujete na hlavní klíčová slova s vysokou návštěvností, ale existují niky a platformy, které jsou přívětivé i pro začínající podnikatele s nejnižším rozpočtem. Například na Facebooku můžete za některé reklamy zaplatit pouhý 1 dolar denně (i když pravděpodobně budete chtít investovat o něco více, pokud chcete vidět významné výsledky).
Personal branding
Personal branding funguje podobně jako firemní branding, s tím rozdílem, že se bude týkat vás jako jednotlivce. Budete propagovat sebe a své odborné znalosti v sociálních médiích a případně na specializovaném blogu, čímž získáte nové příznivce a samostatný zdroj návštěvnosti a zájmu.
Cena spočívá v tom, že lidé mají tendenci důvěřovat jiným lidem více než korporacím, takže nakonec získáte samostatný, výkonný zdroj, který můžete použít k šíření svého obsahu nebo k získávání nových potenciálních zákazníků – a to vše bez placení desetikoruny.
Fóra a skupiny
Nepodceňujte sílu číhání na veřejných fórech a skupinách sociálních médií. Možná uvidíte někoho, kdo vám položí otázku, na kterou můžete odpovědět (s využitím svých odborných znalostí), nebo se dozvíte o místní akci, kterou můžete využít k propagaci svého podnikání. Čím více se zapojíte do příslušných komunit, včetně svého okolí i širšího oboru, tím více můžete získat.
Nejlepší na tom je, že členství v těchto komunitách obvykle nic nestojí, takže výhody můžete sklízet jen s několika hodinami svého času.
Z toho plyne závěr? Pokud zjistíte, že se potýkáte s rozpočtem svého podniku, neuchylujte se k vyškrtnutí marketingu z rovnice. Místo toho najděte kreativní způsoby, jak vybudovat uznání pro svou značku a produkty, které nevyžadují značné počáteční investice.
Související:
: 5 kroků k vytvoření vražedné marketingové strategie