Co je to koncentrovaný marketing?
Koncentrovaný marketing je marketingový přístup, při kterém se většina marketingového úsilí zaměřuje na určitý segment spotřebitelů.
Příklad:
-L’Oreal se zaměřuje na bohaté pracující ženy profesionálky
-Rolex hodinky se zaměřují na luxusní segment spotřebitelského trhu
Segmentační analýza je prvním krokem při každém marketingovém plánování, jehož cílem je určit tržní příležitosti. Další fází plánování je strategie vstupu do segmentu trhu na základě potenciálu daného segmentu. Existují tři přístupy
1. Nediferencovaný marketing
2. Diferencovaný marketing
3. Koncentrovaný marketing
Ve všech těchto strategiích je velmi důležité určit cílový trh, který s vysokou pravděpodobností zaujme náš výrobek. V koncentrovaném marketingu se místo zaměření na celý segment vybírá nejziskovější a nejudržitelnější segment a marketingové plány jsou navrženy tak, aby uspokojily právě tuto skupinu. Tento přístup je ideální pro menší firmy s omezenými zdroji
Na rozdíl od nediferencovaného marketingového přístupu, kdy je strategií získat podíl na trhu ve všech segmentech bez ohledu na rozdíly ve věku, pohlaví a další demografické rozdíly , se v koncentrovaném marketingu zaměřujeme na snahu získat velký podíl na trhu v jedné nebo dvou cílových skupinách. K oslovení této tržní niky může firma použít pouze ty formy médií, které tito spotřebitelé pravidelně používají, místo aby se pustila do širší kampaně.
Například firma, která prodává luxusní automobilový výrobek, nebude inzerovat v novinách. Umístí svou reklamu do obchodních časopisů nebo jiných časopisů, které používají zámožní a bohatí lidé.
Výhody
-Zpravidla je využívají menší firmy, které nemají dostatek zdrojů
-Efektivní pro firmy, které mají specializované schopnosti a dovednosti ve výrobě produktů pro určitou skupinu spotřebitelů
-Smysluplný přístup pro firmy, které si uvědomují svůj marketingový rozpočet
.
Nevýhody
-Přílišná závislost na jediné zákaznické základně způsobí, že společnost bude nepevná
-Vyžaduje vysoce propracovaný marketingový plán
-Společnost by měla pružně reagovat na změny v chování spotřebitelů tohoto koncentrovaného segmentu
Tento článek byl zkoumán & autorem je tým Business Concepts. Byl recenzován & publikován týmem MBA Skool. Obsah na MBA Skool byl vytvořen pouze pro vzdělávací & akademické účely.
Prohlédněte si definice a význam dalších podobných pojmů. Manažerský slovník zahrnuje více než 2000 obchodních pojmů ze 6 kategorií.
Vyhledávání & Prozkoumat : Obchodní pojmy