Free Press

Co je to marketing zdola?

Pokud chcete zůstat v podnikání dostatečně dlouho, abyste dosáhli cílů, které jste si původně stanovili ve svém podnikatelském plánu, budete muset vynaložit prostředky na marketing pro nové zákazníky. Existuje celá řada marketingových strategií, které je třeba zvážit pro oslovení nových segmentů spotřebitelské populace. Odborníci na digitální marketing oslovují lidi hlavně prostřednictvím zapojení technik optimalizace pro vyhledávače (SEO), které organicky přitahují uživatele vyhledávačů na webové stránky společnosti. Toho dosahují začleněním klíčových slov do obsahu webových stránek. Odborníci na digitální marketing však přišli na novou metodu, jak přitáhnout davy návštěvníků začleněním tradiční techniky vytváření grassroots marketingové kampaně.

Grassroots marketing je situace, kdy reklamní agentura nebo značka začíná s poselstvím u malé skupiny lidí v naději, že se toto poselství rozšíří na mnohem větší část. Namísto toho, aby marketingoví odborníci informovali mnoho lidí najednou, soustředí se na informování malé skupiny influencerů, kteří šíří zprávu mezi své individuální publikum. Je důležité si uvědomit, že grassroots marketing nemusí být prováděn na počítačích. Je to marketingový koncept, který je tu déle než internet, přesto marketingoví odborníci zaznamenali jeho vývoj tím, že do něj začlenili techniky optimalizace grassroots kampaní pro moderní věk digitálního marketingu.

Pokud vás zajímá, co je grassroots marketingová kampaň, jste na správném místě. Tento průvodce pro začátečníky se podrobně zabývá výhodami grassroots marketingu. Pojednává o hlavních rozdílech mezi grassroots marketingem a guerillovým marketingem. Dozvíte se, proč je grassroots marketing v dnešní době důležitý, a zjistíte, jak vytvořit optimalizovanou grassroots marketingovou kampaň pro účely vlastního podnikání. Připravte se na to, že s využitím konceptů, které se dozvíte o grassroots marketingu, přivedete na své webové stránky více kliknutí a ke své značce více lidí.

Přínosy grassroots marketingu

Než se začnete připravovat na svou první grassroots marketingovou kampaň, věnujte čas tomu, abyste si připomněli, co byste měli od tohoto procesu očekávat. Je důležité zamyslet se nad svým podnikatelským plánem, než učiníte jakékoli rozhodnutí o tom, kde vynaložit prostředky na marketingové úsilí. Možná zjistíte, že koncept zahájení grassroots marketingové kampaně soudržně ladí s vaším marketingovým plánem, protože často bude fungovat tak, abyste dosáhli loajality zákazníků, uznání značky a dalších společných marketingových cílů. Začlenění této strategie spolu s dalšími digitálními a tradičními marketingovými strategiemi se doporučuje k dosažení co největšího růstu vašeho podniku.

Přínos 1: Nákladově efektivní marketingová strategie

Pokud provozujete podnik, musíte počítat s každým dolarem z rozpočtu. Na investory děláte dojem svými úspornými výdajovými návyky a dobře splácíte získané úvěry. Abyste však mohli vydělávat, musíte utrácet peníze. Jedním ze způsobů, jak vydělat peníze, je marketing vašeho podnikání pomocí digitálních a tradičních marketingových technik, které vám doporučí odborníci.

Největší výhodou při experimentování s grassroots marketingovou kampaní jsou nízké náklady spojené s touto strategií. Většina tradičních marketingových kampaní vás připraví o velkou část rozpočtu a digitální marketingové techniky vyžadují neustálou údržbu, abyste dosáhli úspěchu. Grassroots marketingová kampaň má však potenciál přivést spoustu zákazníků, aniž by odčerpávala finanční prostředky vaší společnosti.

Výhoda 2: Rychle získáte velké skupiny věrných zákazníků

Je vzácné najít marketingovou strategii s potenciálem získat velké skupiny věrných zákazníků v tak krátkém časovém úseku, ale několik společností ukázalo, jak je to možné pomocí grassroots kampaně. Pokud grassroots kampaně fungují tak, jak je zamýšleno, značka, která za kampaní stojí, dosáhne více než jen získání pozornosti pro svou věc. Konečným výsledkem je získání důvěry spotřebitelů ve značku, a tento typ vztahu je vrcholem úspěchu v marketingu výrobku nebo služby.

Pomocí grassroots marketingu vytvořily velké značky konverzaci se spotřebiteli, aniž by ve skutečnosti byly tím hlasem, který ke spotřebiteli promlouvá. Tato technika zahrnuje běžné médium, kterému spotřebitelé naslouchají. Pokud vlivná osoba nebo společnost doporučí spotřebitelům váš výrobek nebo službu, více lidí se bude chtít podívat na to, co vaše společnost nabízí.

Výhoda 3: Z lásky k místním

Jednou z přitažlivých částí zahájení grassroots marketingové kampaně je snaha spolupracovat s místními komunitami, ve kterých má vaše firma největší dopad. Dobrovolná spolupráce s neziskovými organizacemi je skvělým způsobem, jak se zapojit do dění v komunitě, a navíc se díky ní dostanete do kontaktu se členy podnikatelské komunity, kteří jsou schopni o vaší věci říct ostatním. Komunitní akce jsou zajímavým a poutavým způsobem interakce se spotřebiteli a náklady na zapojení do místních akcí jsou levné.

Výhoda 4: Šíření informací prostřednictvím hlasů ostatních

Hlavním důvodem, proč je tato strategie tak úspěšnou marketingovou technikou, je to, že spoléháte na genialitu lidí kolem vás. Vlivní lidé a značky již existují a mají zástupy příznivců, kteří se k nim stále vracejí pro další doporučení ohledně produktů a služeb. Existují vlivní lidé v politice, zábavě, sportu, medicíně a dalších odvětvích. Tyto osobnosti svými díly stále ovlivňují své publikum, takže když získáte jeden z jejich hlasů, aby mluvil o vaší společnosti, dostane se vaše značka na špičku jazyka každého z jejich fanoušků.

Guerilla marketing vs. grassroots

Co je to guerilla marketing?“

Jednou z nejčastějších mylných představ o grassroots marketingu je, že se mu také říká guerilla marketing. Zatímco grassroots marketing zahrnuje oslovení určité skupiny spotřebitelů za účelem marketingu větší skupiny, guerillový marketing dělá něco trochu jiného. Guerillový marketing zahrnuje přímé oslovení spotřebitelů nápaditým způsobem, který vyvolává zájem o značku. Obvykle je guerillový marketing považován za taktiku a grassroots marketing za strategii. Do grassroots kampaně lze zahrnout taktiku guerillového marketingu, ale grassroots kampaň nemusí být tvořena výhradně guerillovou taktikou.

Jak se guerillový marketing podobá grassroots marketingu?

Hlavním důvodem, proč si tolik marketingových odborníků plete guerillový marketing s grassroots marketingem, je to, že tyto dva marketingové termíny zahrnují přímé oslovení spotřebitelů kreativním způsobem, který se nezasvěceným zdá být neortodoxní. Lidé mohou vidět grassroots kampaň, která probíhá na místní akci s cílem oslovit vlivné moderátory, a mohou si myslet, že jde o účinnou guerillovou strategii, protože je velmi nápaditá, ale ve skutečnosti jde o grassroots strategii, protože záměrem je, aby cílová skupina šířila informace o značce.

Jaké jsou hlavní rozdíly?“

Znalost hlavních rozdílů mezi těmito dvěma marketingovými strategiemi vám pomůže cítit se jistěji, když budete prezentovat informace svému týmu. Možná dokonce budete chtít tuto mylnou představu řešit se členy svého týmu, abyste se ujistili, že jsou všichni na stejné vlně, až budete pokračovat v další marketingové kampani. Hlavní rozdíl spočívá v tom, že guerillovou taktiku lze použít pro různé marketingové strategie a grassroots mohou realizovat různé marketingové taktiky. Nejde o pojmy, které by se měly používat zaměnitelně. Například grassroots kampaň, která se spoléhá na místní sponzory při šíření informací o značce, nepoužívá guerillovou marketingovou taktiku.

Proč je grassroots marketing důležitý?

Tato technika existuje od doby, kdy firmy začaly přesvědčovat zákazníky, aby kupovali produkty na základě doporučení populární osoby. Poprvé se však tento termín objevil před třemi desetiletími. Název vytvořil Jay Conrad Levinson v knize o guerillovém marketingu. Levinson se pro tuto marketingovou strategii shromáždil, protože vytvářela loajalitu u zákazníků, kteří by bez vlivu jiné osoby možná nikdy neslyšeli o značkách, které kupují.

Tato marketingová technika může znít obtížně zvládnutelná, ale je možné zahájit účinnou grassroots marketingovou strategii, která funguje pro dosažení některých cílů, které jste si pro své podnikání stanovili. Zdokonalení sdělení, která předáváte vlivným lidem, může trvat delší dobu, ale existuje celá řada metod, které pomohou vaší značce jasně přejít od vašeho hlasu k jejich hlasu, a trocha úsilí má potenciál prokázat svou hodnotu v podobě zisku pro vaši společnost.

Pochopení výhod a seznámení se s historií grassroots marketingu je nezbytné pro docenění tohoto konceptu. Vaše firma však z těchto myšlenek nikdy nevyroste, pokud si neuděláte čas na jejich uvedení do praxe. Spolupracujte se svým marketingovým týmem na vývoji vlastních grassroots kampaní nebo si najměte externí marketingovou společnost, která vám pomůže začít. Znalost složité podstaty této marketingové strategie vám usnadní tyto rozhovory s vaším týmem.

Jak zahájit grassroots marketingovou kampaň

Každá z vašich marketingových strategií vyžaduje pevný plán k dosažení cílů, které přivedou spotřebitele do vaší firmy. Neexistuje způsob, jak sestavit hodnotný grassroots plán, aniž byste si udělali poznámky o tom, jak se to dělá. Spolupracujte s profesionálními marketingovými odborníky a přečtěte si tipy, jak velké značky sestavují své marketingové plány, abyste našli motivaci k sestavení vlastní grassroots kampaně.

• Krok 1: Prozkoumejte svou cílovou demografickou skupinu a zjistěte trendy.
• Krok 2: Zjistěte touhy, bolesti a osobnosti svého publika.
• Krok 3: Vytvořte informativní obsah, který osloví emoce vašeho publika.
• Krok 4: Rozšiřte tyto informace mezi cílové skupiny a požádejte ostatní, aby sdíleli váš obsah se svými sociálními kruhy.

Jak optimalizovat grassroots marketingovou kampaň

Podle odborníků na SEO by vše na webu mělo dostat optimalizaci, aby fungovalo tak, jak má. Pokud chcete, aby se vaší značce dostalo uznání díky vašemu úsilí o uspořádání grassroots marketingové kampaně, musíte věnovat velkou pozornost tomu, co říkají marketingoví odborníci o využití SEO k přilákání více lidí k vašemu obsahu. Až spustíte svou první grassroots kampaň, budete chtít vidět, že váš obsah oslovuje dostatek lidí. Pokud nebudete věnovat čas optimalizaci svých webových stránek, obrázků a videí, mohli byste být zklamáni výsledky marketingové kampaně, jejímuž zdokonalování jste věnovali tolik času.

Krok 1: Webové stránky grassroots kampaně

Pokud na internet přidáte něco o své grassroots kampani, musíte se ujistit, že se s těmito webovými stránkami zachází stejně jako s jakoukoli jinou stránkou obsahu vaší firmy. Nestyďte se oznamovat aktivity, které vaše značka podniká, aby se zapojila do akcí a spolupracovala s místními komunitními organizacemi. Pokud je pro vaši společnost dostatečně důležité, aby se snažila navázat kontakt se zákazníky, musíte na své webové stránky umístit informace, které pomohou vyvolat rozruch kolem vaší firmy.

Krok 2: Zajistěte, aby stránky byly přívětivé pro mobilní zařízení

Jednou z nejdůležitějších taktik SEO, kterou musíte zahrnout do každé grassroots webové stránky, je zajistit, aby uživatelé mobilních zařízení nebyli vynecháni. Mnoho lidí, které se vaše značka snaží zaujmout, dává přednost mobilním zařízením před používáním stolního počítače.

Krok 3: Začlenění dalších taktik SEO

Začlenění dalších taktik SEO do webových stránek pro grassroots kampaň, kterou vytváříte, například používání klíčových slov založených na poloze a vytváření přesvědčivého obsahu.

Statistiky o grassroots marketingu

I když jste přesvědčeni, že tato marketingová strategie je pro vaši společnost vhodná, možná budete potřebovat několik statistik o účinnosti grassroots marketingu, které vám pomohou přesvědčit členy představenstva.

• Podle Neila Patela se vizuální obsah v grassroots kampaních sdílí častěji. V průzkumu, který v roce 2017 provedla společnost eMarketer, má organická grafika nejvyšší zapojení ze všech vizuálních obsahů, což uvedlo 41,5 % respondentů průzkumu. Na druhém místě se umístily vizualizace dat s 25,7 % hlasů respondentů. Videa a prezentace získaly 20,2 % hlasů respondentů.
• Příkladem kampaně zdola, která měla fenomenální úspěch díky optimalizaci svých strategií pomocí technik digitálního marketingu, je propagace, kterou během prázdnin v roce 2013 spustila malá značka WestJet. Video bylo dostatečně emotivní, aby přitáhlo pozornost několika skupin spotřebitelů, kteří ho sdíleli ve svém okolí. Nakonec získalo téměř 50 milionů zhlédnutí.

.