Opłata licencyjna jest opłatą bieżącą, którą franczyzobiorca płaci franczyzodawcy. Opłata ta jest zwykle płacona miesięcznie lub kwartalnie i jest zwykle obliczana jako procent od sprzedaży brutto.
Obecne opłaty członkowskie
Podczas gdy początkowa opłata franczyzowa może być postrzegana jako koszt wstępny przystąpienia jako „członek” systemu franczyzowego, opłaty licencyjne mogą być postrzegane jako bieżące „opłaty członkowskie” wymagane do utrzymania tego członkostwa. Płatności te są zbierane przez franczyzodawcę w celu finansowania działań jednostki franczyzowej, które obejmują zarówno wydatki korporacyjne, jak i związane z franczyzą. Opłaty licencyjne są sposobem, w jaki franchisingodawca zarabia pieniądze, które wykorzystuje do wspierania swoich franchisingobiorców i dalszego budowania biznesu.
Generalnie, całe wsparcie zapewniane przez franchisingodawcę poprzez jego konsultantów terenowych, plany marketingowe, strategie biznesowe, itp. Dodatkowo, wszystkie koszty administracyjne związane z prowadzeniem siedziby franchisingodawcy i jego personelu są finansowane z opłat licencyjnych. Wreszcie, wysiłki franczyzodawcy zmierzające do dalszego rozszerzania i rozwijania marki poprzez rekrutację i wprowadzanie nowych franczyzobiorców do systemu są finansowane z opłat licencyjnych.
Jak obliczane są opłaty licencyjne
Istnieją różne sposoby ustalania przez franczyzodawców wysokości bieżących opłat licencyjnych. Najczęstszym z nich jest procent od sprzedaży brutto, którą franczyzobiorca zarabia. Zazwyczaj waha się ona od pięciu do dziewięciu procent. Zasadniczo więc franczyzobiorca otrzymuje 91-95% swojej sprzedaży brutto, a reszta trafia do franczyzodawcy. Sprzedaż brutto to kwota przychodów ze sprzedaży usług, towarów i wszelkich innych produktów lub towarów przez franczyzobiorcę, i nie jest zmniejszona o jakiekolwiek rabaty udzielone pracownikom lub członkom rodziny, podatki lub zwroty/kredyty/uwagi/korekty.
W większości systemów franczyzowych ten procent jest stały, ale może być również rosnący lub malejący procent w zależności od poziomu sprzedaży. Niektórzy franczyzodawcy wymagają minimalnej opłaty licencyjnej za każdy okres, czy to w postaci procentu, czy też określonej kwoty w dolarach. Istnieją również franchisingodawcy, którzy określają wysokość opłaty licencyjnej jako ustaloną kwotę w dolarach w oparciu o różne progi sprzedaży. Ponadto, niektórzy franczyzodawcy nie wymagają żadnych bieżących opłat licencyjnych w ogóle.
Właściwe ustalanie opłat licencyjnych
Najlepiej prosperujący franczyzodawcy będą bardzo ostrożni w ustalaniu, jakie będą ich wymagane opłaty licencyjne, podczas gdy niektórzy franczyzodawcy po prostu użyją tego, czego wymagają ich konkurenci, lub po prostu wybiorą liczbę bez żadnych podstaw. W idealnej sytuacji franchisingodawca ustali wysokość opłat licencyjnych na poziomie, który pozwoli franchisingobiorcy na uzyskanie wystarczająco dużego zysku, po wszystkich wydatkach, tak aby biznes mógł odnieść sukces zarówno na początku, jak i w przyszłości.
Różne branże i modele dochodów prowadzą te branże do określonych strategii ustalania wysokości opłat licencyjnych. Nie ma jednego sposobu, który jest wymagany, więc franczyzodawcy mogą być tak kreatywni, jak tylko chcą.