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Anúncios para corretores de imóveis são uma mudança de jogo! Isto é verdade mesmo que você esteja em um orçamento enxuto.

Não há realmente nenhum outro marketing que possa ser tão hiper-local, visual, acessível e construtor de confiança como um anúncio do Facebook que produz a mensagem certa para o público certo.

Mas quando você pensa em encontrar vendedores e compradores de casa, o Facebook muitas vezes não vem imediatamente à mente. Afinal de contas, o setor imobiliário é um negócio antiquado que data de milhares de anos atrás.

Os agentes imobiliários são mais propensos a participar de eventos de rede, enviar emails, ligações frias e até mesmo bater à porta para conduzir novos negócios à sua maneira. Embora nenhum deles tenha o alcance e a escalabilidade do Facebook para conduzir compradores e vendedores de casas locais.

E quantas horas por mês você desperdiça usando esses métodos antigos que todos os outros fazem? Aposto que são 10, não 20 horas por mês, pelo menos.

Estamos aqui para lhe dar 10 dicas usando anúncios do Facebook para corretores de imóveis que são ROI-positivos e economizar 20 horas mais por mês.

Não se preocupe se você não tiver nenhum impulso no Facebook, você estará a par disso até o final.

Build A Convincing Facebook Page

O primeiro passo para usar esses anúncios é ter uma página do Facebook para o seu negócio.

A partir do momento em que você for para o Facebook, clique no botão ‘Criar’, no canto superior direito.

Produzirá um menu suspenso que lhe oferece algumas opções (página, evento, grupo, etc) sobre o que você deseja criar.

Quando você clicar na página você será capaz de decidir em que categoria você se enquadra.

Desde que você seja um corretor de imóveis, você vai escolher negócio ou marca.

De lá você vai preencher algumas informações básicas como o nome da sua página, em que categoria de negócio você se encaixa e o endereço do seu escritório. O Facebook torna a inclusão de um número de telefone opcional, mas é altamente encorajado que você inclua várias formas de contato.

A partir daí, você terá uma página do Facebook.

Agora que você tenha uma página, é hora de completá-la completamente.

Você precisará de uma foto de perfil. Nós recomendamos que você se familiarize com os potenciais clientes, bem como se estabeleça como um corretor de imóveis profissional.

Você também vai precisar de uma foto de capa. Usar o logotipo da marca da empresa para a qual você trabalha é uma boa idéia. Desta forma os visitantes do seu site sabem imediatamente com que empresa você é afiliado.

Finalmente, você deve preencher completamente a sua seção sobre.

Você deve incluir o seguinte:

• Um link para o seu site
• Forms of contact (phone number, email, endereço)
• Há quanto tempo é corretor de imóveis
• Todas as certificações que recebeu
• Award você adquiriu como corretor de imóveis
• A área que você compra e vende em

Toma esta página do corretor de imóveis Cincinnati, por exemplo. Ela tem todas as caixas marcadas.

A sua página está bem equipada para experimentar com anúncios do Facebook para corretores.

Increase Page Likes

Agora que você tem uma página do Facebook convincente, é hora de se conectar com as pessoas.

Um ótimo lugar para começar é se conectar com outros corretores que são semelhantes a você. Este pode ser outros corretores que trabalham com a sua empresa ou corretores que trabalham na mesma área que você.

Quando você se conecta com pessoas que estão na sua indústria, você é adicionado a um dos algoritmos do Facebook. O Facebook tem um recurso que sugere páginas aos usuários baseado em páginas com as quais eles interagiram.

Você também quer anunciar sua nova página em qualquer lugar que você possa.

Um lugar para anunciar sua nova página é no seu site. Você pode baixar um botão semelhante no seu site que conecta o usuário à sua página sem retirá-los do seu site.

Um outro lugar para anunciar a sua nova página é na sua página pessoal do Facebook. Isso pode ser compartilhado em seu feed e incluir um link em sua bio.

Ultimamente, seu conteúdo vai ser o que lhe dá o gosto, e credibilidade, você está atrás.

Quanto mais imagens de você, melhor. Como você é a cara do seu negócio e o cliente vai trabalhar com você, estabelecer a familiaridade facial vai longe.

Os usuários são atraídos por fotos e imagens de aparência profissional. Eles também estabelecerão a sua marca como profissional.

O seu conteúdo escrito pode ser uma mistura de profissional e casual.

Incluindo o post ocasional que lembra aos seus seguidores que você é uma pessoa real pode adicionar um componente reconfortante à sua página. Você pode fazer isso por meio de posts de celebração de feriados, eventos divertidos que você está fazendo em dias de folga, ou fotos de seus cães ou entes queridos.

Agora que você tem os gostos você pode começar a usar uma variedade de diferentes anúncios do Facebook para corretores de imóveis.

Executar Campanhas de Conscientização de Vídeo

Você agora tem uma página estelar e toneladas de gostos. Tudo o que você está perdendo são alguns anúncios atraentes.

Facebook é tudo sobre pagar para jogar, também conhecido como pay-per-click marketing para aumentar a conscientização. Você não pode mais confiar apenas no seu conteúdo orgânico. Você precisa começar a pagar por publicidade.

A qualquer campanha de anúncio que você criar no Facebook é necessário um objetivo.

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Facebook tem quatro tipos de objetivos de campanha:

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1. Conhecimento da marca
2. Tráfego
3. Geração de leads
4. Conversões

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Direito agora vamos nos concentrar no reconhecimento da marca. O reconhecimento da marca permite que você faça propaganda para um público maior e interagir com pessoas que nunca encontraram a sua marca antes.

Esta opção é ótima para pessoas que estão apenas começando no Facebook, pois oferece muita exposição da marca.

O conteúdo do vídeo tomou conta do Facebook recentemente. Na verdade, estudos mostram que usuários que visualizam vídeos têm 1,81 vezes mais chances de comprar um produto do que usuários que não visualizam vídeos.

Atingir um novo público com um vídeo envolvente pode ser tudo o que a sua página precisa para encontrar compradores e vendedores.

Os melhores anúncios de vídeo no Facebook não precisam de som. Criar anúncios de vídeo com legendas produzirá melhores resultados.

Você também quer levar em consideração o tempo.

A atenção humana está diminuindo gradualmente na cultura “Eu quero agora” de hoje.

Anúncios que são menos de 30 segundos obtêm o maior número de visualizações. Vamos ser reais, a maioria das pessoas não tem tempo para ver um vídeo de 60 minutos que é apenas um anúncio para o seu negócio.

O componente final da sua campanha de sensibilização para o vídeo é um público-alvo específico.

Facebook tem as melhores opções de targeting do planeta.

Para obter os melhores resultados da sua campanha, você vai querer refinar o seu público-alvo.

Você vai querer especificar o seu público-alvo com características que se assemelham à sua base atual de clientes. Você quer ter certeza que seu anúncio está alcançando pessoas que estarão interessadas nos seus serviços.

Você pode fazer isso por meio de segmentação demográfica, interesses e comportamentos. Por exemplo, uma empresa iniciante de alimentos para bebês pode ter como alvo pessoas que são fãs da Gerber para tentar roubar participação no mercado.

É isso! Agora você está pronto para lançar sua primeira campanha de conscientização em vídeo.

Instalar Pixel do Facebook e executar anúncios de redirecionamento

Antes de começar sua página, você provavelmente já tinha uma base de clientes.

Seu clientes existentes ainda precisam de seus serviços também. Esta é uma situação muito boa para se estar como um comerciante. Estudos mostram que os clientes atuais gastam 67% mais do que os clientes em perspectiva.

Com esta informação, vamos fazer um redirecionamento de anúncios para colocar uma mensagem específica para um público que já visitou o seu site antes.

O redirecionamento de anúncios tem o propósito de anunciar para pessoas que já interagiram com a sua página ou negócio antes.

Facebook tem uma ótima ferramenta que rastreia sua base de clientes existente para você.

A ferramenta é chamada de pixel do Facebook.

Facebook faz uma variedade de coisas:

• Mede as conversões entre dispositivos. Ele coleta as conversões que você obtém da sua página do Facebook, do seu site e de qualquer outro meio que você use para o marketing b2b.
• Optimiza a entrega de seus anúncios para pessoas que provavelmente irão tomar uma ação. Ele mantém dados sobre seus compradores e vendedores anteriores e anúncios para eles e pessoas como eles.
• Cria audiências personalizadas dos visitantes do site. Pixel conhece as características de todos que interagiram com o seu negócio.
• Ajuda você a conhecer o tráfego do seu website. Ele fornece dados sobre quem tem chegado ao seu site através dos seus anúncios do Facebook.

A cada vez que alguém visita o seu site e toma uma ação (compra algo, inscreve-se em uma lista de e-mails) por causa de um anúncio do Facebook, Pixel o rastreia.

Pixel cria um público personalizado com base nas pessoas que eles rastreiam, garantindo que eles serão direcionados novamente.

Quantas mais conversões você conseguir, mais provável é que seus anúncios sejam direcionados a pessoas que irão agir.

Drive Traffic To A Persuasive Webinar

Outro tipo de campanha do Facebook é uma campanha de tráfego.

O objetivo de uma campanha de tráfego é enviar visualizadores para sua página do Facebook ou site para tomar uma ação.

É melhor usar uma campanha de tráfego para levar os usuários ao seu site, pois é lá que você tem todos os serviços de corretagem que oferece.

Um ótimo recurso a ser usado no back-end de uma campanha de tráfego é um webinar.

Webinars são a nova loucura: A maioria dos marqueteiros confiam nos webinars como a forma mais eficaz de gerar leads.

Neste webinar, a sua missão é ser relatável, construir confiança, dar valor à sua situação actual de compra ou venda de casa, e pedir-lhes para trabalhar com você para comprar ou vender uma casa. Alternativamente, você pode fazer a chamada para ação um PDF onde eles baixam as 5 principais dicas para fazer ou economizar mais dinheiro no seu mercado local.

O objetivo final do seu webinar é provar que você é o corretor de imóveis certo para o cliente.

Para direcionar tráfego para o seu webinar, você precisará anunciá-lo na sua página.

Facebook tem uma opção que permite que você apresente emendas do seu webinar como um anúncio de vídeo. Você pode escolher dar um pico para seus seguidores. Ao mostrar aos seus espectadores a parte mais convincente do seu webinar, você está encorajando-os a se inscreverem e verem tudo.

Certifique-se de manter o tópico do webinar envolvente e relevante para o seu público.

O passo final é lançar o seu webinar e ver os contatos entrarem.

Tente formulários para conduzir leads

Quando você começar a usar os anúncios do Facebook como um agente imobiliário, você estará começando com o básico e depois construindo até anúncios mais complexos.

Discutimos anteriormente simples chamadas para ações que não requerem nenhum esforço extra, exceto o clique de um botão. O problema com a simples chamada para ações é que você nem sempre obtém as informações do cliente que estava procurando.

Usar formulários com um C-T-A gera leads enquanto fornece os dados do cliente.

Pedirá informações simples como o nome do visualizador, e-mail, idade, localização, etc.

Você pode estar cético, pois parece um trabalho extra para o cliente. Não se preocupe, beneficia a todos a longo prazo.

Após um utilizador preencher a informação no formulário torna-se um lead.

A sua informação também é adicionada à sua base de dados, incluindo o seu público personalizado.

Agora que você tenha mais informações sobre eles você pode enviar-lhes anúncios direcionados.

Um bom lugar para começar é uma resposta ao usuário que acabou de preencher o formulário.

Um simples obrigado e bem-vindo ao nosso negócio pode ir muito longe aos olhos do cliente. Você também tem informações sobre eles como seu nome e sua idade para tornar a mensagem que você enviar um pouco mais pessoal. As mensagens gerais podem ser desinteressantes e causar uma primeira impressão negativa no utilizador.

Pode usar esta informação para publicidade ainda mais direccionada.

Pode periodicamente enviar mensagens aos seus clientes com base na informação que recolheu no formulário. Quanto mais eles interagirem com você, suas mensagens serão mais pessoais.

Usar formulários para conduzir leads ajuda você a estabelecer sua marca como confiável e personalizável.

Quantos corretores podem dizer que sua publicidade realmente faz seus clientes se sentirem valorizados?

Experimentar com opções de direcionamento

A chave para anúncios do Facebook para corretores de imóveis é entender seu público-alvo e como eles interagem e se comportam.

Facebook tem o que acreditamos ser as melhores opções de direcionamento de público de qualquer plataforma de mídia social.

Tem opções tão avançadas porque têm dados insanos sobre cada usuário e seus hábitos on-line.

Facebook tem uma série de opções de targeting:

• Por localização
• Age (Normalmente você colocará uma gama de idades em que o seu público alvo cai)
• Gênero
• Línguas
• Listas personalizadas (Você pode inserir os públicos personalizados que o Pixel cria)
• Detalhado (Uma pesquisa mais avançada que a sua lista personalizada)
• Por ligação (publicidade a pessoas já ligadas à sua página)

Essas são apenas algumas das muitas opções fantásticas que o Facebook tem para oferecer.

Você não tem que usar apenas uma. Você pode usar tantas quantas você precisar para garantir que seu anúncio esteja sendo visto por pessoas que são compradores e vendedores promissores.

Com algumas das opções mais avançadas, você pode ter como alvo o comportamento baseado em comportamentos fora.

Saber como o seu público pensa e age é o que vai colocar o seu anúncio à parte do dos seus concorrentes.

Você também pode segmentar seu público com base em qual dispositivo eles usam e qual sistema operacional eles usam.

Um usuário que está visualizando seu anúncio em um laptop com Google Chrome não verá o mesmo anúncio que um usuário em um telefone com Safari verá.

Você deve modificar seus anúncios para que eles não percam a eficácia.

Os seus usuários não vão ver seus anúncios nas mesmas plataformas e você não deve criar seus anúncios pensando que eles serão.

Experimentar com diferentes combinações de alvos para descobrir o que funciona melhor para cada tipo de anúncio.

Criar audiências parecidas

Uma das opções de targeting mais avançadas no Facebook são audiências parecidas.

As audiências parecidas ajudam-no a ligar-se a pessoas que são semelhantes aos seus clientes actuais.

Lembras-te da lista de audiências personalizadas que o Pixel está constantemente a mudar? Os dados que são recolhidos neste processo podem ser usados para atingir um público ainda mais vasto.

Quando obtém dados dos seus clientes actuais, desenvolve percepções do público. Você está constantemente coletando informações sobre as características de seus clientes. Você pode então usar essas percepções de audiência para atingir pessoas como elas.

Existem três fontes de dados diferentes que compõem a sua audiência semelhante:

• Públicas clientes
• Visitas ao site
• Pessoas que gostam da sua página no Facebook

Usando essas três fontes, você pode atingir pessoas que ainda não interagiram com a sua marca, mas que provavelmente se interessarão, uma vez que elas têm tendências semelhantes às dos seus clientes atuais.

As audiências semelhantes permitem-lhe gerar leads altamente direccionados com os quais não se teria deparado organicamente.

É por isso que é tão importante dominar o conhecimento dos seus clientes.

Você precisa conhecer a maneira como eles interagem e seus comportamentos dentro e fora.

Campanhas de Tráfego do Facebook

O objetivo de uma campanha de tráfego é levar as pessoas ao seu website.

Você vai querer executar este tipo de campanha uma vez que tenha completado sua página e aumentado seus gostos.

Uma campanha de tráfego normalmente virá depois de uma campanha de reconhecimento da marca.

Os anúncios que você apresenta em uma campanha de tráfego podem ser qualquer coisa de uma listagem específica que você tenha ou uma nova característica em seu site que ajude os clientes a encontrar sua casa perfeita. Praticamente qualquer coisa que só pode ser encontrada no seu site.

Você vai querer fazer o anúncio que você executar em uma campanha de tráfego seduzindo porque você estará direcionando o usuário para longe do feed deles e para o seu site.

Isso pode ser visto como um inconveniente, então você vai querer fazer a viagem para o seu site valer a pena.

Uma campanha de tráfego não será tipicamente compartilhar seus posts no blog do seu site.

Uma campanha de tráfego deve ser uma oferta específica no seu site que leva o usuário para uma página de destino. Algo que vai ser valioso para o indivíduo.

Uma convocação para a ação é absolutamente necessária neste caso. O usuário deve ver a sua chamada para a ação e decidir dar o próximo passo para se tornar um cliente com o seu negócio. A sua chamada para a acção deve pedir ao utilizador que introduza o endereço de casa que pretende ver ou entrar no bairro ou cidade onde quer comprar. Qualquer coisa para que eles invistam em você como corretor de imóveis.

Campanhas de tráfego vão direcionar o tráfego para o seu site e gerar leads de forma orgânica.

Nunca pare de anunciar

Finalmente, você nunca deve parar de anunciar.

Está ficando cada vez mais difícil atingir organicamente o seu público-alvo no Facebook.

Após anos de testes, é muito claro que publicidade paga mais conteúdo de qualidade vai trazer o maior sucesso que você pode obter no Facebook.

Você deve experimentar campanhas diferentes com cada objetivo de campanha e comparar qual objetivo produz os melhores resultados. Você também pode experimentar a mesma campanha com objetivos diferentes para ver qual objetivo funciona melhor para esse tipo de anúncio.

Temos um guia que oferece dicas de como criar os melhores anúncios do Facebook.

Clientes, antigos e novos, estão por aí e precisam dos seus serviços. Eles podem não saber ainda.

A publicidade contínua na sua página do Facebook vai mantê-lo no topo da sua mente e fazer o seu negócio crescer. O algoritmo do Facebook irá aprender sobre seu público-alvo e quem são as melhores pessoas para quem mostrar seus anúncios. E você criará uma máquina de geração de leads confiável na parte de trás do Facebook.

Para conseguir isso, você nunca deve parar de anunciar.

Conclusão

Demos-lhe 10 dicas para executar anúncios do Facebook para corretores de imóveis. Agora é a sua vez de agir.

Remembrar a recompensa pode ajudar: Se investir estrategicamente no Facebook, pode fazer de si o agente imobiliário nº1 da sua cidade. Eu digo isso com 1,000% de condenação.

Estamos torcendo por você. Você está a uma página do Facebook longe de um mundo de sucesso.

Se você não está confiante nas suas habilidades no Facebook, entre em contato conosco para realizar estas campanhas para você. Somos especializados em publicidade no Facebook e gostaríamos de lhe mostrar o ROI que podemos cozinhar em nossa cozinha.

Agora é hora de sair e receber o mundo do Facebook de braços abertos.

Sorte boa e publicidade feliz!