Free Press

Billedkilde: Storyblocks.com

Business networking indebærer at skabe forbindelser ikke kun med sandsynlige kunder eller klienter, men også med andre personer, som måske vil henvise forretninger til dig eller nævne dit navn på en positiv måde over for folk, de kender. Det indebærer også at skabe kontakter med folk, der giver oplysninger eller uddannelse, og det kan være en glimrende måde at finde velrenommerede leverandører, som du kan hyre til din egen virksomhed.

Selv om mange mennesker forbinder networking med at bede om tjenester, ved succesfulde netværkere, at networking ikke kun handler om dem. Netværk i erhvervslivet handler om at skabe tillidsfulde relationer og venskaber med andre forretningsfolk. En vigtig del af effektivt netværksarbejde er at hjælpe andre forretningsfolk med deres behov. Derfor vil du opdage, at de bedste netværksfolk ofte er kontaktpersoner, der hjælper andre ved at henvise kunder, give udtalelser eller hjælpe med at promovere arrangementer og andre virksomheder på en eller anden måde.

Fordele ved at opbygge et stærkt forretningsnetværk

Hvor vigtigt er networking for små virksomheder? Spørg en lille servicevirksomhed, hvor de får de fleste af deres kunder fra, og de vil sandsynligvis angive en eller anden form for mund-til-mund markedsføring. Da BusinessKnowHow.com for et par år siden gennemførte en markedsføringsundersøgelse, angav størstedelen af de adspurgte, at de markedsføringsmetoder, de anvendte, omfattede netværksdannelse (68,8 %) og henvisninger (54,3 %). En anden undersøgelse rapporterede, at 78 % af nystartede virksomheder siger, at netværksdannelse er afgørende for deres iværksættervirksomhed. Netværk er lige så vigtigt for karrieresucces for folk, der er ansatte. Ifølge en rapport fra LinkedIn fra 2016 bliver 85 procent af alle job besat via netværk.

Det er klart, at hvis du ikke tager dig tid til at mødes og interagere med andre inden for dit felt, går du sandsynligvis glip af værdifulde muligheder for at finde nye partnerskaber, generere henvisninger og endda få kunder og stillinger.

Netværk handler selvfølgelig ikke kun om at opbygge relationer. At mødes og interagere med andre branchefolk giver dig også mulighed for at fortsætte din uddannelse. Selv om du måske ikke har tid til at deltage i et seminar eller et certificeringskursus, kan du ved at drikke kaffe med en forretningsforbindelse holde dig ajour med den seneste udvikling og praksis inden for dit område. Du kan tage disse tendenser med tilbage til din nuværende virksomhed eller bruge det, du har lært, til at forbedre dine chancer for at få en ny stilling.

11 Tips til succesfuldt netværkssamarbejde

Venter ikke med at begynde at netværke, indtil din markedsføringstragt er tom. Hvis du ønsker at opbygge en robust forretning, bør du komme ud og skabe forbindelser i dag. Tjek disse 11 netværkstips, der er sikre på at udvide antallet af muligheder, der kommer på din vej.

Tilstede forretningsnetværksarrangementer

Det første skridt i et vellykket netværk er at vide, hvor du skal gå hen for at skabe forbindelser. Selv om næsten enhver aktivitet eller begivenhed kan fungere som en netværksmulighed, bør små virksomhedsejere og fagfolk med lokale virksomheder deltage i lokale erhvervsarrangementer. Din bys handelskammer kan f.eks. være vært for sammenkomster for folk i din branche. Derudover er det værd at deltage i møder for faglige foreninger og selskaber med relation til dit område.

Vælg et mål

Det er svært at få det, du vil have ud af dine netværksaktiviteter, hvis du ikke starter med en klar dagsorden. Før du deltager i møder eller arrangementer, skal du tage dig tid til at afgøre, hvad dine mål er med oplevelsen. Du kan f.eks. ønske at skabe nye forbindelser, donere din tid til samfundet eller blot lære om den seneste udvikling i din virksomhed eller branche.

Skab sociale kontakter i din fritid

Det betyder ikke, at det er tid til at stoppe med at netværke, bare fordi du har fri. Hvis du ønsker at udvide din rækkevidde, kan du gøre en indsats for at snakke med deltagerne i dit motionscenter eller din pilatestime. Du kan endda skabe forretningsforbindelser ved dit barns skoleaktiviteter og sportsbegivenheder. Når alt kommer til alt, er forældre typisk på udkig efter noget at snakke om ud over det, der sker på fodboldbanen!

Know Your Worth

Det er ikke nok at give dine kunder et godt produkt eller en god service. Hvis du ikke kan formulere, hvad det er, du laver, kan du ikke håbe på at formidle den information ved netværksarrangementer. Uanset om dit mål er at generere henvisninger eller blot at opbygge dit virtuelle rolodex for fremtiden, bør du tage dig tid til at generere en elevator pitch, der formidler, hvad du gør, for hvem du gør det, og hvorfor kunderne bør vælge dig frem for dine konkurrenter.

Identificer konversationelle isbrydere

Hvis du ønsker at overvinde den indledende akavethed og gøre et godt førstehåndsindtryk, kan du overveje at åbne med en kompliment. Du kan f.eks. sige til den person, der sidder ved siden af dig på et seminar, at du kan lide hans sko eller slips. På samme måde giver du dine kontakter mulighed for at fortælle om dem selv ved at stille et spørgsmål. Spørg, hvordan de kom ind i branchen, eller hvad de mener om en nylig udvikling, der påvirker din branche.

Bring en kammerat med

Sommetider er det lettere at indlede samtaler med fremmede, hvis du har et kendt ansigt ved din side. Hvis du har en ven eller kollega, som også ønsker at udvide sit netværk, kan du overveje at deltage i faglige arrangementer som et par stykker. Bare sørg for at gøre en indsats for at komme i kontakt med andre deltagere i stedet for at sidde i et hjørne og sludre hele tiden.

Overvind introversion

Hvis du er naturligt genert, kan det være en udfordring at få succes med at netværke. Heldigvis findes der nogle strategier til at overvinde indadvendthed og skabe forbindelser. For det første kan du overveje at brainstorme icebreakers før et netværksarrangement, så du ikke behøver at finde på idéer på stedet. For det andet skal du være velkommen til at tage et pusterum, hvis du bliver overvældet. Gå på toilettet, gå en tur, eller tag en kop kaffe. Du kan vende tilbage til lokalet forfrisket og klar til at møde nye mennesker.

Find en grund til at følge op

At skabe forbindelser er kun halvdelen af kampen; du skal også tage skridt til at holde forholdet i gang. Selv hvis du ikke er på jobjagt i øjeblikket, bør du bestræbe dig på at kontakte dine kontakter et par gange om året for at følge op. Du kan videresende en relevant artikel, invitere dem til et seminar eller en konference eller blot sende en venlig besked i ferien.

Og at få succes med at netværke handler naturligvis om mere end det, du gør. Det handler også om, hvad man ikke skal gøre. Her er nogle taktikker, du skal undgå, hvis du ønsker at øge dine forretningsforbindelser.

Vær ikke negativ

Når du søger efter samtalestartere, skal du undgå at tale negativt om tidligere virksomheder eller kollegaer. Du vil trods alt ikke have, at potentielle kontakter tror, at du ville sige dårlige ting om dem, hvis du fik mulighed for det.

Vær ikke egoistisk

Hvad enten du chatter ved et handelskammerarrangement eller deltager i et informationsmøde, er det vigtigt at huske, at networking handler om at give og tage. Hvis du altid er den person, der beder om tjenester, er det usandsynligt, at forholdet vil vare ved. For at opnå de bedste resultater skal du søge efter muligheder for at hjælpe dine netværkskontakter med at få succes i deres egen karriere.

Du skal ikke være bange for at bede om det, du vil have

Vi har alle sammen brug for hjælp i ny og næ. Hvis du ønsker, at din netværksindsats skal blive en succes, skal du være modig nok til at bede om hjælp. Inden du deltager i det næste møde eller seminar, skal du sørge for, at du kan formulere, hvad det er, du søger. Når nogen så spørger, hvordan de kan hjælpe dig, skal du fortælle dem sandheden.

RELATERET:

• Smarteste måder at få mere succes med at netværke på
• Netværk: 10 nemme trin til at få flere kunder

Om forfatteren

Af April Maguire, der er uddannet på Master of Professional Writing-programmet på USC, underviste førsteårsstuderende i komposition, mens hun tjente sin eksamen. I årenes løb har hun arbejdet som forfatter, redaktør og indholdsansvarlig. I øjeblikket driver hun freelanceforfattervirksomheden April Maguire Ink og bor i Los Angeles sammen med sin mand og deres tre kåde katte.