Free Press

Kun kyse on yrityksesi markkinoinnista, on luonnollisesti hyvä idea olla läsnä siellä, missä myös asiakkaasi ovat.

Maksullisten mainosten kohdalla näitä paikkoja voivat olla AdWords, Facebook, LinkedIn ja yllättäen jopa Bing-mainos.

Vähän moni harkitsee Bing-mainosten käyttämistä keinona päästä kohderyhmänsä eteen, sillä he eivät itse käytä Bing-hakukonetta päivittäin. Tässä kohtaa konversioseuranta on tärkeää.

Bingin huomiotta jättäminen voi kuitenkin olla suuri virhe, ja jos et mainosta itseäsi Bingissä, saatat jättää paljon rahaa käyttämättä.

Tässä postauksessa käsittelen siis sitä, miten voit tehdä muutoksen ja perustaa vihdoin Bing Ads -kampanjan.

Tässä postauksessa tarkastelemme sitä, mikä on tärkeintä, kun perustat kampanjan Bingiin. Tarkastelemme myös sudenkuoppia, joita sinun on myös varottava.

Loppujen lopuksi pystyt varmasti perustamaan Bing-mainoskampanjan.

Aloitetaan!

Miksi Bing-mainokset ansaitsevat huomiosi?

Et ehkä ole tajunnut sitä, mutta Bing tavoittaa kuukausittain ilmiömäisen suuren määrän ihmisiä ja on tehokas hakukone itsessään.

Jos katsot alla olevaa grafiikkaa, näet hämmästyttäviä tilastoja, jotka tukevat tätä väitettä –

Huomionarvoisinta on se, että Bing väittää saavuttavansa 56 miljoonaa hakijaa, joita ei tavoiteta Googlella.

On myös esitetty väite, jonka mukaan Bing kaappaa itselleen 31 % Yhdysvaltojen hakumarkkinoista.

Yllä olevat väittämät ja kaikki muu, mitä grafiikassa mainitaan, osoittavat, että Bing ei ole markkinointikanava, joka kannattaa jättää huomiotta.

On syytä huomata, että koska monet ihmiset jättävät Bing Adsin huomiotta, se tarkoittaa yleensä sitä, että kilpailu on vähäisempää ja näin ollen alustan käyttäminen on halvempaa, varsinkin kun tarkastellaan PPC-kampanjaa.

Itse asiassa Wordstream on raportoinut, että he ovat kokeneet 33,5 % halvemman CPC:n Googleen verrattuna, kun he käyttävät Bing Adsia.

Bing Ads -tilin luominen

Käy osoitteessa https://bingads.microsoft.com ja luo tili Bingiin.

Sitten näet lopulta alla olevan näytön.

Sinulla on nyt mahdollisuus perustaa kampanja. Kuten näet, sinulla on myös mahdollisuus tuoda AdWordsissa jo käynnissä oleva kampanja.

Toistaiseksi sinun kannattaa kuitenkin ohittaa tämä alkuvaiheen perustamisvaihe, sillä voi olla hyödyllistä tehdä hieman pohjatyötä ennen kampanjan perustamista, jotta saat parhaan mahdollisen etulyöntiaseman korkeaa laatupistemäärää varten.

Oikeitten avainsanojen valitseminen

Mainostaessasi Bingissä käytät Bing-hakukampanjoita.

Nämä ovat samankaltaisia kuin AdWords-hakukampanjat siinä mielessä, että teet tarjouksia avainsanoista, jotka käynnistävät Bing-mainoksesi näyttämisen.

Kuten ehkä arvasitkin, valitsemillasi avainsanoilla on valtava vaikutus mahdollisuuksiisi luoda kampanjoita, jotka tuottavat positiivisen ROI:n.

Huomautus: Kuten olen käsitellyt aiemmin, on tärkeää, että keskität kampanjasi avainsanoihin, jotka edustavat ”kaupallista tarkoitusta”.

Nämä avainsanat ovat kalliimpia kuin muut ’tyyppiset’ avainsanat, koska mainosryhmässä on enemmän kilpailua niiden keskuudessa, jotka haluavat tehdä tarjouksia näistä avainsanoista.

Tämä johtuu siitä, että nämä avainsanat tarjoavat paremmat konversioluvut, koska näitä avainsanoja käyttävät ihmiset ovat valmiita ostamaan.

Vaikka on totta, että voit valita halvempia avainsanoja, jotka tavoittavat ihmiset, kun he ovat ”tutkimusvaiheessa”, se edellyttää, että verkkosivustosi ja suppilosi on optimoitu erittäin hyvin konversioita varten.

Joka tapauksessa Bing tarjoaa sinulle työkalun, jonka avulla voit löytää avainsanat, joita sinun tulisi kohdistaa mainostekstissäsi.

Käyttääksesi sitä, napsauta, ”Työkalut” ja valitse sitten, ”Tutki avainsanoja.”

Tällöin sinun pitäisi nähdä seuraava –

Tässä sinun on annettava alustava avainsana tai -lause, joka liittyy tarjoamaasi.

Asettakaamme, että olen viininmyyjä.

Käytän sanaa ’osta viiniä’ – hyvä perusavainsana, joka edustaa kaupallista tarkoitusta.

Voit halutessasi valita joitakin ’Tarkennettuja kohdentamisvaihtoehtoja’, jotka auttavat palauttamaan hakukoneelle joitakin merkityksellisempiä tietoja. Se, mitä valitset tästä, riippuu mainoskampanjastasi ja siitä, mitä konversioseuranta kertoo sinulle toimivan.

Mahdollisuus on myös etsiä avainsanoja syöttämällä ’verkkosivuston URL-osoite’.

Tämä menetelmä ei aina palauta parhaita tuloksia. Kannattaa sen sijaan käyttää vaihtoehtoa ’Etsi sanaan tai lauseeseen liittyviä avainsanoja’.

Kun käytän ’Etsi sanaan tai fraasiin liittyviä avainsanoja’ -toimintoa löytääkseni avainsanoja, jotka liittyvät ’osta viiniä’, minulle esitetään luettelo avainsanoista, jotka näyttävät siltä, että ne tuottaisivat suuren ROI:n. Konversioseuranta näyttää seuraavalta:

Mielenkiintoisimpia sarakkeita ovat CTR:ään ja keskimääräiseen CPC:hen liittyvät sarakkeet, sillä näistä sarakkeista selviää, mitkä avainsanat tuottavat paljon relevantteja klikkauksia ja millä hinnalla.

Hakumäärää koskevat tiedot ovat myös hyödyllisiä, mutta vain jossain määrin.

Kun kohdistat avainsanoja, joilla on kaupallinen aikomus, hyvin tuottavilla avainsanoilla ei välttämättä ole suuria kuukausittaisia hakumääriä.

Kannattaa muistaa, että vaikka et kohdistaisikaan avainsanoja, joilla on kaupallinen aikomus, tiettyjen, erittäin merkityksellisten avainsanojen kohdistaminen voi silti tuoda suuria tuottoja.

Yllä olevan asian havainnollistamiseksi Bing kertoo tarinan henkilöstä, joka haluaa myydä ”mallileluja.”

Tarinan henkilö valitsi mainoskampanjaansa suorittaessaan avainsanat ”mallilelut” ja ”mallisarjat”.

Nämä avainsanat tuottivat paljon näyttökertoja, mutta johtivat vähäiseen määrään klikkauksia – mikä viittaa siihen, että kohdistetut avainsanat eivät olleet tarpeeksi relevantteja.

Henkilö päätti sitten tavoitella tarkempia avainsanoja, joilla oli vähemmän näyttökertoja. Näin toimimalla klikkaukset kasvoivat konversioseurannan mukaan.

Tämä esimerkki osoittaa, kuinka tärkeää on valita oikeat avainsanat, eikä vain avainsanoja, joilla saat mahdollisimman monta ihmistä näkyviin, erityisesti PPC-mainoskampanjassa.

Muista – Useimmissa tapauksissa spesifisyys auttaa, kun valitset avainsanoja hakukampanjoihin.

Bing on hiljattain keksinyt toisen työkalun, jota voit käyttää, nimeltään ”Keyword Planner.”

Avainsanojen suunnittelija muistuttaa hyvin paljon avainsanatyökalua, jota käyttäisit AdWordsin yhteydessä mainostekstin kehittämisessä. Tämä on hyvä asia, sillä se tarkoittaa, että sinun ei tarvitse opetella paljon sen käyttämiseksi, jos olet jo tottunut AdWordsiin.

Työkalun käyttö ei poikkea liikaa siitä, mitä käsittelimme edellä. Syötä vain avainsana, joka edustaa ”kaupallista tarkoitusta”, ja anna työkalun tehdä kaikki raskas työ.

Haun päätyttyä minulle näytetään ”mainosryhmiä”, jotka edustavat aiheita, joiden ympärille voin keskittää mainokseni.

Voin myös napsauttaa välilehteä, jonka nimi on ’Avainsanaehdotukset’, jotta voin tunnistaa yksittäisiä avainsanoja, joita kannattaisi kohdentaa laatupisteytykseni parantamiseksi.

Siten voit siis löytää oikeat avainsanat kampanjoihisi. Katsotaan nyt, miten voit itse asiassa luoda mainostekstisi.

Mene Bing Adsin kojelautaan ja napsauta ”Luo 1. kampanja.”

Sinun täytyy nyt antaa kampanjallesi nimi ja asettaa kampanjabudjetti.

Voit päättää ’päivittäisen’ tai ’kuukausittaisen’ kampanjabudjetin – näin voit kontrolloida menojasi tiukasti.

Tässä on myös toiminto nimeltä ’Tarkemmat sijaintiasetukset’. Pohjimmiltaan tämä antaa sinulle mahdollisuuden päättää, ketkä näkevät verkkomainoksesi sen perusteella, aikovatko he vierailla tietyssä paikassa.

Tämä ominaisuus on hyödyllinen, jos ’maantieteellinen kohdentaminen’ on jotain, josta mainoskampanjasi hyötyisi. Jos näin ei kuitenkaan ole, jätä asetukset ennalleen.

Sitten saat mahdollisuuden kirjoittaa mainostekstisi.

Olen selittänyt täällä ja täällä, miten voit luoda hyvän hakutekstimainoksen.

Jos tarvitset lisäneuvoja, tässä on Bingin antamia vinkkejä siitä, miten voit kirjoittaa loistavan tekstimainoksen.

Jos haluat oppia kirjoittamaan mainostekstiä paremmin, voit tutkia, mikä toimii muilla mainostajilla missä tahansa heidän mainostamassaan verkkomainoksessa.

Voit löytää muiden mainostajien käyttämät mainokset käyttämällä kilpailija-analyysityökalua, kuten SpyFu.

Sellainen työkalu auttaa sinua löytämään joitakin mainoksia, joita kilpailijasi käyttävät.

Jos löydät verkkomainoksen, joka on ollut käynnissä jo pitkään, on hyvin mahdollista, että se tuottaa hyviä tuloksia. Jos kyseessä on PPC-mainos, he eivät käyttäisi jatkuvasti budjettiaan johonkin, jonka laatupisteet ovat huonot.

Sinun ei kuitenkaan tarvitse tehdä hakuja vain omalla toimialallasi.

Voit myös katsoa, mitä muiden alojen markkinoijat tekevät. Jos teet niin, saatat löytää tiettyjä lauseita, jotka toimivat hyvin huomion herättämisessä ja toimintaan innostamisessa.

On tärkeää, että mainoksesi otsikossa oleva avainsana/aihe vastaa myös sivua, jolle ihmiset viedään, kun he klikkaavat mainosta.

Tämänkin seikan voi ilmaista käyttämällä Bingin kertomaa tarinaa, jossa kuvataan henkilöä, joka myy ”mallileluja”.

Heidän tapauksessaan, jos joku klikkaa ’mallilentokoneita’ koskevaa verkkomainosta, hänet pitäisi viedä mallilentokoneita koskevalle sivulle.

Ja jos hän klikkaa ’laivojen tai veneiden pienoismalleja’ koskevaa mainosta, hänet pitäisi viedä ’laivojen pienoismallit’ -sivulle.

Kampanjasi perustaminen tällä tavalla johtaa korkeampiin käännöksiin. Se vähentää ihmisten tarvetta klikkailla sivustollasi, jos he yrittävät löytää sen, mitä heille luvattiin PPC-mainoksessa.

Kun olet valmis mainostekstin kanssa, sinun on sitten annettava avainsanat, joihin haluat kohdistaa.

Sinulla on tässä mahdollisuus valita ’Tyyppi’ ja ’Tarjous’.

Tyyppi viittaa ’Match Type’ -tyyppiin ja kuvastaa olosuhteita, joissa avainsanasi näytetään.

Eri Match Type -tyypit voivat maksaa vaihtelevia summia –

Bing antaa sinulle arvioita, jotka perustuvat siihen, mitä sinun on mahdollisesti tarjottava tietystä ’mainospaikasta’.

Sitten sinulla on mahdollisuus säätää joitain muita asetuksia.

’Hakuverkkotarjous’, viittaa siihen, kuinka paljon olet valmis ’maksamaan per klikkaus’ mainoksesta. Aseta budjetti PPC-kampanjasi laatupistemäärän mittaamiseksi.

Tässä määrään vaikuttaa se, mitä Bing ehdotti maksettavaksi valitsemiesi avainsanojen, mainoksen sijainnin ja vastaavuustyypin perusteella. Hyvän konversioseurannan avulla saat kokemusta siitä, mikä toimii.

Kun keräät kokemusta Bing Adsista, voit sitten tutustua joihinkin ’Kohdistusvaihtoehtoihin’ ja ’Lisäasetuksiin’.

Nyt kuitenkin klikkaa ’Tallenna ja lisää maksu’.’

Kampanjoiden hallinta ajan mittaan

Jos olet uusi Bing-mainosten käyttäjä, sinun on ryhdyttävä toimenpiteisiin verkkomainoskampanjoiden hallinnoimiseksi niin, että ne tuottavat jatkuvasti hyvän tuoton.

Yksi vaihe, johon kannattaa keskittyä, on ”negatiivisten avainsanojen” lisääminen kampanjaasi.

Negatiivisilla avainsanoilla voit virtaviivaistaa kampanjasi, jolloin niiden ajaminen tulee halvemmaksi ja samalla kampanjan ROI kasvaa.

Valitsemalla negatiivisia avainsanoja varmistat, että tietyt avainsanat eivät laukaise mainostesi näyttämistä.

Jos tunnet toimialasi hyvin, voit ehkä keksiä joitakin negatiivisia avainsanaideoita suoraan päästäsi.

Useimmissa tapauksissa sinun on kuitenkin ajettava mainoskampanjaa jonkin aikaa ja analysoitava sitten tuloksia.

Tällöin huomaat todennäköisesti joitakin avainsanoja, jotka tuottavat paljon klikkauksia, mutta eivät ole vielä tuottaneet mitään merkittävää tuottoa.

Näihin avainsanoihin haluat keskittyä, kun rakennat negatiivisten avainsanojen luetteloa.

Split-testausta kannattaa myös tehdä, kun hallinnoit kampanjasi ajan mittaan ja määrittelet, mitkä sanat mainosteksti tarjoaa paremman laatupistemäärän.

Kun sinulla on useita versioita tietystä mainoksesta, voit nopeasti keksiä mainosvaihtoehdon, joka tuo sinulle parhaan tuoton.

Koska et voi koskaan olla varma siitä, että sinulla on paras mahdollinen mainosversio, on aina hyvä ajatus testata useita mainosvaihtoehtoja jaettuna, samalla kun sinulla on testattu PPC-mainos käynnissä taustalla.

Toimimalla näin et menetä rahaa testien aikana.

Johtopäätös

Olet ehkä kokeillut AdWords-mainoksia…

Olet ehkä kokeillut Facebook-mainoksia…

Olet ehkä kokeillut jopa LinkedIn-mainoksia!

Mutta on hyvin mahdollista, ettet ole vielä kokeillut Bing-mainoksia.

Tässä artikkelissa olemme tutkineet, miksi Bing Ads ansaitsee huomiosi. Perehdyimme myös vaiheisiin, jotka sinun on otettava, kun perustat oman verkkomainoskampanjasi.

Ennen tämän artikkelin lukemista Bing Ads on saattanut kuulostaa asialta, joka ei ansaitse huomiotasi. Mutta nyt tiedät, että yrityksesi voisi hyvinkin hyötyä Bing Adsista.

Kokeile Bing Adsia. Et koskaan saa tietää, miten hyvin ne voivat toimia sinulle, jos et koskaan kokeile!

Onko sinulla vinkkejä, joita voit jakaa Bing-mainoksiin liittyen? Ole hyvä ja jaa alla!