Free Press

Nawet przed podjęciem decyzji w sprawie rodzaju produktu do sprzedaży na swojej stronie internetowej, to nie jest zły pomysł, aby zrozumieć, jak system dostawców hurtowych działa.

Ale tutaj jest to, co:

To nie jest dobrze zorganizowany system w ogóle. To duży zbiór przypadkowych dostawców rozproszonych po całym świecie. Niektórzy z nich są świetni, a inni nie bardzo.

Nie tak dawno temu nie było prawie żadnych stron organizujących listy dostawców, co utrudniało sprzedawcom zlokalizowanie najlepszych z nich.

Jednakże pojawienie się eBay’a spowodowało, że piłka zaczęła się kręcić, a teraz widzimy wspaniałe rynki, takie jak AliExpress czy Alibaba.

Zarówno w AliExpress, jak i Alibaba, możesz wyszukiwać, aby zobaczyć, jakie rodzaje produktów są popularne przed podjęciem decyzji, co sprzedać. Ponadto, pozwala filtrować produkty, zobaczyć, jak wyglądają, znaleźć zdjęcia i szukać szczegółowych informacji o dostawcy.

Gdy zdecydujesz się na niszę, nadszedł czas, aby zobaczyć dokładnie, jakie rodzaje dostawców są dostępne. Doświadczeni profesjonaliści ecommerce opowiedzą ci historie grozy, które napotkali z dostawcami hurtowymi, więc jest to niezwykle ważny temat do poruszenia.

Ogółem, próbujesz współpracować z renomowanymi dostawcami, którzy dostarczają na czas, zapewniają niezawodny kontakt i dają ci pewne przywileje za pracę z nimi.

Niektóre sklepy ecommerce mogą zdecydować się na dużych dostawców w miejscach takich jak Chiny, ale czasami wyjątkowa marka (np. taka, która sprzedaje odzież vintage lub meble) będzie musiała zdecydować się na niszowego lokalnego dostawcę.

Niezależnie od tego, Twoim celem jest znalezienie najlepszego z najlepszych, i to jest to, o czym będziemy rozmawiać dzisiaj.

Znalezienie i praca z najlepszymi dostawcami hurtowymi

Twoim pierwszym krokiem jest napisanie, w jaki sposób chciałbyś zrealizować swoje zamówienia. Niektóre firmy próbują dropshipping, co oznacza, że dostawca zajmuje się wszystkim, w tym przechowywania, pakowania i wysyłki do klienta.

Inną opcją byłoby samorealizacji lub częściowe samorealizacji, gdzie firma przechowuje produkty w magazynie i wysyła je do klientów. Jest to o wiele droższe, ale zachować więcej kontroli nad procesem wysyłki.

Wreszcie, mamy jeden z najbardziej popularnych metod realizacji dostępnych dzisiaj, i to wiąże się z pójściem z trzeciej strony firmy realizacji. Najistotniejszym tego przykładem będzie realizacja Amazon, gdzie można wysłać wszystkie produkty do firmy takiej jak Amazon i mają je przechowywać i wysyłać.

Powód, dla którego tak ważne jest, aby zdecydować się na proces realizacji pierwszy jest to, że trzeba zrozumieć, czy dostawcy są w stanie zapewnić tego typu spełnienia. Na przykład, wielu dostawców z przyjemnością sprzeda Ci produkty po cenach hurtowych i wyśle je prosto do Twojej firmy. Ale to może być trochę trudniejsze lokalizowanie dostawców, którzy również mają oferty dropshippingu.

W związku z tym, zalecamy utrzymywanie tego w umyśle przez cały czas.

A teraz, nakreślę proces krok po kroku, którego możesz użyć, aby znaleźć i wybrać najlepszych dostawców:

Kontaktuj się z dostawcami najpierw i wytnij środkowych mężczyzn

Czy kontaktujesz się z dostawcą przez e-mail czy telefon, głównym celem jest skontaktowanie się z kimś, kto jest w stanie podejmować decyzje. Problem polega na tym, że niektóre branże mają różne rodzaje systemów dystrybucji i dostaw. Dlatego, jeśli nie porozmawiasz najpierw z dostawcą, możesz natknąć się na pośredników w tym procesie. Ponadto dostawca powinien być z tobą szczery, jeśli chodzi o to, które inne firmy są zaangażowane w proces.

Jeśli pracujesz bezpośrednio z dostawcą, jest to najprostszy sposób na obniżenie kosztów i osiągnięcie większego zysku.

Inną rzeczą do rozważenia jest to, że dostawcy nie są konkurencją dla wszystkich dostawców. Na przykład, jeśli zadzwonisz do dostawcy etui na telefon komórkowy i mówią, że Twoja firma jest zbyt mała dla nich w tej chwili, zawsze możesz poprosić ich o jakieś zalecenia.

Mogą nawet dać ci pełną listę innych renomowanych dostawców, którzy obsługują mniejsze marki. W zamian, możesz dać im trochę biznesu po tym jak się rozwiniesz.

Make Sure That First Contact is Productive

Oczywiście chcesz nawiązać profesjonalny kontakt z firmą dostawcy. Jednak nie zawsze jest to tak łatwe, jak mogłoby się wydawać. Czasami rozmawiasz z inną osobą za każdym razem, gdy do niej dzwonisz.

Zwykle jedna lub dwie osoby znają cię z imienia i nazwiska i pamiętają pewne szczegóły dotyczące waszych relacji. To nie tylko przyspiesza rozmowę, ale jesteś w stanie dowiedzieć się o dostawcy więcej i zaufać im, jak partnerstwo rośnie.

W związku z tym, że pierwsza rozmowa telefoniczna musi nawiązać kontakt z firmą. Jeśli nie mogą zapewnić Ci, że, to może być czas, aby kontynuować wyszukiwanie gdzie indziej. Jasne, jak twoje rozmowy biznesowe stają się bardziej poważne, możesz dostać wyznaczony do rozmowy z inną osobą w przyszłości, ale ta pierwsza osoba jest tym, kogo szukasz w chwili obecnej.

Dodatkowo, część wydajności tego pierwszego połączenia jest uzyskanie przyzwoitej ilości informacji od nich.

Twoja początkowa linia powinna brzmieć coś w tym stylu:

„Witam, uruchamiam mały <insert typ produktu> sklep. Zastanawiałem się, czy mógłbym uzyskać trochę informacji na temat minimalnych wymagań dotyczących zamówień i cen hurtowych. Dzięki!”

Jest to również istotne, aby podążać za swoimi e-mailami lub telefonami. Dostawcy to zajęte firmy z zajętymi ludźmi. Jeśli nie otrzymasz odpowiedzi, spróbuj ponownie i trzymaj kciuki.

Ask for Samples

Nie wszyscy dostawcy dostarczają próbki, ale staje się to coraz bardziej powszechne. Dotyczy to w szczególności tańszych produktów. Powodem, dla którego chcesz mieć próbkę jest to, że nigdy nie powinieneś zaczynać sprzedaży produktu, jeśli go nie widziałeś, nie dotknąłeś i nie przetestowałeś.

W ten sposób możesz nawet powiedzieć to swoim klientom i zbudować trochę zaufania między wami.

Ponieważ jest tam tak wielu dostawców, ma sens pominięcie tych, którzy nie dają ci próbek.

Po prostu wyślij im wiadomość z tym prostym szablonem:

„Podoba mi się sposób, w jaki <produkt> wygląda online, ale miałem nadzieję zobaczyć próbkę, zanim zaczniemy sprzedawać. Czy byłoby to możliwe?”

Jeśli kupujesz wiele produktów od dostawcy, zapytaj o otrzymanie partii zawierającej może 20 lub 30 produktów. Mogą poprosić o jakiś rodzaj zapłaty, ale najczęściej jest to tylko opłata za przesyłkę. Następnie, jak przetestować produkty i zdecydować się na te, które lubisz, można nadal prosić o próbki, aż przetestować wszystkie produkty na swojej stronie internetowej.

Bargain for Better Prices

Jedynym sposobem, aby uzyskać dostawcę do spadku ceny jest jakiś rodzaj karty przetargowej lub dźwigni. Nie możesz żądać zniżki tylko dlatego, że masz impuls.

Dlatego są to pewne rzeczy, których możesz użyć do targowania się:

• Pokaż, że możesz wprowadzić dostawcę na nowe rynki.
• Zmniejsz ryzyko dla dostawcy.
• Skonsoliduj zamówienia zakupu.
• Spróbuj łączyć różne typy produktów, w przeciwieństwie do kupowania tych samych produktów luzem.
• Pomnij o cenach oferowanych przez konkurencję.
• Pytaj o zachęty oprócz obniżek cen.

Avoid Dropshipping Arrangements at the Start

Tak, błąd dropshippingu wydaje się być wymiatający w świecie ecommerce, ale to nie znaczy, że jest dobry dla każdej firmy.

W rzeczywistości zalecamy unikanie tego jako startup, ponieważ trudno jest utrzymać niskie ceny i dostarczać produkty na czas.

A oto dlaczego:

Większość czasu jesteś dropshipping z miejsca takiego jak Chiny. Dlatego wysyłka trwa bardzo długo i nie masz nad tym zbyt dużej kontroli. Dodatkowo, mniejsze sklepy zazwyczaj nie dostają lepszych stawek.

Jednakże, uznany detalista (fizyczny lub internetowy) ma przewagę w procesie negocjacji. Firmy te mogą rozszerzyć swoją sprzedaż dzięki dropshippingowi i zazwyczaj nie będą musiały płacić zbyt wiele. Ponadto, dropshipped produkty są tylko część zapasów, więc nie każdy element jest biorąc długi czas do wysyłki.

Więc najpierw znaleźć wielkiego dostawcy, który również robi dropshipping. Możesz skonfigurować umowę dropshippingu, gdy już zaczniesz zyskiwać trakcję.

Najlepsze platformy do znajdowania dostawców dla Twojego sklepu internetowego

Ale zalecamy również chodzenie na targi i robienie własnych badań w Google, są to najlepsze miejsca online, aby znaleźć i współpracować z renomowanymi dostawcami.

Zarówno AliExpress, jak i Alibaba są własnością tej samej firmy, ale AliExpress jest bardziej przydatny dla małych sprzedawców internetowych, ponieważ otrzymujesz ceny hurtowe, a przez większość czasu możesz kupić dowolną ilość, jaką chcesz.

1. AliExpress
2. Alibaba
3. Global Sources
4. Light in the Box

Jeśli szukasz dostawców hurtowych Dropshipping, sugerujemy, abyś zaczął sprawdzać

1. Salehoo
2. AliDropship
3. Printful
4. Spocket
5. Worldwide Brands

Odwiedź nasz artykuł Najlepsze firmy dropshippingowe dla rozszerzonej listy i więcej informacji!

Czy jesteś gotowy, aby znaleźć najlepszych dostawców hurtowych dla Twojego sklepu internetowego?

Nie każdy dostawca ma zamiar oddzwonić lub być miły dla Ciebie, ale wiele z nich jest bardzo profesjonalny i uprzejmy. Po tym wszystkim, każda udana firma rozpoczęła się jako startup, a dostawcy zawsze szukają następnego big fish.

Jeśli masz jakieś pytania na temat tego, jak znaleźć najlepszych dostawców hurtowych dla swojego sklepu internetowego, upuść nas w linii w komentarzach poniżej. Ponadto, nie krępuj się dzielić swoimi historiami o pracy z dostawcami, zarówno dobrymi, jak i złymi.

Feature image by Tony Craig