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A l’approche du Black Friday, vous êtes peut-être à la recherche de techniques de promotion des ventes étonnantes pour créer du buzz et booster vos ventes. Heureusement, nous avons compilé une liste de 13 idées de promotion des ventes et illustré chacune d’entre elles par une étude de cas pour vous inspirer dans le processus d’élaboration d’une promotion réussie.

Défilez vers le bas pour en savoir plus sur elles, mais avant, j’aimerais vous dire quelques mots sur les éléments que vous devez inclure dans votre campagne de promotion.

Quels sont les éléments d’une promotion des ventes qui monte en flèche ?

Généralement, ce sont les éléments que vous devez intégrer dans votre promotion des ventes :

• Une excellente technique de vente – choisissez-en une dans la liste ci-dessous.
• Un GROS rabais/cadeau/prix – selon votre type d’entreprise et votre public, vous pourriez réduire vos prix ou donner des biens.
• Un concept créatif original – c’est une partie essentielle du processus, qui peut soit stimuler les ventes, soit vous faire gaspiller votre argent.
• De beaux graphiques – affiches professionnelles, bannières, en-têtes d’email, posts sur les médias sociaux et bannières de site web. Essayez de créer vos supports graphiques avec Creatopy.
• Un appel à l’action audacieux
• Une période de temps limitée – de 24 heures à 30 jours.
• L’expédition gratuite (si possible).

Et maintenant, voyons quelles sont les meilleures stratégies de promotion des ventes en marketing.

Les idées de promotions des ventes & exemples

Les GROS rabais

Les exemples de promotion des ventes sont tout autour de nous. Les gros rabais sont peut-être aussi vieux que l’industrie du commerce, mais c’est une méthode toujours d’actualité pour augmenter le volume des ventes. Nous attendons tous les soldes d’été/hiver pour enfin acheter les articles que nous avons repérés mais que nous ne pouvions pas nous permettre d’acheter pendant la saison. Il existe des idées de promotion des ventes pour le commerce de détail que vous pourriez appliquer.

Les réductions de prix sont pratiques pour les clients et les détaillants. Elle offre la possibilité d’acheter plus pour moins cher et elle permet aux détaillants d’écouler leurs stocks et de vendre d’énormes volumes tout en faisant circuler l’argent et en maintenant l’activité.

Maintenant, voyons une campagne de vente créative de Haband, une boutique en ligne de vêtements et de produits pour la maison.

Rappelez-vous ce sentiment lorsque vous marchez dans une rue et que vous voyez soudain une vitrine couverte d’étiquettes de réduction et que vous vous demandez combien vous allez obtenir ? Combien allez-vous économiser ? Et vous espérez trouver quelque chose de bien qui est au moins à 50% OFF du prix normal ? Eh bien, ce site de commerce électronique n’est pas étranger à ces intuitions psychologiques. Haband a envoyé cet email GIF à faire rouler les yeux à ses clients pour promouvoir ses ventes d’automne et les motiver à s’engager et à avoir envie de grosses réductions de prix.

Leur appel à l’action invite à cliquer sur la roue des économies et à révéler quelle réduction ils ont obtenue.

Alors voilà, prenez votre temps et émerveillez-vous :

Une fois que vous cliquez sur la roue, vous êtes automatiquement redirigé vers leur site web et on vous sert une bannière pop-up, révélant la taille de la réduction que vous obtenez. Il se trouve que j’ai cliqué sur 40% de réduction. Si vous cherchez un outil simple mais efficace pour réaliser une bannière, nous avons ce qu’il vous faut.

Publicité impressionnante (hypnotisante), n’est-ce pas ?

Prix spéciaux

Les prix spéciaux sont essentiellement des réductions de prix, mais psychologiquement ils pèsent plus lourd, surtout quand on vend tout à un prix formidablement bas. Ajoutez une période limitée et la gratuité des frais de port, et vous vous assurez une augmentation massive des ventes. Et quelques milliers de clients qui viendront chez vous pour le reste de leur vie. Ça a l’air d’être une grosse affaire, non ?

Regardons cette promotion de Ruelala, une boutique de mode en ligne.

Connu pour son système de vente réservé aux membres, offrant un accès à un large éventail de designers convoités, Ruelala a envoyé à ses membres cette offre de deal incroyable : chaque vêtement pour seulement 29,99 $.

Ce prix n’aurait peut-être pas suscité des frissons d’excitation s’il avait été déployé par une autre boutique de mode en ligne. Mais dans ce cas précis, 29,99 $ est une aubaine totale, car Ruelala vend des vêtements créés par des designers très réputés.

Cadeaux gratuits & cadeaux

Les sweepstakes sont toujours à la mode, vous savez. Les gens font toujours la chasse aux prix, aux récompenses et aux cadeaux gratuits. Cette technique convient à tous les types d’entreprises, et elle peut être appliquée à la publicité des entreprises locales comme à la publicité à l’échelle mondiale.

Voici une promotion d’anniversaire de BJS Travel qui offre non pas un mais deux grands et incroyables prix. Plus deux premiers prix consistant en un service de location de voiture de 7 jours et une carte cadeau d’argent de poche supplémentaire. Y a-t-il quelqu’un qui n’aimerait pas aller dans les Caraïbes ?

4. Achetez-en un, obtenez-en un GRATUIT

Les femmes sont connues pour être accros au shopping. Plus il y en a, plus on rit. Plus c’est bon marché, mieux c’est. Ce type d’opération de vente éveille le désir de n’importe quelle femme. Payer un article et en obtenir deux pour le même prix est une pure extase. Deux leggings pour le prix d’un ? Un autre soutien-gorge gratuit (d’une couleur différente) à l’achat d’un article ? Après tout, existe-t-il une femme saine d’esprit qui n’a pas besoin d’assortir sa lingerie avec son chemisier et ses leggings et ses chaussures et son sac ?

Rotter les stratégies de vente de votre entreprise est une excellente idée, vous pourriez donc épingler cette méthode et l’utiliser quand vous le jugez nécessaire.

Voici ce qu’Aerie a fait pour augmenter ses ventes : une promotion d’une paire de leggings achetée 1, offerte 1 gratuite. Maintenant, leur promotion s’est déroulée pendant le mois de septembre, le premier mois de l’automne. Septembre n’est pas la fin de l’automne, donc ils n’auraient pas pu faire des soldes. Mais à la place, ils ont pensé à autre chose. Ils ont parié sur le fait que les gens avaient besoin de nouveaux vêtements d’automne. Ils ont donc choisi les leggings comme article vedette des soldes, afin d’attirer les gens vers la promotion. N’est-ce pas une excellente stratégie ?

5. Les points de récompense

Les points de récompense ne sont peut-être pas aussi excitants que les gros rabais, mais cette stratégie plaît quand même à un grand nombre de personnes, surtout aux clients fidèles, qui achètent régulièrement dans vos magasins.

La promotion de points de récompense de Boots, UK, ici ci-dessous, est un excellent moyen de fidéliser les clients pour deux raisons : premièrement, elle encourage les clients à acheter avec la promesse qu’une récompense de 5 £ suivra leur achat ; deuxièmement, elle réaffirme l’affirmation selon laquelle Boots est un magasin qui vaut la peine d’être acheté parce que vous pouvez ajouter votre crédit de récompense à chaque achat que vous faites, ce qui se traduit par des produits gratuits sur choix.

Leur offre est attrayante et simple : vous obtenez 5 £ de points lorsque vous achetez des produits No 7 d’une valeur de 30 £. La promotion est disponible à la fois en ligne et en magasin, mais elle est soumise à un délai serré. Imaginez ce que vous pourriez acheter avec 5 £ : une souris pour les cheveux, un shampoing et un après-shampoing ; ou un gommage pour le visage et une crème hydratante ; ou un déodorant, un savon et une lotion pour le visage. 5 £ peuvent sembler une petite somme, mais lorsque vous comptez les produits dans votre panier, c’est en fait beaucoup.

Promotion à durée limitée – Ventes flash

Avoir une promotion de gros rabais, c’est bien, mais si vous la pimentez avec une durée très limitée, les gens seront encore plus intéressés.

Les ventes flash font appel à notre sens de l’urgence et à notre peur de manquer des choses incroyables. Dans un monde de gratification instantanée, rendez votre promotion urgente et instantanée avec une période de temps limitée. Vous pouvez limiter votre offre à une durée s’étendant de 30 jours à 24 heures.

Cependant, il y a un piège. Pour vendre massivement en seulement 24 heures, vous devez annoncer vos baisses de prix à grand renfort de publicité, en utilisant tous les médias et toutes les connexions d’influenceurs possibles que vous avez.

Analysons cette promotion de vente flash de Neiman Marcus. En septembre 2018, ils ont envoyé cet email à leurs clients pour les informer de leurs réductions de vente uniquement sur 24 heures. Leur concept créatif met l’accent sur l’idée marketing : une fille au lit, se couvrant avec la couette est conseillée de ne pas se rendormir (« Don’t hit the snooze. ») sinon elle manquera les réductions allant jusqu’à 75% de réduction.

Claire, drôle et séduisant, si vous voulez mon avis.

7. Promotions des fêtes

Il n’y a aucun moment comme celui de Noël pour vider vos stocks et faire monter en flèche vos revenus. Effacez Noël et remplacez-le par Halloween, la fête des mères, Pâques ou la Saint-Valentin et vous comprenez ce que je veux dire.

Les promotions de vacances sont un pari sûr sur des ventes énormes, à condition que vous ayez une excellente campagne publicitaire. Du message clé à la disposition graphique de vos annonces, tout doit être soigné. N’oubliez pas que c’est une période de l’année où tout le monde crie et agite la main pour attirer les clients, vous devez donc vous démarquer d’une manière ou d’une autre. Bien sûr, réduisez les prix, mais prenez votre temps pour élaborer une campagne digne du 21e siècle. Par XXIe siècle, j’entends une campagne numérique dans le cadre de vos efforts publicitaires à 360 degrés. Incluez le courrier électronique, les médias sociaux, les bannières d’affichage, les vidéos YouTube, les pop-ups de site Web.

Promotions saisonnières

Il y a quatre saisons dans l’année et donc quatre opportunités supplémentaires pour vous de lancer des promotions de vente. C’est extrêmement important lorsque vous vendez des produits saisonniers comme des vêtements et des chaussures. Vous devez faire de la publicité pour vos collections de printemps, d’été, d’automne et d’hiver.

Vous pouvez même promouvoir vos collections d’accessoires comme l’a fait Nordstrom dans cette campagne. En tant que femme, vous ne pouvez pas simplement porter vos vêtements. Vous devez les compléter avec des bijoux.

9. Événements spéciaux & promotions

D’innombrables événements ont lieu chaque année, des coupes de football aux festivals de musique. Votre travail consiste à trouver un événement qui correspond à votre public cible et à l’utiliser comme prétexte pour vendre vos produits. Vous pouvez également initier un accord avec l’un des meilleurs athlètes ou célébrités participant à cet événement et le convaincre de soutenir votre marque.

Head & Shoulders, l’une des marques de shampooing les plus vendues au monde a passé un accord avec les stars du FC Barcelone pour qu’elles endossent son shampooing mentholé cool. Quel est le lien entre ce shampooing et les joueurs de football ? Apparemment aucun. Mais ce shampooing prévient et traite (selon leurs dires) les pellicules. Et les pellicules peuvent être la conséquence de la transpiration lors de la course ou de l’entraînement. Ce shampooing peut donc aider ces stars à avoir un cuir chevelu (et des épaules) propre tout en ayant une belle apparence. Cela peut également aider les personnes qui regardent ces matchs de football à lutter contre les pellicules, surtout si elles sont également confrontées à ce problème après avoir joué au football avec des amis ou s’être entraînées à la salle de sport.

Voici un autre exemple, celui de Kellog’s : L’Eggo . Ils ont trouvé une excellente occasion de lier cette marque (une gaufre surgelée aromatisée) à la période de rentrée des classes de l’année. Parce qu’elle est congelée et qu’il suffit d’un peu de garniture, cette gaufre est parfaite pour un petit-déjeuner rapide, avant d’aller à l’école. C’est pourquoi ils ont lancé cette campagne avant la rentrée scolaire et se sont assurés que les enfants et les parents sont bien conscients qu’il y a L’Eggo dehors pour les aider à prendre leur petit déjeuner, une fois l’école commencée.

10. Remise sur la première commande

Vous pouvez mettre en place ce type de remise commerciale toute l’année sur votre site internet ou dans vos magasins. Il motive les gens à essayer vos produits et leur assure une expérience positive avec votre marque.

Regardez l’exemple ci-dessous.

ReForm est une marque de soins de la peau qui vend des crèmes et des lotions anti-âge et très hydratantes. Leurs produits ne sont pas extrêmement chers, mais ce ne sont pas les cosmétiques les moins chers que l’on trouve au supermarché. Ils ont donc utilisé l’incitation à la vente « remise sur la première commande » pour inciter les gens à essayer leurs produits et à commander en ligne.

Motivation.

11. Livraison gratuite

Il y a une chose que les gens considèrent lorsqu’ils achètent sur un site de commerce électronique : les frais de livraison.

Bien que les achats en ligne soient plus pratiques en termes de temps et même moins chers, on se rend parfois compte que l’on a dépensé plus pour un produit commandé en ligne que ce que l’on aurait réellement dépensé si on l’avait acheté dans un magasin du centre ville. Cela s’explique par le fait que les frais d’expédition peuvent être élevés. En fonction du site de commerce électronique sur lequel vous commandez (et du pays), vous pouvez payer un montant allant de 2 à 50 dollars. C’est beaucoup.

Steve Maden un grand détaillant de commerce électronique sait que les gens passent des commandes depuis des pays du monde entier. C’est pourquoi ils offrent souvent la livraison gratuite. Comme vous pouvez le voir, leur offre de période de livraison gratuite est limitée à deux jours. Ce qui rend leur site web encore plus séduisant.

Coupons

Les coupons sont les soldes les plus recherchés par les femmes. Ils étaient autrefois présents partout dans les magazines féminins, à l’époque de la presse écrite. Mais le marketing numérique a fait passer les coupons à un tout autre niveau, en suivant la femme d’aujourd’hui et ses nouveaux appareils. Il n’est plus nécessaire de découper les coupons et de les ranger dans les tiroirs de la cuisine. Il suffit de taper un code et c’est tout ce qu’il faut pour bénéficier d’une réduction importante.

Si vous avez une marque féminine, ajoutez le couponing à votre boîte à outils marketing et analysez l’étude de cas de JOANN ci-dessous.

JOANN est l’un des plus grands détaillants de tissus et de fournitures d’artisanat au monde. C’est une entreprise qui prospère sur la passion des femmes pour la couture, le matelassage et l’artisanat. À présent, ils connaissent par cœur la psychologie de leur public cible et utilisent des connaissances essentielles pour créer des promotions commerciales attrayantes.

Voici un coupon impressionnant et long que JOANN a envoyé par e-mail à ses clients. Au lieu de formuler un message de remise standard (Obtenez 60 % de réduction), ils ont créé plusieurs catégories de remises pour différents types de produits et ont invité les gens à demander la remise qu’ils préfèrent, en utilisant l’un des codes disponibles.

Veuillez remarquer la mise en page habilement élaborée de l’email. Elle ressemble beaucoup à un livre de découpage ! Ce n’est qu’une petite partie de l’email. Si vous souhaitez voir l’email complet, cliquez ici.

Concours

Une façon simple et efficace d’augmenter les ventes et l’engagement à long terme est d’organiser un concours. Les concours de prix sont passés de la zone du magasin à l’internet depuis longtemps, ce qui nous permet d’utiliser un large éventail d’outils de promotion des ventes.

Voici une des promotions de concours d’Ariel. Le grand prix : une machine à laver. Si vous voulez utiliser cette stratégie pour créer une promotion, faites tout de même attention. Vous devez choisir un prix qui complète vos produits. Pour Ariel, il était tout simple de choisir une machine à laver comme grand prix. Mais que se passe-t-il si vous êtes une compagnie d’assurance ? Ou une barre de chocolat ? Le prix doit consister en quelque chose d’autre que votre produit.

Voici un indice : pensez à votre public cible et aux endroits où il utilise votre produit. Par exemple, si vous avez une marque de barres chocolatées, vous pourriez offrir des vacances en camp d’été pour les enfants.

En bref

Quel que soit le type de stratégie marketing que vous choisissez pour stimuler vos ventes, prenez votre temps pour faire un choix. Voyez quelle méthode de promotion des ventes fonctionne le mieux pour votre marque et vos clients. Aucune technique ne fonctionne pour tout le monde, donc ce qui était un booster de ventes pour quelqu’un d’autre pourrait être une perte de temps pour vous.

Analysez votre entreprise, votre public, choisissez une stratégie de vente et proposez une campagne créative qui a de l’allure et qui plaît aux humains du 21e siècle, c’est-à-dire aux personnes bombardées d’informations promotionnelles.

Illustration par Anita Molnar

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