Free Press

Kuvan lähde: Lähde: Storyblocks.com

Liiketoimintaverkostoitumiseen kuuluu yhteyksien luominen paitsi todennäköisiin asiakkaisiin tai asiakkaisiin myös muihin henkilöihin, jotka saattavat suositella sinulle liiketoimintaa tai mainita nimesi jollain myönteisellä tavalla tutuilleen. Siihen kuuluu myös kontaktien luominen henkilöihin, jotka tarjoavat tietoa tai koulutusta, ja se voi olla erinomainen tapa löytää hyvämaineisia myyjiä, jotka voit palkata omaan yritykseesi.

Vaikka monet ihmiset yhdistävät verkostoitumisen palvelusten pyytämiseen, menestyvät verkostoitujat tietävät, että verkostoituminen ei ole pelkästään heistä kiinni. Liiketoiminnassa verkostoitumisessa on kyse luottamuksellisten suhteiden ja ystävyyssuhteiden luomisesta muiden liikemiesten kanssa. Keskeinen osa tehokasta verkostoitumista on toisten liikemiesten auttaminen heidän tarpeissaan. Siksi huomaat, että parhaat verkostoitujat ovat usein yhteyshenkilöitä, jotka auttavat muita suosittelemalla asiakkaita, antamalla suosituksia tai auttamalla edistämään tapahtumia ja muita yrityksiä jollakin tavalla.

Vahvan liiketoimintaverkoston rakentamisen hyödyt

Miten tärkeää verkostoituminen on pienyrityksille? Kysy pieneltä palveluyritykseltä, mistä he saavat suurimman osan asiakkaistaan, ja he todennäköisesti ilmoittavat jonkinlaisen suusanallisen markkinoinnin. Kun BusinessKnowHow.com teki muutama vuosi sitten markkinointitutkimuksen, suurin osa vastaajista ilmoitti, että heidän käyttämiinsä markkinointimenetelmiin kuuluivat verkostoituminen (68,8 %) ja suosittelut (54,3 %). Toisessa tutkimuksessa todettiin, että 78 prosenttia aloittavista yrityksistä sanoo verkostoitumisen olevan elintärkeää heidän yrittäjyyspyrkimyksilleen. Verkostoituminen on yhtä tärkeää uramenestyksen kannalta työntekijöinä toimiville ihmisille. LinkedInin vuonna 2016 tekemän raportin mukaan 85 prosenttia kaikista työpaikoista täytetään verkostoitumisen kautta.

On selvää, että jos et käytä aikaa tavataksesi ja ollaksesi vuorovaikutuksessa muiden alallasi toimivien kanssa, menetät todennäköisesti arvokkaita tilaisuuksia löytää uusia kumppanuuksia, luoda suosituksia ja jopa saada asiakkaita ja työpaikkoja.

Verkostoitumisessa ei tietenkään ole kyse vain suhteiden rakentamisesta. Tapaamalla ja olemalla vuorovaikutuksessa muiden alan ammattilaisten kanssa voit myös jatkaa koulutustasi. Vaikka sinulla ei ehkä ole aikaa osallistua seminaariin tai sertifiointikurssille, kahvittelut liikekumppanin kanssa auttavat sinua pysymään ajan tasalla alasi uusista kehityskuluista ja käytännöistä. Voit tuoda nämä trendit takaisin nykyiseen yritykseesi tai käyttää oppimaasi parantaaksesi mahdollisuuksiasi saada uusi työpaikka.

11 vinkkiä verkostoitumisen onnistumiseen

Älä odota, kunnes markkinointisuppilosi on tyhjä aloittaaksesi verkostoitumisen. Jos haluat rakentaa vankkaa liiketoimintaa, sinun kannattaa lähteä liikkeelle ja solmia yhteyksiä jo tänään. Tutustu näihin 11 verkostoitumisvinkkiin, jotka varmasti laajentavat tiellesi tulevien tilaisuuksien määrää.

Käy business-verkostoitumistapahtumissa

Ensimmäinen askel menestyksekkäässä verkostoitumisessa on se, että tiedät, minne sinun kannattaa mennä solmimaan yhteyksiä. Vaikka lähes mikä tahansa toiminta tai tapahtuma voi toimia verkostoitumismahdollisuutena, pienten yritysten omistajien ja paikallisten yritysten kanssa toimivien ammattilaisten tulisi osallistua paikallisiin yritystapahtumiin. Esimerkiksi kaupunkisi kauppakamari saattaa järjestää kokoontumisia toimialasi ihmisille. Lisäksi kannattaa käydä alaan liittyvien ammattiyhdistysten ja -seurojen kokouksissa.

Valitse tavoite

Verkostoitumispyrkimyksiltäsi on vaikea saada haluamaasi tulosta, jos sinulla ei ole alussa selkeää suunnitelmaa. Ennen kuin osallistut kokouksiin tai tapahtumiin, käytä aikaa määrittääksesi, mitkä ovat tavoitteesi kokemukselle. Saatat esimerkiksi haluta solmia uusia suhteita, lahjoittaa aikaasi yhteisölle tai yksinkertaisesti oppia liiketoimintasi tai toimialasi viimeisimmästä kehityksestä.

Get Social in Your Off Hours

Juuri se, että olet vapaalla, ei tarkoita, että on aika lopettaa verkostoituminen. Jos haluat laajentaa tavoitettavuuttasi, pyri juttelemaan osallistujien kanssa kuntoklubilla tai pilates-tunnilla. Voit jopa solmia liikesuhteita lapsesi koulun aktiviteeteissa ja urheilutapahtumissa. Vanhemmat kaipaavat yleensä muutakin juteltavaa kuin sitä, mitä jalkapallokentällä tapahtuu!

Tiedä arvosi

Ei riitä, että tarjoat asiakkaillesi loistavan tuotteen tai palvelun. Jos et osaa ilmaista, mitä teet, et voi toivoa välittäväsi tätä tietoa verkostoitumistapahtumissa. Riippumatta siitä, onko tavoitteenasi hankkia suosittelijoita vai yksinkertaisesti rakentaa virtuaalista rekisteriäsi tulevaisuutta varten, sinun on syytä käyttää aikaa sellaisen hissipuheen laatimiseen, josta käy ilmi, mitä teet, kenelle teet sitä ja miksi asiakkaiden tulisi valita sinut kilpailijasi sijaan.

Identify Conversational Icebreakers

Jos haluat voittaa alun hankaluuden ja tehdä hyvän ensivaikutelman, harkitse avaamista kohteliaisuudella. Voit esimerkiksi sanoa seminaarissa vieressäsi istuvalle henkilölle, että pidät hänen kengistään tai solmiostaan. Vastaavasti kysymyksen esittäminen antaa kontaktille mahdollisuuden kertoa itsestään. Kysy, miten he ovat päässeet alalle tai mitä mieltä he ovat jostakin alaan vaikuttavasta viimeaikaisesta kehityksestä.

Kertaa kaveri mukaan

Joskus keskustelun aloittaminen tuntemattomien kanssa on helpompaa, jos sinulla on tutut kasvot rinnallasi. Jos sinulla on ystävä tai työtoveri, joka myös haluaa laajentaa verkostoaan, harkitse ammatillisiin tapahtumiin osallistumista kaksin. Varmista vain, että yrität olla yhteydessä muihin osallistujiin sen sijaan, että istut koko ajan nurkassa rupattelemassa.

Overcome Introversion

Jos olet luonnostasi ujo, verkostoitumisessa onnistuminen voi olla haastavaa. Onneksi on olemassa joitakin strategioita introverttiuden voittamiseen ja kontaktien luomiseen. Harkitse ensinnäkin jäänmurtajien ideointia ennen verkostoitumistapahtumaa, jotta sinun ei tarvitse keksiä ideoita paikan päällä. Toiseksi, ota rohkeasti hengähdystauko, jos olet häkeltynyt. Mene vessaan, kävele tai hae kahvia. Voit palata huoneeseen virkistyneenä ja valmiina tapaamaan uusia ihmisiä.

Keksi syy jatkaa

Yhteyksien luominen on vain puolet taistelusta; sinun on myös ryhdyttävä toimiin suhteen ylläpitämiseksi. Vaikka et olisikaan tällä hetkellä työnhaussa, pyri ottamaan yhteyttä kontakteihisi muutaman kerran vuodessa seurantaa varten. Voisit välittää asiaankuuluvan artikkelin, kutsua heidät seminaariin tai konferenssiin tai vaikka vain lähettää ystävällisen viestin juhlapyhien aikaan.

Menestyminen verkostoitumisessa on tietysti muutakin kuin sitä, mitä teet. Kyse on myös siitä, mitä ei saa tehdä. Seuraavassa on muutamia taktiikoita, joita kannattaa välttää, jos haluat lisätä liikesuhteitasi.

Älä ole negatiivinen

Keskustelunaloituksia etsiessäsi vältä puhumasta negatiivisesti entisistä yrityksistä tai työtovereista. Loppujen lopuksi et halua, että potentiaaliset kontaktit luulevat, että sanoisit heistä pahaa, jos siihen olisi tilaisuus.

Älä ole itsekäs

Olitpa sitten juttelemassa kauppakamarin tilaisuudessa tai osallistumassa tiedotustilaisuuteen, on tärkeää muistaa, että verkostoitumisessa on kyse antamisesta ja ottamisesta. Jos olet aina se, joka pyytää palveluksia, suhde tuskin kestää. Parhaan tuloksen saat etsimällä tilaisuuksia auttaa verkostoituvia kontaktejasi menestymään omalla urallaan.

Älä pelkää pyytää haluamaasi

Me kaikki tarvitsemme apua silloin tällöin. Jos haluat, että verkostoitumisesi onnistuu, sinun on uskallettava pyytää apua. Ennen kuin osallistut seuraavaan tapaamiseen tai seminaariin, varmista, että osaat ilmaista, mitä etsit. Kun joku sitten kysyy, miten hän voi auttaa sinua, kerro hänelle totuus.

RELATED:

• Viisaita tapoja olla menestyksekkäämpi verkostoitumisessa
• Verkostoituminen: 10 helppoa askelta, joilla saat lisää asiakkaita

Tekijästä

A April Maguire on valmistunut Master of Professional Writing -ohjelmasta USC:ssä, ja hän opetti tutkintoaan suorittaessaan ensimmäisen vuoden kirjoitusta. Vuosien varrella hän on työskennellyt kirjoittajana, toimittajana ja sisältömanagerina. Tällä hetkellä hän pyörittää freelance-kirjoitusyritystä April Maguire Ink ja asuu Los Angelesissa miehensä ja heidän kolmen riehakkaan kissansa kanssa.