Free Press

Ok, myönnämme sen: sana ”probate” on snoozer. Eikä pelkästään se, vaan se viittaa johonkin, mitä harva meistä haluaa miettiä – KUOLEMAAN. Joten kuoleman laittaminen lähellekään ”juku, tuo on loistava lead-gen-idea” tuntuu melkein karmivalta. Mutta kun ottaa huomioon, kuinka harvat välittäjät ovat erikoistuneet testamenttikiinteistöjen johtolankoihin ja kuinka paljon rahaa pöydällä on tarjolla, voi tuosta limaisesta tunteesta päästä nopeasti yli.

• Joku listaa nämä asunnot, eikö niin?
• Probate-kiinteistöt – pähkinänkuoressa
• Ei se ole niin jyrkkä oppimiskäyrä
• Miten ja mistä saa probate-kiinteistöjohtolankoja
• Testamenttiasiakirjojen löytäminen on helpommin sanottu kuin tehty
• Ole kuitenkin tietoinen siitä, että kaikki piirikunnat eivät kutsu niitä ”testamenttirekistereiksi”
• How to make that oh-no-important first contact without looking like a slimeball
• Ei se ole pelkkää surua ja kyyneleitä
• Muilla sanoilla, nämä ovat vakavasti otettavia myyjiä
• Osa perinnönjaon markkinarakoon erikoistumisesta on oppia, miksi perhe tuntee niin kuin tuntee, ja, mikä vielä tärkeämpää, miten käsitellä näitä tunteita
• Tässä on se miksi

Joku listaa nämä asunnot, eikö niin?

Ja useimmiten se on välittäjä, joka vain sattui olemaan oikeassa paikassa oikeaan aikaan. Ei ole asiantuntija testamenttikiinteistöjen liidien suhteen. Ei välittäjä, joka on erikoistunut testamenttikiinteistöjen myyntiin.

Vaikka emme löytäneet virallista tilastoa siitä, kuinka monta asunnonomistajaa kuolee vuosittain, pääsimme lähelle. Mieti seuraavaa:

• Lähes 73,7 miljoonaa amerikkalaista, jotka ovat iältään 25-vuotiaita ja yli 75-vuotiaita, omistavat koteja.
• Joka vuosi tähän ikäryhmään kuuluvista amerikkalaisista kuolee lähes 2,5 miljoonaa.
• Jos nämä kuolemantapaukset jakautuisivat tasaisesti kaikkiin 50 osavaltioon, jokaisessa osavaltiossa olisi 50 000 testamenttikiinteistöjen kotimyyntiä.

Mutta, niitä ei ole jaettu tasaisesti. Emmekä taaskaan onnistuneet löytämään asiaankuuluvia tilastoja osavaltiotasolla.

Mutta onneksi tuomioistuimet pitävät kirjaa näistä asioista. Esimerkiksi Miami-Daden piirikunnassa oli 4 147 perintöoikeudenkäyntiä varainhoitovuonna 2015/2016, Juan C. Antúnezin mukaan osoitteessa flprobatelitigation.com.

Ajatellaanpa nyt, että kaikki nämä hakemukset sisälsivät asunnon. Alueen asuntojen mediaanihinnalla se tarkoittaa yli 34 miljoonaa dollaria sivupalkkiota pöydällä.

Okei, kaikki perintöoikeudenkäynnit eivät sisällä asuntoa. Ollaan siis konservatiivisia ja oletetaan, että vain puolet sisältää. Se tekee yli 17 miljoonaa dollaria välityspalkkiota (per puoli).

Täysin tuottoisa kiinteistöalan markkinarako, jos ryhtyisi alueen probate-asiantuntijaksi.

Probate-kiinteistöt – pähkinänkuoressa

Toteutin vuosikymmenen mittaisena asiamiehenä (ennen kuin lopetin työni) peräti yhden probate-kaupan. Sitten, kiinteistönkuluttajana, myin vanhempieni kodin testamenttikaupassa.

Kaukana asiantuntijasta, yritän selittää perusasiat. Probate asianajaja olisi viisain valinta kuulla, kuitenkin, jos sinulla on syvällisiä kysymyksiä.

”Probate on muodollinen oikeudellinen prosessi, joka antaa tunnustuksen testamentille ja nimittää toimeenpanijan tai henkilökohtaisen edustajan, joka hallinnoi kuolinpesää ja jakaa varat aiotuille edunsaajille”, American Bar Associationin mukaan.

Prosessi vaihtelee osavaltiosta riippuen, joten se voi olla melko haastavaa löytää probate laki tietoa. Ja mitä enemmän ”tavaraa” perinnönjättäjä jätti jälkeensä, sitä monimutkaisemmaksi prosessi muuttuu.

Mitä sinun on tiedettävä asiamiehenä, on vainajan testamenttiasioista vastaavan yhteyshenkilön nimi. Se, millä nimellä tätä henkilöä kutsutaan, vaihtelee eri osavaltioissa.

Omassa tapauksessani olin ”henkilökohtainen edustaja”, mutta joissakin osavaltioissa hänet tunnetaan nimellä executor (mies) tai executrix (nainen). Sitten on osavaltioita, joissa käytetään vain executor, riippumatta henkilön sukupuolesta.

Tämän edustajan tehtävänä on inventoida vainajan omaisuus ja hävittää se testamentin (joka on ensisijainen) tai, jos henkilö on kuollut ilman testamenttia (ilman testamenttia), osavaltion perintölainsäädännön mukaisesti.

Ei se ole niin jyrkkä oppimiskäyrä

Onneksi sinulla on mahdollisuus, jos MLS:si tarjoaa probate-koulutusta, kuten Kalifornian Orange County Association of Realtors tekee. Yhdistyksen jäsenet maksavat vain 15 dollaria kurssista, joka on täynnä arvokasta tietoa.

Jos ei, olet omillasi, mutta onneksi se ei ole niin kova pähkinä purtavaksi kuin kuvittelet. Tutustu The Sanborn Teamin selittäjään, tähän osoitteessa realtor.com ja osoitteessa probaterealestatesales101.com.

Miten ja mistä saa probate-kiinteistöjohtolankoja

Luonnollisesti on olemassa yrityksiä, jotka mielellään myyvät sinulle probate-kiinteistöjohtolankoja.

Emmekä muuten tiedä mitään näistä yrityksistä ja tarjoamme niitä vain tiedotustarkoituksessa. Tutustu usprobateleads.com, successorsdata.com ja alltheleads.com.

Ah, mutta välittäjät ovat säästäväistä sakkia, joten jos haluat mieluummin kokeilla DIY-reittiä, lue eteenpäin.

Testamenttiasiakirjojen löytäminen on helpommin sanottu kuin tehty

”Koska testamenttiasiakirjat ovat julkisia oikeudenkäyntiasiakirjoja, joita kuka tahansa voi lukea, jos testamentti on jätetty perunkirjoitettavaksi, sinun pitäisi pystyä saamaan siitä kopio.”

”Nykyteknologian myötä on mahdollista etsiä tietoja kuolleen henkilön kuolinpesästä verkossa, ja useimmissa tapauksissa täysin ilmaiseksi”, sanoo asianajaja Julie Garber osoitteessa thebalance.com.

Eivät kaikki piirikunnat aseta asiakirjojaan verkkoon, mikä tarkoittaa matkaa oikeustalolle. Mutta missä?

Garberin mukaan testamenttirekisterit sijaitsevat joko siinä piirikunnassa, jossa vainaja asui kuolinhetkellä, tai ”siinä piirikunnassa, jossa vainaja omisti kiinteistöjä.”

Jos et ole varma, missä piirikunnassa tietty kaupunki sijaitsee, käytä hakutoimintoa osoitteessa naco.org. Kun tiedät piirikunnan, voit tehdä verkkohaun testamenttirekistereistä.

Ole kuitenkin tietoinen siitä, että kaikki piirikunnat eivät kutsu niitä ”testamenttirekistereiksi”

Juuri siksi varoitimme sinua siitä, että tee-se-itse-reitti on helpommin sanottu kuin tehty. Jotkut piirikunnat kutsuvat niitä ”circuit court” -rekistereiksi tai millä tahansa muulla nimellä.

”Yhdysvalloissa on yli 3300 piirikuntaa, ja jokaisessa näistä piirikunnista on erilainen menettely niiden tietojen saamiseksi, joita tarvitset työskennelläksesi tällä kapealla alalla”, väittää Sharon Vornholt osoitteessa biggerpockets.com.

Hän suosittelee soittamaan alueesi testamenttituomioistuimeen ja kysymään: ”Miten saan luettelon läänini testamenttiluetteloista?”

Garber tarjoaa vinkkejä siitä, miten etsiä verkossa ja mitä tehdä, jos et löydä online-tietueita, täällä.

How to make that oh-no-important first contact without looking like a slimeball

Since we are not the experts in this niche, we’ll direct you to some of the best. Useimmat heistä muuten suosittelevat kirjeen kirjoittamista soittamisen sijaan.

Sijoittajilla, jotka hengailevat osoitteessa biggerpockets.com, on paljon hyviä neuvoja siitä, miten tehdä ensimmäinen kontakti.

Brandon Barnes, sijoittaja, joka on erikoistunut testamenttikiinteistöihin liittyviin johtolankoihin, suosittelee, että ”käsittelisit huoneen elefantin” heti ensimmäisessä kontaktissa. Hän esittää surunvalittelut kuolemantapauksen johdosta ja siirtyy sitten pehmeään esittelyyn.

Voit harkita palveluiden tarjoamista potentiaalisille probate-asiakkaille – arvokkaita asioita, joita he eivät saa yleistävän välittäjän kanssa. Katso nerokas lista osoitteessa probaterealtypdx.com.

Ei se ole pelkkää surua ja kyyneleitä

Kun henkilökohtainen edustaja on kuolinpesän yhteyshenkilö, ole valmis käsittelemään koko perhettä. Sitä tapahtuu paljon.

Monet välittäjät välttelevät testamenttikiinteistöjohtoja pelosta loukata surevia. Osaaminen käsitellä näitä arkaluonteisia tilanteita on ratkaisevan tärkeää kiinteistöjohtolankojen luomisessa.

Huomioi kuitenkin tämä: kun he ovat valmiita listaamaan kodin, läheisen kuolema on todennäköisesti häipymässä taustapeiliin ja toisen kodin omistamisen hankaluus on suoraan edessä.

He tuntevat tarvetta nopeuteen – välttääkseen vielä yhden asunnon maksun ja joutumasta maksamaan lisää käyttökustannuksia omasta taskustaan.

Muilla sanoilla, nämä ovat vakavasti otettavia myyjiä

Tietysti on olemassa henkilökohtaisia edustajia, joilla on tuo ”olen kasvanut tässä talossa” -tunneside. Heille on raastavaa ajatella, että jonain päivänä he sulkevat etuoven eivätkä enää koskaan astu jalallaan tähän kotiin.

Mutta saman tyyppistä kiintymystä löytyy myös monilta perinteisten asuntojen myyjiltä. Pidä itsesi ajan tasalla, jotta tiedät, mitä nämä myyjät etsivät.

Osa perinnönjaon markkinarakoon erikoistumisesta on oppia, miksi perhe tuntee niin kuin tuntee, ja, mikä vielä tärkeämpää, miten käsitellä näitä tunteita

”Lapsuuden kodeista, jopa niistä, joissa asuimme vain lyhyen aikaa, tulee muistojemme säilytyspaikkoja, ja vielä vuosienkin kuluttua, kun näemme kodin, jossa aikoinaan asuimme, sadat herättävät muistot voivat tulvia mieleen,” toteaa tohtorikoulutettava tri. Ramani Durvasula, psykologian professori Kalifornian osavaltionyliopistossa Los Angelesissa, kertoo Danielle Braffille Chicago Tribune -lehdessä.

Laskekaa myös, että kun nämä perheenjäsenet viimeksi muuttivat pois tästä kodista, se tapahtui vapaaehtoisesti. Tällä kertaa se ei ole, ja tällä kertaa se on lopullista.

Tässä on se miksi

Probate-kiinteistöjen johtopäätökset voivat olla hankalia testamentin luonteen vuoksi. Kodin menettäminen saattaa herättää henkiin surun sen omistaneen henkilön menettämisestä. Ja ihmiset reagoivat menetykseen eri tavalla. Ahdistus, viha, suru ja avuttomuus ovat joitakin tunteita, joita he saattavat käsitellä.

Kannusta näitä asiakkaita puhumaan ja anna heidän tietää, että on ok tuntea surua. Vältä antamasta muita kuin kiinteistöihin liittyviä neuvoja ja älä koskaan pelkää lausua näitä neljää yksinkertaista mutta lohduttavaa sanaa: ”Miten voin auttaa?”

Ehdota, että asiakas ottaa kuvia kodin sisätiloista, erityisesti alueista, jotka sisältävät voimakkaita muistoja.

Durvasula ehdottaa myös, että heitä kannustetaan ottamaan kalusteita, kuten valaistusta, ovenkahvoja tai muuta sellaista, joka auttaa heitä säilyttämään yhteyden kotiin vielä pitkään sen jälkeen, kun myynti on päättynyt.

Haluatko oppia muita uskomattomia salaisuuksia, joilla voit luoda kiinteistöjohtolankoja?

Haluatko kasvattaa kiinteistökonversiota? Opi 5 parempaa tapaa puhua liidien kanssa tällä videolla.