Free Press

Źródło obrazu: Storyblocks.com

Business networking polega na nawiązywaniu kontaktów nie tylko z prawdopodobnymi klientami lub kontrahentami, ale także z innymi osobami, które mogą skierować do Ciebie biznes lub wspomnieć Twoje nazwisko w jakiś pozytywny sposób osobom, które znają. Wiąże się to również z nawiązywaniem kontaktów z ludźmi, którzy dostarczają informacji lub szkoleń i może być doskonałym sposobem na zlokalizowanie renomowanych sprzedawców, których można zatrudnić we własnej firmie.

Choć wiele osób kojarzy networking z proszeniem o przysługi, skuteczni networkerzy wiedzą, że networking nie jest o nich. Networking w biznesie polega na tworzeniu relacji opartych na zaufaniu i przyjaźni z innymi ludźmi biznesu. Kluczową częścią skutecznego networkingu jest pomaganie innym biznesmenom w ich potrzebach. Dlatego właśnie najlepsi networkerzy są często łącznikami, którzy pomagają innym poprzez polecanie klientów, dostarczanie referencji lub pomoc w promowaniu wydarzeń i innych firm w jakiś sposób.

Korzyści z budowania silnej sieci biznesowej

Jak ważny jest networking dla małych firm? Zapytaj małą firmę usługową, gdzie zdobywa większość swoich klientów, a prawdopodobnie wskaże jakąś formę marketingu ustnego. Kiedy BusinessKnowHow.com przeprowadził ankietę marketingową kilka lat temu, większość respondentów wskazała, że metody marketingowe, których używali obejmowały networking (68,8%) i referencje (54,3%). Inne badanie wykazało, że 78 procent startupów twierdzi, że networking jest niezbędny w ich przedsiębiorczych przedsięwzięciach. Networking jest równie ważny dla sukcesu zawodowego osób, które są pracownikami. Według raportu LinkedIn z 2016 roku, 85 procent wszystkich miejsc pracy jest obsadzanych poprzez networking.

Jasne, jeśli nie poświęcasz czasu na spotkania i interakcje z innymi w swojej dziedzinie, prawdopodobnie tracisz cenne możliwości znalezienia nowych partnerstw, generowania poleceń, a nawet pozyskiwania klientów i stanowisk.

Oczywiście, networking to nie tylko budowanie relacji. Spotkanie i interakcja z innymi profesjonalistami z branży pozwala również na kontynuowanie edukacji. Choć możesz nie mieć czasu na udział w seminarium lub kursie certyfikacyjnym, wypicie kawy z kimś z branży pomoże Ci być na bieżąco z nowymi osiągnięciami i praktykami w Twojej dziedzinie. Możesz przenieść te trendy z powrotem do swojej obecnej firmy lub wykorzystać to, czego się nauczyłeś, aby zwiększyć swoje szanse na lądowanie na nowej pozycji.

11 Tips for Networking Success

Nie czekaj, aż twój lejek marketingowy jest pusty, aby rozpocząć networking. Jeśli chcesz zbudować solidny biznes, powinieneś wyjść tam i nawiązywać kontakty już dziś. Sprawdź te 11 porad sieciowych na pewno rozszerzyć liczbę możliwości, które przychodzą na swój sposób.

Attend Business Networking Events

Pierwszym krokiem w udanym networkingu jest wiedza, gdzie należy iść, aby nawiązać połączenia. Podczas gdy prawie każde działanie lub wydarzenie może służyć jako okazja do nawiązania kontaktów, właściciele małych firm i profesjonaliści z lokalnymi firmami powinni uczestniczyć w lokalnych wydarzeniach biznesowych. Na przykład, Izba Handlowa w Twoim mieście może organizować spotkania dla ludzi z Twojej branży. Dodatkowo, warto trafić na spotkania dla profesjonalnych stowarzyszeń i towarzystw związanych z Twoją dziedziną.

Wybierz cel

Ciężko jest uzyskać to, co chcesz z Twoich przedsięwzięć sieciowych, jeśli nie zaczniesz od jasnej agendy. Zanim weźmiesz udział w spotkaniach lub wydarzeniach, poświęć trochę czasu na określenie, jakie są Twoje cele związane z tym doświadczeniem. Na przykład, możesz chcieć nawiązać nowe kontakty, poświęcić swój czas dla społeczności lub po prostu dowiedzieć się o najnowszych osiągnięciach w swojej firmie lub branży.

Get Social in Your Off Hours

Tylko dlatego, że jesteś poza zegarem nie oznacza, że czas przestać nawiązywać kontakty. Jeśli chcesz poszerzyć swój zasięg, postaraj się porozmawiać z uczestnikami zajęć w klubie zdrowia lub na zajęciach pilates. Możesz nawet nawiązywać kontakty biznesowe podczas zajęć szkolnych i wydarzeń sportowych Twojego dziecka. Po tym wszystkim, rodzice są zazwyczaj szukają czegoś do rozmowy o oprócz tego, co dzieje się na boisku piłkarskim!

Know Your Worth

To nie wystarczy, aby zapewnić swoim klientom z wielkim produktem lub usługą. Jeśli nie potrafisz wyartykułować, czym się zajmujesz, nie możesz mieć nadziei na przekazanie tej informacji na spotkaniach networkingowych. Niezależnie od tego, czy Twoim celem jest generowanie poleceń, czy po prostu budowanie wirtualnego notatnika na przyszłość, powinieneś poświęcić czas na wygenerowanie elevator pitch, który przekaże Ci, co robisz, dla kogo to robisz i dlaczego klienci powinni wybrać Ciebie zamiast konkurencji.

Identify Conversational Icebreakers

Jeśli chcesz przezwyciężyć początkową niezręczność i zrobić dobre pierwsze wrażenie, rozważ otwarcie z komplementem. Na przykład, możesz powiedzieć osobie siedzącej obok Ciebie na seminarium, że podobają Ci się jej buty lub krawat. Podobnie, zadawanie pytań daje kontaktom szansę na opowiedzenie o sobie. Zapytaj, jak dostali się na pole lub co sądzą o ostatnich zmianach wpływających na Twoją branżę.

Przynieś kolegę

Czasami rozpoczynanie rozmów z nieznajomymi jest łatwiejsze, jeśli masz u boku znajomą twarz. Jeśli masz przyjaciela lub współpracownika, który również chce poszerzyć swoją sieć kontaktów, rozważ uczestnictwo w wydarzeniach zawodowych we dwójkę. Upewnij się tylko, że dołożysz starań, aby połączyć się z innymi uczestnikami, zamiast siedzieć w kącie i rozmawiać przez cały czas.

Pokonaj introwertyzm

Jeśli jesteś z natury nieśmiały, osiągnięcie sukcesu w networkingu może być wyzwaniem. Na szczęście istnieją pewne strategie pozwalające przezwyciężyć introwertyzm i nawiązać kontakty. Po pierwsze, rozważ przeprowadzenie burzy mózgów przed spotkaniem networkingowym, aby nie musieć wymyślać pomysłów na poczekaniu. Po drugie, nie krępuj się odetchnąć, jeśli czujesz się przytłoczony. Pójdź do toalety, przejdź się lub napij się kawy. Możesz wrócić do pokoju odświeżony i gotowy do poznania nowych ludzi.

Find a Reason to Follow Up

Making connections is only half the battle; you also have to take steps to keep the relationship going. Nawet jeśli obecnie nie polujesz na pracę, staraj się dotrzeć do swoich kontaktów kilka razy w roku, aby kontynuować. Możesz przesłać im odpowiedni artykuł, zaprosić na seminarium lub konferencję, a nawet po prostu wysłać przyjacielską wiadomość podczas wakacji.

Oczywiście, sukces w networkingu to coś więcej niż to, co robisz. Chodzi również o to, czego nie należy robić. Oto kilka taktyk, których należy unikać, jeśli chcesz zwiększyć swoje kontakty biznesowe.

Nie bądź negatywny

Podczas poszukiwania starterów do rozmowy unikaj negatywnego wypowiadania się o byłych firmach lub współpracownikach. W końcu nie chcesz, aby potencjalne kontakty myślały, że powiedziałbyś o nich złe rzeczy, gdyby nadarzyła się okazja.

Nie bądź egoistą

Czy rozmawiasz na czacie w Izbie Handlowej, czy też uczestniczysz w spotkaniu informacyjnym, ważne jest, aby pamiętać, że networking polega na dawaniu i braniu. Jeśli zawsze jesteś osobą proszącą o przysługę, związek jest mało prawdopodobny do przetrwania. Aby uzyskać najlepsze rezultaty, szukaj okazji, aby pomóc swoim kontaktom w rozwoju ich własnych karier.

Nie bój się prosić o to, czego chcesz

Wszyscy potrzebujemy pomocy od czasu do czasu. Jeśli chcesz, aby Twoje wysiłki związane z budowaniem sieci kontaktów zakończyły się sukcesem, musisz być na tyle odważny, aby poprosić o pomoc. Zanim weźmiesz udział w następnym spotkaniu lub seminarium, upewnij się, że potrafisz wyrazić, czego szukasz. Następnie, gdy ktoś zapyta, jak może Ci pomóc, powiedz mu prawdę.

POWIĄZANE:

• Clever Ways to Be More Successful at Networking
• Networking: 10 Easy Steps to Get More Customers

O autorze

Absolwentka programu Master of Professional Writing w USC, April Maguire uczyła freshman composition podczas zdobywania stopnia naukowego. Przez lata pracowała jako pisarka, redaktorka i menedżerka treści. Obecnie prowadzi niezależną firmę pisarską April Maguire Ink i mieszka w Los Angeles z mężem i ich trzema rozwydrzonymi kotami.