Startup-yritykset kohtaavat monia haasteita, mutta mikään ei ole niin epävarmaa tai hengenvaarallista kuin kamppailu pysyä kassapositiivisena. Minority Business Development Agency (MBDA) arvioi, että yritystoiminnan aloittaminen maksaa keskimäärin noin 30 000 dollaria, ja tässä luvussa on huomattavaa vaihtelua, sillä jotkut yritykset aloittavat vain muutamalla sadalla dollarilla ja toiset vaativat jopa miljoonia dollareita.
Seuraava: More Brains Than Budget? Varasta nämä 0 dollarin markkinointistrategiat.
Mutta muista: Nämä luvut ovat vain aloituskustannuksia. Lisäksi uudet yritykset joutuvat maksamaan kuukausittain tuhansia tiimipalkkoja, toimistovuokria, raaka-aineita ja muita juoksevia toimintakustannuksia – ja kaikki tämä samalla, kun ne kamppailevat saadakseen tarpeeksi tuloja pysyäkseen pinnalla.
Tässä hirvittävässä taloudellisessa tasapainoilussa useimmat yrittäjät päätyvät luopumaan turhiksi katsomistaan investoinneista, kuten markkinoinnista ja mainonnasta. Julma ironia on kuitenkin se, että markkinoinnin laiminlyöminen kokonaan tukahduttaa yrityksen kasvun, jolloin yritykselle jää vähemmän tuloja kerättäväksi ja se joutuu entistäkin tiukempaan budjettiin.
Koska arviolta noin 80 prosentilla yrittäjistä ei ole aavistustakaan siitä, miten markkinointistrategian vaikuttavuutta voidaan mitata, ei ole ihme, miksi markkinointi on niin nopeasti kirveen alla.
Tässä on kuitenkin se juju, että tehokkaan markkinoinnin ei tarvitse maksaa paljon rahaa. Toki suuremman budjetin markkinointistrategiat saattavat tuoda enemmän näkyvyyttä ja johdonmukaisuutta mahdollisissa tuotoissaan, mutta on paljon erittäin tehokkaita – ja edullisia – markkinointistrategioita, joita voit käyttää auttaaksesi startup-yritystäsi kasvamaan. Tässä on yhdeksän niistä:
Lähetteet
Yksi parhaista tavoista markkinoida on välttää markkinointia kokonaan; luo sen sijaan järjestelmä, jossa asiakkaasi tekevät markkinoinnin puolestasi. Ota huomioon, että ihmiset ostavat tuotteen neljä kertaa todennäköisemmin, kun ystävä suosittelee sitä heille.
Teknisten julkaisujen arvosteluista huolimatta luotamme edelleen henkilökohtaisiin suosituksiin enemmän kuin mihinkään muuhun. Lisäksi suositteluohjelman perustaminen ei maksa paljoa, ja sen rakenteesta riippuen se voi olla täysin ilmainen. Voisit tarjota nykyisille asiakkaillesi alennusta heidän tilauksistaan vastineeksi siitä, että he suosittelevat uutta asiakasta, tai tarjota rahapalkkion, jos olet todella panostanut tähän strategiaan. Varmista vain, että saat sanomaa asiakkaillesi (mahdollisesti jollakin muulla alla luetelluista menetelmistä).
Lehdistötiedotteet ja uutisjutut
Ihmiset lukevat uutisia säännöllisesti, ja jos sinulla on jotain uutisarvoista kerrottavaa, useimmat uutistoimistot kertovat siitä mielellään puolestasi. Lehdistötiedotteet ovat edullinen tapa saada tuotemerkkisi mainituksi merkittävissä julkaisuissa ja mahdollisesti kerätä joitakin linkkejä matkan varrella. Jos teet kaiken työn itse, metsästät toimittajia ja lähetät heille sähköpostia, lehdistötiedotteet voivat itse asiassa olla ilmainen markkinointistrategia.
Related:
Muussa tapauksessa saatat maksaa pari sataa dollaria siitä, että saat tiedotteen syndikoitua PR Newswiren kaltaisen palvelun kautta. Jos olet kiinnostunut vain siitä, että saat itsesi referoitua, tutustu Help a Reporter Out (HARO) -palveluun, jossa voit antaa vinkkejä toimittajille, jotka vain odottavat heitä.
3. Sisältömarkkinointi
Sisältömarkkinoinnilla on monia muotoja, mutta mikään niistä ei vaadi merkittäviä investointeja. Yksinkertaisin lähestymistapa on ylläpitää sivustolla blogia, johon lisätään muutaman kerran viikossa uutta sisältöä, joka informoi tai viihdyttää lukijoitasi jollakin ainutlaatuisella ja käytännöllisellä tavalla.
Infografiikat, videot ja podcastit kuuluvat kaikki myös sisältömarkkinoinnin kategoriaan. Syy? Kaikilla näillä sisältövälineillä on voima parantaa brändisi mainetta, lisätä sisäänpäin suuntautuvaa liikennettäsi ja täydentää useita muita strategioita, joita vedät tästä luettelosta (kuten näet).
SEO
Jos käytät aikaa artikkelien kirjoittamiseen sisältömarkkinointikampanjaasi varten, voit yhtä hyvin panostaa hakukoneoptimoinnin (SEO) parantamiseen.
Uutta SEO:ssa? Se saattaa vaikuttaa teknisesti monimutkaiselta, mutta todellisuus on, että pienellä lukemisella ja omistautumisella voit helposti ymmärtää perusteet. Käytät online-työkaluja, kuten Mozin Keyword Exploreria, tunnistaaksesi asiaankuuluvat avainsanat, jotka voivat houkutella sivustollesi paljon kävijöitä vähäisellä kilpailulla; sen jälkeen muokkaat sivustoasi niin, että se sisältää nämä avainsanat.
Tarvitset myös rakenteellisia muutoksia, kirjoitat jatkuvasti laadukasta sisältöä ja houkuttelet verkkotunnuksellesi takalinkkejä. Se on paljon työtä, mutta jos teet sen itse, ainoa kustannuksesi on aika — mikä on sen arvoista, koska pitkän aikavälin hyödyt ovat valtavat.
Sosiaalisen median markkinointi
Sosiaalisen median markkinointia ei voi tehdä satunnaisesti, mutta se on vapaasti saatavilla, ja sen voi hallita, jos panostat siihen aikaa. Aloita perustamalla yrityksellesi profiilit tärkeimmille alustoille, kuten Facebookiin, Twitteriin ja Instagramiin. Täydennä profiilejasi; ja aloita sellaisten sisältöjen syndikointi, joista kohdemarkkinasi pitäisivät.
Ota yhteyttä yksityishenkilöihin ja varmista, että pysyt yhteydessä. Ajan myötä voit kasvattaa tuhansien ihmisten yleisön, joka edustaa ankkurivirtaa sivustollesi.
Sähköpostimarkkinointi
Sähköpostimarkkinointi on edelleen yksi kustannustehokkaimmista markkinointistrategioista, ja joidenkin lähteiden mukaan sijoitetun pääoman tuotto (ROI) on 400 prosenttia tai enemmän. Niin kauan kuin sinulla on hyvä lista (orgaanisesti kuratoitu eikä ostettu) ja tasainen mutta ei-invasiivinen lähtevien sähköpostiviestien virta, sinun pitäisi pystyä näkemään merkittävä tuotto kaikelle siihen käyttämällesi ajalle tai rahalle.
PPC-mainokset
Pay-per-click -mainokset voivat tulla kalliiksi, jos kohdistat paljon liikennettä tuottavia päähakusanoja, mutta on olemassa markkinarakoja ja -alustoja, jotka ovat suotuisia jopa kaikkein budjetin kannalta kaikkein budjetinvaraisimmallekin käynnistysvaiheessa oleville yrittäjille. Esimerkiksi Facebookissa voit maksaa tietyistä mainoksista jopa vain 1 dollaria päivässä (joskin haluat luultavasti sijoittaa hieman enemmän, jos haluat nähdä merkittäviä tuloksia).
Henkilöbrändäys
Henkilöbrändäys toimii samaan tapaan kuin yritysbrändäys, paitsi että se koskee sinua yksilönä. Edistät itseäsi ja asiantuntemustasi sosiaalisessa mediassa ja mahdollisesti omassa blogissa, jolloin saat uusia seuraajia ja erillisen liikenteen ja kiinnostuksen lähteen.
Tässä on se arvo, että ihmiset yleensä luottavat toisiin ihmisiin enemmän kuin yrityksiin, joten lopulta sinulla on erillinen, tehokas kanava, jota voit käyttää sisältösi syndikointiin tai uusien liidien houkuttelemiseen – ja kaikki tämä maksamatta senttiäkään.
Foorumit ja ryhmät
Ei kannata aliarvioida julkisilla foorumeilla ja sosiaalisessa mediassa toimivissa ryhmissä lymyilemisen voimaa. Saatat nähdä jonkun kysyvän kysymyksen, johon voit vastata (asiantuntemuksellasi), tai saada vihiä paikallisesta tapahtumasta, jota voit käyttää yrityksesi mainostamiseen. Mitä enemmän olet mukana omissa yhteisöissäsi, mukaan lukien paikallisessa naapurustossasi sekä laajemmalla toimialallasi, sitä enemmän voit voittaa.
Parasta kaikessa on se, että näiden yhteisöjen jäseneksi liittyminen ei yleensä maksa mitään, joten voit saada hyödyt vain muutamalla tunnilla ajastasi.
Tästä on hyötyä? Jos huomaat kamppailevasi yrityksesi budjetin kanssa, älä turvaudu markkinoinnin poistamiseen yhtälöstä. Etsi sen sijaan luovia tapoja rakentaa tunnettuutta brändillesi ja tuotteillesi, jotka eivät vaadi merkittäviä alkuinvestointeja.
Suhteessa: 5 askelta tappavan markkinointistrategian luomiseen