Free Press

Reklamy na Facebooku pro realitní kanceláře mění pravidla hry! A to i v případě, že máte omezený rozpočet.

Neexistuje skutečně žádný jiný marketing, který by byl tak hyperlokální, vizuální, cenově dostupný a budoval důvěru jako reklama na Facebooku, která vytvoří správné sdělení pro správné publikum.

Ale když přemýšlíte o hledání prodejců a kupců domů, Facebook vás často hned nenapadne. Koneckonců, realitní obchod je staromódní záležitost stará tisíce let.

Realitní makléři se častěji účastní networkingových akcí, rozesílají maily, studeně volají, a dokonce klepou na dveře, aby jim přivedli nové nabídky. I když žádná z nich nemá takový dosah a škálovatelnost jako Facebook, aby přiměla místní kupce a prodejce domů.

A kolik hodin měsíčně promarníte používáním těchto starých metod, které dělají všichni ostatní? Vsadím se, že je to minimálně 10, ne 20 hodin měsíčně.

Představujeme vám 10 tipů, jak používat reklamy na Facebooku pro realitní kanceláře, které mají pozitivní návratnost investic a ušetří vám více než 20 hodin měsíčně.

Nebojte se, pokud máte na Facebooku nulový rozmach, do konce tohoto článku budete v obraze.

Vybudování přesvědčivé stránky na Facebooku

Prvním krokem k využití těchto reklam je mít pro svou firmu stránku na Facebooku.

Jakmile přejdete na Facebook, kliknete na tlačítko „Vytvořit“ v pravém horním rohu.

Vytvoří se rozbalovací nabídka, která vám nabídne několik možností (stránka, událost, skupina atd.), co chcete vytvořit.

Když kliknete na stránku, budete se moci rozhodnout, do jaké kategorie spadáte.

Protože jste realitní makléř, zvolíte možnost podnikání nebo značka.

Poté vyplníte některé základní informace, jako je název vaší stránky, do jaké kategorie podnikání spadáte a adresu vaší kanceláře. Podle Facebooku je uvedení telefonního čísla nepovinné, ale velmi se doporučuje, abyste uvedli více způsobů, jak vás kontaktovat.

Jakmile toto vyplníte, máte stránku na Facebooku.

Teď, když máte stránku, je čas ji plně dokončit.

Budete potřebovat profilovou fotografii. Doporučujeme ji použít k seznámení s potenciálními zákazníky a také k tomu, abyste se etablovali jako profesionální realitní makléř.

Budete také potřebovat titulní fotografii. Dobrý nápad je použít logo značky společnosti, pro kterou pracujete. Diváci vašich stránek tak okamžitě poznají, s jakou firmou jste spojeni.

Nakonec byste měli kompletně vyplnit sekci o vás.

Měli byste uvést následující údaje:

• Odkaz na vaše webové stránky
• Formy kontaktu (telefonní číslo, e-mail, adresa)
• Jak dlouho jste realitním makléřem
• Jakékoli certifikáty, které jste získali
• Odměny, které jste jako realitní makléř získali
• Oblast, ve které nakupujete a prodáváte

Příklad tato stránka realitního makléře v Cincinnati. Má zaškrtnutá všechna políčka.

Její stránka je dobře vybavena pro experimentování s reklamami na Facebooku pro realitní kanceláře.

Zvýšit počet lajků stránky

Teď, když máte přesvědčivou stránku na Facebooku, je čas navázat spojení s lidmi.

Skvělým začátkem je spojení s dalšími realitními kancelářemi, které jsou vám podobné. Mohou to být další realitní kanceláře, které spolupracují s vaší společností, nebo realitní kanceláře, které pracují ve stejné oblasti jako vy.

Když se spojíte s lidmi, kteří jsou z vašeho oboru, budete přidáni do jednoho z algoritmů Facebooku. Facebook má funkci, která uživatelům navrhuje stránky na základě stránek, se kterými komunikovali.

Svou novou stránku chcete také propagovat všude, kde to jde.

Jedním z míst, kde můžete svou novou stránku propagovat, jsou vaše webové stránky. Na svůj web si můžete stáhnout tlačítko „To se mi líbí“, které uživatele spojí s vaší stránkou, aniž by ho odvedlo z vašeho webu.

Dalším místem, kde můžete propagovat svou novou stránku, je vaše osobní stránka na Facebooku. Může jít o sdílení ve vašem kanálu a uvedení odkazu ve vašem bio.

V konečném důsledku bude váš obsah tím, co vám zajistí lajky a důvěryhodnost, o kterou vám jde.

Čím více vašich obrázků, tím lépe. Vzhledem k tomu, že jste tváří své firmy a klient s vámi bude spolupracovat, vytvoření známosti tváře je na dlouhou trať.

Uživatele přitahují fotografie a profesionálně vypadající obrázky. I díky nim bude vaše značka působit profesionálně.

Váš psaný obsah může být kombinací profesionálního a neformálního.

Zařazení občasného příspěvku, který vašim sledujícím připomene, že jste skutečný člověk, může vaší stránce dodat uklidňující složku. Můžete to udělat pomocí příspěvků o oslavách svátků, zábavných akcích, které děláte ve dnech volna, nebo fotek svých psů či blízkých.

Teď, když máte lajky, můžete začít používat různé reklamy na Facebooku pro realitní kanceláře.

Provádějte osvětové videokampaně

Teď máte hvězdnou stránku a spoustu lajků. Jediné, co vám chybí, jsou nějaké přesvědčivé reklamy.

Facebook je o placení za hru, tedy o využívání marketingu typu pay-per-click ke zvýšení povědomí. Už se nemůžete spoléhat jen na svůj organický obsah. Musíte začít platit za reklamu.

Každá reklamní kampaň, kterou na Facebooku vytvoříte, vyžaduje cíl.

Facebook má čtyři typy cílů kampaní:

1. Znalost značky
2. Pouze návštěvnost
3. Generace vedení
4. Konverze

Právě teď se zaměříme na znalost značky. Povědomí o značce vám umožňuje inzerovat širšímu publiku a komunikovat s lidmi, kteří se s vaší značkou dosud nesetkali.

Tato možnost je skvělá pro lidi, kteří na Facebooku teprve začínají, protože nabízí velké zviditelnění značky.

Videoobsah v poslední době ovládl Facebook. Studie totiž ukazují, že u uživatelů, kteří si videa prohlížejí, je 1,81krát větší pravděpodobnost, že si produkt koupí, než u uživatelů, kteří si videa neprohlížejí.

Odhalení nového publika pomocí poutavého videa může být vše, co vaše stránka potřebuje k nalezení kupujících a prodávajících.

Nejlepší videoreklamy na Facebooku nevyžadují zvuk. Vytváření videoreklam, které mají titulky, přinese lepší výsledky.

Zohledněte také délku.

Délka lidské pozornosti se v dnešní kultuře „chci to hned“ postupně snižuje.

Nejvíce zobrazení mají reklamy, které jsou kratší než 30 sekund. Buďme realisté, většina lidí nemá čas sledovat 60minutové video, které je pouze reklamou na vaši firmu.

Poslední složkou vaší kampaně na zvýšení povědomí o videu je konkrétní cílová skupina.

Facebook má nejlepší možnosti cílení na světě.

Chcete-li dosáhnout nejlepších výsledků své kampaně, budete chtít upřesnit cílovou skupinu.

Cílovou skupinu budete chtít specifikovat pomocí znaků, které se podobají vaší současné zákaznické základně. Chcete mít jistotu, že vaše reklama osloví lidi, kteří budou mít zájem o vaše služby.

Toho můžete dosáhnout pomocí cílení na demografické údaje, zájmy a chování. Například začínající společnost vyrábějící dětskou výživu se může zaměřit na lidi, kteří jsou fanoušky značky Gerber, a pokusit se jim ukrást podíl na trhu.

To je vše! Nyní jste připraveni spustit svou první kampaň na zvýšení povědomí o videu.

Instalace Facebook Pixel a spuštění retargetingových reklam

Před založením stránky jste pravděpodobně měli stávající klientskou základnu.

Vaši stávající klienti také stále potřebují vaše služby. To je velmi dobrá situace pro marketéra. Studie ukazují, že stávající zákazníci utrácejí o 67 % více než studení potenciální zákazníci.

S těmito informacemi spustíme retargetingovou reklamu, která vloží konkrétní zprávu do publika, které již dříve navštívilo vaši stránku.

Retargetingová reklama má za cíl inzerovat lidem, kteří již dříve interagovali s vaší stránkou nebo firmou.

Facebook má skvělý nástroj, který pro vás sleduje vaši stávající zákaznickou základnu.

Nástroj se nazývá Facebook pixel.

Dělá řadu věcí:

• Měří konverze napříč zařízeními. Shromažďuje konverze, které získáte ze své stránky na Facebooku, z webových stránek a z jakéhokoli jiného média, které používáte pro b2b marketing.
• Optimalizuje doručování vašich reklam lidem, kteří pravděpodobně provedou akci. Uchovává údaje o vašich předchozích kupujících a prodejcích a inzeruje jim a jim podobným lidem.
• Vytváří vlastní publika z návštěvníků webových stránek. Pixel zná charakteristiky všech, kteří s vaší firmou komunikovali.
• Pomáhá vám zjistit informace o návštěvnosti vašich webových stránek. Poskytuje vám údaje o tom, kdo se na vaše webové stránky dostával prostřednictvím reklam na Facebooku.

Pokud někdo navštíví vaše stránky a provede nějakou akci (něco koupí, přihlásí se do e-mailového seznamu) díky reklamě na Facebooku, Pixel ji sleduje.

Pixel na základě sledovaných lidí vytvoří vlastní publikum, čímž zajistí, že se na ně bude znovu cílit.

Čím více konverzí získáte, tím větší je pravděpodobnost, že vaše reklamy budou cílit na lidi, kteří provedou akci.

Přivést návštěvnost k přesvědčivému webináři

Dalším typem kampaně na Facebooku je kampaň zaměřená na návštěvnost.

Cílem dopravní kampaně je poslat diváky na vaši stránku na Facebooku nebo na webové stránky, aby provedli nějakou akci.

Nejlépe je použít dopravní kampaň, abyste dostali uživatele na své webové stránky, protože tam máte všechny realitní služby, které nabízíte.

Skvělou funkcí, kterou lze použít na zadní straně dopravní kampaně, je webinář.

Webináře jsou novou módou: Většina marketérů důvěřuje webinářům jako nejefektivnějšímu způsobu generování potenciálních zákazníků.

V tomto webináři je vaším úkolem být důvěryhodný, budovat důvěru, poskytnout hodnotu jejich současné situaci při koupi nebo prodeji domu a požádat je o spolupráci při koupi nebo prodeji domu. Případně můžete udělat výzvu k akci ve formátu PDF, kde si stáhnou 5 nejlepších tipů, jak na místním trhu vydělat nebo ušetřit co nejvíce peněz.

Konečným cílem webináře je dokázat, že jste pro klienta ten správný realitní makléř.

Chcete-li zvýšit návštěvnost webináře, budete ho muset na své stránce inzerovat.

Facebook má možnost, která vám umožní zobrazit úryvky webináře jako videoreklamu. Můžete se rozhodnout, že svým sledujícím poskytnete ukázku. Tím, že svým divákům ukážete nejpřitažlivější část webináře, je povzbudíte, aby se zaregistrovali a shlédli jej celý.

Ujistěte se, že téma webináře je poutavé a relevantní pro vaše publikum.

Závěrečným krokem je spustit webinář a sledovat, jak se na něj hrnou zájemci.

Vyzkoušejte formuláře, které přivedou leady

Když jako realitní makléř začnete poprvé používat reklamy na Facebooku, budete začínat se základy a pak přecházet ke složitějším reklamám.

Dříve jsme probírali jednoduché výzvy k akci, které nevyžadují žádné další úsilí kromě kliknutí na tlačítko. Problémem jednoduchých call-to-action je, že ne vždy získáte informace o zákaznících, které jste hledali.

Používání formulářů s C-T-A generuje potenciální zákazníky a zároveň vám dodává údaje o zákaznících.

Požádá vás o jednoduché informace, jako je jméno diváka, e-mail, věk, lokalita atd.

Můžete být skeptičtí, protože to zní jako práce navíc pro zákazníka. Nebojte se, z dlouhodobého hlediska je to výhodné pro všechny.

Jakmile uživatel vyplní informace ve formuláři, stane se leadem.

Jeho informace se také přidají do vaší databáze, včetně vlastního publika.

Teď, když o nich máte další informace, můžete jim posílat cílené reklamy.

Vhodným začátkem je odpověď uživateli, který právě vyplnil formulář.

Jednoduché poděkování a přivítání v našem podniku může v očích zákazníka udělat hodně. K dispozici máte také informace o něm, jako je jeho jméno a věk, aby byla zaslaná zpráva o něco osobnější. Obecné zprávy mohou být nepříjemné a udělat na uživatele negativní první dojem.

Tyto informace můžete využít pro ještě cílenější reklamu.

Na základě informací získaných ve formuláři můžete svým klientům pravidelně zasílat zprávy. Čím více s vámi budou komunikovat, tím budou vaše zprávy osobnější.

Používání formulářů k získávání potenciálních zákazníků vám pomůže etablovat vaši značku jako spolehlivou a osobní.

Kolik realitních kanceláří může říci, že jejich reklama skutečně vyvolává u zákazníků pocit, že si jich váží?

Experimentujte s možnostmi cílení

Klíčem k reklamě na Facebooku pro realitní kanceláře je pochopení cílového publika a toho, jak komunikuje a jak se chová.

Facebook má podle našeho názoru nejlepší možnosti cílení na publikum ze všech platforem sociálních médií.

Má tak pokročilé možnosti, protože má šílená data o každém uživateli a jeho online zvycích.

Facebook má řadu možností cílení:

• Podle lokality
• Věk (obvykle zadáte věkové rozmezí, do kterého spadá vaše cílové publikum)
• Pohlaví
• Jazyky
• Vlastní seznamy (můžete zadat vlastní publika, která vytvoří Pixel)

.

• Detailní (Pokročilejší vyhledávání než vlastní seznam)
• Podle připojení (reklama lidem již připojeným k vaší stránce)

To jsou jen některé z mnoha fantastických možností, které Facebook nabízí.

Nemusíte používat jen jednu z nich. Můžete jich použít tolik, kolik potřebujete, abyste zajistili, že vaši reklamu uvidí lidé, kteří jsou perspektivními kupujícími a prodávajícími.

S některými pokročilejšími možnostmi můžete cílit na základě chování.

Znalost toho, jak vaše publikum myslí a jedná, odliší vaši reklamu od reklamy konkurence.

Své publikum můžete cílit také na základě toho, jaké zařízení používá a jaký operační systém používá.

Uživatel, který si vaši reklamu prohlíží na notebooku s prohlížečem Google Chrome, neuvidí stejnou reklamu jako uživatel na telefonu s prohlížečem Safari.

Měli byste upravit své reklamy tak, aby neztratily účinnost.

Vaši uživatelé nebudou zobrazovat vaše reklamy na stejných platformách a neměli byste vytvářet reklamy v domnění, že tomu tak bude.

Experimentujte s různými kombinacemi cílů, abyste zjistili, co funguje nejlépe pro jednotlivé typy reklam.

Vytvořte si podobná publika

Jednou z pokročilejších možností cílení na Facebooku jsou podobná publika.

Podobná publika vám pomohou spojit se s lidmi, kteří jsou podobní vašim současným klientům.

Pamatujete si na seznam vlastních publika, který Pixel neustále mění? Data, která jsou v tomto procesu shromážděna, lze využít k zacílení na ještě širší publikum.

Pokud získáte data od svých současných zákazníků, získáte přehled o publiku. Neustále shromažďujete informace o charakteristikách svých klientů. Tyto poznatky o publiku pak můžete využít k cílení na lidi, kteří jsou jim podobní.

Existují tři různé zdroje dat, které tvoří vaše lookalike publikum:

• Zákaznické publikum
• Návštěvníci webových stránek
• Lidé, kterým se líbí vaše stránka na Facebooku

Pomocí těchto tří zdrojů můžete oslovit lidi, kteří s vaší značkou ještě neinteragovali, ale pravděpodobně je zaujme, protože mají podobné tendence jako vaši současní zákazníci.

Publikum podobných uživatelů vám umožní generovat vysoce cílené potenciální zákazníky, na které byste organicky nenarazili.

Proto je tak důležité ovládnout znalost svých zákazníků.

Potřebujete znát způsob jejich interakce a jejich chování zevnitř i zvenčí.

Návštěvní kampaně na Facebooku

Cílem návštěvní kampaně je dostat lidi na váš web.

Tento typ kampaně budete chtít spustit, jakmile dokončíte svou stránku a zvýšíte počet lajků.

Dopravní kampaň obvykle následuje po kampani na zvýšení povědomí o značce.

Inzeráty, které v dopravní kampani uvedete, mohou být cokoli od konkrétního inzerátu, který máte, nebo nové funkce na vašich stránkách, která pomáhá klientům najít jejich dokonalý domov. V podstatě cokoli, co lze najít pouze na vašem webu.

Reklamu, kterou spustíte v dopravní kampani, budete chtít udělat lákavou, protože budete uživatele směrovat z jejich feedu na váš web.

To může být vnímáno jako nepříjemnost, takže budete chtít, aby se jim cesta na váš web vyplatila.

Dopravní kampaň nebude obvykle sdílením příspěvků na blogu z vašeho webu.

Dopravní kampaň by měla být konkrétní nabídkou na vašem webu, která uživatele zavede na vstupní stránku. Něco, co bude pro daného člověka cenné.

Přesvědčivá výzva k akci je v tomto případě naprosto nezbytná. Uživatel by měl vidět vaši výzvu k akci a rozhodnout se udělat další krok k tomu, aby se stal klientem vaší firmy. Vaše výzva k akci by měla uživatele vyzvat k zadání adresy domova, kterou si chce prohlédnout, nebo k zadání čtvrti či města, kde chce nakupovat. Cokoli, co je přiměje investovat do vás jako do realitního makléře.

Trafficové kampaně budou přivádět návštěvnost na vaše webové stránky a organicky generovat potenciální zákazníky.

Nikdy nepřestávejte inzerovat

Nakonec byste nikdy neměli přestat inzerovat.

Je stále těžší organicky oslovit zamýšlené publikum na Facebooku.

Po letech testování je naprosto jasné, že největší úspěch vám na Facebooku přinese placená reklama plus kvalitní obsah.

Měli byste vyzkoušet různé kampaně s jednotlivými cíli a porovnat, který cíl přináší nejlepší výsledky. Můžete také vyzkoušet stejnou kampaň s různými cíli, abyste zjistili, který cíl funguje pro daný typ reklamy nejlépe.

Máme pro vás průvodce, který vám nabízí tipy, jak vytvořit nejlepší reklamu na Facebooku.

Klienti, staří i noví, jsou tam a potřebují vaše služby. Jen o tom možná ještě nevědí.

Kontinuální reklama na vaší stránce na Facebooku vás udrží v popředí zájmu a umožní růst vašeho podnikání. Algoritmus Facebooku se dozví o vaší cílové skupině a o tom, kdo jsou ti nejlepší jedinci, kterým se vaše reklamy zobrazují. A na zadní straně Facebooku vytvoříte spolehlivý stroj na generování leadů.

Abyste toho dosáhli, nesmíte nikdy přestat inzerovat.

Závěr

Předali jsme vám 10 tipů pro provozování reklamy na Facebooku pro realitní kanceláře. Nyní je na čase, abyste začali jednat.

Zapomenout na odměnu vám může pomoci: Pokud budete strategicky investovat do Facebooku, může z vás sám o sobě udělat jedničku mezi realitními makléři ve vašem městě. To říkám s tisíciprocentním přesvědčením.

Fandíme vám. Od světového úspěchu vás dělí jediná stránka na Facebooku.

Pokud si nejste jistí svými schopnostmi na Facebooku, obraťte se na nás, abychom tyto kampaně provedli za vás. Specializujeme se na reklamu na Facebooku a rádi vám ukážeme návratnost investic, kterou dokážeme uvařit v naší kuchyni.

Teď je čas vyrazit ven a přivítat svět Facebooku s otevřenou náručí.

Přeji hodně štěstí a šťastnou reklamu!