Lenční poplatek je průběžný poplatek, který franšízant platí poskytovateli franšízy. Tento poplatek se obvykle platí měsíčně nebo čtvrtletně a obvykle se vypočítává jako procento z hrubých tržeb.
Průběžné členské poplatky
Zatímco počáteční franšízový poplatek lze považovat za počáteční náklady na vstup do franšízového systému jako jeho „člen“, licenční poplatky lze považovat za průběžné „členské poplatky“, které jsou nutné pro zachování tohoto členství. Tyto platby jsou vybírány poskytovatelem franchisy za účelem financování činností franchisového subjektu, které zahrnují jak podnikové, tak franchisové výdaje. Průběžné licenční platby jsou způsobem, jakým franchisor vydělává své peníze, které používá na podporu svých franchisantů a další budování podniku.
Všeobecně platí, že veškerá podpora poskytovaná franchisorem prostřednictvím jeho terénních poradců, marketingových plánů, obchodních strategií atd. je financována z licenčních plateb poskytovaných franchisanty. Kromě toho jsou z licenčních poplatků financovány veškeré administrativní náklady na provoz sídla franchisora a jeho zaměstnanců. A konečně, úsilí franchisora o další rozšiřování a rozvoj značky prostřednictvím náboru a získávání nových franchisantů do systému je financováno z licenčních poplatků.
Jak se vypočítávají licenční poplatky
Existuje řada způsobů, jak franchisor stanoví, jaký bude jeho průběžný licenční poplatek. Nejběžnější je procento z hrubých tržeb, které franšízant vydělá. Obvykle se pohybuje mezi pěti a devíti procenty. V podstatě tedy franšízant získává 91-95 % ze svých hrubých tržeb a zbytek jde franšízorovi. Hrubé tržby představují částku příjmů z prodeje služeb, zboží a jakýchkoli dalších výrobků nebo zboží franchisantem a nejsou sníženy o slevy poskytnuté zaměstnancům nebo rodinným příslušníkům, daně nebo vrácené zboží/úvěry/slevy/úpravy.
Ve většině franchisových systémů je toto procento pevné, ale může se také zvyšovat nebo snižovat v závislosti na úrovni prodeje. Někteří poskytovatelé franšízy vyžadují minimální licenční poplatky za každé období, ať už procentem, nebo stanovenou částkou v dolarech. Existují také franšízoři, kteří určují výši licenčních poplatků jako stanovenou částku v dolarech na základě různých prahových hodnot prodeje. Dále někteří franchisoři nevyžadují žádnou průběžnou licenční platbu vůbec.
Správné stanovení licenčních poplatků
Nejúspěšnější franchisoři věnují velkou péči určení výše požadovaných licenčních poplatků, zatímco někteří franchisoři prostě použijí to, co požadují jejich konkurenti, nebo prostě vyberou číslo, které nemá téměř žádný základ. V ideálním případě franchisor stanoví výši licenčních poplatků na takové úrovni, která franchisantovi umožní, aby si po odečtení všech nákladů odnesl domů dostatečně zdravý zisk, aby byl podnik schopen uspět jak zpočátku, tak i průběžně.
Různá odvětví a modely příjmů vedou tato odvětví ke specifickým strategiím stanovení výše licenčních poplatků. Neexistuje jediný způsob, který by byl povinný, takže franšízoři mohou být kreativní, jak chtějí.