Free Press

Jopa ennen kuin päätät, minkä tyyppistä tuotetta haluat myydä verkkosivustollasi, ei ole huono ajatus ymmärtää, miten tukkutoimittajajärjestelmä toimii.

Mutta näin:

Se ei ole lainkaan hyvin jäsennelty järjestelmä. Se on suuri kokoelma satunnaisia toimittajia, jotka ovat hajallaan ympäri maailmaa. Jotkut niistä ovat loistavia, kun taas toiset eivät niinkään.

Ei ole kovinkaan kauan aikaa sitten ei ollut juuri mitään sivustoja, jotka järjestäisivät toimittajaluetteloita, minkä vuoksi vähittäiskauppiaiden oli vaikea löytää parhaita toimittajia.

Ebayn tulo sai kuitenkin pallon liikkeelle, ja nyt näemme loistavia markkinapaikkoja, kuten AliExpressiä tai Alibabaa.

Kummassakin AliExpressissä ja Alibabassa voit tehdä hakuja nähdäksesi, minkälaiset tuotteet ovat suosittuja, ennen kuin voit päättää, mitä myyt. Lisäksi voit suodattaa tuotteita, katsoa, miltä ne näyttävät, löytää kuvia ja etsiä yksityiskohtaisia toimittajan tietoja.

Kun olet päättänyt markkinaraon, on aika katsoa tarkalleen, millaisia toimittajia on saatavilla. Kokeneet verkkokaupan ammattilaiset kertovat sinulle kauhutarinoita, joita he ovat kohdanneet tukkutoimittajien kanssa, joten tämä on erittäin tärkeä aihe käsitellä.

Kaiken kaikkiaan yrität tehdä yhteistyötä hyvämaineisten tavarantoimittajien kanssa, jotka toimittavat ajallaan, tarjoavat luotettavan yhteydenoton ja antavat sinulle joitain etuisuuksia työskentelystä heidän kanssaan.

Jotkut verkkokaupat voivat valita isoja tavarantoimittajia esimerkiksi Kiinassa, mutta joskus ainutlaatuisen tuotemerkin (kuten vintage-vaatteita tai -huonekaluja myyvän tuotemerkin) olisi valittava kapea-alainen paikallinen tavarantoimittaja.

Sitä riippumatta tavoitteesi on löytää parhaista parhaat, ja siitä puhumme tänään.

Parhaiden tukkutoimittajien löytäminen ja niiden kanssa työskentely

Ensimmäisenä askeleenasi on kirjoittaa ylös, miten haluaisit täyttää tilauksesi. Jotkut yritykset kokeilevat dropshippingiä, mikä tarkoittaa, että toimittaja huolehtii kaikesta, mukaan lukien varastoinnista, pakkaamisesta ja lähettämisestä asiakkaalle.

Toinen vaihtoehto olisi omatoiminen tai osittainen omatoiminen täyttäminen, jossa yrityksesi varastoi tuotteet varastoon ja lähettää ne asiakkaille. Tämä on paljon kalliimpaa, mutta säilytät enemmän määräysvaltaa toimitusprosessiin.

Viimeiseksi meillä on yksi suosituimmista nykyään saatavilla olevista täyttämismenetelmistä, ja siihen kuuluu kolmannen osapuolen täyttämisyrityksen käyttäminen. Merkittävin esimerkki tästä olisi Amazon fulfillment, jossa voit lähettää kaikki tuotteet Amazonin kaltaiselle yritykselle ja antaa heidän varastoida ja lähettää ne.

Syy siihen, miksi on niin tärkeää päättää täyttämisprosessista ensin, on se, että sinun on ymmärrettävä, pystyvätkö toimittajat tarjoamaan kyseisen tyyppistä täyttämistä. Esimerkiksi monet toimittajat myyvät sinulle mielellään tuotteita tukkuhintaan ja lähettävät ne suoraan yrityksellesi. Mutta voi olla hieman hankalampaa löytää toimittajia, joilla on myös dropshipping-tarjontaa.

Siten suosittelemme pitämään tämän mielessäsi koko ajan.

Ja nyt hahmotan vaiheittaisen prosessin, jota voit käyttää parhaiden toimittajien löytämiseen ja valitsemiseen:

Ota ensin yhteyttä toimittajiin ja jätä väliin välikädet

Olitpa yhteydessä toimittajiin sitten sähköpostitse tai puhelimitse, päätavoite on saada yhteys henkilöön, joka pystyy tekemään päätöksiä. Ongelmana on, että joillakin toimialoilla on erityyppisiä jakelu- ja toimitusjärjestelmiä. Siksi saatat löytää prosessista välikäsiä, jos et puhu ensin toimittajan kanssa. Lisäksi toimittajan pitäisi olla rehellinen sinulle sen suhteen, mitkä muut yritykset ovat mukana prosessissa.

Jos teet yhteistyötä suoraan toimittajan kanssa, tämä on helpoin tapa alentaa kustannuksia ja saada suurempi voitto.

Toinen asia, joka on otettava huomioon, on se, että tavarantoimittajat eivät ole kaikkien toimittajien kilpailijoita. Jos esimerkiksi soitat matkapuhelinkoteloiden toimittajalle ja he sanovat, että yrityksesi on juuri nyt liian pieni heille, voit aina kysyä heiltä suosituksia.

He saattavat jopa antaa sinulle täyden luettelon muista hyvämaineisista toimittajista, jotka palvelevat pienempiä tuotemerkkejä. Vastineeksi voit antaa heille liiketoimintaa sen jälkeen, kun olet kasvanut.

Varmista, että ensimmäinen kontakti on tuottava

Haluat tietysti luoda ammattimaisen kontaktin toimittajayritykseen. Se ei kuitenkaan ole aina niin helppoa kuin luulet. Joskus puhut eri henkilölle joka kerta, kun soitat heille.

Itse asiassa yksi tai kaksi henkilöä tuntee sinut nimeltä ja muistaa tiettyjä yksityiskohtia suhteestanne. Tämä ei ainoastaan nopeuta keskustelua, vaan pystyt oppimaan toimittajasta enemmän ja luottamaan häneen kumppanuuden kasvaessa.

Sentähden tuon ensimmäisen puhelinsoiton on luotava yhteys yritykseen. Jos he eivät pysty tarjoamaan sinulle sitä, saattaa olla aika jatkaa etsintääsi muualta. Toki, kun yrityskeskustelusi muuttuvat vakavammiksi, sinut saatetaan tulevaisuudessa nimetä puhumaan eri henkilön kanssa, mutta tuo ensimmäinen henkilö on se, jonka puoleen olet tällä hetkellä kääntymässä.

Lisäksi osa tuon ensimmäisen puhelun tuottavuutta on saada heiltä kunnollinen määrä tietoa.

Ensimmäisen linjasi pitäisi kuulostaa jotakuinkin tältä:

”Hei, olen käynnistämässä pientä <insert tuotetyyppi> myymälää. Mietin, voisinko saada tietoja vähimmäistilausvaatimuksistanne ja tukkuhinnoistanne. Kiitos!”

On myös olennaista seurata sähköposteja tai puheluita. Toimittajat ovat kiireisiä yrityksiä, joilla on kiireisiä ihmisiä. Jos et saa vastausta, yritä uudelleen ja pidä peukkuja.

Kysy näytteitä

Eivät kaikki toimittajat tarjoa näytteitä, mutta se on yhä yleisempää. Tämä pätee erityisesti halvempien tuotteiden kohdalla. Syy siihen, miksi haluat näytteen, on se, että sinun ei pitäisi koskaan alkaa myydä tuotetta, ellet ole nähnyt sitä, koskenut siihen ja testannut sitä.

Siten voit jopa kertoa sen asiakkaillesi ja rakentaa luottamusta teidän kahden välille.

Koska toimittajia on niin paljon, on järkevää ohittaa sellaiset, jotka eivät anna sinulle näytteitä.

Viestitä heille yksinkertaisesti tällä yksinkertaisella mallilla:

”Pidän siitä, miltä <tuote> näyttää netissä, mutta toivoin näkeväni näytteen ennen kuin aloitamme myynnin. Olisiko se mahdollista?”

Jos ostat toimittajalta useita tuotteita, kysy, voisitko saada erän, jossa on ehkä 20 tai 30 tuotetta. He saattavat pyytää jonkinlaista maksua, mutta useimmiten se koskee vain toimituskuluja. Kun sitten testaat tuotteita ja päätät niistä, joista pidät, voit jatkaa näytteiden pyytämistä, kunnes testaat kaikkia tuotteita sivustollasi.

Tarjoa parempia hintoja

Ainut tapa saada toimittaja pudottamaan hintaa on saada jonkinlainen neuvotteluvalttikortti tai vaikutusvalta. Et voi pyytää alennusta vain siksi, että sinulla on pulssi.

Seuraavat ovat siis joitakin asioita, joita voit käyttää tinkimiseen:

• Näytä, että voit esitellä toimittajalle uusia markkinoita.
• Vähennä toimittajan riskiä.
• Konsolidoi ostotilauksia.
• Kokeile niputtaa eri tuotetyyppejä sen sijaan, että ostaisit samoja tuotteita irtotavarana.
• mainitse kilpailijoiden tarjoamat hinnat.
• Kysy kannustimista hinnanalennusten lisäksi.

Vältä dropshipping-järjestelyjä heti alussa

Joo, dropshipping-virus näyttää pyyhkäisevän verkkokauppamaailmaa, mutta se ei tarkoita, että se on hyväksi kaikille yrityksille.

Itse asiassa suosittelemme lämpimästi välttämään sitä aloittelevana yrityksenä, koska on vaikeaa pitää hinnat alhaisina ja toimittaa tuotteet ajallaan.

Ja tässä on syy:

Viimeisimmin teet dropshipping-järjestelyjä esimerkiksi Kiinasta. Siksi toimitus kestää hyvin kauan, eikä sinulla ole siihen paljon vaikutusvaltaa. Lisäksi pienemmät kaupat eivät yleensä saa parempia hintoja.

Vakiintuneella jälleenmyyjällä (fyysinen tai verkkokauppa) on kuitenkin neuvotteluvoimaa. Nämä yritykset voivat laajentaa myyntiään dropshippingin avulla eivätkä yleensä joudu maksamaan liikaa. Lisäksi dropshipping-tuotteet ovat vain osa varastosta, joten jokaisen tuotteen toimittaminen ei kestä kauan.

Ole siis ensin etsimässä hyvä toimittaja, joka tekee myös dropshippingiä. Voit tehdä dropshipping-sopimuksen, kun olet alkanut saada vetoapua.

Parhaat alustat toimittajien etsimiseen verkkokauppaasi

Vaikka suosittelemme myös messuilla käyntiä ja omaa tutkimustyötä Googlella, nämä ovat parhaita paikkoja verkossa hyvämaineisten tavarantoimittajien etsimiseen ja yhteistyöhön.

Kumpikin AliExpress ja Alibaba ovat saman yrityksen omistuksessa, mutta AliExpress on hyödyllisempi pienille verkkokauppiaille, koska saat tukkuhinnat ja voit useimmiten ostaa haluamasi määrän.

1. AliExpress
2. Alibaba
3. Global Sources
4. Light in the Box

Jos etsit Dropshipping tukkutoimittajia, suosittelemme, että aloitat tutustumisen

1. Salehoo
2. AliDropship
3. Printful
4. Spocket
5. Worldwide Brands

Käy artikkelissamme Parhaat Dropshipping-yhtiöt laajennettuun luetteloon ja lisätietoja!

Oletko valmis löytämään parhaat tukkutoimittajat verkkokauppaasi varten?

Eivät kaikki toimittajat soita sinulle takaisin tai ole mukavia sinulle, mutta monet heistä ovat erittäin ammattitaitoisia ja kohteliaita. Loppujen lopuksi jokainen menestyvä yritys on alkanut startup-yrityksenä, ja tavarantoimittajat etsivät aina seuraavaa isoa kalaa.

Jos sinulla on kysyttävää siitä, miten löydät parhaat tukkutoimittajat verkkokauppaasi, laita meille viestiä alla oleviin kommentteihin. Lisäksi voit vapaasti jakaa tarinoita toimittajien kanssa työskentelystä, niin hyviä kuin huonoja.

Feature image by Tony Craig

Joe Warnimont

Joe Warnimont on freelance-kirjailija, joka luo työkaluja ja resursseja, joiden tarkoituksena on auttaa muita kirjailijoita saamaan aikaan enemmän tuottavuutta ja markkinoimaan työtään.