Mitä on keskitetty markkinointi?
Keskitetty markkinointi on markkinointitapa, jossa suurin osa markkinointitoimista kohdistetaan tiettyyn kuluttajasegmenttiin.
Esimerkkejä:
-L’Oreal kohdistuu varakkaisiin työssäkäyviin naisammattilaisiin
-Rolex-kellot kohdistuvat kuluttajamarkkinoiden luksussegmenttiin
Segmentaatioanalyysi on kaiken markkinointisuunnittelun ensimmäisenä askeleena markkinamahdollisuuksien tunnistamiseksi. Suunnittelun seuraava vaihe on markkinasegmentin markkinoillepääsystrategia, joka perustuu tietyn segmentin mahdollisuuksiin. Tähän on kolme lähestymistapaa
1.Eriyttämätön markkinointi
2.Eriytetty markkinointi
3.Keskitetty markkinointi
Kaikissa näissä strategioissa on erittäin tärkeää tunnistaa kohdemarkkinat, jotka suurella todennäköisyydellä kiinnostuvat tuotteestamme. Keskitetyssä markkinoinnissa sen sijaan, että keskityttäisiin koko segmenttiin, valitaan kannattavin ja kestävin segmentti ja suunnitellaan markkinointisuunnitelmat juuri tälle ryhmälle. Tämä on ihanteellinen lähestymistapa pienemmille yrityksille, joilla on rajalliset resurssit
Toisin kuin eriyttämättömässä markkinoinnissa, jossa strategiana on saada markkinaosuus kaikissa segmenteissä riippumatta ikä-, sukupuoli- ja muista demografisista eroista, keskitetyssä markkinoinnissa keskitytään tavoittelemaan suurta markkinaosuutta yhdessä tai kahdessa kohderyhmässä. Tavoittaakseen nämä kapeat markkinat yritys voi käyttää vain niitä tiedotusvälineitä, joita kyseiset kuluttajat käyttävät säännöllisesti sen sijaan, että se ryhtyisi laajempaan kampanjaan.
Yritys, joka markkinoi luksusautotuotteita, ei esimerkiksi mainosta sanomalehdissä. Se sijoittaa mainoksensa talouslehtiin tai muihin lehtiin, joita varakkaat ja rikkaat ihmiset käyttävät.
Hyötyjä
-Pienemmät yritykset, joilla ei ole riittävästi resursseja
-Tehokasta yrityksille, joilla on erityisvalmiudet ja -taidot valmistaa tuotteita tietylle kuluttajaryhmälle
-Järkevä lähestymistapa yrityksille, jotka ovat tietoisia markkinointibudjetistaan
.
Haitat
-liian suuri riippuvuus yhdestä asiakaskunnasta tekee yrityksestä horjuvan
-Tarvitsee pitkälle kehitettyä markkinointisuunnitelmaa
-Yrityksen tulisi olla joustava reagoimalla tämän keskittyneen segmentin kuluttajakäyttäytymisen muutoksiin
Tämän artikkelin on tutkinut &kirjoittanut liiketoimintakonseptit-tiimi. Sen on tarkistanut & julkaissut MBA Skool Team. MBA Skool -sivuston sisältö on luotu ainoastaan koulutukselliseen & akateemiseen tarkoitukseen.
Selaa useampien samankaltaisten termien määritelmiä ja merkityksiä. Johtamisen sanakirja kattaa yli 2000 liiketoimintakäsitettä 6 kategoriasta.
Haku & Tutustu : Liiketoimintakäsitteet