Jokainen kiinteistömyynti on ainutlaatuinen. Yleensä myyntiin tuodaan monenlaisia esineitä — huonekaluja, vaatteita, kodinkoneita, liinavaatteita, hopeaa, posliinia ja muuta kotitaloustavaraa. Joissakin perintömyynneissä myydään kalliita, ainutkertaisia esineitä, kuten taideteoksia, koruja ja antiikkiesineitä. Joissakin voi olla jopa autoja ja veneitä.
Kiinteistömyyntiä johtaa yleensä huutokaupanpitäjä tai ammattimainen kiinteistömyyjä. Nämä ihmiset ottavat maksuna prosenttiosuuden perintömyynnin kokonaistuloista, yleensä 25-35 prosenttia. Välittäjät tekevät paljon työtä myynnin eteen, arvioivat esineiden arvon, järjestävät ne esillepanoa varten ja varmistavat, että kaikki sujuu ongelmitta, kun mahdolliset ostajat saapuvat paikalle. He vastaavat yleensä myös siitä, että talo tyhjennetään myynnin päätyttyä ja kaikki jätetään siistiksi.
Mainonta
Jos myyntiin tulee kalliita tai erikoislaatuisia esineitä, välittäjän asiantuntemus voi olla korvaamatonta sopivan hinnan määrittämisessä. Hyvillä perintömyyntivälittäjillä on yhteyksiä tai välityslähteitä, jotka ovat asiantuntijoita hienon taiteen, keräilyesineiden, korujen ja muiden arvoesineiden myynnissä. Voit luottaa siihen, että myynnin hoitajat pyrkivät kovasti myymään esineesi, sillä mitä enemmän rahaa saat, sitä enemmän he tienaavat. Myynnin vetäjät huolehtivat myös myynnistä tiedottamisesta – mainostavat sanomalehdissä ja verkossa ja pystyttävät kylttejä naapurustoon.
Miten myynti järjestetään, riippuu mukana olevan yrityksen käytännöistä, mutta on olemassa peruskäytäntöjä, joita voit odottaa kaikissa myynneissä. Jos johtaja on tehnyt hyvää työtä tiedottamisessa, myynnin avautuessa on yleensä jono ihmisiä.
Mitä voit odottaa ostajana? Myynnissä noudatetaan yleensä saapumisjärjestyskäytäntöä, jossa ihmiset otetaan myyntiin saapumisjärjestyksessä. Kiinteistömyynnin etiketti määrää, että ihmiset noudattavat tätä järjestystä kulkiessaan myynnin läpi, jotta ensimmäisenä saapunut henkilö pääsee katsomaan kaiken ensimmäisenä. Ihmiset saavat sekoittua keskenään myyntiin tultuaan, mutta sinä olet vastuussa siitä, että tiedät, ketkä olivat alkuperäisessä jonossa edessäsi ja takanasi. Jos poistut myyntipaikalta ja palaat myöhemmin takaisin, sinun on mentävä jonon loppupäähän. Joissakin kiinteistömyyntiyrityksissä käytetään numerojärjestelmää. Ne alkavat tiettyyn aikaan ja jakavat numerot ihmisille heidän saapuessaan. Kun saat numeron, sinun ei tarvitse odottaa jonossa, vaan voit palata takaisin, kun myynti avataan.
Myynnin aikana voit poimia pieniä esineitä, jotka haluat ostaa, ja viedä ne kassalle ja pyytää, että suuremmat esineet merkitään myydyiksi. On mahdollista tinkiä tai tehdä tarjous, jos et halua maksaa lapussa olevaa hintaa. Jos teet tarjouksen, ilmoitat, mitä olet valmis maksamaan, kuten hiljaisessa huutokaupassa. Jos joku muu on valmis maksamaan enemmän, menetät oikeutesi esineeseen. Monet kuolinpesämyyntiyritykset hyväksyvät tarjouksia vain kohteista, joiden hinta on vähintään 100 dollaria.
Lue lisää saadaksesi selville, miten aloittaa kuolinpesämyynnin suunnittelu ja miten löytää välittäjä, johon voit luottaa.