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Gli annunci su Facebook per gli agenti immobiliari sono un game-changer! Questo è vero anche se avete un budget limitato.

Non c’è davvero nessun altro marketing che può essere così iper-locale, visivo, conveniente e di fiducia come un annuncio di Facebook che crea il messaggio giusto per il pubblico giusto.

Ma quando si pensa di trovare venditori e acquirenti di case, Facebook spesso non viene subito in mente. Dopo tutto, il settore immobiliare è un business vecchio stile che risale a migliaia di anni fa.

Gli agenti immobiliari sono più propensi a partecipare a eventi di networking, inviare lettere, chiamare a freddo, e anche bussare alla porta per guidare nuovi affari sulla loro strada. Anche se nessuno di questi ha la portata e la scalabilità di Facebook per guidare gli acquirenti e i venditori locali di case.

E quante ore al mese si sprecano utilizzando questi vecchi metodi che tutti gli altri fanno? Scommetto che sono 10, no 20 ore al mese, almeno.

Siamo qui per darti 10 consigli sull’uso degli annunci di Facebook per gli agenti immobiliari che sono ROI-positivi e ti fanno risparmiare più di 20 ore al mese.

Non preoccuparti se hai zero slancio su Facebook, sarai a regime alla fine di questo.

Costruisci una pagina Facebook convincente

Il primo passo per utilizzare questi annunci è quello di avere una pagina Facebook per il tuo business.

Una volta che vai su Facebook farai clic sul pulsante ‘Crea’ in alto a destra.

Produrrà un menu a tendina che vi offre alcune opzioni (pagina, evento, gruppo, ecc) su ciò che si desidera creare.

Quando si fa clic su pagina si sarà in grado di decidere quale categoria si rientra.

Siccome sei un agente immobiliare, sceglierai business o brand.

Da lì compilerai alcune informazioni di base come il nome della tua pagina, in quale categoria di business rientri e l’indirizzo del tuo ufficio. Facebook rende opzionale l’inclusione di un numero di telefono, ma è altamente incoraggiato a includere più modi per contattarti.

Una volta completata, hai una pagina Facebook.

Ora che hai una pagina è il momento di completarla completamente.

Ti servirà una foto del profilo. Si consiglia di utilizzare per familiarizzare con le prospettive così come stabilire voi stessi come un agente immobiliare professionale.

Avrete anche bisogno di una foto di copertina. Usare il logo della società per cui lavorate è una buona idea. In questo modo gli spettatori del vostro sito sanno immediatamente con quale azienda siete affiliati.

Infine, dovreste riempire completamente la vostra sezione about.

Dovreste includere quanto segue:

• Un link al tuo sito web
• Forme di contatto (numero di telefono, email, indirizzo)
• Da quanto tempo sei un agente immobiliare
• Eventuali certificazioni che hai ricevuto
• Premi che hai acquisito come agente immobiliare
• L’area in cui compri e vendi

Prendi la pagina di questo agente immobiliare di Cincinnati per esempio. Ha tutte le caselle spuntate.

La sua pagina è ben attrezzata per sperimentare con gli annunci di Facebook per gli agenti immobiliari.

Aumenta i Mi Piace della pagina

Ora che hai una pagina Facebook convincente, è il momento di connettersi con le persone.

Un ottimo punto di partenza è quello di connettersi con altri agenti immobiliari che sono simili a te. Questo potrebbe essere altri agenti immobiliari che lavorano con la tua azienda o agenti immobiliari che lavorano nella tua stessa zona.

Quando ti connetti con persone che sono nel tuo settore vieni aggiunto a uno degli algoritmi di Facebook. Facebook ha una funzione che suggerisce le pagine agli utenti in base alle pagine con cui hanno interagito.

Vuoi anche pubblicizzare la tua nuova pagina ovunque tu possa.

Un posto per pubblicizzare la tua nuova pagina è sul tuo sito web. Puoi scaricare un pulsante “mi piace” sul tuo sito che collega l’utente con la tua pagina senza portarlo via dal tuo sito web.

Un altro posto per pubblicizzare la tua nuova pagina è sulla tua pagina personale di Facebook. Questo può essere la condivisione sul tuo feed e l’inclusione di un link nella tua bio.

In definitiva, il tuo contenuto sta per essere quello che ti fa ottenere i like, e la credibilità, che stai cercando.

Più immagini di te, meglio è. Dal momento che sei il volto della tua azienda e il cliente lavorerà con te, stabilire la familiarità facciale va un lungo cammino.

Gli utenti sono attratti dalle foto e dalle immagini dall’aspetto professionale. Essi stabiliranno anche il tuo marchio come professionale.

Il tuo contenuto scritto può essere un mix di professionale e casual.

Includere un post occasionale che ricordi ai tuoi seguaci che sei una persona reale può aggiungere una componente confortante alla tua pagina. Puoi farlo per mezzo di post di celebrazione delle vacanze, eventi divertenti che stai facendo nei giorni liberi, o foto dei tuoi cani o dei tuoi cari.

Ora che hai i like puoi iniziare a usare una varietà di annunci diversi su Facebook per gli agenti immobiliari.

Fai campagne di sensibilizzazione video

Ora hai una pagina stellare e tonnellate di like. Tutto ciò che ti manca sono alcuni annunci convincenti.

Facebook è tutto sul pagare per giocare, cioè usare il marketing pay-per-click per aumentare la consapevolezza. Non puoi più contare solo sul tuo contenuto organico. Devi iniziare a pagare per la pubblicità.

Ogni campagna pubblicitaria che crei su Facebook richiede un obiettivo.

Facebook ha quattro tipi di obiettivi per le campagne:

1. Brand awareness
2. Traffic
3. Lead Generation
4. Conversioni

In questo momento ci concentriamo sulla brand awareness. La consapevolezza del marchio ti permette di fare pubblicità ad un pubblico più ampio e di interagire con persone che non hanno mai incontrato il tuo marchio prima.

Questa opzione è ottima per le persone che stanno iniziando su Facebook perché offre un sacco di esposizione del marchio.

I contenuti video hanno preso il sopravvento su Facebook recentemente. Infatti, gli studi dimostrano che gli utenti che visualizzano i video hanno 1,81 volte più probabilità di acquistare un prodotto rispetto agli utenti che non visualizzano i video.

Raggiungere un nuovo pubblico con un video coinvolgente può essere tutto ciò di cui la tua pagina ha bisogno per trovare acquirenti e venditori.

I migliori annunci video su Facebook non richiedono il suono. Creare annunci video che hanno didascalie produrrà risultati migliori.

Vuoi anche prendere in considerazione la lunghezza.

La durata dell’attenzione umana sta gradualmente diminuendo nella cultura del “lo voglio subito” di oggi.

Gli annunci che sono meno di 30 secondi ottengono la maggior parte delle visualizzazioni. Siamo realistici, la maggior parte delle persone non ha il tempo di guardare un video di 60 minuti che è solo un annuncio per la tua azienda.

La componente finale della tua campagna di sensibilizzazione video è un pubblico specifico.

Facebook ha le migliori opzioni di targeting sul pianeta.

Per ottenere i migliori risultati dalla vostra campagna, vorrete raffinare il vostro pubblico di destinazione.

Vorrete specificare il vostro pubblico di destinazione con caratteristiche che assomigliano alla vostra attuale base di clienti. Volete assicurarvi che il vostro annuncio raggiunga le persone che saranno interessate ai vostri servizi.

Potete fare questo per mezzo di targeting demografico, interessi e comportamenti. Per esempio, una startup di alimenti per bambini può mirare alle persone che sono fan di Gerber per cercare di rubare quote di mercato.

Ecco fatto! Ora sei pronto a lanciare la tua prima campagna di video awareness.

Installare il Pixel di Facebook ed eseguire i Retargeting Ads

Prima di iniziare la tua pagina probabilmente avevi una base clienti esistente.

I tuoi clienti esistenti hanno ancora bisogno dei tuoi servizi. Questa è un’ottima situazione in cui trovarsi come marketer. Gli studi dimostrano che i clienti attuali spendono il 67% in più rispetto alle prospettive a freddo.

Con queste informazioni, eseguiremo annunci di retargeting per mettere un messaggio specifico in un pubblico che ha visitato il tuo sito web in precedenza.

Gli annunci di retargeting hanno lo scopo di pubblicizzare alle persone che hanno interagito con la tua pagina o attività prima.

Facebook ha un grande strumento che traccia la vostra base di clienti esistenti per voi.

Lo strumento si chiama pixel di Facebook.

Fa una varietà di cose:

• Misura le conversioni tra dispositivi. Raccoglie le conversioni che ottieni dalla tua pagina Facebook, dal tuo sito web e da qualsiasi altro mezzo che usi per il marketing b2b.
• Ottimizza la consegna dei tuoi annunci alle persone che probabilmente faranno un’azione. Mantiene i dati sui tuoi precedenti acquirenti e venditori e fa pubblicità a loro e a persone come loro.
• Crea un pubblico personalizzato dai visitatori del sito web. Pixel conosce le caratteristiche di tutti coloro che hanno interagito con il tuo business.
• Aiuta a conoscere il traffico del tuo sito web. Ti fornisce dati su chi ha raggiunto il tuo sito web attraverso i tuoi annunci su Facebook.

Ogni volta che qualcuno visita il tuo sito e compie un’azione (compra qualcosa, si iscrive a una lista di e-mail) a causa di un annuncio di Facebook, Pixel lo traccia.

Pixel crea un pubblico personalizzato basato sulle persone tracciate, assicurando che saranno di nuovo bersagliate.

Più conversioni ottieni, più è probabile che i tuoi annunci siano mirati a persone che compiranno un’azione.

guida il traffico verso un webinar persuasivo

Un altro tipo di campagna Facebook è una campagna di traffico.

L’obiettivo di una campagna di traffico è quello di inviare gli spettatori alla tua pagina Facebook o al tuo sito web per intraprendere un’azione.

È meglio usare una campagna di traffico per portare gli utenti al tuo sito web, poiché è lì che hai tutti i servizi di agente immobiliare che offri.

Una grande funzione da utilizzare sul back-end di una campagna di traffico è un webinar.

I webinar sono la nuova mania: la maggior parte dei marketer ha fiducia nei webinar come il modo più efficace per generare lead.

In questo webinar, la tua missione è quella di essere relazionabile, costruire la fiducia, dare valore alla loro attuale situazione di acquisto o vendita della casa, e chiedere loro di lavorare con te per comprare o vendere una casa. In alternativa, è possibile rendere la chiamata all’azione un PDF in cui si scaricano i 5 migliori consigli per fare o risparmiare il massimo nel vostro mercato locale.

L’obiettivo finale del vostro webinar è quello di dimostrare che siete l’agente immobiliare giusto per il cliente.

Per guidare il traffico verso il vostro webinar, è necessario pubblicizzarlo sulla vostra pagina.

Facebook ha un’opzione che consente di presentare spezzoni del vostro webinar come un annuncio video. Puoi scegliere di dare un’anteprima ai tuoi follower. Mostrando ai tuoi spettatori la parte più avvincente del tuo webinar, li incoraggerai ad iscriversi e a vedere il tutto.

Assicurati di mantenere l’argomento del webinar coinvolgente e rilevante per il tuo pubblico.

Il passo finale è quello di lanciare il tuo webinar e guardare i contatti che arrivano.

Provare i moduli per guidare i lead

Quando si inizia a utilizzare gli annunci di Facebook come agente immobiliare, si inizia con le basi e poi si costruisce fino a più annunci complessi.

Prima abbiamo discusso semplici call-to-action che non richiedono alcuno sforzo supplementare, tranne il clic di un pulsante. Il problema con le semplici call-to-action è che non sempre si ottengono le informazioni sui clienti che si stavano cercando.

Utilizzando i moduli con un C-T-A si generano dei lead e si forniscono i dati dei clienti.

Saranno richieste delle informazioni semplici come il nome dello spettatore, l’email, l’età, la posizione, ecc.

Si potrebbe essere scettici perché suona come lavoro extra per il cliente. Non ti preoccupare, alla lunga è un vantaggio per tutti.

Una volta che un utente compila le informazioni sul modulo, diventa un lead.

Le sue informazioni vengono anche aggiunte al tuo database, compreso il tuo pubblico personalizzato.

Ora che avete qualche informazione in più su di loro potete inviare loro annunci mirati.

Un buon punto di partenza è una risposta all’utente che ha appena compilato il modulo.

Un semplice grazie e benvenuto nel nostro business può fare molta strada agli occhi del cliente. Avete anche informazioni su di loro come il loro nome e la loro età per rendere il messaggio che inviate un po’ più personale. I messaggi generici possono essere sgradevoli e fare una prima impressione negativa sull’utente.

È possibile utilizzare queste informazioni per una pubblicità ancora più mirata.

È possibile inviare periodicamente messaggi ai vostri clienti in base alle informazioni raccolte nel modulo. Più interagiscono con te, più i tuoi messaggi saranno personali.

Utilizzare i moduli per guidare i lead ti aiuta a stabilire il tuo marchio come affidabile e personalizzabile.

Quanti agenti immobiliari possono dire che la loro pubblicità fa sentire i loro clienti apprezzati?

Sperimentate le opzioni di targeting

La chiave per gli annunci di Facebook per gli agenti immobiliari è la comprensione del vostro pubblico target e di come interagiscono e si comportano.

Facebook ha quello che noi crediamo siano le migliori opzioni di targeting del pubblico di qualsiasi piattaforma di social media.

Ha tali opzioni avanzate perché hanno dati folli su ogni utente e le loro abitudini online.

Facebook ha una serie di opzioni di targeting:

• Per località
• Età (Di solito si mette un intervallo di età in cui cade il tuo pubblico di destinazione)
• Sesso
• Lingue
• Liste personalizzate (È possibile inserire il pubblico personalizzato che Pixel crea)
• Dettagliato (Una ricerca più avanzata del tuo elenco personalizzato)
• Per connessione (pubblicità a persone già connesse alla tua pagina)

Queste sono solo alcune delle tante fantastiche opzioni che Facebook ha da offrire.

Non devi usarne solo una. Puoi usare tutte quelle di cui hai bisogno per assicurarti che il tuo annuncio sia visto da persone che sono promettenti acquirenti e venditori.

Con alcune delle opzioni più avanzate, puoi mirare in base al comportamento.

Conoscere come il tuo pubblico pensa e agisce è ciò che metterà il tuo annuncio a parte di quello dei tuoi concorrenti.

Puoi anche indirizzare il tuo pubblico in base al dispositivo che usano e al sistema operativo che usano.

Un utente che visualizza il tuo annuncio su un computer portatile con Google Chrome non vedrà lo stesso annuncio che vedrà un utente su un telefono con Safari.

Devi modificare i tuoi annunci in modo che non perdano efficacia.

I tuoi utenti non vedranno i tuoi annunci sulle stesse piattaforme e non dovresti creare i tuoi annunci pensando che lo faranno.

Sperimenta diverse combinazioni di obiettivi per capire cosa funziona meglio per ogni tipo di annuncio.

Crea un pubblico simile

Una delle opzioni di targeting più avanzate su Facebook è il pubblico simile.

Il pubblico simile ti aiuta a connetterti con persone che sono simili ai tuoi clienti attuali.

Ricordi la lista del pubblico personalizzato che Pixel cambia costantemente? I dati che vengono raccolti in questo processo possono essere utilizzati per mirare a un pubblico ancora più ampio.

Quando si ottengono dati dai clienti attuali si sviluppano intuizioni sul pubblico. State costantemente raccogliendo informazioni sulle caratteristiche dei vostri clienti. Potete quindi utilizzare queste conoscenze del pubblico per mirare a persone simili a loro.

Ci sono tre diverse fonti di dati che compongono il vostro pubblico di lookalike:

• Pubblico personalizzato
• Visitatori del sito web
• Persone a cui piace la vostra pagina Facebook

Utilizzando queste tre fonti, potete raggiungere persone che non hanno ancora interagito con il vostro marchio ma che probabilmente saranno interessate perché hanno tendenze simili ai vostri clienti attuali.

Il pubblico simile vi permette di generare lead altamente mirati che non avreste incontrato organicamente.

Questo è il motivo per cui è così importante padroneggiare la conoscenza dei tuoi clienti.

Devi conoscere il modo in cui interagiscono e i loro comportamenti dentro e fuori.

Campagne di traffico su Facebook

L’obiettivo di una campagna di traffico è di portare persone al tuo sito web.

Vorrete eseguire questo tipo di campagna una volta che avete completato la vostra pagina e aumentato i vostri “mi piace”.

Una campagna di traffico verrà in genere dopo una campagna di brand awareness.

Gli annunci che caratterizzano una campagna di traffico possono essere qualsiasi cosa da un annuncio specifico che avete o una nuova caratteristica sul vostro sito che aiuta i clienti a trovare la loro casa perfetta. Praticamente tutto ciò che può essere trovato solo sul tuo sito web.

Vorrai rendere l’annuncio che esegui in una campagna di traffico allettante perché dirigerai l’utente lontano dal suo feed e sul tuo sito web.

Questo può essere visto come un inconveniente, quindi vorrete rendere il viaggio verso il vostro sito degno del loro tempo.

Una campagna di traffico non sarà in genere la condivisione dei vostri post sul blog dal vostro sito web.

Una campagna di traffico dovrebbe essere un’offerta specifica sul vostro sito web che porta l’utente a una pagina di destinazione. Qualcosa che sarà prezioso per l’individuo.

Una chiamata all’azione convincente è assolutamente necessaria in questo caso. L’utente dovrebbe vedere la vostra call-to-action e decidere di fare il prossimo passo per diventare un cliente della vostra azienda. La tua call-to-action dovrebbe spingere l’utente a inserire l’indirizzo di casa che sta cercando o a inserire il quartiere o la città dove vuole comprare. Qualsiasi cosa per farli investire in te come agente immobiliare.

Le campagne di traffico porteranno traffico al tuo sito web e genereranno organicamente dei lead.

Non smettere mai di fare pubblicità

Infine, non dovresti mai smettere di fare pubblicità.

Sta diventando sempre più difficile raggiungere organicamente il tuo pubblico desiderato su Facebook.

Dopo anni di test, è chiarissimo che la pubblicità a pagamento più i contenuti di qualità ti porteranno il maggior successo possibile su Facebook.

Si dovrebbero provare diverse campagne con ogni obiettivo della campagna e confrontare quale obiettivo produce i migliori risultati. Puoi anche provare la stessa campagna con diversi obiettivi per vedere quale obiettivo funziona meglio per quel tipo di annuncio.

Abbiamo una guida che ti offre consigli su come creare i migliori annunci su Facebook.

I clienti, vecchi e nuovi, sono là fuori e hanno bisogno dei tuoi servizi. Potrebbero solo non saperlo ancora.

Pubblicità continua sulla tua pagina Facebook ti terrà in cima alla mente e farà crescere il tuo business. L’algoritmo di Facebook imparerà a conoscere il tuo pubblico di riferimento e chi sono i migliori individui a cui mostrare i tuoi annunci. E tu creerai una macchina affidabile per la generazione di lead sul retro di Facebook.

Per ottenere questo, non devi mai smettere di fare pubblicità.

Conclusione

Ti abbiamo dato 10 consigli per gestire gli annunci su Facebook per gli agenti immobiliari. Ora è il momento di passare all’azione.

Ricordare la ricompensa può aiutare: Se si investe strategicamente in Facebook, può da solo farti diventare l’agente immobiliare #1 nella tua città. Lo dico con il 1000% di convinzione.

Tifiamo per voi. Sei ad una pagina Facebook di distanza da un mondo di successo.

Se non sei sicuro delle tue capacità su Facebook, contattaci per eseguire queste campagne per te. Siamo specializzati nella pubblicità su Facebook e ci piacerebbe mostrarti il ROI che possiamo cucinare nella nostra cucina.

Ora è il momento di uscire e accogliere il mondo di Facebook a braccia aperte.

Buona fortuna e buona pubblicità!