Free Press

Ok, przyznajemy: słowo „probate” jest snoozer. Nie tylko to, to implikuje coś, co niewielu z nas chce kontemplować – ŚMIERĆ. Tak więc, aby umieścić śmierć gdziekolwiek w pobliżu „gee, to jest wielki pomysł lead-gen,” wydaje się prawie przerażające. Ale, gdy weźmiesz pod uwagę, jak niewielu agentów specjalizuje się w probate rzeczywistych przewodów nieruchomości, i jak wiele pieniędzy jest na stole, może szybko dostać się nad tym slimy feeling.

• Ktoś będzie lista tych domów, prawda?
• Probate nieruchomości – w pigułce
• To nie jest tak strome krzywej uczenia się
• Jak i gdzie się probate nieruchomościami prowadzi
• Lokalizacja zapisów sądowych probacji jest łatwiej powiedzieć niż zrobić
• Wtedy, należy pamiętać, że nie wszystkie hrabstwa nazywają je „rekordy probacji”
• Jak nawiązać ten oh-so-ważny pierwszy kontakt, nie wyglądając przy tym jak szmaciarz
• Nie, to nie wszystko żal i łzy
• Innymi słowy, są to poważni sprzedawcy
• Częścią specjalizacji w niszy probacji jest nauczenie się, dlaczego rodzina czuje się tak, jak się czuje i, co ważniejsze, jak radzić sobie z tymi emocjami
• Jest dlaczego

Ktoś będzie lista tych domów, prawda?

I większość czasu, to agent, który po prostu stało się być w odpowiednim miejscu w odpowiednim czasie. Nie ekspert na probacji nieruchomości prowadzi. Nie agent, który specjalizuje się w sprzedaży probate.

Ale nie mogliśmy znaleźć oficjalną statystykę na ilu właścicieli domów umiera każdego roku, przyszliśmy blisko. Rozważmy następujące:

• Niemal 73,7 miliona Amerykanów w wieku od 25 do ponad 75 lat posiada domy.
• Co roku, prawie 2,5 miliona Amerykanów w tej grupie wiekowej umiera.
• Jeśli te zgony zostały podzielone równo pomiędzy wszystkie 50 stanów, byłoby 50,000 probate sprzedaży domów w każdym stanie.

Ale, nie są podzielone równo. I, ponownie, nie byliśmy w stanie znaleźć odpowiednie statystyki na poziomie statewide.

Ale, na szczęście, sądy śledzić te rzeczy. Na przykład, nie było 4,147 probate wypełnień w FY 2015/2016, w Miami-Dade County, według Juan C. Antúnez na flprobatelitigation.com.

Now, przypuśćmy, że wszystkie z tych wypełnień obejmowały dom. Na obszarze mediana ceny domu, to jest więcej niż 34 miliony dolarów w per-side prowizji siedzi na stole.

Ok, nie wszystkie przypadki probate obejmują dom. Więc, bądźmy konserwatywni i załóżmy, że tylko połowa z nich to robi. To więcej niż 17 milionów dolarów w prowizji (na stronę).

Całkiem lukratywna nisza nieruchomości, jeśli ktoś miałby stać się ekspertem probate w obszarze.

Probate nieruchomości – w pigułce

Jako dziesięcioletni agent (zanim zrezygnowałem), wykonałem whopping jeden probate sprzedaży. Następnie, jako prawdziwy konsument nieruchomości, sprzedałem dom moich rodziców w probate.

Daleko od eksperta, postaram się wyjaśnić podstawy. Prawnik probate byłby najmądrzejszym wyborem do konsultacji, jednak, jeśli masz głębokie pytania.

„Probate jest formalny proces prawny, który daje uznanie do woli i wyznacza wykonawcę lub przedstawiciela osobistego, który będzie zarządzać nieruchomością i dystrybucji aktywów do zamierzonych beneficjentów”, zgodnie z American Bar Association.

Proces różni się w zależności od stanu, więc może to być dość trudne znalezienie informacji o prawie probacji. I, im więcej „rzeczy” zmarły zostawił, tym bardziej skomplikowany staje się proces.

To, co musisz wiedzieć jako agent, to nazwisko osoby kontaktowej odpowiedzialnej za probację zmarłego. Co ta osoba jest nazywana różni się w różnych stanach.

W moim przypadku, byłem „osobistym przedstawicielem”, ale w niektórych stanach są one znane jako wykonawca (mężczyzna) lub wykonawczy (kobieta). Następnie, są stany, które używają tylko wykonawcy, bez względu na płeć osoby.

Zadaniem tego przedstawiciela jest inwentaryzacja rzeczy zmarłego i dysponowanie nimi, zgodnie z testamentem (który ma pierwszeństwo) lub, jeśli osoba zmarła jako intestator (bez testamentu), zgodnie z prawem państwa dotyczącym dziedziczenia.

To nie jest tak strome krzywej uczenia się

Szczęście, jeśli MLS oferuje szkolenia probate jak Kalifornijskie Orange County Association of Realtors robi. Nauczany przez adwokata probate, członkowie stowarzyszenia płacą tylko $ 15 za klasę pełną cennych informacji.

Jeśli nie, jesteś na własną rękę, ale na szczęście, to nie jest tak trudny orzech do zgryzienia, jak można sobie wyobrazić. Sprawdź The Sanborn Team’s explainer, ten jeden w realtor.com, a na probaterealestatesales101.com.

Jak i gdzie się probate nieruchomościami prowadzi

Naturalnie, istnieją firmy, które są szczęśliwe, aby sprzedać Ci probate nieruchomości leads.

Nie wiemy nic o tych firmach, przy okazji, i oferują je tylko w celach informacyjnych. Sprawdź usprobateleads.com, successorsdata.com i alltheleads.com.

Ah, ale agenci są oszczędne grupa, więc jeśli wolisz spróbować trasy DIY, czytaj dalej.

Lokalizacja zapisów sądowych probacji jest łatwiej powiedzieć niż zrobić

„Ponieważ pliki probacji są publicznymi zapisami sądowymi, które każdy może przeczytać, jeśli testament został złożony do probacji to powinieneś być w stanie uzyskać jego kopię.”

„A wraz z nowoczesną technologią przychodzi możliwość zlokalizowania informacji o majątku zmarłej osoby online, i w większości przypadków całkowicie za darmo,” lub tak mówi adwokat Julie Garber na thebalance.com.

Nie wszystkie hrabstwa umieszczają swoje rekordy online, co oznacza wycieczkę do sądu. Ale, który z nich?

Według Garber, rekordy probacyjne będą zlokalizowane albo w hrabstwie, w którym zmarła osoba mieszkała w momencie śmierci, albo „w hrabstwie, w którym zmarła osoba posiadała nieruchomość.”

Jeśli nie jesteś pewien, w którym hrabstwie znajduje się dane miasto, użyj funkcji wyszukiwania na naco.org. Gdy już znasz hrabstwo, możesz wykonać wyszukiwanie online dla rekordów probacji.

Wtedy, należy pamiętać, że nie wszystkie hrabstwa nazywają je „rekordy probacji”

Dlatego ostrzegaliśmy, że trasa DIY jest łatwiej powiedzieć niż zrobić. Niektóre hrabstwa odnoszą się do nich jako „sąd obwodu” rekordy lub dowolnej liczby innych nazw.

„Istnieje ponad 3300 hrabstw w Stanach Zjednoczonych i każdy z tych hrabstw ma inną procedurę uzyskania informacji, które trzeba pracować w tej niszy,” twierdzi Sharon Vornholt w biggerpockets.com.

Ona zaleca zadzwonić do sądu probacyjnego w Twojej okolicy i zapytać „Jak mogę uzyskać listę probatów dla mojego powiatu?”

Garber oferuje wskazówki, jak szukać online, i co zrobić, jeśli nie można zlokalizować rekordy online, tutaj.

Jak nawiązać ten oh-so-ważny pierwszy kontakt, nie wyglądając przy tym jak szmaciarz

Ponieważ nie jesteśmy ekspertami w tej niszy, skierujemy Cię do kilku najlepszych. Większość z nich, przy okazji, zaleca pisanie listów, a nie dzwonienie.

Inwestorzy, którzy wiszą na biggerpockets.com mają mnóstwo świetnych porad na temat tego, jak nawiązać pierwszy kontakt.

Brandon Barnes, inwestor, który specjalizuje się w probate nieruchomości prowadzi, sugeruje „adresowanie słonia w pokoju” z góry, w swoim pierwszym kontakcie. On oferuje kondolencje na śmierć, a następnie głowy do jego miękkiej pitch.

Możesz rozważyć oferowanie usług dla potencjalnych klientów probate – rzeczy o wartości, że nie dostaniesz z agentem, który generalizuje. Zobacz pomysłową listę na probaterealtypdx.com.

Nie, to nie wszystko żal i łzy

Podczas gdy osobisty przedstawiciel jest osobą kontaktową majątku, być gotowy do czynienia z całą rodziną. To się dzieje dużo.

Wielu agentów uniknąć probate prawdziwe prowadzi nieruchomości z obawy przed obrazą żałobnego. Wiedząc, jak radzić sobie z tych drażliwych sytuacjach ma kluczowe znaczenie dla generowania rzeczywistych przewodów nieruchomości.

Rozważmy to, jednak: w czasie, gdy przygotowują się do listy domu, ukochanej-one śmierć jest najprawdopodobniej blednie w lusterku wstecznym i kłopotów z posiadaniem innego domu jest kwadratowo przed nimi.

Czują potrzebę szybkości, aby uniknąć jeszcze jednej płatności domu i konieczności płacenia więcej rachunków za media z własnej kieszeni.

Innymi słowy, są to poważni sprzedawcy

Oczywiście, są przedstawiciele osobistych, którzy mają, że „I-grew-up-in-this-house” emocjonalne przywiązanie. To jest klucz dla nich, aby myśleć, że pewnego dnia będą one zamknąć, że drzwi wejściowe i nigdy nie krok w domu ponownie.

Ale znajdziesz ten sam rodzaj przywiązania w wielu tradycyjnych sprzedawców domu, jak również. Upewnij się, aby być na bieżąco informowani, więc wiesz, co ci sprzedawcy szukają.

Częścią specjalizacji w niszy probacji jest nauczenie się, dlaczego rodzina czuje się tak, jak się czuje i, co ważniejsze, jak radzić sobie z tymi emocjami

„Domy z dzieciństwa, nawet te, w których mieszkaliśmy przez krótki czas, stają się repozytoriami naszych wspomnień, a nawet lata później, kiedy widzimy dom, w którym kiedyś mieszkaliśmy, setki sugestywnych wspomnień mogą zalać nas”, dr. Ramani Durvasula, profesor psychologii na California State University w Los Angeles mówi Danielle Braff z Chicago Tribune.

Rozważmy również, że ostatnim razem, gdy ci członkowie rodziny wyprowadzili się z tego domu, było to dobrowolne. Tym razem, to nie jest i, tym razem to jest ostateczne.

Jest dlaczego

Probate nieruchomości prowadzi może być zdradliwe ze względu na charakter probate. Utrata domu może wskrzesić żal nad utratą osoby, która go posiadała. I, ludzie reagują na utratę inaczej. Niepokój, złość, smutek i bezradność są niektóre z emocji, które mogą być dealing with.

Zachęć tych klientów do rozmowy, i niech wiedzą, że to jest ok, aby czuć się smutny. Unikaj udzielania porad nie związanych z nieruchomościami i nigdy nie bój się wypowiedzieć te cztery proste, ale pocieszające słowa: „jak mogę pomóc?”

Sugeruj, że klient robi zdjęcia wnętrza domu, zwłaszcza obszary, które zawierają silne wspomnienia.

Durvasula sugeruje również zachęcanie ich do podjęcia uchwytów, takich jak oświetlenie, klamki lub cokolwiek innego, co pomoże im utrzymać połączenie z domu długo po sprzedaży closes.

Chcesz poznać inne niesamowite tajemnice generowania prawdziwych przewodów nieruchomości?

Chcesz zwiększyć swoją prawdziwą konwersję nieruchomości? Dowiedz się 5 lepszych sposobów, aby porozmawiać z prowadzi w tym video.

.