Free Press

Hvad er græsrodsmarkedsføring?

Hvis du ønsker at forblive i branchen længe nok til at nå de mål, du oprindeligt satte dig i din forretningsplan, bliver du nødt til at bruge ressourcer på at markedsføre dig over for nye kunder. Der er en række forskellige markedsføringsstrategier at overveje for at nå nye segmenter af forbrugerbefolkningen. Fagfolk inden for digital markedsføring når primært ud til folk ved at inkorporere søgemaskineoptimeringsteknikker (SEO) for organisk at trække søgemaskinebrugere til en virksomheds websted. Det gør de ved at indarbejde nøgleord i webstedsindholdet. Digitale marketingeksperter har dog fundet ud af en ny metode til at tiltrække skarer af besøgende ved at inkorporere den traditionelle teknik med at skabe en græsrodsmarkedsføringskampagne.

Græsrodsmarkedsføring er, når et reklamebureau eller et brand starter et budskab med en lille gruppe mennesker i håb om, at budskabet vil vokse til en meget større andel. I stedet for at fortælle det til mange mennesker på én gang koncentrerer marketingfolk sig om at fortælle det til en lille gruppe af indflydelsesrige personer, som skal sprede budskabet til deres individuelle målgrupper. Det er vigtigt at indse, at græsrodsmarkedsføring ikke behøver at blive udført på computere. Det er et markedsføringskoncept, der har eksisteret længere end internettet, men markedsføringseksperter har set dets udvikling ved at indarbejde teknikker til at optimere græsrodskampagner til den moderne tidsalder med digital markedsføring.

Hvis du undrer dig over, hvad en græsrodsmarkedsføringskampagne er, er du kommet til det rette sted. Denne nybegynderguide går i detaljer med fordelene ved græsrodsmarkedsføring. Den diskuterer de vigtigste forskelle mellem græsrodsmarkedsføring og guerilla-markedsføring. Du lærer, hvorfor græsrodsmarkedsføring er vigtig i dag, og du vil opdage, hvordan du opbygger en optimeret græsrodsmarkedsføringskampagne til dine egne forretningsformål. Gør dig klar til at få flere klik til dit websted og flere mennesker til dit brand ved at udnytte de begreber, du lærer om græsrodsmarkedsføring.

Fordele ved græsrodsmarkedsføring

Hvor du begynder at gøre dig klar til din første græsrodsmarkedsføringskampagne, skal du tage dig tid til at huske dig selv på, hvad du skal forvente at få ud af denne proces. Det er vigtigt at reflektere over din forretningsplan, før du træffer beslutninger om, hvor du skal bruge ressourcer på markedsføringsindsatsen. Du vil måske opdage, at konceptet med at starte en græsrodsmarkedsføringskampagne stemmer overens med din markedsføringsplan, for det vil ofte arbejde for at opnå kundeloyalitet, brand recognition og andre fælles markedsføringsmål. Det anbefales at indarbejde denne strategi sammen med andre digitale og traditionelle markedsføringsstrategier for at opnå den største vækst for din virksomhed.

Fortjeneste 1: Omkostningseffektiv markedsføringsstrategi

Når du driver en virksomhed, skal du få hver eneste dollar på dit budget til at tælle. Du imponerer investorerne med dine sparsomme forbrugsvaner, og du gør det godt med at betale de lån, du har optaget, tilbage. Men du er nødt til at bruge penge for at tjene penge. En af de måder, du skal tjene penge på, er ved at markedsføre din virksomhed med digitale og traditionelle markedsføringsteknikker, som anbefales dig af fagfolk.

Den største fordel ved at eksperimentere med en græsrodsmarkedsføringskampagne er de lave omkostninger, der er forbundet med denne strategi. De fleste traditionelle markedsføringskampagner vil tage en stor del af dit budget, og digitale markedsføringsteknikker kræver konstant vedligeholdelse for at opnå succes. En græsrodsmarkedsføringskampagne har dog potentiale til at skaffe masser af kunder uden at være et dræn for din virksomheds midler.

Fordel 2: Saml hurtigt store grupper af loyale kunder

Det er sjældent at finde en markedsføringsstrategi med potentiale til at samle store grupper af loyale kunder på så kort tid, men flere virksomheder har vist, hvordan det er muligt ved hjælp af en græsrodskampagne. Når græsrodskampagner fungerer, som de er tiltænkt, gør mærket bag kampagnen mere end at få opmærksomhed om deres sag. Slutresultatet er, at forbrugerne får tillid til et mærke, og denne type forhold er toppen af succes i markedsføringen af et produkt eller en tjenesteydelse.

Gennem brug af græsrodsmarkedsføring har store mærker skabt samtaler med forbrugerne uden egentlig at være den stemme, der taler til forbrugeren. Denne teknik inkorporerer et fælles medie, som forbrugerne vil lytte til. Hvis en indflydelsesrig person eller virksomhed anbefaler dit produkt eller din tjenesteydelse til forbrugerne, vil flere mennesker have lyst til at kigge på, hvad din virksomhed har at tilbyde.

Fordel 3: Af kærlighed til at være lokal

En af de tiltalende dele ved at starte en græsrodsmarkedsføringskampagne er drivkraften til at arbejde med lokalsamfund, hvor din virksomhed har størst indflydelse. At arbejde frivilligt med almennyttige organisationer er en fantastisk måde at engagere sig i lokalsamfundet på, og det vil sætte dig i kontakt med medlemmer af erhvervslivet, som er i stand til at fortælle andre om din sag. Fællesskabsarrangementer er en interessant og engagerende måde at interagere med forbrugerne på, og omkostningerne ved at blive involveret i lokale arrangementer er billige.

Fortjeneste 4: Spred budskabet gennem andres stemmer

Den vigtigste grund til, at denne strategi er en så vellykket markedsføringsteknik, er, at du stoler på den genialitet, som folk omkring dig udviser. Der findes allerede indflydelsesrige personer og mærker, og de har skarer af tilhængere, som bliver ved med at komme tilbage til dem for at få flere anbefalinger om produkter og tjenester. Der findes indflydelsesrige personer inden for politik, underholdning, sport, medicin og andre brancher. Disse personer fortsætter med at påvirke deres publikum gennem deres værker, så ved at få en af deres stemmer til at tale om din virksomhed vil dit brand komme på spidsen af hver af deres fans.

Guerrilla Marketing vs. Grassroots

Hvad er Guerilla Marketing?

En af de mest almindelige misforståelser om græsrodsmarkedsføring er, at det også kaldes guerilla marketing. Mens græsrodsmarkedsføring indebærer, at man taler til en bestemt gruppe af forbrugere for at markedsføre sig over for en større gruppe, gør guerilla-markedsføring noget lidt anderledes. Guerilla marketing indebærer, at man taler direkte til forbrugerne på en fantasifuld måde, der skaber interesse for et brand. Typisk betragtes guerilla-markedsføring som en taktik, mens græsrodsmarkedsføring er en strategi. Man kan inkorporere guerilla marketingtaktik i en græsrodskampagne, men græsrodskampagnen behøver ikke udelukkende at bestå af guerillataktik.

Hvordan minder guerilla marketing om græsrodsmarkedsføring?

Den vigtigste grund til, at så mange marketingfolk forveksler guerilla marketing med græsrodsmarkedsføring, er, at disse to marketingbegreber indebærer, at man taler direkte til forbrugerne på en kreativ måde, der virker uortodoks på udenforstående. Folk ser måske en græsrodskampagne, der finder sted ved en lokal begivenhed for at tale til indflydelsesrige moderatorer, og de tror måske, at kampagnen er en effektiv guerillastrategi, fordi den er meget fantasifuld, men kampagnen er faktisk en græsrodsstrategi, fordi hensigten er at få målgruppen til at sprede budskabet om mærket.

Hvad er de vigtigste forskelle?

Ved kendskab til de vigtigste forskelle mellem disse to markedsføringsstrategier kan du føle dig mere sikker, når du præsenterer oplysninger for dit team. Du vil måske endda gerne tage denne misforståelse op med dine teammedlemmer for at sikre, at alle er på samme side, når du går videre med din næste markedsføringskampagne. Den vigtigste forskel er, at guerillataktik kan bruges til en række forskellige markedsføringsstrategier, og at græsrodsstrategier kan implementere en række forskellige markedsføringstaktikker. Det er ikke udtryk, der bør bruges i flæng. For eksempel bruger en græsrodskampagne, der er afhængig af lokale sponsorer til at sprede ordet for et mærke, ikke guerilla marketingtaktik.

Hvorfor er græsrodsmarkedsføring vigtig?

Denne teknik har eksisteret, siden virksomheder begyndte at overbevise kunder om at købe produkter på baggrund af anbefalinger fra en populær person. Udtrykket blev dog først opfundet for tre årtier siden. Navnet blev udviklet af Jay Conrad Levinson i en bog om guerilla marketing. Levinson gik ind for denne markedsføringsstrategi, fordi den skabte loyalitet hos kunder, som måske aldrig ville have hørt om de mærker, de køber, uden en anden persons indflydelse.

Denne markedsføringsteknik lyder måske svær at mestre, men det er muligt at starte en effektiv græsrodsmarkedsføringsstrategi, der virker til at nå nogle af de mål, du har sat dig for din virksomhed. Det kan tage tid at perfektionere de budskaber, som du leverer til indflydelsesrige personer, men der findes en række metoder til at hjælpe dit brand med at foretage en klar overgang fra din stemme til deres stemme, og en lille indsats har potentiale til at vise sig at være værdifuld i form af overskud for din virksomhed.

Forståelse af fordelene og læring om græsrodsmarkedsføringens historie er afgørende for at værdsætte dette koncept. Din virksomhed vil dog aldrig vokse på baggrund af disse idéer, hvis du ikke tager dig tid til at omsætte dem i praksis. Arbejd sammen med dit marketingteam for at udvikle dine egne græsrodskampagner, eller hyr et tredjeparts marketingfirma til at hjælpe dig i gang. Hvis du har viden om den indviklede karakter af denne markedsføringsstrategi, vil det gøre disse samtaler med dit team meget lettere.

Sådan starter du en græsrodsmarkedsføringskampagne

Hver af dine markedsføringsstrategier kræver en solid plan for at nå de mål, der vil drive forbrugerne til din virksomhed. Der er ingen måde at sammensætte en værdifuld græsrodsplan på uden at tage noter om, hvordan man gør det. Arbejd med professionelle markedsføringseksperter, og læs tips om, hvordan store brands sammensætter deres markedsføringsplaner for at finde motivationen til at sammensætte din egen græsrodskampagne.

• Stræk 1: Undersøg din målgruppe for at finde ud af tendenser.
• Stræk 2: Find ud af, hvilke ønsker, smerter og personas din målgruppe har.
• Stræk 3: Skab informativt indhold, der appellerer til målgruppens følelser.
• Stræk 4: Spred disse oplysninger til målgrupperne og bed andre om at dele dit indhold med deres sociale kredse.

Sådan optimerer du en græsrodsmarkedsføringskampagne

Som SEO-eksperter siger, skal alt på nettet optimeres for at kunne fungere efter hensigten. Hvis du ønsker, at dit brand skal modtage anerkendelse gennem dine bestræbelser på at organisere en græsrodsmarkedsføringskampagne, skal du være meget opmærksom på, hvad marketingeksperter siger om at bruge SEO til at tiltrække flere mennesker til dit indhold. Når du lancerer din første græsrodskampagne, vil du gerne se, at dit indhold når ud til nok mennesker. Hvis du ikke bruger tid på at optimere dine websider, billeder og videoer, kan du blive skuffet over resultaterne af den markedsføringskampagne, som du har brugt så meget tid på at perfektionere.

Stræk 1: Websider til græsrodskampagnen

Hver gang du tilføjer noget på internettet om din græsrodskampagne, skal du sørge for, at disse websider behandles på samme måde, som du ville behandle enhver anden side med indhold til din virksomhed. Du skal ikke være genert med at annoncere de aktiviteter, som dit brand tager for at blive involveret i begivenheder og arbejde sammen med lokale samfundsorganisationer. Hvis det er vigtigt nok for din virksomhed til at gøre en indsats for at komme i kontakt med kunderne, skal du lægge oplysninger på dit website for at hjælpe med at skabe buzz for din virksomhed.

Stræk 2: Gør siderne mobilvenlige

En af de vigtigste SEO-taktikker, som du skal inkludere i alle græsrodswebsider, er at sørge for, at mobilbrugere ikke bliver udelukket fra oplevelsen. Mange af de mennesker, som dit brand forsøger at tiltrække, foretrækker mobile enheder frem for at bruge en stationær computer.

Stræk 3: Indarbejd andre SEO-taktikker

Indarbejd andre SEO-taktikker på dine websider til den græsrodskampagne, som du opretter, f.eks. ved at bruge placeringsbaserede søgeord og skabe overbevisende indhold.

Statistikker om græsrodsmarkedsføring?

Selv om du er overbevist om, at denne markedsføringsstrategi er den rigtige for din virksomhed, har du måske brug for et par statistikker om effektiviteten af græsrodsmarkedsføring for at overbevise medlemmerne af din bestyrelse.

• Som Neil Patel siger, bliver visuelt indhold i græsrodskampagner delt oftere. I en undersøgelse foretaget i 2017 af eMarketer har organisk grafik det højeste engagement af alt visuelt indhold, som 41,5 % af de adspurgte i undersøgelsen angav. Datavisualiseringer kom ind på andenpladsen med 25,7 % af respondenternes stemmer. Videoer og præsentationer fik 20,2 % af respondenternes stemmer.
• Et eksempel på en græsrodskampagne, der havde fænomenal succes ved at optimere sine strategier med digitale markedsføringsteknikker, er den kampagne, som et lille brand ved navn WestJet lancerede i ferien i 2013. Videoen var følelsesladet nok til at tiltrække sig opmærksomhed fra nogle få grupper af forbrugere, som delte den med deres omgangskreds. Den endte med at få næsten 50 millioner visninger.