En royaltyafgift er et løbende gebyr, som franchisetageren betaler til franchisegiveren. Denne afgift betales normalt månedligt eller kvartalsvis og beregnes typisk som en procentdel af bruttosalget.
Løbende medlemsgebyrer
Mens den indledende franchiseafgift kan ses som den forudgående omkostning for at blive medlem af franchisesystemet, kan royaltybetalingerne ses som de løbende “medlemsgebyrer”, der kræves for at forblive dette medlemskab. Disse betalinger opkræves af franchisegiveren for at finansiere franchisegiverens aktiviteter, som omfatter både virksomheds- og franchiserelaterede udgifter. De løbende royaltybetalinger er den måde, hvorpå franchisegiveren tjener sine penge, som den bruger til at støtte sine franchisetagere og til yderligere at opbygge virksomheden.
Generelt set finansieres al den støtte, som franchisegiveren yder gennem sine konsulenter på stedet, markedsføringsplaner, forretningsstrategier osv. gennem de royaltybetalinger, som franchisetagere yder. Desuden finansieres alle de administrative omkostninger til drift af franchisegiverens hovedkvarter og personale gennem royaltybetalingerne. Endelig finansieres franchisegivers indsats for yderligere at udvide og udvikle brandet ved at rekruttere og bringe nye franchisetagere ind i systemet af royaltyafgifterne.
Hvordan royaltyafgifterne beregnes
Der er en række måder, hvorpå franchisegivere fastsætter, hvad deres løbende royaltyafgift vil være. Den mest almindelige er en procentdel af det bruttosalg, som franchisetageren tjener. Typisk ligger dette på mellem fem og ni procent. Så i bund og grund tager franchisetageren 91-95 % af sit bruttosalg, mens resten går til franchisegiveren. Bruttosalget er det beløb, som franchisetagerens indtægter fra salg af tjenesteydelser, varer og andre produkter eller merchandisevarer udgør, og det er ikke reduceret med eventuelle rabatter, der gives til ansatte eller familiemedlemmer, skatter og afgifter eller returneringer/kreditter/godtgørelser/justeringer.
I de fleste franchisesystemer er denne procentdel fast, men den kan også være en stigende eller faldende procentdel afhængigt af salgsniveauet. Nogle franchisegivere kræver en minimumsroyaltybetaling for hver periode, enten i form af en procentdel eller et fast beløb i dollar. Der findes også franchisegivere, der fastsætter royaltybeløbet som et fast beløb i dollar baseret på forskellige salgstærskler. Endvidere kræver nogle franchisegivere slet ikke nogen løbende royaltybetaling.
Korrekt fastsættelse af royaltybetalinger
De mest succesfulde franchisegivere vil være meget omhyggelige med at fastsætte, hvad deres krævede royaltybetalinger vil være, hvorimod nogle franchisegivere bare vil bruge det, som deres konkurrenter kræver, eller bare vælge et tal uden noget eller næsten intet grundlag for det. Ideelt set vil franchisegiveren fastsætte royaltybeløbet på et niveau, der gør det muligt for franchisetageren at få en tilstrækkelig sund fortjeneste hjem efter alle udgifter, således at virksomheden vil være i stand til at få succes både i starten og løbende.
De forskellige brancher og indtjeningsmodeller fører til, at disse brancher har specifikke strategier for fastsættelse af royaltybeløb. Der er ikke én måde, der er påkrævet, så franchisegivere kan være så kreative, som de vil.