Free Press

Z perspektywy kupującego, klienci mają tendencję do czucia się bardziej zobowiązani do dokonania zakupu od kogoś, komu mogą ufać, odnosić się do, lub idolize.

Dlatego celebryci są tak skuteczne. Celebryci mogą często przekonać kupującego do kliknięcia „zakup”, gdy inaczej może’ve wahał.

Dodatkowo, celebryci zatwierdzenia mogą być bardzo opłacalne. Ostatnie badania wykazały, że gwiazdy zatwierdzenia może zwiększyć sprzedaż firmy średnio o 4%, w porównaniu do konkurencji.

Ale, mimo że jest to świetny sposób na rozwój firmy, to może również uzyskać drogie i – w niektórych przypadkach – ryzykowne. Te niepowodzenia są szczególnie trudne dla mniejszych firm i firm rozpoczynających działalność. Więc jak dostać swój produkt w ręce gwiazdy, gdy nie jesteś wielką marką?

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się.

Jak uzyskać poparcie gwiazd

Poparcia gwiazd wyglądają dziś znacznie inaczej niż w przeszłości.

Przed pojawieniem się platform społecznościowych, gwiazdy z listy A były wykorzystywane do wspierania marek poprzez reklamy telewizyjne, reklamy drukowane i inne tradycyjne strategie marketingowe – na przykład, rozważ kampanię marketingową McDonald’s Justina Timberlake’a z 2003 roku.

Although celebrities często może przyciągnąć dużą publiczność, związek między zwolennikiem i marki był często słaby w najlepszym.

Dziś, sposób reklamujemy jest znacznie inna, koncentrując się na relacji między zwolennikiem i konsumenta więcej niż kiedykolwiek.

Rozważmy inteligentne wyrównanie między Jennifer Aniston i Aveeno, lub Roger Federer i Nike. Te gwiazdy nie zostały „przypadkowo wybrane” dla tych marek w oparciu o samą popularność – zamiast tego, ich styl życia i wybory zawodowe uczyniły ich optymalnymi zwolennikami marki.

Ale kiedy znajdujesz odpowiedniego zwolennika dla swojej marki, nie ma jednej uniwersalnej strategii. Kogo chcesz, aby wspierał Twoją markę? Ile powinieneś wydać? Jaki rodzaj publiczności chcesz przyciągnąć?

Zanim rozpoczniesz swoje poszukiwania, oto kilka pomocnych rzeczy, o których warto pamiętać.

Określ swój budżet.

Zdecydowanie, ile chcesz wydać, powinno być ustalone, zanim przejdziesz do przodu z zatwierdzeniem. Po określeniu liczby, ważne jest, aby trzymać się tej kwoty.

Aby dać Ci ballpark na ile niektóre gwiazdy mogą kosztować, sprawdź FamePick. FamePick jest platformą, która zapewnia wyszukiwalny rynek i łączy firmy każdej wielkości z gwiazdami dla endorsement.

Know your target audience.

Przed znalezieniem gwiazdy, dowiedzieć się, kto chcesz kierować swoje wysiłki marketingowe w kierunku. Byłby to również dobry czas na badanie i identyfikację kupujących personas.

Jaki rodzaj konsumentów chcesz kierować? Gdzie jest Twoja publiczność angażuje się najbardziej? Czy chcesz dotrzeć do małej czy dużej grupy odbiorców? Zastanów się, na jakim typie odbiorców chcesz się skupić, zanim zwrócisz się do influencera.

Jeśli nie masz pewności, kim jest Twoja buyer persona, zajrzyj do samouczka HubSpot’s Create a Buyer Persona.

Znajdź celebrytów, którzy mogą pokazać pasję dla Twojej marki.

Czy to sportowiec najwyższego szczebla, czy supergwiazda YouTube, chodzi o znalezienie odpowiedniego kandydata, który będzie pasował do misji Twojej marki.

Może się wydawać oczywiste, że wybór popularnego celebryty zyska najwięcej uwagi i – w niektórych przypadkach – to zdecydowanie działa.

Jednakże znalezienie influencera, który jest pasjonatem Twojej misji, może nadać Twojej marce autentyczność. Ponadto, jest to o wiele łatwiejsze do pitch im swój pomysł, jeśli jest to coś, w co wierzą.

Na przykład, rozważ partnerstwo Michael Phelps z TalkSpace, platformy terapii online. Olimpijczyk był otwarty na temat depresji i lęku w przeszłości, więc jego związek z aplikacją terapeutyczną czuje się zarówno autentyczne i potężne.

Rozważ mikro-influencers.

Mikro-influencers (social media influencers z 1000 do 10 000 zwolenników) są bardziej opłacalne niż celebryci, a mogą nawet być bardziej potężne podczas promowania produktu.

W rzeczywistości, ponad 82% badanych konsumentów powiedziało, że są prawdopodobne, aby kupić coś mikro-influencer zalecane.

Wreszcie, mikro-influencerzy są niewiarygodnie wiarygodne źródła w ich branży niszowej. Treści, które zamieszczają, są zazwyczaj relatywne i bezpośrednie dla ich grupy docelowej.

Na przykład, mikro-influencer może być trenerem fitness online, który dzieli się pomocnymi wskazówkami fitness na Instagramie. Jeśli przeanalizujesz zwolenników influencera, najprawdopodobniej znajdziesz ludzi, którzy mają podobne zainteresowanie pobytem w zdrowiu lub pracy na zewnątrz. Jeśli influencer następnie zdecyduje się poprzeć produkt związany z fitness, są szanse, że ich publiczność będzie ufać ich zalecenia nad gwiazdami z mniej osobistej relacji z jego lub jej publiczności.

Pomyśl z powrotem do swojej grupy docelowej i porównać go do tego z mikro-influencer publiczności. Przy wyborze mikro-influencerów, będziesz chciał się upewnić, że ich publiczność jest podobna do grupy docelowej Twojej własnej marki.

Social Media Celebrity Endorsements

Teraz bardziej niż kiedykolwiek, celebryci endorsements mają większy wpływ ze względu na popularność marketingu mediów społecznościowych – co jest dobrą rzeczą dla małych marek.

Dlaczego? Po pierwsze, media społecznościowe są zazwyczaj bardziej przystępne niż bardziej tradycyjnych platform, takich jak telewizja i radio. Dodatkowo, jest to często bardziej skuteczne niż tradycyjne kampanie marketingowe. Media społecznościowe mogą stworzyć bezpośredni związek między marką a konsumentem.

I, bądźmy szczerzy, kto nie jest na mediach społecznościowych? 79% populacji Stanów Zjednoczonych ma co najmniej jeden profil w mediach społecznościowych. Ostatecznie, media społecznościowe są niezwykle potężną szansą dla małych firm, aby zwiększyć rozpoznawalność marki i dotrzeć do większej publiczności.

Oczywiście, poparcia gwiazd często mogą być ryzykowne przedsięwzięcia, jak również – poznajmy kilka przykładów złych poparcia gwiazd, następny.

Celebrity Endorsements Gone Wrong

Celebrity endorsements okazały się być skuteczną strategią marketingową dla marek.

Ale, pomimo korzyści, wizerunki celebrytów mogą się zmieniać i mogą zaszkodzić Twojej marce. Jako osoby publiczne, które są stale pod czujnym okiem opinii publicznej, każdy ich błąd może negatywnie wpłynąć na postrzeganie przez konsumentów marek z nimi związanych.

W niektórych przypadkach, marka może być również winna – np. dając niewłaściwą wiadomość w reklamie. Aby dać Ci lepsze zrozumienie implikacji, oto kilka gwiazda zatwierdzeń, które poszły strasznie wrong.

Kendall Jenner i Pepsi

Kontrowersyjna reklama Pepsi featuring Kendal Jenner został wyciągnięty wkrótce po airing powodu krytyki, jak wielu interpretuje reklamę być „ton głuchy” dla niego pozornie przywłaszczenie ruchu Black Lives Matter. Chociaż reklama była zła dla wizerunku Pepsi, od tego czasu byli w stanie odbić się od dna.

Źródło wideo

Oprah Winfrey i Microsoft

Oprah zawarła umowę z Microsoftem na ich tablet Surface i postanowiła promować go poprzez tweeta. Jedynym problemem było to, że jej tweet – pokazany jako urządzenie użyte w wiadomości – został wykonany na iPadzie.

Źródło obrazu

Kim Kardashian i QuickTrim

W 2012 roku Kardashian współpracowała z QuickTrim i twierdziła, że produkt dietetyczny był odpowiedzialny za pomoc w utracie wagi. Jednak okazało się, że pigułka diety jest zarówno niezdrowa, jak i nieskuteczna.

Jej poparcie spowodowało pozew zbiorowy o 5 milionów dolarów w Nowym Jorku, który twierdził, że Kardashianowie fałszywie zachwalali skuteczność produktu. Od Kim Kardashian ma mnóstwo lojalnych fanów, którzy jej ufają, to partnerstwo było szczególnie złe, ponieważ ostatecznie umieścić jej fanów na ryzyko zakupu un-safe produkt diety.

Image Source

Successful Celebrity Endorsements

Następnie, zbadajmy kilka przykładów udanych endorsji celebrytów.

Michael Jordan i Nike

Jeden z najbardziej ikonicznych poparcia idzie do partnerstwa między Michaelem Jordanem i Nike z uwolnienia marki Air Jordan. Nike i Jordan pokazują, jak udane może być zatwierdzenie przez gwiazdę dzięki skutecznemu marketingowi i odpowiedniej gwieździe.

The zatwierdzenie wszystko zaczęło się na początku kariery NBA Jordana. Jordan był uważany za jednego z najlepszych graczy w NBA, więc to była oczywista decyzja dla Nike, firmy obuwniczej, aby zawrzeć umowę z graczem gwiazd.

Nike początkowo produkował słynne czerwone i czarne Air Jordan I, but, który rozpoczął to wszystko. Wkrótce po wydaniu, NBA zakazał buta, ponieważ kolory poszedł przeciwko ich „”wszystko białe” shoe policy.

Jordan nosił je w każdym razie, ale został ukarany grzywną w wysokości 5000 dolarów za każdym razem nosił je na boisku. To szybko zyskał uwagę mediów i otworzył jeden z najlepszych kampanii marketingowych dla Nike.

Image Source

Z powodu kontrowersji, buty stały się bardziej pożądane przez konsumentów i natychmiast wyprzedane. Nawet dziś, nie można myśleć o Michael Jordan bez myślenia o Nike, i vice versa. To wydarzenie na nowo zdefiniowało, jak odtąd będzie wyglądał marketing sportowy.

Gigi Hadid i Messika

Gigi Hadid, jedna z najsłynniejszych modelek na świecie, jest również topową influencerką w mediach społecznościowych. Dla kogoś, kto jest zaznajomiony z wybiegu, to nie jest zaskoczeniem, Gigi ma wiele firm mody konkurujących mieć ją promować swoje towary ze względu na jej success.

To obejmuje biżuterii mody firmy Massika, który twierdził, Gigi jako ich pierwszy ambasador. Partnerstwo obejmowało kolekcję biżuterii wraz z innymi collaborations.

Image Source

Ed Sheeran i Heinz

Jeden z bardziej dziwnych endorsements idzie do Ed Sheeran i Heinz. Sheeran, piosenkarz / autor tekstów, partner z firmą spożywczą Heinz do współpracy na butelce limitowanej edycji o nazwie „Edchup”. Może to być dziwne, ale Sheeran jest wielkim fanem ich ketchupu. Tak bardzo, że w rzeczywistości ma jego tatuaż na ramieniu.

Źródło obrazów

Michael Phelps i TalkSpace

Jak wspomniano powyżej, TalkSpace to platforma terapii online, która nawiązała współpracę z Michaelem Phelpsem, pływakiem olimpijskim, w próbie stygmatyzacji terapii i udowodnienia jej wartości nawet dla jednego z najpotężniejszych sportowców płci męskiej.

W różnych reklamach dla Talkspace, Phelps podzielił się swoją osobistą historię z depresją i lękiem i wzywa słuchaczy do poszukiwania wsparcia dla zdrowia psychicznego. Ponieważ Phelps wypowiadał się na temat depresji i lęku w przeszłości, jego partnerstwo z TalkSpace nie wydaje się niezgodne z jego własnymi wartościami, dzięki czemu jest autentyczne.

Źródło wideo

Jennifer Aniston i Aveeno

Niewątpliwie Jennifer Aniston, niezwykle skuteczna gwiazda z listy A, ma w zasięgu ręki optymalny wybór produktów do pielęgnacji urody i skóry. Dlatego też jej współpraca z Aveeno jest szczególnie imponująca i autentyczna.

W rzeczywistości, Aniston przyznała się do stosowania Aveeno przez ostatnie trzy dekady, od kiedy była nastolatką. Lojalni fani Aniston, lub kobiety, które są zainteresowane opieką nad skórą w ramach budżetu, prawdopodobnie zwrócą się do tych reklam jako wiarygodnego źródła produktów odpowiadających ich potrzebom.

Źródło wideo

Niezależnie od wielkości firmy, potwierdzenia celebrytów mogą być doskonałym dodatkiem do działań marketingowych. Jednak ważne jest, aby mieć jasną wizję swoich celów i odbiorców docelowych przed dokonaniem deal.

Ultimately, to jest krytyczne pozostać autentyczne do swojej marki, bez względu na to, co partnerstwa można realizować. Mając na uwadze te fundamenty, na pewno przyciągniesz innych, którzy są tak samo pasjonatami Twojej marki jak Ty.

.