Per i rivenditori e la maggior parte dei punti vendita, il marketing è un’arte della persuasione. Molti fattori diversi influenzano la decisione di acquisto degli acquirenti che entrano nel tuo negozio. Le influenze più comuni sono i sottili e ovvi spunti visivi intorno al negozio, dall’ordine di disposizione e dai colori alla presentazione e al posizionamento dei prodotti. Quando si commercializzano nuovi prodotti, è fondamentale considerare l’impatto dei colori sulla decisione d’acquisto. La ricerca mostra che l’uso corretto del colore aumenta il riconoscimento del marchio dell’80%. Aumenta anche l’aspetto visivo del 93%. Un ulteriore 85% dei consumatori compra a causa del colore.
Quanto i colori influenzano la decisione del consumatore
Una volta affrontato il problema dell’accessibilità, il fascino visivo di un articolo è la maggiore influenza sulla decisione di acquisto di un consumatore. Infatti, il colore, la marca, l’aspetto e la sensazione di un prodotto influenzano il 93% della decisione di acquisto. Questo è seguito dalla consistenza che influenza il 6% della decisione d’acquisto e dai suoni e dall’odore che influenzano l’1% della decisione d’acquisto. Una volta che un consumatore inizia a camminare verso un articolo che ha il suo colore preferito, la maggior parte della decisione di acquisto è già stata presa. Quando i quattro: colore, design/texture, e odore sono combinati, la decisione di acquisto diventa potente.
#1. Rosso
Quando si tratta di personalità e spunti visivi, il rosso evoca forti emozioni, aumenta l’appetito, simboleggia la passione e l’amore e aumenta la passione e l’intensità. Nel marketing, è noto per aumentare i battiti cardiaci, ed è usato soprattutto sugli acquirenti impulsivi. Il rosso crea urgenza, spesso utilizzato durante le vendite di liquidazione. Stimola le ghiandole dell’appetito, ed è per questo che è usato soprattutto in molti ristoranti. È legato alla sopravvivenza, all’allerta, alla sicurezza e all’io fisico. È usato da Target, Heinz, YouTube e Netflix. Il 62-90% degli acquirenti danno giudizi immediati basati sull’influenza di questo colore.
#2. Giallo
Questo colore stimola il processo mentale, incoraggia la comunicazione, affatica gli occhi ma aumenta anche l’allegria. Nel marketing, rappresenta l’ottimismo, la giovinezza e la chiarezza. È usato per catturare l’attenzione di chi guarda le vetrine. Infatti, la ricerca mostra che è il primo colore a cui i bambini reagiscono ed è per questo che è il colore usato sulla maggior parte dei prodotti e giocattoli per bambini. Il colore ha una delle lunghezze d’onda più lunghe che lo rende uno dei colori psicologicamente più convincenti. È anche molto visibile e attira l’attenzione su di sé. Troppo giallo provoca ansia, quindi devi trovare il giusto equilibrio quando lo usi nel tuo negozio. È impiegato da Nikon, IKEA, CAT e DHL.
#3. Blu
Questo colore è principalmente associato all’acqua, ed è il colore preferito dagli uomini. Frena l’appetito e rappresenta la calma e la serenità. Aumenta la produttività ed è usato soprattutto negli uffici. Crea un senso di sicurezza e fiducia in un marchio. Le persone hanno il 15% di probabilità in più di conservare il tuo negozio se è dipinto di blu. È anche associato alla produttività e non è invasivo. Il senso di fiducia del blu è ciò che lo rende il colore preferito dalle istituzioni finanziarie. Il colore è anche noto per ispirare fedeltà. JP Morgan, Facebook, American Express, LinkedIn, e Dell usano questo colore sui loro marchi.
#4. Arancione
Riflette entusiasmo ed eccitazione e mostra calore. È anche il colore della prudenza. Nel marketing significa aggressività, ed è usato per influenzare gli acquirenti impulsivi. I marchi con l’arancione sono visti come allegri e fiduciosi. È usato per creare una chiamata all’azione, cioè iscriversi, comprare o vendere. Il colore è associato alla convenienza e al buon valore. Ecco perché è usato nei negozi dell’usato come Payless e Home Depot. Amazon, Nickelodeon, Hooters, Mozilla e alcuni siti di coupon come Coupon Cabin, Domain Promo, FatWallet usano anche l’arancione nei loro marchi.
#5. Verde
Significa salute, serenità e tranquillità. Denota la natura e allevia la depressione. L’occhio umano è in grado di designare il maggior numero di sfumature di verde. Rappresenta la nuova crescita. Nel marketing, è usato nei negozi per creare una sensazione di relax. È associato ai ricchi. È stato a lungo un simbolo di fertilità. I commercianti lo usano per attirare i clienti eco-friendly nei loro negozi. Il verde era il colore preferito degli abiti da sposa nel 15° secolo. Spotify, Holiday Inn, Land Rover, John Deere e Whole Foods usano questo colore.
#6. Viola
È il colore della regalità, del successo, della ricchezza e della saggezza. Nel marketing, è usato per calmare e lenire. È spesso usato nei cosmetici e nei prodotti anti-invecchiamento. Il viola rappresenta un marchio fantasioso, saggio e creativo. Yahoo, Craigslist, e Hallmark usano questo colore sui loro marchi. Questo colore è la miscela perfetta tra la stabilità del blu e l’energia e il potere del rosso che lo rende il colore più comune negli articoli di marca di lusso. È il colore più usato nelle industrie creative poiché è il colore della creatività, del mistero e della rigenerazione. I venditori devono tenere a mente che troppo viola invita alla distrazione e all’introspezione.
#7. Nero
Questo è il colore della sofisticazione, del mistero, del potere e del controllo. È il colore usato per vendere articoli eleganti, e marche vendute a coloro che amano le marche riservate. Domina soprattutto l’industria delle confezioni di cosmetici di fascia alta, soprattutto rossetti e fard di lusso. Se usato troppo può essere subliminalmente repulsivo in quanto denota negatività e oppressione. Questo è anche un grande colore da usare perché attira l’attenzione in modo sottile e sommesso. È un colore prominente e riconosciuto a livello internazionale, ed è meglio usato quando si vuole creare una sensazione sterile o istituzionalizzata nel vostro negozio. Gucci, adidas sono tra le marche che usano il colore nero.
#8.Bianco
Denota pulizia, purezza e sicurezza e può essere usato per proiettare neutralità. Il bianco è usato soprattutto per aggiungere spazio di respiro e aprire un’area affollata. È il colore più comunemente usato dai venditori quando pubblicizzano coupon e sconti. Il bianco è il miglior colore da usare quando si vuole creare contrasto sugli scaffali e sui corridoi di un outlet. Infatti, alcuni dei più grandi marchi globali come Google usano il bianco per creare contrasto sulle loro home page. Il bianco è il colore della chiarezza, della freschezza e usato per accendere la creatività. Ecco perché è il colore più comune negli uffici.
Uso pratico della psicologia del colore
La maggior parte delle aziende tecnologiche usano il colore valore o verde che crea un senso di vivacità, calma e freschezza. Questo, a sua volta, spinge un maggiore tempo di presenza sulle piattaforme di social media. Le istituzioni finanziarie usano il blu per creare un senso di fiducia, sicurezza e affidabilità. Nel frattempo, la maggior parte dei negozi al dettaglio usano l’arancione o il verde come colori del loro marchio per guidare un senso di ottimismo e stabilità. Molti negozi di alimentari hanno sfumature di rosso nel logo teorico o nei negozi a causa della capacità percepita di stuzzicare l’appetito delle persone.
Pensieri finali
I mercati sono diventati più competitivi, e i cicli dei prodotti si sono ridotti, e quindi ogni marketer deve sfruttare ogni regola del libro per generare vendite. L’utilizzo della psicologia del colore è comune in molti settori tra cui le vendite al dettaglio, il settore immobiliare, la pesca, i militari, i produttori di auto e i ristoranti. Sottili cambiamenti negli schemi di colore, nella distribuzione e nella disposizione possono influenzare le vendite, la fedeltà al marchio, la conversione e l’affidabilità. Alla fine della giornata, ogni azienda deve pensare a come i colori del suo marchio influenzano la reazione dei clienti e le eventuali vendite.