Free Press

The Porter Five Forces model analizy po raz pierwszy pojawił się w Harvard Business School profesora Michael E Porter opublikowane w Harvard Business Review w 1979 roku. Publikacja tego dokumentu historycznie zmieniła rozumienie strategii wśród przedsiębiorstw, organizacji, a nawet krajów. Został on uznany za jeden z dziesięciu najbardziej wpływowych artykułów Harvard Business Review od momentu jego powstania.

Analiza Pięciu Sił może pomóc firmom ocenić atrakcyjność branży, w jaki sposób trendy wpłyną na konkurencję w branży, w których branżach firma powinna konkurować – i w jaki sposób firmy mogą pozycjonować się, aby odnieść sukces.

Analiza Pięciu Sił jest narzędziem strategicznym zaprojektowanym w celu zapewnienia globalnego przeglądu, a nie szczegółową techniką analizy biznesowej. Pomaga przejrzeć mocne strony pozycji rynkowej, w oparciu o pięć kluczowych sił. Tak więc, Five Forces działa najlepiej, gdy patrząc na cały sektor rynku, a nie własnej firmy i kilku konkurentów.

Co to jest Five Forces Model?

Główną ideą tego modelu jest to, że kluczem do przedsiębiorstwa uzyskania przewagi konkurencyjnej leży w rentowności (przyciąganie przemysłu) branży, w której przedsiębiorstwo znajduje się i względnej pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa w branży. Dlatego podstawowym zadaniem zarządzania strategicznego jest wybór potencjalnie wysoko rentownych branż poprzez analizę pięciu czynników, w tym dostawców, nabywców, obecnych konkurentów, produktów alternatywnych oraz potencjalnych uczestników rynku. Po wybraniu branż, przedsiębiorstwa powinny wybrać jedną z trzech strategii, takich jak niskie koszty, dysymilacji produkcji lub centralizacji, jako strategii konkurencyjnej, w oparciu o ich siłę i porównanie pięciu sił.

Porter pięć model analizy sił ma globalny i głęboki wpływ na formułowanie strategii korporacyjnych. Zastosowanie go do analizy strategii konkurencyjnej może skutecznie analizować konkurencyjne środowisko klienta. Jego zakres stosowania od początkowego przemysłu wytwórczego stopniowo obejmuje prawie wszystkie branże, takie jak usługi finansowe, wysokiej technologii i tak dalej.

The Porter Five Forces model przynosi razem dużą liczbę różnych czynników w prosty model do analizy podstawowej konkurencyjnego krajobrazu branży. Model Pięciu Sił Pottera zidentyfikował pięć głównych źródeł konkurencji, a mianowicie:

• Siła przetargowa dostawców
• Siła przetargowa nabywców
• Zagrożenia ze strony nowych podmiotów
• Zagrożenia ze strony substytutów
• Konkurencja istniejących konkurentów w. branży

(A) Siła przetargowa dostawców

Gdy elementy wejściowe dostarczane przez dostawcę stanowią dużą część całkowitego kosztu produktu dla nabywcy, potencjalna siła przetargowa dostawcy jest znacznie zwiększona. Ogólnie rzecz biorąc, dostawcy, którzy spełniają następujące warunki, będą mieli większą siłę przetargową.

• Przemysł po stronie podaży jest dla niektórych firm, które mają stosunkowo stabilną pozycję rynkową i nie są nękane przez ostrą konkurencję na rynku.
• Produkty po stronie podaży mają pewne cechy, nabywcy są trudni do przekształcenia lub koszty przekształcenia są zbyt wysokie
• Dostawca ułatwia integrację w przód lub w inny sposób nakłada dodatkowy koszt na proces produkcji

(B) Siła przetargowa nabywców

Nabywcy głównie wpływają na rentowność istniejących przedsiębiorstw w branży poprzez swoją zdolność do obniżania cen i wymagań w celu zapewnienia wyższej jakości produktów lub usług. Ogólnie rzecz biorąc, nabywcy, którzy spełniają następujące warunki, mają silną siłę przetargową:

Całkowita liczba nabywców jest mała, a każdy nabywca kupuje dużą ilość i stanowi duży procent sprzedaży sprzedawcy

Branża sprzedawcy składa się z dużej liczby stosunkowo małych firm

Nabywca kupuje standardowy produkt, a zakup produktu od wielu sprzedawców w tym samym czasie jest ekonomicznie wykonalny.

Dostawcy ułatwiają integrację w przód, podczas gdy nabywcy mają trudności z łączeniem lub integracją w tył

(C) Zagrożenia związane z nowymi podmiotami

Nowe podmioty wchodzące na rynek, wnosząc do przemysłu nowe moce produkcyjne i nowe zasoby, mają nadzieję zdobyć miejsce na rynku, które zostało już podzielone przez istniejące przedsiębiorstwa. To może spowodować konkurencję z istniejących firm w surowce i udział w rynku, w wyniku czego w istniejącym przemyśle. Poziom zysków przedsiębiorstw jest zmniejszony, a nawet zagraża przetrwaniu.

Silność zagrożeń związanych z wejściem na rynek zależy od dwóch czynników: wielkości barier wejścia na nowe obszary oraz oczekiwanej reakcji istniejących przedsiębiorstw na wejście na rynek.

Bariery wejścia obejmują głównie następujące czynniki:

• Ekonomia skali
  Wraz z rozszerzeniem skali działalności, charakterystyka przemysłowa spadku jednostkowych kosztów produktu, im wyższa najniższa efektywna skala przemysłu, tym większe bariery wejścia.
• Stopień zróżnicowania
  Zróżnicowanie odnosi się do unikalnego ukierunkowania produktów i usług na potrzeby klienta. Im większa różnica, tym większa bariera wejścia.
• Koszt konwersji
  Koszt konwersji klienta lub nabywcy odnosi się do dodatkowych kosztów, które klient musi ponieść, aby zmienić dostawcę.
• Przeszkody techniczne
  Obejmują opatentowaną technologię, technologię zastrzeżoną i krzywą uczenia się.
• Kontrola kanałów sprzedaży
  Własne kanały dystrybucji, dobre partnerstwo, reputacja, marki itp.
• Polityka i prawo
  Polityka krajowa chroni niektóre branże, takie jak branża finansowa.

(D) Zagrożenia substytutami

Dwie firmy w różnych branżach mogą wytwarzać konkurencyjne produkty, ponieważ produkty, które wytwarzają, są produktami alternatywnymi.

• Wzrost ceny sprzedaży i rentowności istniejących produktów będzie ograniczony z powodu istnienia produktów alternatywnych, które mogą być łatwo zaakceptowane przez użytkowników.
• Z powodu wtargnięcia produktów alternatywnych, istniejące firmy muszą poprawić jakość produktów lub obniżyć koszty.
• Na intensywność konkurencji ze strony producentów produktów alternatywnych wpływa koszt konwersji nabywców produktów.

(E) Konkurencja wśród istniejących konkurentów w branży

Przedsiębiorstwa w większości branż są ściśle powiązane ze swoimi wzajemnymi interesami. Jako część ich ogólnej strategii, ich celem jest uczynienie ich własnych firm bardziej konkurencyjnymi niż ich konkurenci. Istnieją konflikty i konfrontacje, często przejawiające się w cenach, reklamie, wprowadzaniu produktów i usługach posprzedażnych.

Cechy narzędzia Porter Five Forces

Porter Five Forces dostarcza narzędzi do dogłębnej analizy branży firmy, pomagając firmom zrozumieć otoczenie konkurencyjne, prawidłowo uchwycić pięć sił konkurencyjnych stojących przed firmą i sformułować strategię, która jest korzystna dla pozycji konkurencyjnej firmy. Ogólnie rzecz biorąc, model Pięciu Sił Pottera ma następujące cechy:

• Zorientowanie na konkurencję
• Badanie istniejących branż
• Zwracanie uwagi na potencjał zysku branży

Jak stosować model Pięciu Sił?

Model analizy pięciu sił Portera jest potężnym narzędziem dla firm do prowadzenia analizy środowiska, zwłaszcza analizy branży, ale nie jest to cała strategia firmy. Przedsiębiorstwo stosuje model pięciu sił Portera również musi być zrównoważona zarówno wewnętrznie i zewnętrznie.

• Na podstawie analizy pięciu sił Portera, stopień dopasowania swoich zasobów z branży jest badany. W warunkach nasilającej się konkurencji rynkowej każde przedsiębiorstwo ponosi pewne ryzyko związane z wejściem na nieznane obszary. Czy skorzystać z tych możliwości, przedsiębiorstwa muszą rozważyć swoje podstawowe możliwości i zalety.
• Na podstawie modelu analizy pięciu sił Portera, bada trendy rynkowe i stopień strategicznej elastyczności. Nie ma niezmiennego rynku, nie ma też strategii raz na zawsze. Formułowanie strategii jest dynamicznym procesem ciągłego sprzężenia zwrotnego i ciągłego dostosowywania. Konieczne jest utrzymanie pewnego stopnia elastyczności strategicznej.
• Nawet jeśli istnieje dobra strategia, potrzebuje ona dobrej zdolności do lądowania strategicznego. Rola ludzi w obecnych przedsiębiorstwach staje się coraz bardziej istotna. Inspirowanie ludzi stało się najważniejszym czynnikiem zrównoważonego rozwoju przedsiębiorstw, jak zaprojektować zestaw skutecznych i zróżnicowanych systemów mechanizmów motywacyjnych jest szczególnie ważne dla pracowników na różnych poziomach.

Five Forces Analysis Live Example

Pięć sił to Zagrożenie nowymi graczami na rynku, zagrożenie produktami zastępczymi, siła klientów, siła dostawców, rywalizacja w branży, która określa intensywność konkurencji i atrakcyjność rynku.

Wykonanie analizy pięciu sił w Visual Paradigm

Zobaczmy, jak wykonać analizę pięciu sił w Visual Paradigm. Użyjemy tutaj prostego przykładu analizy pięciu sił. Możesz rozwinąć ten przykład po zakończeniu tego szkolenia.

1. Wybierz Diagram > Nowy z menu głównego.
2. W oknie Nowy diagram wybierz Analiza pięciu sił i kliknij Dalej.
   
3. Możesz zacząć od pustego diagramu lub zacząć od szablonu analizy pięciu sił lub przykładu analizy pięciu sił. Zacznijmy od pustego diagramu. Wybierz Pusty i kliknij Dalej.
   
4. Wprowadź nazwę modelu analizy pięciu sił i kliknij OK.
5. Przeciągnij kształt Analiza pięciu sił z paska narzędzi diagramu i upuść go na diagram.
   
6. Edycja modelu analizy pięciu sił odbywa się za pomocą kształtu InfoArt. Kliknij na kształt Analiza Pięciu Sił, aby wyświetlić kształt InfoArt.
   
7. Zacznij wprowadzać treść w InfoArt.
   
   Tak wygląda ostateczna Analiza Pięciu Sił:
   

.