Co to jest marketing skoncentrowany?
Marketing skoncentrowany jest podejściem marketingowym, w którym większość działań marketingowych skupia się na określonym segmencie konsumentów.
Przykłady:
-L’Oreal cele zamożnych pracujących kobiet zawodowych
-Rolex zegarki cele luksusowy segment rynku konsumenckiego
Analiza segmentacji jest pierwszym krokiem w każdym planowaniu marketingowym w celu identyfikacji możliwości rynkowych. Kolejnym etapem planowania jest strategia wejścia do segmentu rynku w oparciu o potencjał danego segmentu. Istnieją 3 podejścia do tego
1.Undifferentiated Marketing
2.Differentiated Marketing
3.Concentrated Marketing
W tych wszystkich strategiach, identyfikacja rynku docelowego, który jest bardzo prawdopodobne, aby być przyciągnięty do naszego produktu jest bardzo ważne. W skoncentrowanym marketingu zamiast skupiać się na całym segmencie, najbardziej dochodowy i zrównoważony segment jest wybrany i plany marketingowe są zaprojektowane tak, aby zaspokoić tę konkretną grupę. Jest to idealne podejście dla mniejszych firm z ograniczonymi zasobami
W przeciwieństwie do niezróżnicowanego podejścia marketingowego, gdzie strategia jest uzyskanie udziału w rynku we wszystkich segmentach bez względu na różnicę wieku, płci i innych różnic demograficznych , w skoncentrowanym marketingu koncentruje się na pójściu po duży udział w rynku w jednej lub dwóch grup docelowych. Aby dotrzeć do tej niszy rynkowej, firma może korzystać tylko z tych form mediów, które są regularnie wykorzystywane przez tego konsumentów, a nie iść na szerszą kampanię.
Na przykład, firma, która sprzedaje luksusowy produkt samochodowy nie będzie reklamować w gazecie. Będzie umieścić swoją reklamę w czasopismach biznesowych lub innych czasopismach, które są używane przez zamożnych i bogatych ludzi.
Zalety
-Generalnie przyjęte przez mniejsze firmy, które brakuje w zasobach
-Efektywne dla firm, które ma specjalistyczne możliwości i umiejętności w produkcji wyrobów dla określonej grupy konsumentów
-Sensowne podejście dla firm, które są świadome na ich budżetu marketingowego
.
Wady
-Zbyt duża zależność od jednej bazy klientów sprawi, że firma będzie zawodna
-Wymaga wysoko rozwiniętego planu marketingowego
-Firma powinna być elastyczna, reagując na zmiany w zachowaniu konsumentów tego skoncentrowanego segmentu
Ten artykuł został zbadany & przez zespół Business Concepts. Został on zrecenzowany & opublikowany przez zespół MBA Skool. Treść na MBA Skool została stworzona wyłącznie w celach edukacyjnych & akademickich.
Browse the definition and meaning of more similar terms. Słownik Zarządzania obejmuje ponad 2000 pojęć biznesowych z 6 kategorii.
Szukaj & Szukaj : Pojęcia biznesowe