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(Aggiornamento 12 maggio 2020, da Adam) – Noi rispettiamo e comprendiamo che il nostro mondo rimane in un momento senza precedenti e incerto in questo momento – compreso il mondo di molte agenzie web e digitali. Abbiamo recentemente introdotto i nostri audit SEO gratuiti per tutti i potenziali partner che sono interessati a ottenere un po’ più di comprensione SEO per i loro clienti. Se stai discutendo di una partnership con un fornitore di SEO white-label, perché non iniziare con una demo con accesso all’invio di un audit gratuito (manuale) e possiamo continuare la conversazione da lì. Clicca qui per ottenere il tuo audit SEO gratuito.

Il SEO in outsourcing è una pratica molto comune nel mondo delle agenzie digitali di oggi. Con il panorama in continua evoluzione e la reputazione storicamente negativa, molte agenzie decidono di stare alla larga dal SEO, e quelle che lo approcciano spesso lo fanno in un modello SEO white label o un altro tipo di soluzione SEO in outsourcing.

In questo articolo discutiamo l’opzione del White Label SEO. Ovviamente, siamo un po’ di parte in quanto questo è il servizio che offriamo qui a SEO Brothers. Tuttavia, raccomandiamo questo approccio rispetto ad altre opzioni come i piani di rivendita o l’outsourcing a contratto – e per una buona ragione!

Che cos’è il White Label SEO?

White Label SEO (indicato anche come SEO Reselling) è una soluzione di marketing digitale che permette alla vostra agenzia di offrire e vendere servizi SEO organici ai vostri clienti senza dover imparare ad assumere in-house per quei servizi SEO. Siete in grado di fornire servizi SEO di alta qualità attraverso il vostro marchio senza dover fare alcun lavoro, spesso lasciando ancora un sacco di margine per il vostro business.

I migliori tipi di soluzioni White Label SEO forniranno il supporto e la formazione che ci si aspetta da un noleggio ad un prezzo che consente di sperimentare almeno il 50% di margini lordi di servizio.

White Label SEO vs Reseller SEO: Come si confrontano?

Reseller SEO è un termine molto comune, che viene spesso usato come sinonimo di White Label SEO. Tuttavia, di solito ci sono alcune differenze fondamentali tra i due. Per fare un confronto, includerò la mia definizione di SEO rivenditore qui:

Che cos’è il SEO rivenditore?

Il SEO rivenditore è una soluzione in cui si seleziona esattamente quale set di azioni SEO di base sarà completato per un cliente e si acquista il pacchetto da un rivenditore SEO e si consegna al cliente. Le soluzioni del rivenditore SEO spesso non vengono con qualsiasi livello di istruzione, formazione o supporto al di fuori del piano specifico acquistato.

Le principali differenze tra Reseller SEO e White Label SEO sono le seguenti:

• Accesso a una squadra – quando si collabora con un fornitore di white label, di solito si ha accesso a un coordinatore di progetto e account manager che sarà lì per aiutarvi ad avere successo. Lavoreranno internamente con un team di specialisti SEO e ti aiuteranno a comunicare con i tuoi clienti identificando le opportunità.
• Supporto & educazione – perché spesso non si ottiene un team con i pacchetti seo del rivenditore, è probabile che tu non stia per ricevere molto supporto o educazione dietro il servizio, i risultati, o il SEO in generale. Questo è qualcosa di cui essere cauti se non si ha una grande comprensione del SEO attualmente.
• Strategia – La maggior parte del tempo, si ottiene un elenco preimpostato di elementi di azione con un pacchetto rivenditore. Tuttavia, con white-label è probabile ottenere un po’ più di supporto strategico. Ad essere onesti, un sacco di strategia va nello sviluppo di pacchetti che funzionano in situazioni diverse, quindi questa non è necessariamente una cosa negativa in entrambi i casi.
• Modelli di prezzi & margini – per una soluzione SEO rivenditore di solito si verifica un costo inferiore per campagna o progetto di un fornitore white-label. Anche se questo non è sempre il caso, i pacchetti rivenditore sono di solito così ben definiti che sono in grado di guidare il prezzo verso il basso.
• Facilità di vendita ai tuoi clienti – Quando stai semplicemente rivendendo un pacchetto SEO rivenditore spesso sai esattamente cosa stai vendendo. Se non i risultati, almeno lo scopo del lavoro che sarà completato. Tuttavia, spesso con White-Label (e con più strategia coinvolta) il prodotto finale potrebbe essere leggermente diverso tra i clienti e coinvolgere più di un processo di scoperta.

Come combiniamo il Reseller SEO con il White-Label SEO

Capiamo che ci sono pro e contro sia al reseller SEO che al white-label SEO. Questo è il motivo per cui abbiamo disegnato il nostro servizio prodotto per includere il meglio di entrambi i mondi. Qui a SEO Brothers, ogni partner ha un coordinatore di progetto dedicato con incontri settimanali durante il processo iniziale di on-boarding in modo da sapere esattamente come il processo e i risultati da consegnare.

Mentre portiamo la strategia ad ogni singola campagna, semplifichiamo le cose e rendiamo più facile la vendita rendendo il nostro processo coerente. Portiamo ogni campagna attraverso lo stesso processo – tuttavia a volte il lavoro che facciamo su un sito individuale può variare a seconda di ciò che identifichiamo in base alla concorrenza.

White Label SEO vs Hiring Overseas SEO Staff : How Do They Compare?

Molti partner hanno provato l’intera cosa SEO VA. Hanno pubblicato un lavoro e assunto nelle Filippine, India, Messico, Russia, ecc. Non fraintendetemi, ci sono molti digital marketer di talento in questi paesi (e noi ne impieghiamo molti!) ma assumere un SEO in outsourcing o all’estero e aspettarsi che fornisca servizi di classe mondiale è come comprare un tapis roulant e presumere che ti farà perdere peso – devi mettere anche l’investimento di tempo.

Rispettiamo l’attrazione di questo però – “forse posso gestire 10 campagne con un dipendente e fare un sacco di soldi!” Tuttavia, non finisce mai così. Tra i fusi orari, le differenze culturali, e il contesto mancante sui vostri clienti – semplicemente non accadrà la maggior parte delle volte.

Benefici del White Label SEO vs Hiring in House.

Abbiamo definito cos’è il white-label SEO. L’abbiamo paragonato ad altri metodi popolari per ottenere il SEO in maniera esternalizzata, come i pacchetti SEO dei rivenditori e l’assunzione di dipendenti SEO in outsourcing. Senza dubbio, trovare una soluzione white-label di alta qualità è probabilmente la migliore decisione strategica per la maggior parte (non tutta) del tempo.

Ma che dire dell’assunzione in-house? Dovreste sborsare 50.000 dollari per uno specialista SEO con esperienza decente e portare tutto il lavoro all’interno, o dovreste prendere la decisione di collaborare con un’azienda white-label?

Ho spesso questa conversazione con i partner, e in gran parte dipende. Dipende dal tuo rapporto esistente con il SEO (hai già dei risultati e un processo ben definito?), i tuoi desideri come imprenditore (vuoi la responsabilità di assumere in-house o preferisci un partner), e quanto business esistente hai ora, o pensi di poter fare un salto di qualità. Se stai cercando di ridurre le tue spese generali ma vuoi ancora una relazione strategica, allora forse è il momento di cercare una soluzione white label. Ci sono alcuni vantaggi nello scegliere un fornitore SEO white-label, ma alla fine della giornata la decisione che dovresti prendere dipende dalla tua situazione unica.

Quali sono questi vantaggi?

Utilizzare un processo collaudato e risultati senza doverlo costruire da soli

Quando collabori con un fornitore white-label dovrebbe avere un processo collaudato che porta al tavolo (spero) insieme a una serie di risultati con cui tu e i tuoi clienti interagite. Avranno un documento SEO e una lista di controllo. Avranno un documento sull’ottimizzazione del sito web e un processo su come fanno ricerche e comunicano con voi e i vostri clienti, ecc.

Spero che questo processo sia già ben definito e ottimizzato sulla base del feedback di altri partner.

Tentare di creare questo da soli è certamente fattibile, ma volete investire il tempo per farlo? Se non ce l’hai già, assicurati che sia in atto prima di assumere, o che la persona che assumi lo porti con sé.

La capacità di scalare e aggiungere nuovi clienti SEO senza doversi preoccupare di assumere

I margini devono sempre avere un senso. Un buon fornitore di white-label lo capirà e lavorerà con voi per aiutarvi a vendere i servizi a un prezzo che ha senso. Man mano che aggiungete altri clienti SEO, avrete una comprensione molto specifica di quali saranno i vostri margini lordi di servizio su questi conti. Sì, ci saranno tempo e risorse aggiuntive nell’amministrazione e nella gestione degli account, ma i vostri margini di servizio rimarranno coerenti.

Non solo avete una buona comprensione del margine, ma avete anche la capacità di scalare più velocemente che dover assumere e formare nuovi dipendenti per servire i clienti man mano che crescete. Dal momento che la maggior parte delle aziende white label SEO sono sempre in fase di assunzione e formazione, sarete in grado di aggiungere continuamente nuovi account.

Aggiungi nuove entrate dai clienti esistenti senza ulteriori spese generali

Questo non è necessariamente esclusivo dell’approccio white label, ma se non state offrendo SEO attualmente e create una partnership strategica con un’azienda white label, allora siete in grado di portare immediatamente quell’offerta ai vostri clienti esistenti – che siano clienti web design, clienti digitali a pagamento, social, ecc.

Non c’è nessun tempo di ritardo nella formazione di un dipendente o nel capire un’offerta – si arriva a colpire il terreno in esecuzione il primo giorno.

White Label SEO è di solito una soluzione più conveniente

Perché non iniziare ad offrire alcune campagne con un impegno mensile di $750 contro un impegno mensile di $5000 di assunzione di un dipendente? Con un fornitore di white label sei in grado di iniziare più in piccolo e scalare più velocemente di quanto non faresti con uno staff dedicato.

Se hai già delle risorse nel tuo team e la capacità di servire i clienti, allora potrebbe essere un modo migliore per andare. Tuttavia, quello che spesso troviamo è che avere qualcuno nella vostra squadra che almeno capisce le basi del SEO può fare molto bene come punto di contatto con un fornitore di white label per aiutare a trasmettere informazioni importanti ai vostri clienti.

Cosa dovrei aspettarmi di fare per i miei clienti SEO con i servizi SEO white label?

Non tutti i servizi seo white label sono creati uguali. Né dovrebbero esserlo. Alcuni sono specializzati in SEO locale, altri in link building. Alcuni fanno content marketing e altri no. A volte avrete servizi seo che aggiungono servizi di social media e social media marketing, mentre altri ne evitano l’uso. Assicuratevi di avere una conversazione prima di saltare in una relazione o testare le acque con un account o due.

Detto questo, ecco i fondamenti di base di ciò che ci si dovrebbe aspettare di avere completato per i vostri clienti con un fornitore white-label:

• Strategia SEO – Perché stiamo facendo le cose che diciamo di fare. Questa è una domanda che ci viene posta spesso – e che dovreste davvero capire, specialmente quando vi affidate a un’azienda per fornire il SEO ai vostri clienti. Per noi, questo è in gran parte basato su ciò che la concorrenza sta facendo. Ma un buon fornitore di white-label può personalizzare leggermente le campagne in base a ciò che stanno vedendo nel mercato.
• Ottimizzazione on-page – Dall’ottimizzazione di base del titolo della pagina e dei meta-dati del sito, a una solida base di SEO tecnico, a ottimizzazioni più approfondite per le pagine specifiche, il SEO on-page deve essere una parte di ogni campagna come un modo per mostrare i migliori risultati per i vostri clienti.
• Acquisizione di link e Link Building – Mentre molte aziende evitano di costruire o acquisire link, la maggior parte dei fornitori di servizi white-label hanno una qualche soluzione di link building. Sia che si affidino esclusivamente alle citazioni, o che sfruttino le relazioni con i proprietari di siti web per creare manualmente dei link, o che investano in campagne di outreach per acquisire link da siti web molto ricercati – dovrebbero avere un modo per promuovere il sito su internet. Avrete alcuni fornitori che mettono una grande enfasi sui link, mentre altri non lo faranno. Qui a SEO Brothers, sono un pezzo centrale del puzzle – ma lavorano in combinazione con tutto il resto in base a ciò che la concorrenza sta facendo.
• Supporto al contenuto – Questo è dove molti fornitori SEO white-label varieranno anche. Alcuni forniscono una quantità limitata di creazione di contenuti, alcuni possono fare solo ottimizzazioni e miglioramenti ai contenuti esistenti, mentre altri creeranno piani di content marketing completi e creeranno contenuti coerenti – dipende in gran parte dal loro approccio al SEO. Per noi, forniamo la creazione di contenuti in relazione al successo di una campagna (se una pagina specifica ha bisogno di altre 400 parole per competere meglio nelle SERP – ci pensiamo noi!), e supportiamo il content marketing con la generazione di idee di post per il blog basate sulla ricerca delle parole chiave.
• Comunicazione e trasparenza – se stai lavorando con un partner che non ti dice chi è nella sua squadra, o come si avvicina al SEO, o cosa sta facendo in un dato mese o trimestre, questa è probabilmente una bandiera rossa. Condividiamo tutti i nostri risultati con i nostri partner. Detto questo, rispettiamo il fatto che i clienti finali non hanno bisogno di essere impantanati con ogni dettaglio tecnico o piccolo cambiamento – perché potrebbe sollevare più domande di quanto valga la pena. Ma voi, come partner, dovreste essere al corrente di ogni passo.

Come scegliere una soluzione SEO White Label?

Ricerca, intervista e un po’ di istinto. Questa è una strada a doppio senso. Voi volete scegliere un fornitore di SEO white label che sia adatto a voi tanto quanto loro vogliono un cliente adatto a loro. Quindi assicuratevi di connettervi, fare ricerche e conoscere l’azienda prima di buttarvi nelle cose. Anche se non è necessario che si adattino esattamente alla cultura del vostro ufficio, o che abbiano un set di abilità che si sovrappongono con altre aree del vostro business come potreste cercare in un dipendente, è comunque importante che andiate d’accordo e che riceviate una buona vibrazione dall’azienda.

Tutto ciò detto, ci sono alcune cose che vi consigliamo di cercare o chiedere mentre siete a caccia di un fornitore di SEO white label.

Scegliete un’azienda che fornisce solo SEO white-label.

Ci sono un sacco di agenzie white-label là fuori. Lo spazio white-label è pieno di grandi soluzioni e aziende che forniscono servizi private label o white label attraverso altre agenzie e ti permettono di vendere i servizi ai tuoi clienti. Nella nostra esperienza, la specializzazione batte la generalizzazione – specialmente quando si tratta di SEO.

Quando si collabora con un’azienda che fa solo SEO significa che probabilmente si hanno processi migliori (dal momento che stanno migliorando solo il loro processo SEO e non anche il loro processo a pagamento o sociale), prezzi migliori (avranno un processo così efficace ed efficiente che significa che sono in grado di mantenere i prezzi bassi), e una migliore comunicazione ed educazione (di nuovo, parlano solo di SEO quindi sicuramente dovrebbero essere in grado di comunicare ed educare su di esso).

Chiedete loro del loro processo di campagna.

Prenota una chiamata di vendita o una demo e chiedi loro di spiegarti cosa fanno quando gli mandi una nuova campagna. Chiedete loro del processo, delle consegne e della comunicazione. Più capisci il loro processo, più capirai se è adatto ai tuoi clienti e più facile sarà per te venderlo nei progetti.

Inutile dire che dovrebbero essere in grado di guidarti sia nel processo di inserimento del partner che nel processo di inserimento del progetto.

Incontra almeno alcuni membri del loro team.

Prendi contatto – conosci chi lavorerà con te. Se hai deciso di scegliere una soluzione white-label piuttosto che un semplice pacchetto rivenditore, è probabile che tu voglia il supporto e il team che ne deriva. Assicurati di avere la possibilità di incontrare alcuni del team – i rappresentanti di vendita, gli strateghi, i coordinatori di progetto – e fatti un’idea di come operano e di come sono.

Rivedere i loro risultati – cosa vedrete voi e i vostri clienti?

È probabile che tu possa trovare questo sul loro sito web in un modo o nell’altro, ma se non è così, probabilmente devi solo chiedere. Quali sono le consegne che i vostri clienti vedranno? A cosa avrà accesso? Come comunicano i cambiamenti, i progressi, i rapporti, ecc.

Processo trasparente con un comprovato track record

Infine, cerca la trasparenza.

Cosa succede quando voglio assumere in-house o cambiare fornitore White-Label?

A volte, anche dopo anni di lavoro con un fornitore SEO white-label, potrebbe avere senso per te fare il salto e assumere in-house o passare a un fornitore diverso. Ci sono una serie di ragioni per cui si può scegliere di fare questo – da quelle finanziarie a quelle relative alla qualità del servizio e tutto ciò che sta in mezzo.

È importante capire cosa significa questo e quale intuizione si può portare da un fornitore alla propria soluzione in-house o ad un altro fornitore. La maggior parte delle aziende SEO white-label avranno il loro set di prodotti che sono la loro proprietà intellettuale. Questo è ciò che hanno ottimizzato nel corso degli anni per portare efficienza nella fornitura di SEO ai vostri clienti.

Purtroppo, quando si lascia questo spesso significa che non si è autorizzati a utilizzare i loro deliverable se si decide di assumere in-house – quindi questo è qualcosa di cui si dovrebbe essere consapevoli.

Quando si cambia fornitore, spesso raccomandiamo un processo di transizione che include una serie di e-mail ai clienti esistenti che mirano a educarli su un nuovo processo e approccio alle loro campagne SEO al fine di fornire un servizio migliore e fornire risultati eccellenti.

Quali sono i migliori tipi di clienti per i servizi seo white label?

Diversi tipi di clienti richiedono diversi tipi di servizi. Su questa nota, non tutti i professionisti dell’ottimizzazione dei motori di ricerca o seo saranno la misura giusta per tutti i tipi di clienti, quindi è importante allineare i tipi di clienti che avete con i tipi di soluzioni. Per esempio, le esigenze di un cliente SEO locale saranno diverse da quelle di un cliente eCommerce SEO o di un sito web in stile media o blog.

Quello che abbiamo trovato è che questi tipi di pacchetti seo rivenditore in genere funzionano meglio con i seguenti tipi di siti:

• Aziende locali con sedi singole o multiple per soluzioni seo locali
• Negozi eCommerce o negozi che vendono online
• Figure autorevoli – oratori, consulenti, allenatori
• Società di prodotti o servizi ad alto costo nazionali o internazionali

Se i tuoi clienti rientrano in una di queste categorie dovresti essere a posto per continuare.

Le migliori aziende SEO in etichetta bianca nel 2020

Quando si tratta di fornire efficacemente servizi SEO in etichetta bianca ci sono poche aziende rispettabili che lo fanno con grandi risultati, con un team su cui si può fare affidamento, e con prezzi che hanno senso per il vostro mark-up e margini. Diamo un’occhiata ad alcune di esse qui:

SEO Brothers: Our White Label SEO Firm

Sì, questa è la nostra azienda e l’ho spudoratamente inserita nella posizione #1. Ma se non ho fiducia nella nostra stessa azienda, perché dovreste lavorare con noi, giusto?

Abbiamo recentemente lanciato il nostro portale SEO white label che permette ai nostri partner di autogestirsi, dando loro accesso a strateghi e specialisti della crescita per aiutare a spingere in avanti il loro business e le entrate SEO.

Forniamo anche tutti i nostri partner con audit gratuiti di SEO in white label per i loro potenziali clienti per aiutarli a vincere più affari e chiudere più affari.

Se vuoi iniziare, clicca qui per connetterti con il tuo specialista della crescita.

Il Programma Rivenditore di HOTH

Un grande marchio e una grande azienda qui. Abbiamo in programma di fare una recensione più robusta di The Hoth in futuro, ma sono sicuramente una valida opzione per molte agenzie alla ricerca di un partner white label. I loro prezzi per il SEO gestito partono da $500 USD e hanno opzioni per una varietà di diversi servizi indipendenti. Mentre non sono esclusivamente un fornitore di white label, hanno certamente fatto un nome per se stessi nello spazio white label / rivenditore.

Boostability

Simile a The Hoth, non sono esclusivamente un fornitore di white label, tuttavia, commercializzano fortemente sia i rivenditori che i partner white label. Boostability fornisce anche tutto il SEO per i clienti di Vendasta. Non ho sentito molti feedback sul servizio effettivo e sui risultati, ma se sono stati in giro per tutto questo tempo, è probabile che forniscano buoni risultati.

Vendasta

Il mio primo incontro con Vendasta è stato alla conferenza SMX una manciata di anni fa – probabilmente nel 2016. Sembrano essere un’esclusiva azienda white-label, ma offrono molti altri servizi oltre al solo SEO. Tuttavia, la loro gente sembra essere brava e mi è piaciuto passare un paio di giorni con loro a Seattle.

Tuttavia, quando si tratta di soluzioni SEO white label, sembra che Vendasta sembri rivendere la piattaforma di Boostability, quindi sii consapevole di questo.