Free Press

Ještě předtím, než se rozhodnete pro typ produktu, který chcete prodávat na svých webových stránkách, není špatné pochopit, jak funguje systém velkoobchodních dodavatelů.

Ale je to tak:

Vůbec nejde o dobře strukturovaný systém. Je to velká sbírka náhodných dodavatelů roztroušených po celém světě. Někteří z nich jsou skvělí, zatímco jiní nic moc.

Ještě nedávno neexistovaly téměř žádné stránky, které by organizovaly seznamy dodavatelů, takže pro maloobchodníky bylo obtížné najít ty nejlepší.

Naproti tomu příchod eBay rozhýbal situaci a nyní se setkáváme s úžasnými tržištěmi, jako je AliExpress nebo Alibaba.

Jak na AliExpress, tak na Alibabě můžete vyhledávat a zjistit, jaké typy výrobků jsou populární, než se rozhodnete, co prodávat. Kromě toho vám umožní filtrovat výrobky, podívat se, jak vypadají, najít obrázky a vyhledat podrobné informace o dodavateli.

Jakmile se rozhodnete pro výklenek, je čas zjistit, jaké typy dodavatelů jsou přesně k dispozici. Zkušení profesionálové v oblasti elektronického obchodování vám řeknou hororové příběhy, se kterými se setkali u velkoobchodních dodavatelů, takže toto je nesmírně důležité téma, kterého je třeba se dotknout.

Obecně se snažíte spolupracovat s renomovanými dodavateli, kteří dodávají včas, poskytují spolehlivý kontakt a poskytují vám nějaké výhody za spolupráci s nimi.

Některé e-shopy se mohou rozhodnout pro velké dodavatele v místech, jako je Čína, ale někdy by se jedinečná značka (například ta, která prodává vintage oblečení nebo nábytek) musela rozhodnout pro výklenkového místního dodavatele.

Bez ohledu na to je vaším cílem najít ty nejlepší z nejlepších, a právě o tom si dnes povíme.

Nalezení a spolupráce s nejlepšími velkoobchodními dodavateli

Vaším prvním krokem je sepsat, jakým způsobem byste chtěli plnit své objednávky. Některé společnosti zkoušejí dropshipping, což znamená, že dodavatel se postará o vše, včetně skladování, balení a odeslání zákazníkovi.

Další možností by bylo vlastní plnění nebo částečné vlastní plnění, kdy vaše společnost skladuje výrobky ve skladu a odesílá je zákazníkům. Tento způsob je mnohem dražší, ale zachováte si větší kontrolu nad procesem přepravy.

Nakonec tu máme jeden z nejoblíbenějších způsobů fulfillmentu, který je dnes k dispozici, a ten zahrnuje spolupráci s externí fulfillmentovou společností. Nejrelevantnějším příkladem může být fulfillment Amazonu, kdy můžete všechny produkty poslat společnosti, jako je Amazon, a nechat je uskladnit a odeslat.

Důvodem, proč je tak důležité se nejprve rozhodnout pro proces fulfillmentu, je, že musíte pochopit, zda jsou dodavatelé schopni tento typ fulfillmentu zajistit. Mnoho dodavatelů vám například velmi rádo prodá výrobky za velkoobchodní ceny a pošle je přímo do vaší společnosti. Ale může být trochu složitější najít dodavatele, kteří mají také nabídku dropshippingu.

Proto doporučujeme mít toto neustále na paměti.

A nyní vám nastíním postup krok za krokem, který můžete použít k nalezení a výběru nejlepších dodavatelů:

Kontaktovat dodavatele jako první a vynechat prostředníky

Ať už kontaktujete dodavatele prostřednictvím e-mailu nebo telefonu, hlavním cílem je dostat se do kontaktu s někým, kdo je schopen rozhodovat. Problémem je, že některá odvětví mají různé typy distribučních a dodavatelských systémů. Proto se může stát, že v procesu narazíte na prostředníky, pokud si nejprve nepromluvíte s dodavatelem. Dodavatel by k vám navíc měl být upřímný, pokud jde o to, které další společnosti jsou do procesu zapojeny.

Pokud spolupracujete přímo s dodavatelem, je to nejjednodušší způsob, jak snížit náklady a dosáhnout většího zisku.

Další věc, kterou je třeba zvážit, je, že dodavatelé nejsou konkurenty všech dodavatelů. Pokud například zavoláte dodavateli pouzder na mobilní telefony a on vám řekne, že vaše firma je pro něj momentálně příliš malá, můžete ho vždy požádat o nějaké doporučení.

Může vám dokonce poskytnout úplný seznam dalších renomovaných dodavatelů, kteří obsluhují menší značky. Na oplátku jim můžete poskytnout nějaký obchod poté, co se rozrostete.

Ujistěte se, že první kontakt je produktivní

S dodavatelskou společností samozřejmě chcete navázat profesionální kontakt. Není to však vždy tak snadné, jak si možná myslíte. Někdy se stává, že pokaždé, když jim zavoláte, mluvíte s jinou osobou.

Jednou nebo dvě osoby vás znají jménem a pamatují si určité podrobnosti o vašem vztahu. To nejen urychluje konverzaci, ale jste schopni se o dodavateli dozvědět více a důvěřovat mu, jak se partnerství rozvíjí.

Tento první telefonát tedy musí navázat kontakt se společností. Pokud vám ho nedokáže poskytnout, je možná na čase pokračovat v hledání jinde. Jistě, jakmile budou vaše obchodní jednání vážnější, můžete dostat určení, abyste v budoucnu mluvili s jinou osobou, ale ta první osoba je ta, na kterou se v tuto chvíli obracíte.

Kromě toho je součástí produktivity tohoto prvního hovoru získání slušného množství informací.

Vaše úvodní věta by měla znít přibližně takto:

„Dobrý den, rozjíždím malý <vložte typ produktu> obchod. Chtěl jsem se zeptat, zda bych mohl získat nějaké informace o vašich požadavcích na minimální objednávky a velkoobchodní ceny. Děkuji!“

Je také nezbytné navázat na vaše e-maily nebo telefonáty. Dodavatelé jsou zaneprázdněné společnosti se zaneprázdněnými lidmi. Pokud nedostanete odpověď, zkuste to znovu a držte si palce.

Požádejte o vzorky

Ne všichni dodavatelé poskytují vzorky, ale je to stále běžnější. Týká se to zejména levnějších výrobků. Důvod, proč chcete vzorek, je ten, že byste nikdy neměli začít prodávat výrobek, dokud jste ho neviděli, nedotkli se ho a nevyzkoušeli.

Takto to můžete říct i svým zákazníkům a vybudovat mezi vámi určitou důvěru.

Protože existuje tolik dodavatelů, má smysl vynechat ty, kteří vám vzorky neposkytují.

Prostě jim pošlete zprávu s touto jednoduchou šablonou:

„Líbí se mi, jak <výrobek> vypadá na internetu, ale doufal jsem, že než začneme prodávat, uvidím vzorek. Bylo by to možné?“

Pokud od dodavatele kupujete více výrobků, zeptejte se na obdržení šarže s třeba 20 nebo 30 výrobky. Mohou požadovat nějakou platbu, ale většinou je to pouze za dopravu. Když pak budete výrobky testovat a rozhodnete se pro ty, které se vám líbí, můžete dále žádat o vzorky, dokud nevyzkoušíte všechny výrobky na svých webových stránkách.

Vyjednávání o lepší ceny

Jediný způsob, jak přimět dodavatele, aby snížil cenu, je mít nějakou vyjednávací kartu nebo páku. Nemůžete požadovat slevu jen proto, že máte impuls.

Pro vyjednávání tedy můžete použít tyto věci:

• Ukažte, že můžete dodavatele uvést na nové trhy.
• Snižte riziko pro dodavatele.
• Konsolidujte nákupní objednávky.
• Zkuste spojit různé typy výrobků, na rozdíl od nákupu stejných výrobků ve velkém.
• Zmíňte se o cenách, které nabízí konkurence.
• Poptejte se na pobídky kromě snížení cen.

Vyhněte se dropshippingovým dohodám hned na začátku

Ano, zdá se, že chyba dropshippingu zachvátila svět elektronického obchodování, ale to neznamená, že je to dobré pro každý podnik.

V podstatě vám doporučujeme, abyste se mu jako začínající obchodníci vyhnuli, protože je těžké udržet nízké ceny a dodávat produkty včas.

A tady je důvod:

Většinou dropshipujete z míst, jako je Čína. Proto bude přeprava trvat velmi dlouho a vy to nemáte příliš pod kontrolou. Navíc menší obchody obvykle nedostanou lepší ceny.

Zavedený prodejce (fyzický nebo internetový) má však při vyjednávání páku. Tyto společnosti mohou pomocí dropshippingu rozšířit svůj prodej a obvykle nebudou muset platit příliš mnoho. Navíc dropshipované produkty tvoří jen část zásob, takže ne každá položka trvá dlouho, než se odešle.

Nejprve si tedy najděte skvělého dodavatele, který se zabývá také dropshippingem. Dohodu o dropshippingu můžete uzavřít, jakmile se začnete prosazovat.

Nejlepší platformy pro hledání dodavatelů pro váš internetový obchod

Přestože doporučujeme navštívit také veletrhy a provést vlastní průzkum na Googlu, toto jsou nejlepší místa na internetu pro hledání a spolupráci s renomovanými dodavateli.

AliExpress i Alibaba patří stejné společnosti, ale AliExpress je užitečnější pro malé online prodejce, protože získáte velkoobchodní ceny a většinou můžete nakoupit libovolné množství.

1. AliExpress
2. Alibaba
3. Global Sources
4. Light in the Box

Pokud hledáte velkoobchodní dodavatele Dropshippingu, doporučujeme začít prověřovat

1. Salehoo
2. AliDropship
3. Printful
4. Spocket
5. Worldwide Brands

Navštivte náš článek Nejlepší Dropshippingové společnosti pro rozšířený seznam a více informací!

Jste připraveni najít nejlepší velkoobchodní dodavatele pro svůj internetový obchod?“

Ne každý dodavatel vám zavolá zpět nebo na vás bude milý, ale mnoho z nich je vysoce profesionálních a zdvořilých. Koneckonců, každá úspěšná společnost začínala jako startup a dodavatelé vždy hledají další velkou rybu.

Pokud máte nějaké otázky ohledně toho, jak najít nejlepší velkoobchodní dodavatele pro svůj internetový obchod, napište nám do komentářů níže. Kromě toho se neváhejte podělit o své příběhy o spolupráci s dodavateli, a to jak dobré, tak špatné.

Obrázek na titulní straně: Tony Craig

Joe Warnimont

Joe Warnimont je spisovatel na volné noze, který vytváří nástroje a zdroje, které pomáhají ostatním spisovatelům zvýšit produktivitu a prodávat jejich práci.