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Con il Black Friday alle porte, potresti essere alla ricerca di alcune incredibili tecniche di promozione delle vendite per creare buzz e aumentare le tue vendite. Fortunatamente, abbiamo compilato una lista di 13 idee di promozione delle vendite e abbiamo illustrato ciascuna di esse con un caso di studio per ispirarti nel processo di creazione di una promozione di successo.

Scorri verso il basso per leggere di più su di loro, ma prima, vorrei dirvi qualche parola sulle cose che dovete includere nella vostra campagna promozionale.

Quali sono gli elementi di una promozione delle vendite alle stelle?

In generale, questi sono gli elementi che devi incorporare nella tua promozione delle vendite:

• Una grande tecnica di vendita – scegline una dalla lista qui sotto.
• Un grande sconto/regalo/premio – a seconda del tipo di business e del pubblico, potresti tagliare i prezzi o regalare beni.
• Un concetto creativo originale – questa è una parte essenziale del processo, che può far aumentare le vendite o farvi sprecare i vostri soldi.
• Bella grafica – manifesti professionali, banner, intestazioni di e-mail, post sui social media e banner del sito web. Prova a creare il tuo materiale grafico con Creatopy.
• Un’audace chiamata all’azione
• Un periodo di tempo limitato – da 24 ore a 30 giorni.
• Spedizione gratuita (se possibile).

E ora, vediamo quali sono le migliori strategie di promozione delle vendite nel marketing.

Idee di promozione delle vendite & esempi

Grandi sconti

Gli esempi di promozione delle vendite sono tutti intorno a noi. I grandi sconti possono essere vecchi come l’industria commerciale, ma è un metodo sempreverde per aumentare il volume delle vendite. Tutti noi aspettiamo i saldi estivi/invernali per comprare finalmente gli articoli che abbiamo individuato ma che non possiamo permetterci di comprare durante la stagione. Ci sono idee di promozione delle vendite per la vendita al dettaglio che potresti applicare.

I tagli di prezzo sono convenienti sia per i clienti che per i rivenditori. Offre la possibilità di comprare di più per meno e permette ai dettaglianti di liberare le loro scorte e vendere grandi volumi mantenendo il denaro che scorre e il business che va avanti.

Ora vediamo una campagna di vendita creativa di Haband, un negozio online di vestiti e articoli per la casa.

Ricordate quella sensazione quando camminate per una strada e all’improvviso vedete una vetrina coperta di etichette scontate e vi chiedete quanto otterrete? Quanto risparmierete? E desiderate trovare qualcosa di bello che sia almeno il 50% OFF del prezzo normale? Bene, questo sito di e-commerce non è estraneo a queste intuizioni psicologiche. Haband ha inviato questa GIF email ai suoi clienti per promuovere i loro saldi autunnali e motivarli a impegnarsi e a desiderare grandi tagli di prezzo.

La loro chiamata all’azione invita a cliccare sulla ruota del risparmio e a rivelare quale sconto hanno ottenuto.

Ecco qui, prendetevi il vostro tempo e meravigliatevi:

Una volta che si clicca la ruota, si viene automaticamente reindirizzati al loro sito web e servito un banner pop-up, rivelando l’entità dello sconto che si ottiene. A me è capitato di cliccare su 40% OFF. Se stai cercando uno strumento semplice ma efficace per fare un banner, ti abbiamo coperto.

Annuncio impressionante (ipnotizzante), vero?

Prezzi speciali

I prezzi speciali sono fondamentalmente tagli di prezzo, ma psicologicamente pesano di più, specialmente quando vendi tutto ad un prezzo tremendamente piccolo. Aggiungete un periodo limitato e la spedizione gratuita, e otterrete una massiccia spinta nelle vendite. E qualche migliaio di clienti che verranno da te per il resto della loro vita. Sembra un grande affare, giusto?

Diamo un’occhiata a questa promozione di Ruelala, un negozio di moda online.

Conosciuto per il suo sistema di vendita solo per i membri, che offre accesso a una vasta gamma di designer ambiti, Ruelala ha inviato ai suoi membri questa incredibile offerta: ogni articolo di abbigliamento a soli 29,99 dollari.

Questo prezzo non avrebbe potuto suscitare brividi di eccitazione se fosse stato lanciato da un altro negozio di moda online. Ma in questo caso particolare, 29,99 dollari è un affare totale, perché Ruelala vende vestiti creati da designer di grande fama.

Regali gratuiti & omaggi

Le lotterie sono ancora di moda, si sa. La gente è ancora a caccia di premi, ricompense e omaggi. Questa tecnica si adatta a tutti i tipi di business, e può essere applicata alla pubblicità commerciale locale così come a quella su scala globale.

Ecco una promozione per l’anniversario di BJS Travel che offre non uno ma due grandi e incredibili premi. Più due primi premi che consistono in un servizio di noleggio auto per 7 giorni e una carta regalo di denaro extra. C’è qualcuno a cui non piacerebbe andare ai Caraibi?

4. Compra uno, prendi uno GRATIS

Le donne sono note per essere dipendenti dallo shopping. Più sono, meglio è. Meno costa, meglio è. Questo tipo di saldi risveglierà il desiderio di qualsiasi donna. Pagare un articolo e riceverne 2 allo stesso prezzo è pura estasi. 2 leggings al prezzo di uno? Un altro reggiseno gratis (di un colore diverso) quando ne compri uno? Dopo tutto, c’è una donna sana di mente che non ha bisogno di abbinare la sua lingerie con la camicetta e i leggings e le scarpe e la borsa?

Rottare le strategie di vendita della tua azienda è una grande idea, quindi potresti appuntare questo metodo e usarlo quando lo ritieni necessario.

Ecco cosa ha fatto Aerie per aumentare le sue vendite: una promozione “compra 1, prendi 1 paio di leggings gratis”. Ora, la loro promozione ha funzionato durante settembre, il primo mese d’autunno. Settembre non è la fine dell’autunno, quindi non avrebbero potuto fare dei saldi. Ma invece, hanno pensato a qualcos’altro. Hanno scommesso sul bisogno della gente di nuovi articoli di abbigliamento autunnali. Così hanno scelto i leggings come articolo di punta che avrebbe agganciato le persone nella promozione. Non è una grande strategia?

5. Punti premio

I punti premio possono non essere eccitanti come i grandi sconti, ma questa strategia piace ancora a un gran numero di persone, specialmente ai clienti fedeli, che comprano dai vostri negozi regolarmente.

La promozione dei punti premio di Boots, Regno Unito, qui sotto, è un grande costruttore di fedeltà per due motivi: primo, incoraggia i clienti a comprare con la promessa che una ricompensa di 5 sterline seguirà il loro acquisto; secondo, riafferma l’affermazione che Boots è un negozio da cui vale la pena comprare perché si può aggiungere il proprio credito premio con ogni acquisto effettuato, che si traduce in prodotti gratuiti a scelta.

Il loro accordo è attraente e diretto: si ottengono 5 sterline di punti quando si acquistano prodotti No. 7 del valore di 30 sterline. La promozione è disponibile sia online che in negozio, ma ha un limite di tempo stretto. Immaginate cosa potreste comprare con 5 sterline: un topo per capelli, uno shampoo e un balsamo; o uno scrub per il viso e una crema idratante; o un deodorante, un sapone e una lozione per il viso. 5 sterline possono sembrare una piccola quantità, ma quando si contano i prodotti nel carrello, è in realtà molto.

Promozione a tempo limitato – Vendite flash

Avere una promozione con grandi sconti è fantastico, ma quando la si condisce con una durata molto limitata nel tempo, le persone saranno ancora più interessate.

Le vendite flash fanno appello al nostro senso di urgenza e alla nostra paura di perdere qualcosa di incredibile. In un mondo di gratificazione istantanea, rendete la vostra promozione urgentemente istantanea con un periodo di tempo limitato. Potete limitare la vostra offerta a una durata che va da 30 giorni a 24 ore.

Tuttavia, c’è una fregatura. Per vendere massicciamente in sole 24 ore, devi pubblicizzare i tuoi tagli di prezzo alla grande, utilizzando ogni possibile collegamento con i media e gli influencer che hai.

Analizziamo questa promozione di vendita flash di Neiman Marcus. Nel settembre 2018, hanno inviato questa e-mail ai loro clienti facendoli sapere dei loro sconti di vendita solo per 24 ore. Il loro concetto creativo enfatizza l’idea di marketing: una ragazza a letto, che si copre con il piumone è consigliata di non tornare a dormire (“Non schiacciare il snooze.”) altrimenti si perderà gli sconti che vanno fino al 75% di sconto.

Chiaro, divertente e accattivante, secondo me.

7. Promozioni per le feste

Non c’è momento come il Natale per svuotare le scorte e far schizzare alle stelle le entrate. Cancellate il Natale e sostituitelo con Halloween, la festa della mamma, la Pasqua o San Valentino e avrete capito il punto.

Le promozioni festive sono una scommessa sicura per vendite enormi, a condizione di avere una grande campagna pubblicitaria. Dal messaggio chiave al layout grafico dei vostri annunci, tutto deve essere curato. Ricordate che questo è un periodo dell’anno in cui tutti sono là fuori a gridare e agitare le mani ai clienti, quindi dovete distinguervi in qualche modo. Certo, tagliate i prezzi, ma prendetevi il vostro tempo per creare una campagna del 21° secolo. Per 21° secolo intendo una campagna digitale come parte dei vostri sforzi pubblicitari a 360 gradi. Includere e-mail, social media, banner display, video YouTube, pop-up del sito web.

Promozioni stagionali

Ci sono quattro stagioni dell’anno e quindi quattro opportunità in più per voi di lanciare promozioni di vendita. Questo è estremamente importante quando si vendono prodotti stagionali come l’abbigliamento e le scarpe. Devi pubblicizzare le tue collezioni primaverili, estive, autunnali e invernali.

Puoi anche promuovere le tue collezioni di accessori come ha fatto Nordstrom in questa campagna. Come donna, non puoi semplicemente indossare i tuoi vestiti. Hai bisogno di completarli con i gioielli.

9. Eventi speciali & promozioni

Ogni anno ci sono innumerevoli eventi, dalle coppe di calcio ai festival musicali. Il tuo compito è quello di trovare un evento che corrisponda al tuo target e usarlo come pretesto per vendere i tuoi prodotti. Oppure potresti siglare un accordo con uno dei migliori atleti o celebrità coinvolti in quell’evento e convincerlo ad appoggiare il tuo marchio.

Head & Shoulders, una delle marche di shampoo più vendute al mondo ha avuto un accordo con le stelle del FC Barcelona per promuovere il suo shampoo al mentolo. Qual è il legame tra questo shampoo e i giocatori di calcio? Apparentemente nessuno. Ma questo shampoo previene e tratta (secondo la loro dichiarazione) la forfora. E la forfora può essere una conseguenza della sudorazione quando si corre o ci si allena. Quindi, può aiutare queste star ad avere il cuoio capelluto (e le spalle) puliti e allo stesso tempo avere un bell’aspetto. Può anche aiutare le persone che guardano queste partite di calcio a combattere la forfora, soprattutto se anche loro si confrontano con questo problema dopo aver giocato a calcio con gli amici o essersi allenati in palestra.

Ecco un altro esempio, da Kellog’s: L’Eggo . Hanno trovato un’eccellente opportunità per collegare questo marchio (una cialda congelata aromatizzata) al periodo back-to-school dell’anno. Poiché è congelato e tutto ciò di cui ha bisogno è un po’ di condimento, questo waffle è perfetto per una colazione veloce, prima di andare a scuola. Ecco perché hanno lanciato questa campagna prima dell’inizio della scuola e si sono assicurati che bambini e genitori siano ben consapevoli che c’è L’Eggo là fuori per aiutarli con la colazione, una volta iniziata la scuola.

10. Sconto sul primo ordine

Puoi eseguire questo tipo di sconto tutto l’anno sul tuo sito web o nei tuoi negozi. Motiva le persone a provare i tuoi prodotti e assicura un’esperienza positiva con il tuo marchio.

Guarda l’esempio qui sotto.

ReForm è un marchio di cura della pelle che vende creme e lozioni anti-età e altamente idratanti. I loro prodotti non sono estremamente costosi, ma non sono i cosmetici più economici che si trovano al supermercato. Così hanno usato l’incentivo di vendita “sconto sul primo ordine” per invogliare le persone a provare i loro prodotti e ordinare online.

Motivante.

11. Spedizione gratuita

C’è una cosa che la gente considera quando compra da un sito di e-commerce: il costo della spedizione.

Anche se lo shopping online è più comodo in termini di tempo e anche più economico, a volte ci rendiamo conto di aver speso di più per un prodotto che abbiamo ordinato online di quanto avremmo effettivamente speso se lo avessimo comprato in un negozio in centro città. Questo perché la spedizione può diventare costosa. A seconda del sito di e-commerce da cui si ordina, (e del paese) si può pagare un importo che va dai 2 ai 50 dollari. È molto.

Steve Maden un grande rivenditore di e-commerce sa che la gente fa ordini da paesi di tutto il mondo. Ecco perché spesso offrono la spedizione gratuita. Come potete vedere, la loro offerta di periodo di spedizione gratuita è limitata a due giorni. Il che rende il loro sito web ancora più allettante.

Coupon

I coupon sono le offerte di vendita più ricercate dalle donne. Una volta erano presenti ovunque nelle riviste femminili, ai vecchi tempi della stampa. Ma il marketing digitale ha portato i coupon a un livello completamente nuovo, al passo con la donna di oggi e i suoi nuovi dispositivi. Non c’è più bisogno di ritagliare i coupon e conservarli nei cassetti della cucina. Basta digitare un codice ed è tutto ciò che serve per ricevere uno sconto significativo.

Se hai un marchio femminile, aggiungi il couponing al tuo toolkit di marketing e analizza il caso di studio di JOANN qui sotto.

JOANN è uno dei più grandi rivenditori di tessuti e forniture artigianali del mondo. È un’azienda che prospera sulla passione delle donne per la sartoria, il quilting e il crafting. Ormai conoscono a memoria la psicologia del loro pubblico di riferimento e utilizzano le intuizioni essenziali per creare promozioni di vendita accattivanti.

Ecco un impressionante e lungo coupon che JOANN ha inviato via email ai suoi clienti. Invece di formulare un messaggio di sconto standard (Get 60% OFF), hanno creato diverse categorie di sconti per vari tipi di prodotti e hanno invitato le persone a richiedere lo sconto che preferiscono, utilizzando uno dei codici disponibili.

Si noti il layout dell’email abilmente realizzato. Assomiglia molto a un libro di scrapping! Questa è solo una piccola parte dell’email. Se vuoi vedere l’email completa, clicca qui.

Concorsi

Un modo semplice ed efficace per aumentare le vendite e l’impegno a lungo termine è organizzare un concorso. I concorsi a premi si sono spostati da tempo dall’area del negozio a internet, il che ci permette di utilizzare una vasta gamma di strumenti di promozione delle vendite.

Ecco uno dei concorsi promozionali di Ariel. Il grande premio: una lavatrice. Se vuoi usare questa strategia per creare una promozione, fai attenzione però. Devi scegliere un premio che sia complementare ai tuoi prodotti. Per Ariel, è stato semplice scegliere una lavatrice come grande premio. Ma cosa succede se sei una compagnia di assicurazioni? O una barretta di cioccolato? Il premio deve consistere in qualcosa di diverso dal tuo prodotto.

Ecco un suggerimento: pensa al tuo pubblico di riferimento e a dove usano il tuo prodotto. Per esempio, se hai una marca di barrette di cioccolato, potresti offrire una vacanza in un campo estivo per bambini.

In poche parole

Qualunque tipo di strategia di marketing tu scelga per aumentare le tue vendite, prenditi il tuo tempo per fare una scelta. Vedi quale metodo di promozione delle vendite funziona meglio per il tuo marchio e i tuoi clienti. Nessuna tecnica funziona per tutti, quindi quello che era un incentivo alle vendite per qualcun altro potrebbe essere una perdita di tempo per te.

Analizza il tuo business, il tuo pubblico, scegli una strategia di vendita e proponi una campagna creativa che abbia un bell’aspetto e si rivolga agli esseri umani del 21° secolo, cioè alle persone bombardate da informazioni promozionali.

Illustrazione di Anita Molnar