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Hai mai sentito la frase “scansiona i titoli”. È un riferimento datato – sai, quando in realtà dispiegavamo i giornali sul tavolo della colazione – ma è ancora rilevante. Se non usi le migliori tecniche per scrivere i titoli, rischi di allontanare il tuo lettore.

Ecco cosa devi sapere per far cantare i tuoi titoli.

Statistiche e fatti curiosi

Ogni giorno, aziende, organizzazioni e individui pubblicano complessivamente 2 milioni di post sui blog. Questa è una tonnellata di contenuti.

E’ anche una tonnellata di concorrenza.

Inoltre, solo il 20% dei tuoi lettori, in media, andrà oltre il titolo. Se la copia del titolo non li cattura, cliccheranno via in cerca di contenuti più succosi.

Infine, i titoli possono influenzare il traffico fino al 500%. Diciamo che attualmente porti 10.000 utenti unici al tuo sito web al giorno. E se poteste aumentare quel numero del 500 per cento?

Avreste invece 50.000 visitatori.

Che cos’è l’Headline Writing?

Headline writing è il processo di creazione di un titolo convincente che comunica un beneficio distinto al consumatore. Molti scrittori passano più tempo sui loro titoli che su qualsiasi altro pezzo di testo.

E per una buona ragione.

Il tuo titolo è come l’ingresso al tuo contenuto. Appare nei risultati di ricerca, nei link, nelle condivisioni sui social e altro ancora. Se non invoglia il lettore a cliccare, non ha fatto il suo lavoro.

Come massimizzare i risultati con un grande titolo

Se fai fatica ad applicare le tecniche per scrivere i titoli, non sei solo. Molte volte, il titolo giusto non mi viene subito.

Tuttavia, uso anche strumenti che mi aiutano a catturare l’attenzione dei miei lettori. Hello Bar, per esempio, ti permette di massimizzare l’impatto visivo di un dato titolo.

I popup di uscita e le regolari Hello Bar aiutano entrambi a guidare più traffico attraverso il tuo sito web. Convincono le persone a visitare altre pagine e quindi a rimanere sul tuo sito per periodi di tempo più lunghi.

Per esempio, puoi fare la tua Hello Bar delle dimensioni che desideri. A volte, più grande è davvero meglio perché cattura l’attenzione dei tuoi lettori.

Considera il test A/B di diverse dimensioni, e lascia che Hello Bar calcoli i risultati del test per te.

È importante considerare diversi fattori prima ancora di iniziare a scrivere il tuo titolo, il che significa che potrebbe richiedere un certo sforzo. Di seguito ce ne sono alcuni da considerare.

Studia il tuo pubblico

Più sai del tuo pubblico, più efficaci diventano i tuoi titoli. Gli piacciono gli elenchi (articoli basati su una lista di articoli, consigli, strategie, ecc.) Q&As? Tutorial?

Rivedere il traffico di tutti i post del blog che hai scritto negli ultimi sei mesi. Cercate degli schemi. Potresti scoprire, per esempio, che ottieni più click quando il tuo titolo include un numero o una statistica.

Condividi i benefici personali

I titoli funzionano meglio quando trasmettono un beneficio personale al lettore. In altre parole, cosa può portare via il lettore dal resto del contenuto?

Questo è il motivo per cui gli elenchi funzionano così bene:

• 11 modi per perdere peso velocemente
• 15 passi per diventare un corridore migliore
• 7 nuove strategie per una cucina sana

In ognuno di questi esempi, il beneficio e il takeaway sono presenti nel titolo.

Segui le 4 U

Gli acronimi possono sembrare di cattivo gusto, ma funzionano – anche perché sono facili da ricordare.

Le 4 U per scrivere titoli efficaci sono piuttosto semplici:

Unique

Assicurati che nessun altro abbia usato un titolo come il tuo. Non solo farai fatica a competere nelle SERP, ma se qualcuno ha già letto l’articolo della tua concorrenza, probabilmente non cliccherà sul tuo.

È facile creare un titolo unico se conosci i contenuti che già esistono. Esegui ricerche su Google per permutazioni della tua parola chiave principale. Quando scrivi il tuo titolo, assicurati che non sia simile a quelli nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Considera di usare anche parole uniche. Non dovrebbero essere troppo oscure – vuoi far passare il tuo messaggio – ma considera di usare una parola che non sarebbe normalmente abbinata al contenuto che hai creato.

Ultra-specifica

Una delle migliori tecniche per scrivere titoli è quella di approfondire il più possibile il tuo argomento. È un po’ come restringere la tua nicchia. Vuoi far sapere al lettore esattamente cosa lui o lei otterrà.

Considera questi due titoli:

1. Come correre una maratona
2. 77 passi per correre la tua prima maratona in alta umidità

Il secondo è molto più specifico, giusto? Dice al lettore cosa verrà consegnato e restringe l’argomento per mostrare che non conterrà fluff e filler.

Non aver paura di usare parole extra. Se mantieni il tuo titolo a circa 77 caratteri o meno, andrai bene.

Utile

Questo sembra ovvio, ma se esamini molti dei titoli su alcuni dei blog di oggi, vedrai che non lo è. Molti creativi diventano un po’ troppo creativi con i loro titoli – e confondono i loro lettori nel processo.

Inoltre, ogni pezzo di contenuto che scrivi dovrebbe avere uno scopo specifico. Deve raccontare una storia, fornire valore e permettere al tuo lettore di realizzare qualcosa, che sia raggiungere un obiettivo o risolvere un problema.

Urgente

L’urgenza è la migliore amica di un marketer. Se riesci a convincere il tuo lettore che lui o lei ha bisogno di agire ora, avrai fatto bene il tuo lavoro.

I titoli legati al tempo possono funzionare bene, ma solo per un breve periodo di tempo. Per esempio, gli articoli sul Black Friday spuntano spesso a frotte nelle settimane che precedono il Ringraziamento. Articoli come questi godono solo di una popolarità stagionale.

Tuttavia, è possibile incorporare l’urgenza nell’obiettivo dell’articolo. Guarda alcuni esempi:

• Come prepararti alla tua prima maratona in 6 settimane
• Perché dovresti iniziare ad allenarti per la tua maratona oggi
• 17 consigli per i corridori che ti sei perso

Questi titoli attirano i click perché il lettore vuole sapere cosa si sta perdendo.

15 tecniche efficaci per scrivere titoli che funzionano

Ora che abbiamo coperto alcune delle basi, tuffiamoci nel bello. Imparare nuove tecniche per scrivere titoli può aiutarvi a diventare uno scrittore migliore in tutto e per tutto.

Per esempio, potete usare queste stesse strategie sui vostri sottotitoli e anche nel vostro corpo del testo. Possono aiutare a mantenere i tuoi lettori in movimento attraverso il pezzo fino alla fine, il che migliora metriche come il tempo sulla pagina.

Seguono 15 tecniche efficaci per scrivere titoli che funzionano.

Usa parole forti nei tuoi titoli

Credici o no, le parole possono essere classificate come forti o deboli. La differenza dipende dall’impatto che la parola ha sul lettore.

Studiate i titoli degli articoli che vi piacciono di più. Quali parole ha inserito l’autore nel titolo? E in quale ordine?

Inizierai a individuare dei modelli nei migliori titoli. Usano verbi forti che trasmettono azione, movimento e successo. Eliminano anche le stop words (parole come of, for, nor, a, the, ecc.) a meno che non siano necessarie per dare un senso al titolo.

Fai dichiarazioni creative e audaci quando scrivi un titolo

Non c’è motivo di mettere il guinzaglio alla tua creatività quando scrivi un titolo. Infatti, trovo più facile scrivere quando non mi censuro affatto.

Sentiti libero di fare una dichiarazione audace o controversa. Forse la tua opinione differisce da quella degli altri personaggi del tuo settore. Non abbiate paura di prendere una posizione.

Potete anche usare l’approccio negativo per ottenere dei clic. Per esempio, avrei potuto cambiare questo titolo con il seguente: Perché non stai scrivendo buoni titoli”. In altre parole, dite ai vostri lettori cosa stanno sbagliando – e come rimediare.

Fate una domanda divertente o insolita

“Quanti titoli puoi scrivere in un’ora?”

Questo è un grande titolo per un articolo su questo tipo di argomento. Fa scorrere i succhi creativi non solo per il lettore, ma anche per lo scrittore.

“Why Do Your Headlines Suck So Much?”

Questo è un altro che incorpora un pizzico di umorismo. Assicurati solo di non offendere il tuo pubblico se usi il sarcasmo o l’arguzia come parte del tuo titolo.

Usa aggettivi interessanti che la gente ricorderà

Tanti esperti di scrittura sostengono di non usare aggettivi. Mi permetto di dissentire. Gli aggettivi hanno lo scopo di chiarire il nome in un titolo o in una frase. Possono anche aggiungere colore e interesse.

Guardiamo uno dei nostri esempi di titolo di sopra: “17 Runners’ Tips You’ve Been Missing Out On”

Come possiamo migliorarlo e renderlo più convincente per i lettori.

Potrei cambiarlo in questo: “17 No-Nonsense Runners’ Tips You’ve Been Missing Out On”

Il titolo suggerisce che l’articolo sarà pieno di materiale prezioso e utilizzabile. Potrei sostituire questo aggettivo con molti altri:

• 17 Suggerimenti affascinanti per i corridori che ti sei perso
• 17 Suggerimenti infallibili per i corridori che ti sei perso
• 17 Suggerimenti attuabili per i corridori che ti sei perso

Tutti questi aggettivi aiutano a chiarire il sostantivo “suggerimenti” per il lettore.

Usa i superlativi quando sono adatti

I superlativi (parole che indicano il migliore, il più alto, il più grande, ecc.) possono fare o rompere il tuo titolo. Se li usi quando non sono applicabili, genererai più occhiate che click. Tuttavia, se puoi sostenere la tua affermazione, vai avanti e usa i superlativi.

• 17 Consigli per i migliori corridori che ti sei perso
• 17 Consigli per i corridori più efficaci che ti sei perso
• 17 Consigli per i corridori più caldi You’ve Been Missing Out On

Be concise to write a powerful headline

Gli scrittori – specialmente i principianti – a volte producono una copia verbosa. Questo va bene, ma quando hai finito la tua prima bozza, vai avanti e riduci la verbosità.

Guardiamo due esempi di passaggi che potrei scrivere per il nostro articolo immaginario sulla maratona:

1. Per restare in forma, devi correre almeno tre giorni alla settimana. In altri due giorni, concentrarsi su come mantenere il corpo snello attraverso lo stretching.
2. Per rimanere in forma, correre un minimo di tre giorni a settimana. In due giorni, concentratevi invece sullo stretching per rimanere sciolti.

In questi esempi, abbiamo un passaggio di parole (numero uno) e uno più conciso (numero due). Ho ridotto 33 parole a 22.

Come? Per la maggior parte, ho rimosso le frasi inutili. “Per” diventa semplicemente “Per”. Non avevo bisogno di dire “un minimo di” e “almeno” perché dicono la stessa cosa. Ho rimosso le parole non necessarie e ho riformulato per rendere la seconda frase più chiara.

Questo non è mai più vero di quando stai creando il tuo titolo. Un’intestazione troppo lunga o prolissa confonderà o irriterà i tuoi lettori. Potrebbero anche non capire cosa stai cercando di comunicare.

Crea l’urgenza nella tua headline

Urgenza. È come una bacchetta magica che agiti davanti al tuo pubblico. Se eseguita correttamente, l’urgenza non lascia ai lettori altra scelta che cliccare.

I titoli urgenti possono avere molte forme, come i seguenti:

• Puoi iniziare un nuovo business in 2 settimane o meno. Ecco come.
• Impara il modo più veloce per perdere peso in modo sicuro
• Sto condividendo i miei migliori segreti. Limited Time Only.

Funziona meglio per un articolo che può aiutare il tuo lettore a realizzare qualcosa più velocemente. Stai offrendo scorciatoie, scappatoie o strategie migliori.

Nell’ultimo esempio, sto prendendo in giro una rivelazione. Le persone che non cliccano subito non impareranno i miei segreti.

Accendi la curiosità dei lettori con il tuo titolo

BuzzFeed lo fa molto bene. La pubblicazione ha recentemente presentato titoli come questi:

• Scegli i tuoi cibi preferiti per la colazione e ti riveleremo se sei un Jedi o un Sith
• Questa persona è stata completamente ingannata dalle foto online di un hotel che ha prenotato e la gente non può smettere di ridere
• Puoi capire il profondo significato dietro questo fumetto sui social media?

I titoli funzionano perché ispirano curiosità. Il contenuto in sé potrebbe non cambiare la vita, ma il titolo ottiene il click.

Puoi fare lo stesso con pezzi più seri ponendo una domanda evocativa:

• Che tipo di corridore sei?
• Quale di questi errori di allenamento alla maratona stai facendo?
• Ci siamo allenati per una maratona in 3 settimane. Ecco cosa è successo.

Creare umorismo giocando con alcune parole

Hai mai guardato la serie televisiva HBO “True Blood”? Quando il vampiro Bill Compton dice a Sookie il nome del bar dei vampiri a Shreveport – Fangtasia – lei alza gli occhi al cielo.

Compton risponde: “Devi ricordare che la maggior parte dei vampiri sono molto vecchi. Un tempo i giochi di parole erano la più alta forma di umorismo.”

Lontano da me essere in disaccordo con un vampiro immaginario, ma i giochi di parole sono ancora divertenti. E funzionano ancora nei titoli.

Se riesci a trasformare il tuo titolo in un gioco di parole, susciterai immediata curiosità.

Includere un trattino o due punti nel tuo titolo

Sì, la punteggiatura conta! Sembra sciocco, ma può guidare l’interesse del lettore. Potrebbe anche aiutare il SEO.

Si noterà che il titolo di questo articolo usa i due punti. Potresti anche sostituirli con un trattino o un em-dash per ottenere lo stesso effetto.

Guardiamo tre titoli:

1. Training For Your First Marathon: The Complete Guide
2. Training For Your First Marathon – The Complete Guide
3. The Complete Guide to Training For Your First Marathon

Non c’è nulla di intrinsecamente sbagliato nell’ultimo titolo. Tuttavia, non catturerà il lettore così rapidamente.

Noi ci concentriamo sulla prima parte di un titolo. Anche Google lo fa. Se riesci ad avere la parola chiave primaria all’inizio del titolo, hai una migliore possibilità di click e migliori classifiche.

In sostanza, i trattini e i due punti ti permettono di spezzare il tuo titolo in due parti. Puoi comunicare più informazioni in questo modo e organizzare il tuo titolo sia per l’interesse del lettore che per il SEO.

Usa la logica – una forte ragione per cliccare

Una logica è semplicemente un incentivo a cliccare. Dà al lettore una scusa per vedere cosa l’articolo ha da offrire.

Si trovano parole razionali in molti elenchi e tutorial. Alcuni dei più comuni includono i seguenti:

• Consigli: 17 Consigli per migliorare le prestazioni in maratona
• Strategie: 17 Strategie per migliorare il tuo tempo in maratona
• Lezioni: 17 lezioni che puoi imparare da corridori famosi
• Modi: 17 modi per migliorare i tuoi tempi di corsa
• Tipi: 17 Tipi di Esercizi di Corsa da Provare
• Tempi: 17 Volte che corridori famosi ci hanno sorpreso

Rendi il tuo titolo semplice e facile da capire

Mentre i giochi di parole e gli aggettivi possono rendere i titoli più cliccabili, non vuoi esagerare. Nel dubbio, tienilo breve, dolce e semplice.

In altre parole, comunica un beneficio al lettore e il motivo per cui stai scrivendo l’articolo. Questo è tutto. Se ci vogliono 10 parole, va bene. Se ci vogliono solo quattro parole, va bene lo stesso.

Inserisci il lettore come “tu”

Hai sentito parlare di marketing personalizzato, giusto? È un modo per far sentire ogni comunicazione con i tuoi seguaci come se fosse destinata solo a loro.

Potresti includere i nomi dei tuoi iscritti nelle tue email di massa, per esempio. La tua email suona meno come un messaggio di marketing e più come una missiva da un amico.

Per esempio, se stai educando le persone sulla maratona, l’oggetto della tua email potrebbe assomigliare a uno di questi:

1. Come allenarti per la tua prossima maratona
2. Sei pronto a iniziare l’allenamento per quella maratona?

La seconda è più invitante, giusto? È più informale, e suona come se fosse scritto solo per il destinatario.

Tuttavia, non hai bisogno di nomi per personalizzare un titolo. Basta usare la parola “tu”. Anche se è destinato al consumo pubblico, invia il sottile messaggio che è solo per quel particolare lettore.

Includete numeri e dati specifici nel vostro titolo

I numeri sono una specie di magia per i titoli. Attirano automaticamente l’attenzione.

Il mio socio in affari, Neil Patel, ha recentemente pubblicato un articolo su quanto sta spendendo in pubblicità su YouTube:

È un grande numero, giusto? Cattura subito l’attenzione.

Le statistiche possono servire allo stesso scopo. Per esempio, se hai i dati, potresti scrivere un articolo con uno di questi titoli:

• Perché il 68% dei corridori odia le scarpe
• Sapevi che l’89% dei corridori usa questo tratto prima di ogni corsa?
• Lo studio scopre che solo il 20% dei corridori ha problemi al ginocchio

Telegrafa le emozioni con i tuoi titoli

Far sentire ai tuoi lettori un’emozione profonda in poche parole è difficile, ma si può fare. È molto più facile se stai scrivendo su un argomento emotivo.

Per esempio, diciamo che vuoi scrivere sulla sicurezza dei corridori sulla strada. Potresti scrivere un articolo sull’uso dell’equipaggiamento di sicurezza, sull’uso di badge riflettenti e altri consigli.

Il tuo titolo può suggellare l’accordo: “Corridori, non dovete essere investiti. Continua a leggere per proteggerti.”

Fa scattare l’emozione. Nessuno vuole essere investito durante una corsa. Vogliono anche proteggere i loro amici e familiari che corrono.

Headline Writing Metrics

Quando si tratta di titoli, le stesse formule o strategie non funzionano su ogni pubblico. Devi capire a cosa rispondono meglio i tuoi lettori specifici.

Forse il tuo pubblico divora gli elenchi. Fornisci ciò che vogliono leggere.

Ma prima devi esaminare i dati. Di seguito ci sono tre metriche da seguire quando si impiegano tecniche per scrivere titoli.

Più click o pagine viste

Clicks e pagine viste ti dicono quanto bene funziona il tuo titolo. Le persone non cliccheranno o visiteranno se non sono interessate a ciò che il tuo titolo promette.

Condivisione sui social media

A volte, le persone condividono gli articoli sui social media senza mai effettivamente leggere il pezzo stesso. Potrebbero conoscere persone che beneficerebbero di quei pezzi.

Tuttavia, non condivideranno se non sono commossi dal titolo. Misurare le condivisioni sociali nel tempo può aiutarvi a stabilire le formule e i tipi di titoli migliori.

Commenti e domande su ciò che state promuovendo

I grandi titoli possono anche promuovere la conversazione. Potresti ricevere commenti sui post del tuo blog o sui social media riguardo agli articoli che stai scrivendo, ai prodotti che vendi o ai servizi che offri. Tieni traccia di queste interazioni per vedere se sono correlate a certi tipi di titoli.

Formule per scrivere titoli

Non sono un grande fan della parola “formula”, quindi la sto usando in modo vago. Quando penso a una formula, immagino un processo o una ricetta che deve essere seguita alla lettera.

Le formule di headline sono un po’ diverse.

ApproccioSHINE

SHINE è un acronimo che si riduce a queste cinque parole:

S – Specificità
H – Utilità
I – Immediatezza
N – Novità
E – Valore di intrattenimento

Non devi mettere tutte e cinque queste qualità in ogni titolo. Tuttavia, se riesci a colpire almeno una o due note, il tuo titolo probabilmente avrà una performance migliore.

Formula base del titolo: Problema, soluzione, promessa

Questa è una delle migliori tecniche per scrivere titoli perché permette molta creatività.

1. Introduci un problema
2. Suggerisci una soluzione
3. Prometti un risultato

Costruiamone uno dal nostro articolo di esempio sul maratoneta:

“Malato di piedi doloranti? Try These 12 Tips to Banish Aching Feet for Good”

Puoi scegliere ogni elemento?

• Problema: “Sick of Sore Sore Feet?”
• Soluzione: “Prova questi 12 consigli”
• Promessa: “Scaccia i piedi doloranti per sempre”

Puoi usare questa formula per qualsiasi titolo o argomento.

Formula “modi poco conosciuti”

C’è un ottimo modo per catturare immediatamente l’interesse del tuo pubblico target. Introduci “modi poco conosciuti” per risolvere un problema o raggiungere un obiettivo.

La formula funziona perché suggerisce che il lettore non avrà sentito parlare dei consigli che stai per suggerire. Naturalmente, è necessario sostenere il titolo con un articolo di successo.

Formula del titolo “Chi altro vuole”

La homepage di Neil Patel è l’esempio perfetto della formula “chi altro vuole” in azione:

Il titolo chiede: “Vuoi più traffico? Implica che Neil può fornire risultati per quell’obiettivo se seguirai inserendo le tue informazioni.

Non devi usare l’esatta verbosità “chi altro vuole”, ma puoi:

• Chi altro vuole scarpe da corsa migliori?
• Who Else Wants to Run a Marathon?
• Who Else Wants to Beat Your Last Marathon Time?

Questi sono grandi per la costruzione della comunità, anche, perché incoraggiano la conversazione.

Tecnica del titolo “sbarazzati di”

Tutti noi abbiamo cose di cui vogliamo sbarazzarci – chiamate di telemarketing, prezzi del gas gonfiati, cimici dei letti, qualsiasi cosa.

(Per essere chiari, io non ho cimici dei letti. Non ci sono cimici dei letti in casa mia.)

Il punto qui è che un titolo “sbarazzati di” promette una soluzione al problema che il tuo pubblico affronta. Pensate a ciò di cui potrebbero volersi sbarazzare.

Per il mio esempio di corridore, il mio pubblico potrebbe volersi sbarazzare di quegli ultimi cinque chili ostinati, calli, stecche di tibia o crampi alle gambe. Se posso aiutarli a risolvere il problema, avrò vinto un fan.

Conclusione

Le migliori tecniche per scrivere titoli ti aiutano a connetterti con il tuo pubblico. Evocano una risposta emotiva o automatica all’argomento trattato.

Tuttavia, hai bisogno di un approccio tattico.

Prova ciascuna di queste tecniche per scrivere titoli, poi torna e dimmi quale o quali hanno funzionato meglio per te. Non dimenticare di studiare attentamente i tuoi titoli preferiti, applicare le quattro U, conoscere il tuo pubblico e offrire vantaggi personali.

Se una struttura di titoli non funziona, provane un’altra. Puoi sempre riprogettare i contenuti che non soddisfano le tue aspettative.

Hai una formula preferita per i titoli? Condividila con la classe!