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Il modello di analisi delle cinque forze di Porter è apparso per la prima volta in un articolo del professore della Harvard Business School Michael E Porter pubblicato nella Harvard Business Review nel 1979. La pubblicazione di questo documento ha storicamente cambiato la comprensione della strategia tra le imprese, le organizzazioni e persino i paesi. È stato nominato uno dei dieci articoli più influenti della Harvard Business Review dal suo inizio.

Un’analisi delle Cinque Forze può aiutare le aziende a valutare l’attrattiva del settore, come le tendenze influiranno sulla concorrenza del settore, in quali settori un’azienda dovrebbe competere e come le aziende possono posizionarsi per il successo.

L’analisi delle Cinque Forze è uno strumento strategico progettato per dare una panoramica globale, piuttosto che una tecnica dettagliata di analisi del business. Aiuta a rivedere i punti di forza di una posizione di mercato, sulla base di cinque forze chiave. Quindi, le Cinque Forze funzionano meglio quando si guarda un intero settore di mercato, piuttosto che il proprio business e alcuni concorrenti.

Che cos’è il Modello delle Cinque Forze?

L’idea principale di questo modello è che la chiave per un’impresa per ottenere un vantaggio competitivo sta nella redditività (attrazione del settore) del settore in cui l’impresa è situata e la posizione competitiva relativa dell’impresa nel settore. Di conseguenza, il compito principale della gestione strategica è quello di selezionare industrie potenzialmente molto redditizie analizzando cinque fattori tra cui fornitori, acquirenti, concorrenti attuali, prodotti alternativi e potenziali concorrenti. Dopo aver selezionato i settori, le imprese dovrebbero scegliere una delle tre strategie, come il basso costo, la dissimilazione della produzione o la centralizzazione, come loro strategia competitiva, basata sulla loro forza e sul confronto delle cinque forze.

Il modello di analisi delle cinque forze di Porter ha un impatto globale e profondo sulla formulazione della strategia aziendale. Applicandolo all’analisi della strategia competitiva può analizzare efficacemente l’ambiente competitivo del cliente. La sua gamma di applicazione dall’industria manifatturiera iniziale copre gradualmente quasi tutti i settori come i servizi finanziari, l’alta tecnologia e così via.

Il modello Porter Five Forces riunisce un gran numero di fattori diversi in un modello semplice per analizzare il panorama competitivo di base di un settore. Il modello Potter Five Forces ha identificato cinque fonti principali di concorrenza, vale a dire:

• Potere contrattuale dei fornitori
• Potere contrattuale degli acquirenti
• Minacce di nuovi concorrenti
• Minacce di sostituti
• Competizione dei concorrenti esistenti nel industria

(A) Il potere contrattuale dei fornitori

Quando gli elementi di input forniti dal fornitore costituiscono una larga parte del costo totale del prodotto per l’acquirente, il potenziale potere contrattuale del fornitore aumenta notevolmente. In generale, i fornitori che soddisfano le seguenti condizioni avranno un potere contrattuale più forte.

• L’industria dell’offerta è per alcune aziende che hanno una posizione di mercato relativamente stabile e non sono afflitte da una forte concorrenza sul mercato.
• I prodotti dal lato dell’offerta hanno certe caratteristiche, gli acquirenti sono difficili da convertire, o i costi di conversione sono troppo alti
• Il fornitore facilita l’integrazione a termine, o altrimenti impone un costo aggiuntivo al processo di produzione

(B) Il potere contrattuale degli acquirenti

Gli acquirenti influenzano principalmente la redditività delle aziende esistenti nel settore attraverso la loro capacità di abbassare i prezzi e i requisiti per fornire un prodotto o un servizio di qualità superiore. In generale, gli acquirenti che soddisfano le seguenti condizioni hanno un forte potere contrattuale:

Il numero totale di acquirenti è piccolo, e ogni acquirente acquista una grande quantità e rappresenta una grande percentuale delle vendite del venditore

L’industria del venditore consiste di un gran numero di aziende relativamente piccole

L’acquirente acquista un prodotto standardizzato, ed è economicamente fattibile acquistare il prodotto da più fornitori allo stesso tempo.

I fornitori facilitano l’integrazione in avanti, mentre gli acquirenti hanno difficoltà a combinare o integrare all’indietro.

(C) Minacce dei nuovi entranti

I nuovi entranti, mentre portano nuova capacità produttiva e nuove risorse all’industria, sperano di conquistare un posto nel mercato che è già stato diviso dalle aziende esistenti. Questo può causare la concorrenza con le aziende esistenti per quanto riguarda le materie prime e la quota di mercato, con il risultato che l’industria esistente. Il livello dei profitti aziendali è ridotto, anche minacciando la sopravvivenza.

La gravità delle minacce competitive all’entrata dipende da due fattori: la dimensione delle barriere all’entrata in nuove aree e la risposta prevista delle imprese esistenti ai nuovi arrivati.

Le barriere all’entrata includono principalmente i seguenti fattori:

• Economie di scala
  Con l’espansione della scala del business, le caratteristiche industriali del declino dei costi unitari del prodotto, più alta è la scala minima effettiva del settore, maggiori sono le barriere all’entrata.
• Grado di differenziazione
  La differenziazione si riferisce all’orientamento unico di prodotti e servizi ai bisogni del cliente. Più alta è la differenza, maggiore è la barriera all’entrata.
• Costo di conversione
  Il costo di conversione di un cliente o acquirente si riferisce al costo extra che il cliente deve pagare per cambiare il fornitore.
• Obblighi tecnici
  Include tecnologia brevettata, tecnologia proprietaria e curva di apprendimento.
• Controllo dei canali di vendita
  I canali di distribuzione autocostruiti dall’azienda, buone partnership e reputazione, marchi, ecc.
• Politica e legge
  Le politiche nazionali proteggono certe industrie, come l’industria finanziaria.

(D) Minacce dei sostituti

Due aziende in industrie diverse possono generare prodotti concorrenti perché i prodotti che producono sono prodotti alternativi.

• L’aumento del prezzo di vendita e della redditività dei prodotti esistenti sarà limitato a causa dell’esistenza di alternative che possono essere facilmente accettate dagli utenti.
• A causa dell’intrusione di alternative, le aziende esistenti devono migliorare la qualità del prodotto o ridurre i costi.
• L’intensità della concorrenza dei produttori di prodotti alternativi è influenzata dal costo della conversione degli acquirenti del prodotto.

(E) Concorrenza tra i concorrenti esistenti nel settore

Le imprese nella maggior parte dei settori sono strettamente legate ai reciproci interessi. Come parte della loro strategia generale, il loro obiettivo è quello di rendere le loro aziende più competitive dei loro concorrenti. Ci sono conflitti e scontri, che spesso si manifestano nei prezzi, nella pubblicità, nell’introduzione dei prodotti e nei servizi post-vendita.

Caratteristiche dello strumento Porter Five Forces

Porter Five Forces fornisce strumenti per un’analisi approfondita del settore dell’azienda, aiutando le aziende a capire l’ambiente competitivo, ad afferrare correttamente le cinque forze competitive che affrontano l’azienda e a formulare una strategia che sia utile alla posizione competitiva dell’azienda. In generale, il modello Potter Five Forces ha le seguenti caratteristiche:

• Orientato alla concorrenza
• Studiare le industrie esistenti
• Prestare attenzione al potenziale di profitto dell’industria

Come applicare il modello Five Forces?

Il modello di analisi delle cinque forze di Porter è uno strumento potente per le aziende per condurre l’analisi ambientale, specialmente l’analisi del settore, ma non è tutta la strategia dell’azienda. L’impresa applica il modello delle cinque forze di Porter e deve anche essere equilibrata sia internamente che esternamente.

• Sulla base dell’analisi delle cinque forze di Porter, viene esaminato il grado di corrispondenza delle sue risorse con il settore. In condizioni di concorrenza di mercato intensificata, ogni impresa ha certi rischi nell’entrare in aree non familiari. Per cogliere queste opportunità, le imprese devono considerare le loro capacità e vantaggi di base.
• Basato sul modello di analisi delle cinque forze di Porter, esamina le tendenze del mercato e il grado di flessibilità strategica. Non esiste un mercato immutabile, e non esiste una strategia una volta per tutte. La formulazione della strategia è un processo dinamico di feedback costante e aggiustamento costante. È necessario mantenere un certo grado di flessibilità strategica.
• Anche se c’è una buona strategia, ha bisogno di una buona capacità di atterraggio strategico. Il ruolo delle persone nelle imprese attuali sta diventando sempre più importante. Ispirare le persone è diventato il fattore più importante per lo sviluppo sostenibile delle imprese, come progettare un insieme di sistema di meccanismi di incentivazione efficace e diversificato è particolarmente importante per i dipendenti a diversi livelli.

Analisi delle Cinque Forze Esempio dal vivo

Le Cinque Forze sono la Minaccia di nuovi attori del mercato, la minaccia di prodotti sostitutivi, il potere dei clienti, il potere dei fornitori, la rivalità industriale che determina l’intensità competitiva e l’attrattiva di un mercato.

Esecuzione dell’Analisi delle Cinque Forze in Visual Paradigm

Vediamo come eseguire l’Analisi delle Cinque Forze in Visual Paradigm. Useremo qui un semplice esempio di Analisi delle Cinque Forze. Potete espandere l’esempio quando avete finito questo tutorial.

1. Selezionate Diagram > Nuovo dal menu principale.
2. Nella finestra Nuovo Diagramma, selezionate Five Forces Analysis e cliccate Next.
   
3. Potete iniziare da un diagramma vuoto o iniziare da un modello di Five Forces Analysis o un esempio di Five Forces Analysis fornito. Cominciamo con un diagramma vuoto. Selezionare Blank e fare clic su Next.
   
4. Inserire il nome del modello Five Forces Analysis e fare clic su OK.
5. Trascinare la forma Five Forces Analysis dalla barra degli strumenti del diagramma e rilasciarla sul diagramma.
   
6. La modifica del modello Five Forces Analysis viene eseguita tramite la forma InfoArt. Clicca sulla forma Five Forces Analysis per mostrare la forma InfoArt.
   
7. Inizia a inserire il contenuto in InfoArt.
   
   Questa è la versione finale di Five Forces Analysis: