Vähittäiskauppiaille ja useimmille myyntipisteille markkinointi on vakuuttamisen taidetta. Monet eri tekijät vaikuttavat myymälääsi kävelevien ostajien ostopäätökseen. Yleisimpiä vaikuttajia ovat hienovaraiset ja ilmeiset visuaaliset vihjeet myyntipisteen ympärillä, järjestysjärjestyksestä ja väreistä tuotteiden esillepanoon ja sijoitteluun. Uusien tuotteiden markkinoinnissa on ratkaisevan tärkeää ottaa huomioon värien vaikutus ostopäätökseen. Tutkimukset osoittavat, että värien oikea käyttö lisää brändin tunnistettavuutta 80 prosentilla. Se nostaa myös visuaalista ilmettä 93 %. Lisäksi 85 % kuluttajista ostaa värin vuoksi.
Miten värit vaikuttavat kuluttajan ostopäätökseen
Kun käsittelet eh kysymyksen kohtuuhintaisuudesta, tuotteen visuaalinen viehättävyys vaikuttaa eniten kuluttajan ostopäätökseen. Itse asiassa tuotteen väri, merkki, ulkonäkö ja tuntuma vaikuttavat 93 % ostopäätöksestä. Tämän jälkeen tulevat rakenne, joka vaikuttaa 6 prosenttiin ostopäätöksestä, sekä äänet ja tuoksu, jotka vaikuttavat 1 prosenttiin ostopäätöksestä. Kun kuluttaja alkaa kävellä kohti tuotetta, jonka väri on hänen suosikkivärinsä, suurin osa ostopäätöksestä on jo tehty. Kun nämä neljä: väri, muotoilu/tekstuuri ja tuoksu yhdistetään, ostopäätöksestä tulee voimakas.
#1. Punainen
Punainen herättää persoonallisuuden ja visuaalisten vihjeiden osalta voimakkaita tunteita, lisää ruokahalua, symboloi intohimoa ja rakkautta sekä lisää intohimoa ja voimakkuutta. Markkinoinnissa sen tiedetään nostavan sykettä, ja sitä käytetään useimmiten impulsiivisiin ostoksiin. Punainen luo kiireellisyyttä, jota hyödynnetään usein tyhjennysmyynnissä. Se stimuloi ruokahalua, ja siksi sitä käytetään useimmiten monissa ravintoloissa. Se liittyy selviytymiseen, valppauteen, turvallisuuteen ja fyysiseen itseen. Sitä käyttävät Target, Heinz, YouTube ja Netflix. 62-90 % ostajista tekee pikaisia arvioita tämän värin vaikutuksen perusteella.
#2. Keltainen
Tämä väri stimuloi henkistä prosessia, kannustaa kommunikointiin, rasittaa silmiä mutta lisää myös iloisuutta. Markkinoinnissa se edustaa optimismia, nuorekkuutta ja selkeyttä. Sitä käytetään herättämään näyteikkunoiden ostajien huomio. Itse asiassa tutkimukset osoittavat, että se on ensimmäinen väri, johon pikkulapset reagoivat, ja siksi sitä käytetään useimmissa vauvatuotteissa ja leluissa. Värillä on yksi pisimmistä aallonpituuksista, mikä tekee siitä yhden psykologisesti kiehtovimmista väreistä. Se on myös hyvin näkyvä ja kiinnittää huomiota itseensä. Liika keltainen aiheuttaa ahdistusta, joten sinun on löydettävä oikea tasapaino, kun käytät sitä myymälässäsi. Sitä käyttävät Nikon, IKEA, CAT ja DHL.
#3. Sininen
Tämä väri yhdistetään useimmiten veteen, ja se on miesten suosikkiväri. Se hillitsee ruokahalua ja edustaa rauhallisuutta ja tyyneyttä. Se lisää tuottavuutta, ja sitä käytetään useimmiten toimistotiloissa. Se luo turvallisuuden ja luottamuksen tunnetta brändiä kohtaan. Ihmiset säilyttävät liikkeesi 15 prosenttia todennäköisemmin, jos se on maalattu siniseksi. Se liittyy myös tuottavuuteen, ja se ei ole invasiivinen. Sinisen luottamuksen tunne tekee siitä rahoituslaitosten suosikkivärin. Värin tiedetään myös herättävän uskollisuutta. JP Morgan, Facebook, American Express, LinkedIn ja Dell käyttävät tätä väriä brändeissään.
#4. Oranssi
Se heijastaa innostusta ja innostusta ja osoittaa lämpöä. Se on myös varovaisuuden väri. Markkinoinnissa se merkitsee aggressiivisuutta, ja sitä käytetään vaikuttamaan impulsiivisiin ostajiin. Oranssia käyttäviä tuotemerkkejä pidetään iloisina ja itsevarmoina. Sitä käytetään kutsumaan toimintaan eli tilaamaan, ostamaan tai myymään. Väri yhdistetään edullisuuteen ja hyvään hintaan. Siksi sitä käytetään säästöliikkeissä, kuten Paylessissa ja Home Depotissa. Amazon, Nickelodeon, Hooters, Mozilla ja yhdessä joidenkin kuponkisivustojen, kuten Coupon Cabin, Domain Promo, FatWallet kanssa käyttävät myös oranssia merkkeissään.
#5. Vihreä
Se merkitsee terveyttä, tyyneyttä ja rauhallisuutta. Se tarkoittaa luontoa ja lievittää masennusta. Ihmissilmä pystyy nimeämään eniten vihreän sävyjä. Se edustaa uutta kasvua. Markkinoinnissa sitä käytetään kaupoissa luomaan rentoa tunnelmaa. Se yhdistetään varakkaisiin. Se on pitkään ollut hedelmällisyyden symboli. Markkinoijat käyttävät sitä houkutellakseen ympäristöystävällisiä asiakkaita myymälöihinsä. Vihreä oli 1400-luvulla hääpukujen suosikkiväri. Spotify, Holiday Inn, Land Rover, John Deere ja Whole Foods käyttävät tätä väriä.
#6. Violetti
Se on kuninkaallisten, menestyksen, rikkauden ja viisauden väri. Markkinoinnissa sitä käytetään rauhoittamaan ja rauhoittamaan. Sitä käytetään usein kosmetiikassa ja anti-aging-tuotteissa. Violetti edustaa mielikuvituksellista viisasta ja luovaa brändiä. Yahoo, Craigslist ja Hallmark käyttävät tätä väriä brändeissään. Tämä väri on täydellinen sekoitus sinisen vakauden ja punaisen energian ja voiman välillä, mikä tekee siitä yleisimmän värin luksusbrändien tuotteissa. Sitä käytetään eniten luovilla aloilla, sillä se on luovuuden, salaperäisyyden ja uudistumisen väri. Markkinoijien on pidettävä mielessä, että liika violetti kutsuu hajamielisyyteen ja itsetutkiskeluun.
#7. Musta
Tämä on hienostuneisuuden, salaperäisyyden, vallan ja hallinnan väri. Sitä väriä käytetään myytäessä tyylikkäitä esineitä ja tuotemerkkejä, joita myydään niille, jotka pitävät varatuista tuotemerkeistä. Se hallitsee enimmäkseen korkealuokkaisten kosmetiikkapakkausten teollisuutta, erityisesti yläluokkaisia huulipunia ja poskipunia. Liian paljon käytettynä se voi olla alitajuisesti vastenmielinen, sillä se merkitsee negatiivisuutta ja sortoa. Tätä väriä on myös hyvä käyttää, sillä se herättää huomiota hienovaraisesti ja alleviivaavasti. Se on näkyvä ja kansainvälisesti tunnustettu väri, ja sitä käytetään parhaiten silloin, kun haluat luoda myymälääsi steriilin tai institutionaalisen tunnelman. Mustaa väriä käyttävät muun muassa Gucci ja adidas.
#8.Valkoinen
Valkoinen
Se merkitsee puhtautta, puhtautta ja turvallisuutta, ja sitä voidaan käyttää neutraaliuden heijastamiseen. Valkoista käytetään useimmiten lisäämään hengittävää tilaa ja avaamaan ahdasta aluetta. Se on yleisin väri, jota markkinoijat käyttävät mainostaessaan kuponkeja ja hinta-alennuksia. Valkoinen on paras väri, kun haluat luoda kontrastia myyntipisteen hyllyille ja käytäville. Itse asiassa jotkut suurimmista maailmanlaajuisista tuotemerkeistä, kuten Google, käyttävät valkoista kontrastin luomiseen kotisivuillaan. Valkoinen on selkeyden ja tuoreuden väri, ja sitä käytetään luovuuden herättäjänä. Siksi se on yleisin väri toimistotaloissa.
Väripsykologian käytännön käyttö
Useimmat teknologiayritykset käyttävät väriarvoa tai vihreää, joka luo eloisuutta, rauhallisuutta ja virkistystä. Tämä puolestaan lisää sosiaalisen median alustojen face-timea. Rahoituslaitokset käyttävät sinistä luodakseen luottamuksen, turvallisuuden ja luotettavuuden tunteen. Useimmat vähittäismyymälät puolestaan käyttävät oranssia tai vihreää brändivärinään luodakseen iloisen optimismin ja vakauden tunnetta. Monilla elintarvikeliikkeillä on punaisen sävyjä teorian logossa tai myymälöissä, koska niiden koetaan voivan herättää ihmisten ruokahalua.
Loppuajatuksia
Markkinoista on tullut entistä kilpaillumpia ja tuotesyklit ovat lyhentyneet, ja siksi jokaisen markkinoijan on hyödynnettävä jokaista sääntöä myynnin aikaansaamiseksi. Värien psykologian hyödyntäminen on yleistä monilla toimialoilla, kuten vähittäismyynnissä, kiinteistöalalla, kalastuksessa, armeijassa, autoteollisuudessa ja ravintoloissa. Hienovaraiset muutokset värimaailmassa, -jakelussa ja -järjestelyissä voivat vaikuttaa sekä myyntiin, brändiuskollisuuteen, konversioon että luotettavuuteen. Loppujen lopuksi jokaisen yrityksen on mietittävä, miten sen tuotemerkin värit vaikuttavat asiakkaiden reaktioihin ja lopulta myyntiin.