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Ok, lo ammettiamo: la parola “probate” è una noia. Non solo, implica qualcosa che pochi di noi desiderano contemplare – LA MORTE. Quindi, mettere la morte da qualche parte vicino a “gee, questa è una grande idea lead-gen”, sembra quasi inquietante. Ma, quando si considera come pochi agenti specializzati in lead immobiliare probate, e quanti soldi è sul tavolo, si può ottenere rapidamente sopra quella sensazione viscido.

• Qualcuno sarà elencare queste case, giusto?
• Probate real estate – in poche parole
• Non è una curva di apprendimento così ripida
• Come e dove ottenere lead immobiliari probate
• Localizzare i documenti del tribunale è più facile a dirsi che a farsi
• Allora, sappiate che non tutte le contee li chiamano “registri di successione”
• Come fare quel primo contatto così importante senza sembrare un viscido
• No, non è tutto dolore e lacrime
• In altre parole, questi sono venditori seri
• Parte della specializzazione nella nicchia del probate è imparare perché la famiglia si sente come si sente e, più significativo, come affrontare queste emozioni
• C’è il perché

Qualcuno sarà elencare queste case, giusto?

E la maggior parte del tempo, è un agente che è appena successo di essere nel posto giusto al momento giusto. Non un esperto di probate real estate leads. Non un agente specializzato in vendite in prova.

Anche se non siamo riusciti a trovare una statistica ufficiale su quanti proprietari di case muoiono ogni anno, ci siamo andati vicino. Considerate quanto segue:

• Circa 73,7 milioni di americani tra i 25 e i 75 anni possiedono una casa.
• Ogni anno, quasi 2,5 milioni di americani in questo gruppo di età muoiono.
• Se queste morti fossero divise equamente tra tutti i 50 stati, ci sarebbero 50.000 vendite di case in prova in ogni stato.

Ma, non sono divise equamente. E, di nuovo, non siamo stati in grado di trovare statistiche pertinenti a livello statale.

Ma, fortunatamente, i tribunali tengono traccia di queste cose. Per esempio, ci sono state 4.147 archiviazioni probatorie nell’anno fiscale 2015/2016, nella contea di Miami-Dade, secondo Juan C. Antúnez a flprobatelitigation.com.

Ora, supponiamo che tutte quelle archiviazioni includano una casa. Al prezzo mediano della casa nella zona, ci sono più di 34 milioni di dollari di commissione per parte sul tavolo.

Ok, non tutti i casi di successione includono una casa. Quindi, siamo conservatori e supponiamo che solo la metà lo faccia. Sono più di 17 milioni di dollari di commissione (per parte).

Quasi una nicchia immobiliare lucrativa se si dovesse diventare l’esperto di successione nella zona.

Probate real estate – in poche parole

Come agente da dieci anni (prima che mi licenziassi), ho effettuato una vendita in successione. Poi, come consumatore immobiliare, ho venduto la casa dei miei genitori in prova.

Lontano da un esperto, cercherò di spiegare le basi. Un avvocato di probate sarebbe la scelta più saggia da consultare, comunque, se avete domande profonde.

“Probate è il processo legale formale che dà riconoscimento a una volontà e nomina l’esecutore o rappresentante personale che amministrerà il patrimonio e distribuirà i beni ai beneficiari previsti”, secondo l’American Bar Association.

Il processo varia, a seconda dello stato, quindi può essere abbastanza impegnativo trovare informazioni sulla legge probate. E, più “roba” il defunto ha lasciato, più il processo diventa complicato.

Quello che dovete sapere come agente è il nome della persona di contatto responsabile della successione del defunto. Il nome di questa persona varia da uno stato all’altro.

Nel mio caso, ero il “rappresentante personale”, ma in alcuni stati sono conosciuti come l’esecutore (maschio) o l’esecutrice (femmina). Poi, ci sono stati che usano solo esecutore, indipendentemente dal sesso della persona.

Il lavoro di questo rappresentante è quello di inventariare i beni del defunto e disporne, secondo il testamento (che ha la precedenza) o, se la persona è morta senza testamento, le leggi dello stato sull’eredità.

Non è una curva di apprendimento così ripida

Siate fortunati se il vostro MLS offre una formazione in materia di successione come fa l’Orange County Association of Realtors in California. Insegnato da un avvocato, i membri dell’associazione pagano solo $15 per una classe piena di informazioni preziose.

Se no, sei da solo, ma fortunatamente, non è così difficile da rompere come si potrebbe immaginare. Controlla la spiegazione di The Sanborn Team, questo su realtor.com, e su probaterealestatesales101.com.

Come e dove ottenere lead immobiliari probate

Naturalmente, ci sono aziende che sono felici di venderti lead immobiliari probate.

Non sappiamo nulla di queste aziende, a proposito, e le offriamo solo a scopo informativo. Controlla usprobateleads.com, successorsdata.com e alltheleads.com.

Ah, ma gli agenti sono un gruppo parsimonioso, quindi se preferisci provare il percorso fai da te, continua a leggere.

Localizzare i documenti del tribunale è più facile a dirsi che a farsi

“Poiché i documenti del tribunale sono documenti pubblici che chiunque può leggere, se un testamento è stato depositato per la prova, allora dovreste essere in grado di ottenerne una copia.”

“E con la tecnologia moderna arriva la capacità di localizzare le informazioni sul patrimonio di una persona deceduta online, e nella maggior parte dei casi assolutamente gratis”, o così dice l’avvocato Julie Garber a thebalance.com.

Non tutte le contee mettono i loro documenti online, il che significa un viaggio al palazzo di giustizia. Ma quale?

Secondo Garber, i registri si trovano nella contea in cui la persona deceduta viveva al momento della morte, o “la contea in cui la persona deceduta possedeva beni immobili.”

Se non siete sicuri di quale contea si trovi una particolare città, usate la funzione di ricerca su naco.org. Una volta che conoscete la contea, potete fare una ricerca online per i registri di successione.

Allora, sappiate che non tutte le contee li chiamano “registri di successione”

Ecco perché vi abbiamo avvertito che il percorso fai da te è più facile a dirsi che a farsi. Alcune contee si riferiscono a loro come “circuit court” record o qualsiasi numero di altri nomi.

“Ci sono oltre 3300 contee negli Stati Uniti e ciascuna di queste contee ha una procedura diversa per ottenere le informazioni di cui avete bisogno per lavorare in questa nicchia”, sostiene Sharon Vornholt a biggerpockets.com.

Consiglia di chiamare il tribunale per le successioni nella vostra zona e chiedere “Come posso ottenere un elenco di successioni per la mia contea?”

Garber offre suggerimenti su come cercare online, e cosa fare se non è possibile individuare i record online, qui.

Come fare quel primo contatto così importante senza sembrare un viscido

Siccome non siamo esperti in questa nicchia, vi indirizzeremo ad alcuni dei migliori. La maggior parte di loro, tra l’altro, raccomanda di scrivere una lettera, piuttosto che chiamare.

Gli investitori che frequentano biggerpockets.com hanno un sacco di ottimi consigli su come fare il primo contatto.

Brandon Barnes, un investitore specializzato in contatti immobiliari, suggerisce di “affrontare l’elefante nella stanza” in anticipo, nel vostro contatto iniziale. Egli offre le condoglianze per la morte e poi si dirige nel suo passo morbido.

Si può prendere in considerazione di offrire servizi ai potenziali clienti in prova – cose di valore che non avranno con un agente che generalizza. Vedi l’ingegnoso elenco su probaterealtypdx.com.

No, non è tutto dolore e lacrime

Mentre il rappresentante personale è la persona di contatto del patrimonio, sii pronto a trattare con tutta la famiglia. Succede spesso.

Molti agenti evitano i contatti immobiliari per la successione per paura di offendere il defunto. Sapere come gestire queste situazioni permalose è fondamentale per generare lead immobiliare.

Considerate questo, però: nel momento in cui si preparano a elencare la casa, la morte della persona cara è molto probabilmente svanendo nello specchietto retrovisore e la seccatura di possedere un’altra casa è esattamente di fronte a loro.

Sentono il bisogno di velocità per evitare un altro pagamento della casa e dover pagare più bollette di tasca propria.

In altre parole, questi sono venditori seri

Certo, ci sono i rappresentanti personali che hanno quell’attaccamento emotivo “sono cresciuto in questa casa”. È straziante per loro pensare che un giorno chiuderanno la porta d’ingresso e non metteranno più piede nella casa.

Ma troverete lo stesso tipo di attaccamento anche in molti venditori di case tradizionali. Assicuratevi di tenervi informati in modo da sapere cosa stanno cercando questi venditori.

Parte della specializzazione nella nicchia del probate è imparare perché la famiglia si sente come si sente e, più significativo, come affrontare queste emozioni

“Le case dell’infanzia, anche quelle in cui abbiamo vissuto per un breve periodo, diventano depositi per i nostri ricordi, e anche anni dopo, quando vediamo una casa in cui abbiamo vissuto una volta, centinaia di ricordi evocativi possono affluire”, dice il Dott. Ramani Durvasula, professore di psicologia alla California State University di Los Angeles dice a Danielle Braff del Chicago Tribune.

Considerate anche che l’ultima volta che questi membri della famiglia si sono trasferiti da questa casa era volontario. Questa volta, non lo è e, questa volta è definitivo.

C’è il perché

Il testamento immobiliare può essere complicato a causa della natura del testamento. La perdita della casa può far risorgere il dolore per la perdita della persona che la possedeva. E le persone reagiscono alla perdita in modo diverso. Ansia, rabbia, tristezza e impotenza sono alcune delle emozioni con cui possono avere a che fare.

Incoraggia questi clienti a parlare, e fagli sapere che è giusto sentirsi tristi. Evitate di dare consigli non legati al settore immobiliare e non abbiate paura di pronunciare queste quattro semplici ma confortanti parole: “Come posso aiutare?”

Suggerire che il cliente faccia delle foto dell’interno della casa, specialmente delle aree che contengono ricordi importanti.

Durvasula suggerisce anche di incoraggiarli a prendere gli infissi, come l’illuminazione, le maniglie delle porte o qualsiasi altra cosa che li aiuterà a mantenere una connessione con la casa molto tempo dopo la vendita si chiude.

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