Lisenssimaksu on jatkuva maksu, jonka franchising-ottaja maksaa franchising-antajalle. Tämä maksu maksetaan yleensä kuukausittain tai neljännesvuosittain, ja se lasketaan yleensä prosenttiosuutena bruttomyynnistä.
Jatkuvat jäsenmaksut
Vaikka alkuperäistä franchising-maksua voidaan pitää alkuvaiheen kustannuksina, jotka aiheutuvat liittymisestä franchising-järjestelmän ”jäseneksi”, rojaltimaksuja voidaan pitää jatkuvina ”jäsenmaksuina”, joita vaaditaan jäsenyyden säilyttämiseksi. Luvakkeenantaja kerää nämä maksut rahoittaakseen luvakkeenantajayksikön toimintaa, johon kuuluvat sekä yritys- että luvakkeeseen liittyvät kulut. Jatkuvilla rojaltimaksuilla franchising-antaja ansaitsee rahansa, joita se käyttää franchising-ottajiensa tukemiseen ja liiketoiminnan edelleen rakentamiseen.
Yleisesti kaikki franchising-antajan kenttäkonsulttiensa, markkinointisuunnitelmiensa, liiketoimintastrategioidensa ym. kautta tarjoama tuki rahoitetaan franchising-ottajien suorittamilla rojaltimaksuilla. Lisäksi kaikki franchisingantajan pääkonttorin ja henkilöstön hallinnolliset kustannukset rahoitetaan rojaltimaksuilla. Lopuksi rojaltimaksuilla rahoitetaan franchisingantajan pyrkimykset laajentaa ja kehittää tuotemerkkiä edelleen rekrytoimalla ja tuomalla järjestelmään uusia franchising-ottajia.
Miten rojaltimaksut lasketaan
Franchisingantajat määrittelevät jatkuvan rojaltimaksun usealla eri tavalla. Yleisin on prosenttiosuus franchisingottajan ansaitsemasta bruttomyynnistä. Tyypillisesti tämä vaihtelee viidestä yhdeksään prosenttiin. Franchising-yrittäjä saa siis periaatteessa 91-95 prosenttia bruttomyynnistään ja loput menevät franchising-antajalle. Bruttomyynti on franchising-yrittäjän palveluiden, tavaroiden ja muiden tuotteiden tai kauppatavaroiden myynnistä saamien tulojen määrä, josta ei vähennetä työntekijöille tai perheenjäsenille annettuja alennuksia, veroja tai palautuksia/hyvityksiä/poikkeuksia/korjauksia.
Useimmissa franchising-järjestelmissä tämä prosenttiosuus on kiinteä, mutta se voi myös olla kasvava tai laskeva prosenttiosuus myynnin tasosta riippuen. Jotkut franchising-antajat vaativat jokaiselta kaudelta vähimmäisrojaltimaksun, joko prosenttiosuuden tai määrätyn dollarimäärän. On myös franchising-antajia, jotka määrittelevät rojaltin määrän kiinteänä dollarimääränä, joka perustuu erilaisiin myynnin kynnysarvoihin. Lisäksi jotkut franchising-antajat eivät vaadi lainkaan jatkuvaa rojaltimaksua.
Rojaltimaksujen asianmukainen määrittäminen
Menestyneimmät franchising-antajat määrittelevät vaadittavat rojaltimaksut erittäin huolellisesti, kun taas jotkut franchising-antajat käyttävät vain sitä, mitä heidän kilpailijansa vaativat, tai valitsevat luvun, jolla ei ole juuri mitään perusteita. Ihannetapauksessa franchising-antaja asettaa rojaltin määrän sellaiselle tasolle, että franchising-ottaja saa kaikkien kulujen jälkeen riittävän terveen voiton kotiinsa, jotta liiketoiminta voi menestyä sekä aluksi että jatkuvasti.
Erilaiset toimialat ja ansaintamallit johtavat kyseisillä toimialoilla erityisiin strategioihin rojaltimäärien asettamiseksi. Ei ole olemassa yhtä pakollista tapaa, joten franchising-antajat voivat olla niin luovia kuin haluavat.