Hvad er koncentreret markedsføring?
Koncentreret markedsføring er en markedsføringstilgang, hvor størstedelen af markedsføringsindsatsen er fokuseret på et specifikt forbrugersegment.
Eksempler:
-L’Oreal henvender sig til velhavende arbejdende kvinder professionelle
-Rolex-ure henvender sig til luksussegmentet af forbrugermarkedet
Segmenteringsanalyse er det første skridt i enhver markedsføringsplanlægning for at identificere markedsmulighederne. Den næste fase af planlægningen er Markedssegmentets adgangsstrategi baseret på potentialet i det pågældende segment. Der er 3 tilgange til dette
1.Udifferentieret markedsføring
2.Differentieret markedsføring
3.Koncentreret markedsføring
I alle disse strategier er det meget afgørende at identificere det målmarked, der med stor sandsynlighed vil blive tiltrukket af vores produkt. I koncentreret markedsføring i stedet for at fokusere på hele segmentet vælges det mest rentable og bæredygtige segment, og der udarbejdes markedsføringsplaner for at imødekomme denne særlige gruppe. Dette er en ideel tilgang for mindre virksomheder med begrænsede ressourcer
I modsætning til den udifferentierede markedsføringstilgang, hvor strategien går ud på at få markedsandele i alle segmenter uanset aldersforskelle, køn og andre demografiske forskelle, er fokus i koncentreret markedsføring på at gå efter en stor markedsandel i en eller to målgrupper. For at nå ud til dette nichemarked kan virksomheden kun bruge de medier, som regelmæssigt anvendes af disse forbrugere, i stedet for at gå efter en bredere kampagne.
For eksempel vil en virksomhed, der markedsfører luksusbiler, ikke annoncere i aviser. Det vil placere sin annonce i forretningsblade eller andre blade, som bruges af de velhavende og rige mennesker.
Fordele
-generelt vedtaget af mindre virksomheder, som mangler ressourcer
-Effektivt for virksomheder, som har specialiserede evner og færdigheder i at fremstille produkter til en bestemt gruppe af forbrugere
-Sanselig tilgang for virksomheder, som er bevidste om deres markedsføringsbudget
Ulempe
-Den for store afhængighed af en enkelt kundebase vil gøre virksomheden fejlbarlig
-Kræver en højt udviklet markedsføringsplan
-Selskabet bør være fleksibelt ved at reagere på ændringen i forbrugeradfærden i dette koncentrerede segment
Denne artikel er researchet &forfattet af Business Concepts Team. Den er blevet gennemgået & udgivet af MBA Skool Team. Indholdet på MBA Skool er udelukkende oprettet til pædagogiske & akademiske formål.
Brug definitionen og betydningen af flere lignende udtryk. Ledelsesordbogen dækker over 2000 forretningsbegreber fra 6 kategorier.
Søg &Søg & Udforsk : Forretningsbegreber