Startups face many challenges, but none as precarious or life-threatening as the struggle to remain cash positive. Minority Business Development Agency (MBDA) szacuje, że średni koszt rozpoczęcia działalności gospodarczej jest w sąsiedztwie 30.000 dolarów, a tam jest znaczna różnica w tej liczbie, z niektórych firm rozpoczynających się tylko na kilkaset dolarów i innych wymagających w górę milionów.
Related: More Brains Than Budget? Steal These $0 Marketing Strategies.
Ale, pamiętaj: Te liczby to tylko koszty początkowe. Ponadto, nowe firmy muszą płacić tysiące miesięcznie w wynagrodzeniach zespołu, opłaty za wynajem biura, surowców i innych bieżących kosztów operacyjnych – wszystko to podczas zmagania się z zabezpieczeniem wystarczających przychodów, aby utrzymać się na powierzchni.
Uwięziony w tym tragicznym bilansie finansowym, większość przedsiębiorców kończy się porzuceniem inwestycji, które przychodzą do widzenia jako zbędne, takie jak marketing i reklama. Jednak okrutna ironia polega na tym, że zaniedbywanie marketingu całkowicie dławi rozwój firmy, pozostawiając jej mniej przychodów do zebrania i zmuszając ją do jeszcze bardziej restrykcyjnego budżetu.
Z grubsza szacuje się, że 80 procent przedsiębiorców nie ma pojęcia, jak zmierzyć skuteczność strategii marketingowej, to nic dziwnego, dlaczego marketing jest tak szybko dostać siekierę.
Jednakże, oto rzecz: skuteczny marketing nie musi kosztować dużo pieniędzy. Jasne, strategie marketingowe o wyższym budżecie mogą przynieść większą widoczność i spójność w ich ostatecznych zwrotach, ale istnieje wiele wysoce skutecznych — i tanich — strategii marketingowych, których możesz użyć, aby pomóc swojemu startupowi w rozwoju. Oto dziewięć z nich:
Referencje
Jednym z najlepszych sposobów marketingu jest całkowite uniknięcie marketingu; zamiast tego, stwórz system, który pozwoli Twoim klientom robić marketing za Ciebie. Weź pod uwagę fakt, że ludzie są cztery razy bardziej skłonni do zakupu produktu, gdy jest on polecony im przez przyjaciela.
Mimo recenzji publikacji technicznych, nadal ufamy osobistym rekomendacjom bardziej niż czemukolwiek innemu. Co więcej, stworzenie programu poleceń nie kosztuje wiele, a w zależności od tego, jak go skonstruujesz, może być całkowicie darmowe. Możesz zaoferować swoim obecnym klientom zniżkę na ich subskrypcje w zamian za polecenie nowego klienta, lub zaoferować nagrodę pieniężną, jeśli naprawdę zainwestowałeś w tę strategię. Wystarczy upewnić się, aby uzyskać słowo do swoich klientów (ewentualnie przy użyciu jednej z innych metod wymienionych poniżej).
Informacje prasowe i funkcje wiadomości
Ludzie czytają wiadomości regularnie, a jeśli masz coś nowego do zgłoszenia, większość punktów informacyjnych chętnie zgłosi go dla Ciebie. Informacje prasowe są niedrogim sposobem, aby uzyskać swoją markę wymienione w głównych publikacjach, i ewentualnie odebrać kilka linków przychodzących po drodze. Jeśli wykonasz całą pracę samodzielnie, polowanie w dół i e-mail dziennikarzy, informacje prasowe mogą być faktycznie wolne strategii marketingowej.
Related: The 6 Online Marketing Strategies Every Entrepreneur Needs
W przeciwnym razie, możesz zapłacić kilkaset dolarów, aby mieć komunikat syndykowany przez usługę taką jak PR Newswire. Jeśli jesteś zainteresowany tylko uzyskaniem referencji, sprawdź Help a Reporter Out (HARO), aby dostarczyć wskazówki dziennikarzom, którzy tylko na nie czekają.
3. Content marketing
Content marketing przybiera wiele form, ale żadna z nich nie wymaga znacznych inwestycji. Najprostszym podejściem jest prowadzenie bloga na miejscu, dodawanie nowych treści kilka razy w tygodniu, które informują lub bawią Twoich czytelników w jakiś unikalny i praktyczny sposób.
Infografie, filmy wideo i podcasty również należą do kategorii marketingu treści. Powód? Wszystkie te nośniki treści mają moc poprawiania reputacji Twojej marki, zwiększania ruchu przychodzącego i uzupełniania wielu innych strategii, które czerpiesz z tej listy (jak zobaczysz).
SEO
Jeśli poświęcasz czas na pisanie artykułów do kampanii content-marketingowej, równie dobrze możesz zainwestować w poprawę optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO).
Nowy w SEO? Może się to wydawać technicznie skomplikowane, ale w rzeczywistości, przy odrobinie czytania i poświęcenia, możesz łatwo zrozumieć podstawy. Będziesz korzystać z narzędzi online, takich jak Moz’s Keyword Explorer, aby zidentyfikować odpowiednie słowa kluczowe, które mogą przyciągnąć duży ruch do Twojej witryny przy niskiej konkurencji; następnie dostosujesz swoją witrynę, aby uwzględnić te słowa kluczowe.
Będziesz również musiał dokonać zmian strukturalnych, pisać konsekwentnie wysokiej jakości treści i przyciągać linki zwrotne do swojej domeny. Jest to dużo pracy, ale jeśli zrobisz to sam, jedynym kosztem będzie czas — który jest tego wart, ponieważ długoterminowe korzyści są ogromne.
Marketing w mediach społecznościowych
Marketing w mediach społecznościowych nie jest czymś, co możesz robić dorywczo, ale jest swobodnie dostępny i jest czymś, co możesz opanować, jeśli zainwestujesz czas. Zacznij od utworzenia profili dla swojej firmy na głównych platformach, takich jak Facebook, Twitter i Instagram. Flesh out swoje profile; i rozpocząć syndykat treści, które Twój rynek docelowy chciałby.
Reach out do osób fizycznych, i upewnij się, aby pozostać w kontakcie. W czasie, można rozwijać publiczność tysięcy, reprezentujących kotwicy strumień ruchu do witryny.
Email marketing
Email marketing pozostaje jednym z najbardziej opłacalnych strategii marketingowych wokół, z niektórych źródeł twierdząc, zwrot z inwestycji (ROI) z 400 procent lub więcej. Tak długo, jak masz dobrą listę (organicznie curated, a nie kupił), i stały, ale nieinwazyjny strumień wychodzących wybuchów e-mail, powinieneś być w stanie zobaczyć znaczący zwrot z każdego czasu lub pieniędzy można umieścić w it.
PPC reklamy
Pay-per-click reklamy mogą stać się drogie, jeśli są kierowane do wysokiego ruchu słów kluczowych głowy, ale są nisze i platformy, które są przyjazne nawet dla najbardziej świadomego budżetu przedsiębiorcy startup. Na przykład, na Facebooku, można płacić tak mało jak $1 dziennie dla niektórych reklam (choć prawdopodobnie będziesz chciał zainwestować trochę więcej niż to, jeśli chcesz zobaczyć znaczące wyniki).
Branding osobisty
Branding osobisty działa podobnie jak branding korporacyjny, z wyjątkiem tego, że będzie miał zastosowanie do Ciebie jako osoby fizycznej. Będziesz promować siebie i swoją wiedzę w mediach społecznościowych i ewentualnie na dedykowanym blogu, zdobywając nowych zwolenników i oddzielne źródło ruchu i zainteresowania.
Wartość tutaj jest taka, że ludzie mają tendencję do ufania innym ludziom bardziej niż korporacjom, więc w końcu będziesz miał oddzielny, potężny punkt sprzedaży, który możesz wykorzystać do syndykacji swoich treści lub przyciągania nowych leadów — wszystko bez płacenia ani grosza.
Forumy i grupy
Nie lekceważ potęgi czajenia się na forach publicznych i grupach mediów społecznościowych. Możesz zobaczyć kogoś, kto zadaje pytanie, na które możesz odpowiedzieć (ze swoim doświadczeniem), lub złapać wiatr lokalnego wydarzenia, które można wykorzystać do promowania swojej firmy. Im bardziej jesteś zaangażowany w odpowiednich społecznościach, w tym w lokalnym sąsiedztwie, jak również w szerszej branży, tym więcej możesz zyskać.
Najlepiej ze wszystkich, to zazwyczaj nic nie kosztuje, aby stać się członkiem tych społeczności, więc można czerpać korzyści z niczym więcej niż kilka godzin swojego czasu.
The takeaway tutaj? Jeśli znajdziesz się walczy z budżetu firmy, nie uciekaj się do cięcia marketingu z równania. Zamiast tego, znajdź kreatywne sposoby na budowanie uznania dla swojej marki i produktów, które nie wymagają znaczących inwestycji z góry.
Powiązane: 5 Steps to Creating a Killer Marketing Strategy
.