Free Press

Mitä on ruohonjuuritason markkinointi?

Jos haluat pysyä yrityksessäsi tarpeeksi kauan saavuttaaksesi alunperin liiketoimintasuunnitelmassasi asettamasi tavoitteet, sinun on käytettävä resursseja markkinointiin uusille asiakkaille. On olemassa erilaisia markkinointistrategioita, joita kannattaa harkita uusien kuluttajaryhmien tavoittamiseksi. Digitaalisen markkinoinnin ammattilaiset tavoittavat ihmisiä pääasiassa sisällyttämällä hakukoneoptimointitekniikoita (SEO), jotta hakukoneiden käyttäjät saadaan orgaanisesti houkuteltua yrityksen verkkosivustolle. He tekevät tämän sisällyttämällä avainsanoja verkkosivuston sisältöön. Digitaalisen markkinoinnin asiantuntijat ovat kuitenkin keksineet uuden menetelmän kävijäjoukkojen houkuttelemiseksi sisällyttämällä perinteisen tekniikan ruohonjuuritason markkinointikampanjan luomiseen.

Ruohonjuuritason markkinointi on sitä, kun mainostoimisto tai tuotemerkki aloittaa viestin pienellä ihmisryhmällä siinä toivossa, että viesti kasvaa paljon suuremmalle osalle. Sen sijaan, että markkinoinnin ammattilaiset kertoisivat monille ihmisille kerralla, he keskittyvät kertomaan pienelle joukolle vaikuttajia, jotka levittävät sanaa omille kohderyhmilleen. On tärkeää ymmärtää, että ruohonjuuritason markkinointia ei tarvitse tehdä tietokoneilla. Se on markkinointikonsepti, joka on ollut olemassa pidempään kuin internet, mutta markkinoinnin asiantuntijat ovat nähneet sen kehittyvän sisällyttämällä siihen tekniikoita, joilla ruohonjuuritason kampanjat voidaan optimoida digitaalisen markkinoinnin nykyaikaan.

Jos mietit, mitä ruohonjuuritason markkinointikampanja on, olet tullut oikeaan paikkaan. Tässä aloittelijan oppaassa kerrotaan yksityiskohtaisesti ruohonjuuritason markkinoinnin hyödyistä. Siinä käsitellään keskeisiä eroja ruohonjuuritason markkinoinnin ja sissimarkkinoinnin välillä. Opit, miksi ruohonjuuritason markkinointi on nykyään tärkeää, ja saat selville, miten voit rakentaa optimoidun ruohonjuuritason markkinointikampanjan omaa liiketoimintaasi varten. Valmistaudu tuomaan enemmän klikkauksia verkkosivuillesi ja enemmän ihmisiä brändiisi hyödyntämällä ruohonjuuritason markkinoinnista oppimiasi käsitteitä.

Ruohonjuuritason markkinoinnin hyödyt

Ennen kuin alat valmistautua ensimmäiseen ruohonjuuritason markkinointikampanjaasi, ota aikaa muistutellaksesi itsellesi, mitä sinun pitäisi odottaa saavasi tästä prosessista. On tärkeää pohtia liiketoimintasuunnitelmaasi, ennen kuin teet päätöksiä siitä, mihin käytät resursseja markkinointitoimiin. Saatat huomata, että ruohonjuuritason markkinointikampanjan aloittaminen on johdonmukaisesti linjassa markkinointisuunnitelmasi kanssa, sillä se toimii usein asiakasuskollisuuden, brändin tunnettuuden ja muiden yhteisten markkinointitavoitteiden saavuttamiseksi. Tämän strategian sisällyttäminen muihin digitaalisiin ja perinteisiin markkinointistrategioihin on suositeltavaa, jotta yrityksesi kasvu olisi mahdollisimman suurta.

Hyöty 1: Kustannustehokas markkinointistrategia

Kun pyörität yritystä, sinun on saatava joka ikinen budjetin dollari kohdalleen. Teet vaikutuksen sijoittajiin säästäväisillä kulutustottumuksillasi, ja maksat hankkimasi lainat takaisin. Sinun on kuitenkin käytettävä rahaa ansaitaksesi rahaa. Yksi keino ansaita rahaa on markkinoida yritystäsi digitaalisilla ja perinteisillä markkinointitekniikoilla, joita ammattilaiset suosittelevat sinulle.

Suurin hyöty ruohonjuuritason markkinointikampanjan kokeilemisessa on tähän strategiaan liittyvät alhaiset kustannukset. Useimmat perinteiset markkinointikampanjat vievät suuren osan budjetistasi, ja digitaaliset markkinointitekniikat vaativat jatkuvaa ylläpitoa menestyksen saavuttamiseksi. Ruohonjuuritason markkinointikampanjalla on kuitenkin potentiaalia tuoda runsaasti asiakkaita ilman, että se kuluttaa yrityksesi varoja.

Hyöty 2: Kerää nopeasti suuria ryhmiä uskollisia asiakkaita

Harvoin löytyy markkinointistrategiaa, jolla on potentiaalia kerätä suuria ryhmiä uskollisia asiakkaita näin lyhyessä ajassa, mutta useat yritykset ovat osoittaneet, miten se on mahdollista ruohonjuuritason markkinointikampanjan avulla. Kun ruohonjuuritason kampanjat toimivat tarkoitetulla tavalla, kampanjan takana oleva tuotemerkki saa muutakin kuin huomiota asialleen. Lopputuloksena kuluttajat saavat luottamuksen brändiin, ja tämäntyyppinen suhde on tuotteen tai palvelun markkinoinnin onnistumisen huippu.

Käyttämällä ruohonjuuritason markkinointia suuret brändit ovat luoneet keskusteluja kuluttajien kanssa ilman, että ne itse ovat se ääni, joka puhuu kuluttajalle. Tämä tekniikka sisältää yhteisen välineen, jota kuluttajat kuuntelevat. Jos vaikutusvaltainen henkilö tai yritys suosittelee tuotetta tai palvelua kuluttajille, yhä useammat ihmiset haluavat tutustua siihen, mitä yritykselläsi on tarjota.

Hyöty 3: Rakkaudesta paikalliseen

Yksi ruohonjuuritason markkinointikampanjan aloittamisen houkuttelevista puolista on pyrkimys työskennellä sellaisten paikallisyhteisöjen kanssa, joissa yritykselläsi on eniten vaikutusta. Vapaaehtoistyö voittoa tavoittelemattomien järjestöjen kanssa on loistava tapa osallistua yhteisön toimintaan, ja sen kautta saat yhteyden liike-elämän jäseniin, jotka pystyvät kertomaan asiastasi muille. Yhteisötapahtumat ovat mielenkiintoinen ja mukaansatempaava tapa olla vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa, ja paikallisiin tapahtumiin osallistumisen kustannukset ovat edulliset.

Hyöty 4: Sanan levittäminen muiden äänillä

Tärkein syy siihen, että tämä strategia on niin menestyksekäs markkinointitekniikka, on se, että luotat ympärilläsi olevien ihmisten nerokkuuteen. Vaikutusvaltaisia ihmisiä ja tuotemerkkejä on jo olemassa, ja heillä on joukoittain seuraajia, jotka palaavat jatkuvasti heidän luokseen saadakseen lisää suosituksia tuotteista ja palveluista. Vaikuttajia on politiikassa, viihteessä, urheilussa, lääketieteessä ja muilla aloilla. Nämä henkilöt vaikuttavat edelleen yleisöönsä töidensä kautta, joten jos saat yhden heistä puhumaan yrityksestäsi, saat brändisi jokaisen heidän faninsa kärkeen.

Sissien markkinointi vs. ruohonjuuritason markkinointi

Mitä on sissimarkkinointi?

Yksi yleisimmistä väärinkäsityksistä ruohonjuuritason markkinoinnista on, että se tunnetaan myös sissimarkkinointina. Kun ruohonjuuritason markkinoinnissa puhutaan tietylle kuluttajaryhmälle markkinoidakseen laajemmalle ryhmälle, sissimarkkinoinnissa tehdään jotain hieman erilaista. Guerilla-markkinoinnissa puhutaan suoraan kuluttajille mielikuvituksellisella tavalla, joka herättää kiinnostusta brändiä kohtaan. Yleensä sissimarkkinointia pidetään taktiikkana, kun taas ruohonjuuritason markkinointi on strategia. Ruohonjuuritason kampanjaan voi sisällyttää sissimarkkinoinnin taktiikoita, mutta ruohonjuuritason kampanjaa ei tarvitse tehdä pelkästään sissitaktiikoista.

Miten sissimarkkinointi on samanlaista kuin ruohonjuuritason markkinointi?

Huippusyy siihen, miksi monet markkinoinnin ammattilaiset sekoittavat sissimarkkinoinnin ja ruohonjuuritason markkinoinnin keskenään, on se, että näihin kahteen markkinointitermiin liittyy suoraa puhuttelua suoraan kuluttajille luovalla tavalla, joka vaikuttaa ulkopuolisen silmissä epätavalliselta. Ihmiset saattavat nähdä ruohonjuuritason kampanjan, jossa paikallisessa tapahtumassa puhutaan vaikutusvaltaisille moderaattoreille, ja he saattavat ajatella, että kampanja on tehokas sissistrategia, koska se on erittäin mielikuvituksellinen, mutta kampanja on itse asiassa ruohonjuuritason strategia, koska tarkoituksena on saada kohderyhmä levittämään sanaa tuotemerkistä.

Mitkä ovat keskeiset eroavaisuudet?

Tuntemalla näiden kahden markkinointistrategian väliset keskeiset eroavaisuudet tunnet olosi itsevarmemmaksi esitellessäsi tietoa tiimillesi. Saatat jopa haluta käsitellä tätä väärinkäsitystä tiimisi jäsenten kanssa varmistaaksesi, että kaikki ovat samalla sivulla, kun siirryt eteenpäin seuraavan markkinointikampanjan kanssa. Keskeinen ero on se, että sissitaktiikkaa voidaan käyttää monenlaisiin markkinointistrategioihin, ja ruohonjuuritason markkinointitaktiikkaa voidaan käyttää monenlaisiin markkinointitaktiikoihin. Ne eivät ole termejä, joita pitäisi käyttää keskenään vaihdellen. Esimerkiksi ruohonjuuritason kampanja, joka luottaa paikallisiin sponsoreihin brändin sanan levittämisessä, ei käytä sissimarkkinointitaktiikkaa.

Miksi ruohonjuuritason markkinointi on tärkeää?

Tämä tekniikka on ollut käytössä siitä lähtien, kun yritykset alkoivat vakuuttaa asiakkaita ostamaan tuotteita suositellun henkilön suositusten perusteella. Termi keksittiin kuitenkin ensimmäisen kerran kolme vuosikymmentä sitten. Nimityksen kehitti Jay Conrad Levinson sissimarkkinointia käsittelevässä kirjassaan. Levinson puolusti tätä markkinointistrategiaa, koska se loi uskollisuutta asiakkaissa, jotka eivät ehkä olisi koskaan kuulleet ostamistaan tuotemerkeistä ilman toisen yksilön vaikutusta.

Tämä markkinointitekniikka saattaa kuulostaa vaikealta hallita, mutta on mahdollista aloittaa tehokas ruohonjuuritason markkinointistrategia, joka toimii joidenkin yrityksellesi asettamiesi tavoitteiden saavuttamiseksi. Vaikutusvaltaisille ihmisille välittämiesi viestien hiominen saattaa viedä aikaa, mutta on olemassa erilaisia menetelmiä, joiden avulla voit auttaa brändiäsi siirtymään selkeästi omasta äänestäsi heidän ääneensä, ja pienellä vaivannäöllä on potentiaalia osoittautua yrityksesi voittojen arvoiseksi.

Ruohonjuuritason markkinoinnin hyötyjen ymmärtäminen ja sen historian opetteleminen on elintärkeää, jotta voisit arvostaa tätä käsitettä. Yrityksesi ei kuitenkaan koskaan kasva näistä ajatuksista, jos et käytä aikaa niiden toteuttamiseen käytännössä. Kehitä yhdessä markkinointitiimisi kanssa omia ruohonjuuritason kampanjoita tai palkkaa ulkopuolinen markkinointiyritys auttamaan sinua alkuun. Kun sinulla on tietoa tämän markkinointistrategian monimutkaisesta luonteesta, nämä keskustelut tiimisi kanssa ovat paljon helpompia.

Miten aloittaa ruohonjuuritason markkinointikampanja

Jokaiseen markkinointistrategiaasi tarvitaan vankka suunnitelma, jolla saavutetaan tavoitteet, jotka ohjaavat kuluttajat yrityksesi luo. Kannattavan ruohonjuuritason suunnitelman kokoaminen ei onnistu ilman muistiinpanoja siitä, miten se tehdään. Tee yhteistyötä markkinoinnin ammattilaisten kanssa ja lue vinkkejä siitä, miten suuret brändit kokoavat markkinointisuunnitelmansa, jotta löydät motivaatiota oman ruohonjuuritason kampanjasi kokoamiseen.

• Vaihe 1: Tutki kohderyhmääsi selvittääksesi trendejä.
• Vaihe 2: Tee löydöksiä yleisösi toiveista, kivuista ja persoonista.
• Vaihe 3: Luo informatiivista sisältöä, joka vetoaa yleisösi tunteisiin.
• Vaihe 4: Levitä tätä tietoa kohderyhmille ja pyydä muita jakamaan sisältösi sosiaalisissa piireissään.

Miten optimoida ruohonjuuritason markkinointikampanja

Seo-asiantuntijoiden mukaan kaikki, mitä verkossa on tarjolla, pitäisi saada optimoitua toimiakseen tarkoitetulla tavalla. Jos haluat, että tuotemerkkisi saa tunnustusta järjestämällä ruohonjuuritason markkinointikampanjan, sinun on kiinnitettävä huomiota siihen, mitä markkinoinnin ammattilaiset sanovat SEO:n käyttämisestä houkuttelemaan enemmän ihmisiä sisältösi pariin. Kun käynnistät ensimmäisen ruohonjuuritason kampanjasi, haluat nähdä, että sisältösi tavoittaa tarpeeksi ihmisiä. Jos et käytä aikaa verkkosivujen, kuvien ja videoiden optimointiin, saatat pettyä sen markkinointikampanjan tuloksiin, jonka viimeistelyyn olet käyttänyt niin paljon aikaa.

Vaihe 1: Ruohonjuuritason kampanjan verkkosivut

Joka kerta, kun lisäät ruohonjuuritason kampanjastasi jotakin internetiin, sinun on varmistettava, että kyseisiä verkkosivuja kohdellaan samalla tavalla kuin mitä tahansa muutakin yrityksesi sisältösivua. Älä ujostele ilmoittaa toimista, joihin tuotemerkkisi on ryhtynyt osallistuakseen tapahtumiin ja työskennelläkseen paikallisten yhteisöjärjestöjen kanssa. Jos yrityksellesi on tarpeeksi tärkeää pyrkiä pitämään yhteyttä asiakkaisiin, sinun on laitettava verkkosivuillesi tietoa, joka auttaa luomaan kohua yrityksellesi.

Vaihe 2: Tee sivuista mobiiliystävällisiä

Yksi tärkeimmistä hakukoneoptimoinnin taktiikoista, jotka sinun on sisällytettävä jokaiseen ruohonjuuritason verkkosivuun, on sen varmistaminen, että mobiilikäyttäjiä ei jätetä käyttökokemuksen ulkopuolelle. Monet niistä ihmisistä, joita brändisi yrittää houkutella, käyttävät mieluummin mobiililaitteita kuin pöytätietokonetta.

Vaihe 3: Sisällytä muita SEO-taktiikoita

Sisällytä muita SEO-taktiikoita perustamillesi ruohonjuuritason kampanjan verkkosivuille, kuten käyttämällä sijaintiin perustuvia avainsanoja ja luomalla houkuttelevaa sisältöä.

Tilastoja ruohonjuuritason markkinoinnista?

Ja vaikka olisitkin vakuuttunut siitä, että tämä markkinointistrategia sopii yrityksellesi, saatat tarvita muutaman tilastotiedon ruohonjuuritason markkinoinnin tehokkuudesta vakuuttaaksesi johtokuntasi jäsenet.

• Neil Patelin mukaan ruohonjuuritason markkinointikampanjoissa visuaalista sisältöä jaetaan useammin. eMarketerin vuonna 2017 tekemässä tutkimuksessa orgaanisella grafiikalla on kaikista visuaalisista sisällöistä korkein sitoutuminen, kuten 41,5 prosenttia tutkimukseen vastanneista ilmoitti. Tietovisualisoinnit tulivat toiseksi 25,7 prosentilla vastaajien äänistä. Videot ja esitykset saivat 20,2 % vastaajien äänistä.
• Esimerkki ruohonjuuritason kampanjasta, joka saavutti ilmiömäistä menestystä optimoimalla strategiansa digitaalisilla markkinointitekniikoilla, on mainoskampanja, jonka pieni tuotemerkki nimeltä WestJet käynnisti lomien aikana vuonna 2013. Video oli tarpeeksi tunteikas herättääkseen huomiota muutamissa kuluttajaryhmissä, jotka jakoivat sen piirissään. Se sai lopulta lähes 50 miljoonaa katselukertaa.