Free Press

Fra en købers perspektiv føler kunderne sig ofte mere forpligtede til at foretage et køb fra en person, som de måske stoler på, relaterer til eller forguder.

Det er derfor, at sponsorater fra prominente er så effektive. Berømtheder kan ofte overtale en køber til at klikke på “køb”, når de ellers ville have tøvet.

Dertil kommer, at kendissernes anbefalinger kan være meget indbringende. En nyere undersøgelse viste, at kendisstøttelse kan øge en virksomheds salg med gennemsnitligt 4 % i forhold til konkurrenterne.

Men selv om det er en fantastisk måde at udvikle din virksomhed på, kan det også blive dyrt og – i nogle tilfælde – risikabelt. Disse tilbageslag er især hårde for mindre virksomheder og nystartede virksomheder. Så hvordan får du dit produkt i hænderne på en berømthed, når du ikke er et stort brand?

Læs videre for at finde ud af det.

Hvordan man får Celebrity Endorsements

Celebrity endorsements ser meget anderledes ud i dag, end de gjorde før i tiden.

Hvor de sociale platforme opstod, blev A-listeberømtheder brugt til at støtte mærker gennem tv-reklamer, trykte annoncer og andre traditionelle markedsføringsstrategier – tænk f.eks. på Justin Timberlakes markedsføringskampagne for McDonald’s fra 2003.

Og selv om berømthederne ofte kunne tiltrække et stort publikum, var forholdet mellem sponsor og mærke ofte svagt i bedste fald.

I dag er måden, vi reklamerer på, meget anderledes og fokuserer mere end nogensinde på forholdet mellem sponsor og forbruger.

Tænk på den smarte tilpasning mellem Jennifer Aniston og Aveeno eller Roger Federer og Nike. Disse berømtheder blev ikke “tilfældigt udvalgt” til disse mærker alene på baggrund af deres popularitet – i stedet gjorde deres livsstil og karrierevalg dem til de optimale brand endorsers.

Men når du skal finde den rigtige sponsor til dit brand, er der ikke en strategi, der passer til alle. Hvem vil du have som sponsor for dit brand? Hvor meget skal du bruge? Hvilken slags publikum ønsker du at tiltrække?

Hvor du begynder din søgning, er her et par nyttige ting at huske på.

Find ud af dit budget.

Det bør afgøres, hvor meget du vil bruge, før du går i gang med en sponsorering. Når du først har bestemt et beløb, er det vigtigt at holde dig til det.

For at give dig et overblik over, hvor meget visse berømtheder kan koste, kan du tjekke FamePick. FamePick er en platform, der tilbyder en søgbar markedsplads og forbinder virksomheder af enhver størrelse med berømtheder til godkendelse.

Kend din målgruppe.

Hvor du finder en berømthed, skal du finde ud af, hvem du ønsker at målrette din markedsføringsindsats mod. Dette ville også være et godt tidspunkt til at undersøge og identificere dine køberpersonligheder.

Hvilken slags forbrugere ønsker du at målrette? Hvor er din målgruppe mest engageret? Ønsker du at nå ud til en lille eller stor målgruppe? Overvej, hvilken type målgruppe du vil fokusere på, før du henvender dig til en influencer.

Hvis du er usikker på, hvem din køberpersona er, kan du tage et kig på HubSpot’s vejledning om Create a Buyer Persona.

Find berømtheder, der kan vise en passion for dit brand.

Hvad enten det er en topatlet eller en YouTube-superstjerne, handler det om at finde den rette kandidat, der passer til dit brands mission.

Det kan virke indlysende, at det vil give mest opmærksomhed at vælge en populær berømthed, og – i nogle tilfælde – virker det helt sikkert.

Men ved at finde en influencer, der brænder for din mission, kan du give dit brand autenticitet. Det er også meget nemmere at præsentere dem for din idé, hvis det er noget, de tror på.

Tænk f.eks. på Michael Phelps’ partnerskab med TalkSpace, en online terapiplatform. Den olympiske atlet har tidligere været åben om depression og angst, så hans forhold til terapi-appen føles både autentisk og stærkt.

Tænk på mikro-influencers.

Mikro-influencers (influencers på sociale medier med 1.000 til 10.000 følgere) er mere omkostningseffektive end berømtheder, og de kan endda være mere effektive, når de promoverer et produkt.

Faktisk set sagde over 82 % af de adspurgte forbrugere, at de var tilbøjelige til at købe noget, som en mikro-influencer anbefalede.

Mikro-influencere er i sidste ende utroligt troværdige kilder inden for deres nicheindustri. Det indhold, de poster, er normalt relaterbart og direkte til deres målgruppe.

For eksempel kan en mikro-influencer være en online fitnesscoach, der deler nyttige fitnesstips på Instagram. Hvis du analyserer influentens følgere, vil du højst sandsynligt finde folk, der har en lignende interesse i at holde sig sund eller træne. Hvis influenceren derefter beslutter sig for at anbefale et fitnessrelateret produkt, er der gode chancer for, at deres publikum vil stole på deres anbefaling frem for berømtheder, der har et mindre personligt forhold til sit publikum.

Tænk tilbage på din målgruppe og sammenlign den med mikro-influencerens publikum. Når du vælger mikro-influencere, skal du sikre dig, at deres målgruppe ligner dit eget brands målgruppe.

Social Media Celebrity Endorsements

Nu mere end nogensinde før har kendisgodkendelser en større effekt på grund af populariteten af markedsføring på sociale medier – hvilket er en god ting for små brands.

Hvorfor? For det første er de sociale medier typisk mere overkommelige end mere traditionelle platforme som tv og radio. Derudover er de ofte mere effektive end traditionelle markedsføringskampagner. Sociale medier kan skabe et direkte forhold mellem dit brand og forbrugeren.

Og, lad os være ærlige, hvem er ikke på sociale medier? 79 % af den amerikanske befolkning har mindst én profil på sociale medier. I sidste ende er de sociale medier en utrolig stærk mulighed for små virksomheder til at øge kendskabet til deres brand og nå ud til et større publikum.

Selvfølgelig kan kendisgodkendelser også ofte være risikable foretagender – lad os undersøge nogle eksempler på dårlige kendisgodkendelser som det næste.

Celebrity Endorsements Gone Wrong

Celebrity endorsements har vist sig at være en effektiv markedsføringsstrategi for brands.

Men på trods af fordelene kan kendissernes image ændre sig og kan skade dit brand. Som offentlige personer, der konstant er i offentlighedens søgelys, kan enhver fejl, de begår, have en negativ indvirkning på forbrugernes opfattelse af de mærker, der er tilknyttet dem.

I nogle tilfælde kan mærket også være skyldigt – f.eks. ved at give det forkerte budskab i en annonce. For at give dig en bedre forståelse af konsekvenserne er her nogle kendisreklamer, der gik helt galt.

Kendall Jenner og Pepsi

Den kontroversielle Pepsi-reklame med Kendal Jenner blev trukket tilbage kort efter udsendelsen på grund af kritik, da mange fortolkede reklamen som værende “tonedøv” for dens tilsyneladende misbrug af Black Lives Matter-bevægelsen. Selvom reklamen var dårlig for Pepsis image, har de siden været i stand til at komme tilbage.

Videkilde

Oprah Winfrey og Microsoft

Oprah lavede en aftale med Microsoft om deres Surface-tablet og besluttede sig for at promovere den gennem et tweet. Det eneste problem var, at hendes tweet – vist som den enhed, der blev brugt i beskeden – blev lavet på en iPad.

Billedkilde

Kim Kardashian og QuickTrim

I 2012 indgik Kardashian et samarbejde med QuickTrim og hævdede, at slankeproduktet var skyld i, at det hjalp hende med at tabe sig. Det viste sig imidlertid, at slankepillen var både usund og ineffektiv.

Hendes anbefaling resulterede i et gruppesøgsmål på 5 millioner dollars i New York, som hævdede, at Kardashians fejlagtigt roste produktets effektivitet. Da Kim Kardashian har masser af loyale fans, der stoler på hende, var dette partnerskab særligt dårligt, da det i sidste ende bragte hendes fans i fare for at købe et usikkert slankeprodukt.

Billedkilde

Succesfulde kendisstøttelser

Næste punkt: Lad os undersøge nogle eksempler på succesfulde kendisstøttelser.

Michael Jordan og Nike

Et af de mest ikoniske sponsorater går til partnerskabet mellem Michael Jordan og Nike med udgivelsen af Air Jordan-mærket. Nike og Jordan viser, hvor vellykket en prominente sponsorering kan være med effektiv markedsføring og den rigtige berømthed.

Det hele begyndte i begyndelsen af Jordans NBA-karriere. Jordan blev betragtet som en af de bedste spillere i NBA, så det var en oplagt beslutning for Nike, et fodtøjsfirma, at indgå en aftale med stjernespilleren.

Nike producerede i første omgang den berømte røde og sorte Air Jordan I, skoen, der startede det hele. Kort efter udgivelsen forbød NBA skoen, fordi farverne var i strid med deres “”all white” sko-politik.

Jordan bar dem alligevel, men blev idømt en bøde på 5.000 dollars hver gang han bar dem på banen. Dette fik hurtigt mediernes opmærksomhed og åbnede op for en af de bedste markedsføringskampagner for Nike.

Billedkilde

På grund af kontroversen blev skoene mere eftertragtede for forbrugerne og blev straks udsolgt. Selv i dag kan man ikke tænke på Michael Jordan uden at tænke på Nike og omvendt. Begivenheden redefinerede, hvordan sportsmarkedsføring ville se ud fremover.

Gigi Hadid og Messika

Gigi Hadid, en af de mest berømte modeller i verden, er også en top kendisinfluencer på de sociale medier. For en person, der er bekendt med landingsbanen, er det ikke overraskende, at Gigi har flere modevirksomheder, der konkurrerer om at få hende til at promovere deres varer på grund af hendes succes.

Dette omfatter modesmykkerfirmaet Massika, der har hævdet Gigi som deres første ambassadør. Partnerskabet omfattede en smykkekollektion sammen med andre samarbejder.

Billedkilde

Ed Sheeran og Heinz

Et af de mere mærkelige sponsorater går til Ed Sheeran og Heinz. Sheeran, en sanger/sangskriver, er gået sammen med fødevarevirksomheden Heinz om at samarbejde om en limited edition-flaske kaldet “Edchup”. Hvor mærkeligt det end kan være, er Sheeran faktisk en stor fan af deres ketchup. Så meget, at han faktisk har en tatovering af den på sin arm.

Billedkilde

Michael Phelps og TalkSpace

Som nævnt ovenfor er TalkSpace en online terapiplatform, der har indgået et samarbejde med Michael Phelps’, en olympisk svømmer, i et forsøg på at af-stigmatisere terapi og bevise dens værdi, selv for en af de mest magtfulde mandlige atleter.

I forskellige reklamer for Talkspace har Phelps delt sin personlige historie med depression og angst og opfordrer lytterne til at søge støtte til mental sundhed. Da Phelps tidligere har talt om depression og angst, føles hans partnerskab med TalkSpace ikke forkert afstemt med hans egne værdier, hvilket gør, at det føles autentisk.

Videkilde

Jennifer Aniston og Aveeno

Indiskutabelt har Jennifer Aniston, en utrolig succesfuld A-liste berømthed, sit rimelige udvalg af optimale skønheds- og hudplejeprodukter lige ved hånden. Det er derfor, at hendes partnerskab med Aveeno føles særligt imponerende og ægte.

Faktisk har Aniston indrømmet, at hun har brugt Aveeno i de sidste tre årtier, siden hun var teenager. Loyale fans af Aniston eller kvinder, der er interesseret i hudpleje på et budget, vil sandsynligvis henvende sig til disse annoncer som en pålidelig kilde til produkter, der passer til deres behov.

Videokilde

Uanset hvor stor din virksomhed er, kan kendisstøttelser være en god tilføjelse til dine markedsføringsbestræbelser. Det er dog vigtigt at have en klar vision af dine mål og din målgruppe, før du indgår en aftale.

Det er dog afgørende, at du forbliver autentisk i forhold til dit brand, uanset hvilke partnerskaber du går ind i. Med disse fundamenter i baghovedet vil du være sikker på at tiltrække andre, der er lige så passionerede omkring dit brand som du er.