Free Press

Ostajan näkökulmasta asiakkaat tuntevat olevansa velvoitetumpia tekemään ostoksen henkilöltä, johon he saattavat luottaa, johon he voivat samaistua tai jota he ihannoivat.

Sen takia julkkisten mainokset ovat niin tehokkaita. Julkkikset voivat usein saada ostajan klikkaamaan ”osta”, kun hän muuten olisi ehkä epäröinyt.

Lisäksi julkkisten mainokset voivat olla erittäin kannattavia. Tuoreessa tutkimuksessa todettiin, että julkkismainokset voivat lisätä yrityksen myyntiä keskimäärin 4 % kilpailijoihin verrattuna.

Mutta vaikka se on loistava tapa kasvattaa yritystäsi, se voi olla myös kallista ja – joissakin tapauksissa – riskialtista. Nämä takaiskut ovat erityisen vaikeita pienille yrityksille ja aloittaville yrityksille. Miten siis saat tuotteesi julkkiksen käsiin, kun et ole valtava brändi?

Lue lisää saadaksesi selville.

How to Get Celebrity Endorsements

Julkkismainokset näyttävät nykyään paljon erilaisilta kuin aiemmin.

Ennen sosiaalisten alustojen ilmaantumista A-luokan julkkiksia käytettiin tuotemerkkien mainostamiseen televisiomainosten, printtimainosten ja muiden perinteisten markkinointistrategioiden avulla – ajatellaan esimerkiksi Justin Timberlaken McDonald’sin markkinointikampanjaa vuonna 2003.

Vaikka julkkikset saattoivat usein houkutella suuren yleisön, mainostajan ja brändin välinen suhde oli usein parhaimmillaankin heikko.

Tänä päivänä mainostaminen on paljon erilaista, ja siinä keskitytään enemmän kuin koskaan mainostajan ja kuluttajan väliseen suhteeseen.

Asettele vaikka Jennifer Anistonin ja Aveenon älykästä yhteistoimintaa tai Roger Federerin ja Niken yhteistyötä. Näitä julkkiksia ei valittu ”sattumanvaraisesti” näihin tuotemerkkeihin pelkän suosion perusteella – sen sijaan heidän elämäntyylinsä ja uravalintansa tekivät heistä optimaalisia tuotemerkin mainostajia.

Mutta kun etsitään oikeaa mainostajaa tuotemerkillesi, ei ole olemassa yhtä ainoaa strategiaa, joka sopii kaikille. Kenet haluat brändisi mainostajaksi? Kuinka paljon sinun pitäisi käyttää rahaa? Minkälaista yleisöä haluat houkutella?

Ennen kuin aloitat etsimisen, tässä on muutama hyödyllinen asia, jotka kannattaa pitää mielessä.

Laskekaa budjettinne.

Päättäkää, kuinka paljon haluatte käyttää, ennen kuin ryhdytte hankkimaan mainostajaa. Kun olet määrittänyt summan, on tärkeää, että pysyt siinä.

Katso FamePickistä, kuinka paljon tietyt julkkikset saattavat maksaa. FamePick on alusta, joka tarjoaa hakukelpoisen markkinapaikan ja yhdistää kaikenkokoiset yritykset ja julkkikset sponsorointia varten.

Tiedä kohdeyleisösi.

Ennen kuin löydät julkkiksen, mieti, ketä haluat kohdistaa markkinointisi. Tämä olisi myös hyvä hetki tutkia ja tunnistaa ostajapersoonasi.

Millaisia kuluttajia haluat kohdistaa? Missä yleisösi sitoutuu eniten? Haluatko tavoittaa pienen vai suuren yleisön? Mieti, millaiseen yleisöön haluat keskittyä, ennen kuin lähestyt vaikuttajaa.

Jos et ole varma, kuka on ostajapersoonasi, tutustu HubSpotin Create a Buyer Persona -oppaaseen.

Etsikää julkkiksia, jotka voivat osoittaa intohimoa brändiänne kohtaan.

Olipa kyseessä sitten huippu-urheilija tai YouTube-supertähti, kyse on siitä, että löydät oikean ehdokkaan, joka sopii brändisi missioon.

Saattaa tuntua itsestään selvältä, että valitsemalla suositun julkkiksen saat eniten huomiota, ja joissakin tapauksissa se varmasti toimiikin.

Löytääksesi kuitenkin vaikuttajan, joka suhtautuu intohimoisesti missioosi, voit antaa brändillesi aitoutta. Lisäksi on paljon helpompaa esitellä heille ideasi, jos se on jotain, johon he uskovat.

Tarkastele esimerkiksi Michael Phelpsin kumppanuutta TalkSpacen, nettiterapia-alustan, kanssa. Olympiaurheilija on aiemmin puhunut avoimesti masennuksesta ja ahdistuksesta, joten hänen suhteensa terapiasovellukseen tuntuu sekä aidolta että voimakkaalta.

Huomioi mikrovaikuttajat.

Mikrovaikuttajat (sosiaalisessa mediassa toimivat vaikuttajat, joilla on 1 000-10 000 seuraajaa) ovat kustannustehokkaampia kuin julkkikset, ja he saattavat olla jopa tehokkaampia, kun he edistävät tuotetta.

Itse asiassa yli 82 % tutkituista kuluttajista sanoi, että he todennäköisesti ostaisivat jotain, mitä mikrovaikuttaja suositteli.

Ylipäätään mikrovaikuttajat ovat uskomattoman luotettavia lähteitä omalla kapealla toimialallaan. Heidän julkaisemansa sisältö on yleensä samaistuttavaa ja suoraan kohderyhmälle suunnattua.

Mikrovaikuttaja voi esimerkiksi olla online-kuntovalmentaja, joka jakaa hyödyllisiä kuntovinkkejä Instagramissa. Jos analysoit vaikuttajan seuraajia, löydät todennäköisesti ihmisiä, joilla on samanlainen kiinnostus pysyä terveenä tai treenata. Jos vaikuttaja sitten päättää suositella fitnessiin liittyvää tuotetta, on todennäköistä, että hänen yleisönsä luottaa hänen suositukseensa enemmän kuin julkkisten, joilla on vähemmän henkilökohtaista suhdetta yleisöönsä.

Ajattele kohderyhmääsi ja vertaa sitä mikrovaikuttajan yleisöön. Kun valitset mikrovaikuttajia, kannattaa varmistaa, että heidän yleisönsä on samankaltainen kuin oman tuotemerkkisi kohdeyleisö.

Sosiaalisen median julkkismainokset

Nyt enemmän kuin koskaan julkkismainoksilla on suurempi vaikutus sosiaalisen median markkinoinnin suosion vuoksi – mikä on hyvä asia pienille tuotemerkeille.

Miksi? Ensinnäkin sosiaalinen media on yleensä edullisempi kuin perinteisemmät alustat, kuten televisio ja radio. Lisäksi se on usein tehokkaampaa kuin perinteiset markkinointikampanjat. Sosiaalinen media voi luoda suoran suhteen brändisi ja kuluttajan välille.

Ja, olkaamme rehellisiä, kuka ei ole sosiaalisessa mediassa? 79 prosentilla Yhdysvaltojen väestöstä on vähintään yksi sosiaalisen median profiili. Viime kädessä sosiaalinen media on pienyrityksille uskomattoman tehokas mahdollisuus lisätä brändin tunnettuutta ja tavoittaa suurempi yleisö.

Tietenkin julkkisten mainokset voivat usein olla myös riskialttiita yrityksiä – tarkastellaan seuraavaksi joitakin esimerkkejä huonoista julkkisten mainoksista.

Celebrity Endorsements Gone Wrong

Julkkismainokset ovat osoittautuneet tehokkaaksi markkinointistrategiaksi tuotemerkeille.

Hyödyistä huolimatta julkkisten mielikuvat voivat kuitenkin muuttua ja vahingoittaa brändiäsi. Julkisuuden henkilöinä, jotka ovat jatkuvasti yleisön valvovan silmän alla, mikä tahansa heidän tekemänsä virhe voi vaikuttaa kielteisesti kuluttajien käsitykseen heihin liitetyistä tuotemerkeistä.

Jossain tapauksissa tuotemerkki voi olla myös itse syyllinen – esimerkiksi antamalla väärän viestin mainoksessa. Jotta ymmärtäisit paremmin seurauksia, tässä on muutamia julkkisten mainoksia, jotka menivät pahasti pieleen.

Kendall Jenner ja Pepsi

Kendall Jennerin esittämä kiistelty Pepsi-mainos vedettiin pois pian lähetyksensä jälkeen kritiikin vuoksi, sillä monet tulkitsivat mainoksen olevan ”sävyltään huono”, koska se näennäisesti väärinkäytti väärin Mustat elävät -liikkeen. Vaikka mainos oli huono Pepsin imagolle, he ovat sittemmin pystyneet nousemaan takaisin.

Videolähde

Oprah Winfrey ja Microsoft

Oprah teki Microsoftin kanssa sopimuksen Surface-tabletista ja päätti mainostaa sitä twiitillään. Ainoa ongelma oli, että hänen twiittinsä – joka näkyy viestissä käytettynä laitteena – oli tehty iPadilla.

Kuvan lähde

Kim Kardashian ja QuickTrim

Vuonna 2012 Kardashian solmi yhteistyökumppanuuden QuickTrim-yhtiön kanssa ja väitti laihdutustuotteen auttaneen häntä laihtumaan. Laihdutuspilleri todettiin kuitenkin sekä epäterveelliseksi että tehottomaksi.

Hänen tukemisensa johti 5 miljoonan dollarin ryhmäkanteeseen New Yorkissa, jossa väitettiin, että Kardashianit ylistivät valheellisesti tuotteen tehokkuutta. Koska Kim Kardashianilla on paljon uskollisia faneja, jotka luottavat häneen, tämä yhteistyö oli erityisen huono, koska se lopulta asetti hänen faninsa vaaraan ostaa vaarallisen laihdutustuotteen.

Kuvan lähde

Erin onnistuneet julkkismainokset

Katsotaan seuraavaksi muutamia esimerkkejä onnistuneista julkkismainoksista.

Michael Jordan ja Nike

Yksi ikonisimmista mainoksista menee Michael Jordanin ja Niken kumppanuus Air Jordan -merkin julkaisun myötä. Nike ja Jordan osoittavat, kuinka menestyksekäs julkkismainos voi olla tehokkaalla markkinoinnilla ja oikealla julkkiksella.

Kannatus alkoi Jordanin NBA-uran alussa. Jordania pidettiin yhtenä NBA:n huippupelaajista, joten oli itsestään selvää, että jalkineyhtiö Nike teki sopimuksen tähtipelaajan kanssa.

Nike valmisti aluksi kuuluisan punamustan Air Jordan I:n, kengän, josta kaikki alkoi. Pian julkaisun jälkeen NBA kielsi kengän, koska värit olivat vastoin heidän ””kaikki valkoiset”” kengät -politiikkaansa.

Jordan käytti kenkiä joka tapauksessa, mutta hänelle määrättiin 5 000 dollarin sakko joka kerta, kun hän käytti niitä kentällä. Tämä sai nopeasti median huomion ja avasi Niken yhden parhaista markkinointikampanjoista.

Kuvan lähde

Kiistan vuoksi kengistä tuli kuluttajille halutummat ja ne myytiin heti loppuun. Vielä nykyäänkään ei voi ajatella Michael Jordania ajattelematta Nikea ja päinvastoin. Tapahtuma määritteli uudelleen sen, miltä urheilumarkkinointi näyttäisi siitä lähtien.

Gigi Hadid ja Messika

Gigi Hadid, yksi maailman tunnetuimmista malleista, on myös huippujulkkis vaikuttaja sosiaalisessa mediassa. Kiitotieltä tutuksi tulleelle Gigille ei ole mikään yllätys, että hänen menestyksensä vuoksi useat muotifirmat kilpailevat siitä, että hän saisi mainostaa tuotteitaan.

Tämä koskee muun muassa muotikoruja valmistavaa Massika-yhtiötä, joka haki Gigin ensimmäiseksi suurlähettilääksi. Kumppanuuteen kuului korumallisto muiden yhteistyökuvioiden ohella.

Kuvan lähde

Ed Sheeran ja Heinz

Yksi oudoimmista mainostuksista menee Ed Sheeranille ja Heinzille. Laulaja/lauluntekijä Sheeran teki yhteistyötä elintarvikeyhtiö Heinzin kanssa ”Edchup” -nimisen rajoitetun painoksen pullon parissa. Niin outoa kuin se onkin, Sheeran on itse asiassa Heinz-ketsupin suuri fani. Niin paljon, että hänellä on itse asiassa siitä tatuointi käsivarressaan.

Kuvan lähde

Michael Phelps ja TalkSpace

Kuten edellä mainittiin, TalkSpace on nettiterapia-alusta, joka teki yhteistyötä olympiauimari Michael Phelpsin kanssa yrittäessään purkaa terapian leimaa ja todistaa, että terapia on arvokasta jopa yhdelle mahtavimmista miesurheilijoista.

Talkspacen eri mainoksissa Phelps on kertonut henkilökohtaisen tarinansa masennuksesta ja ahdistuksesta ja kehottaa kuulijoita hakemaan tukea mielenterveyteen. Koska Phelps on puhunut masennuksesta ja ahdistuksesta aiemminkin, hänen kumppanuutensa TalkSpacen kanssa ei tunnu olevan ristiriidassa hänen omien arvojensa kanssa, joten se tuntuu aidolta.

Videolähde

Jennifer Aniston ja Aveeno

Jennifer Anistonilla, uskomattoman menestyksekkäällä A-listan julkkiksella, on epäilemättä reilu valikoima optimaalisia kauneuden- ja ihonhoitotuotteita käden ulottuvilla. Siksi hänen kumppanuutensa Aveenon kanssa tuntuu erityisen vaikuttavalta ja aidolta.

Aniston on itse asiassa myöntänyt käyttäneensä Aveenoa jo kolmen vuosikymmenen ajan, teini-ikäisestä lähtien. Anistonin uskolliset fanit tai naiset, jotka ovat kiinnostuneita ihonhoidosta pienellä budjetilla, kääntyvät todennäköisesti näiden mainosten puoleen luotettavana lähteenä tarpeisiinsa sopivien tuotteiden löytämiseksi.

Videolähde

Yrityksesi koosta riippumatta julkkismainokset voivat olla loistava lisä markkinointiin. On kuitenkin tärkeää, että sinulla on selkeä näkemys tavoitteistasi ja kohderyhmästäsi, ennen kuin teet sopimuksen.

Loppujen lopuksi on ratkaisevan tärkeää, että pysyt aitona brändillesi riippumatta siitä, mitä kumppanuuksia tavoittelet. Kun pidät nämä perusteet mielessäsi, voit varmasti houkutella muita, jotka suhtautuvat brändiisi yhtä intohimoisesti kuin sinä.