Free Press

Selv før du beslutter dig for, hvilken type produkt du vil sælge på dit websted, er det ikke en dårlig idé at forstå, hvordan systemet med engrosleverandører fungerer.

Men sådan her er det:

Det er slet ikke et velstruktureret system. Det er en stor samling af tilfældige leverandører spredt ud over hele verden. Nogle af dem er gode, mens andre ikke er så gode.

For ikke så længe siden var der næsten ingen steder, der organiserede lister over leverandører, hvilket gjorde det svært for detailhandlere at finde de bedste.

Men med fremkomsten af eBay kom bolden i gang, og nu ser vi vidunderlige markedspladser som AliExpress eller Alibaba.

Både i AliExpress og Alibaba kan du søge for at se, hvilke typer produkter der er populære, før du træffer en beslutning om, hvad du vil sælge. Derudover kan du filtrere produkter, se hvordan de ser ud, finde billeder og søge efter detaljerede leverandøroplysninger.

Når du har besluttet dig for en niche, er det tid til at se præcis, hvilke typer leverandører der er tilgængelige. Erfarne e-handelsprofessionelle vil fortælle dig de skrækhistorier, de er stødt på med engrosleverandører, så dette er et ekstremt vigtigt emne at berøre.

Overordnet set forsøger du at samarbejde med velrenommerede leverandører, der leverer til tiden, giver pålidelig kontakt og giver dig nogle frynsegoder for at arbejde med dem.

Nogle e-handelsbutikker kan vælge store leverandører i f.eks. Kina, men nogle gange vil et unikt brand (f.eks. et brand, der sælger vintage tøj eller møbler) være nødt til at vælge en lokal nicheleverandør.

Uanset hvad er dit mål at finde det bedste af det bedste, og det er det, vi vil tale om i dag.

Find og samarbejd med de bedste engrosleverandører

Dit første skridt er at skrive ned, hvordan du gerne vil opfylde dine ordrer. Nogle virksomheder forsøger sig med dropshipping, hvilket betyder, at leverandøren tager sig af alt, herunder opbevaring, emballering og forsendelse til kunden.

En anden mulighed ville være selvopfyldelse eller delvis selvopfyldelse, hvor din virksomhed opbevarer produkterne på et lager og sender dem ud til kunderne. Dette er langt dyrere, men du bevarer mere kontrol over forsendelsesprocessen.

Endeligt har vi en af de mest populære opfyldelsesmetoder, der er tilgængelige i dag, og det indebærer at gå med et tredjeparts-opfyldelsesfirma. Det mest relevante eksempel på dette ville være Amazon fulfillment, hvor du kan sende alle produkterne til et firma som Amazon og få dem til at opbevare og sende.

Grunden til, at det er så vigtigt at beslutte sig for din fulfillment-proces først, er, at du skal forstå, om leverandørerne er i stand til at levere den type fulfillment. For eksempel er mange leverandører mere end glade for at sælge dig produkter til engrospriser og sende dem direkte til din virksomhed. Men det kan være lidt vanskeligere at finde leverandører, der også har dropshipping-tilbud.

Der er derfor anbefalet at have dette i baghovedet hele tiden.

Og nu vil jeg skitsere en trin for trin proces, som du kan bruge til at finde og vælge de bedste leverandører:

Kontakt leverandørerne først og skære mellemmændene væk

Hvad enten du kontakter en leverandør via e-mail eller telefon, er det vigtigste mål at komme i kontakt med en person, der er i stand til at træffe beslutninger. Problemet er, at nogle brancher har forskellige typer af distributions- og forsyningssystemer. Derfor kan du finde nogle mellemmænd i processen, hvis du ikke taler med leverandøren først. Desuden bør leverandøren være ærlig over for dig med hensyn til, hvilke andre virksomheder der er involveret i processen.

Hvis du arbejder direkte med leverandøren, er det den nemmeste måde at skære ned på omkostningerne og få en større fortjeneste.

En anden ting at overveje er, at leverandører ikke er konkurrenter med alle leverandører. Hvis du f.eks. ringer til en leverandør af mobiltelefontasker, og de siger, at din virksomhed er for lille til dem lige nu, kan du altid bede dem om nogle anbefalinger.

De kan endda give dig en komplet liste over andre velrenommerede leverandører, der servicerer mindre mærker. Til gengæld kan du give dem nogle forretninger, når du er vokset.

Sørg for, at den første kontakt er produktiv

Du ønsker naturligvis at etablere en professionel kontakt med leverandørvirksomheden. Det er dog ikke altid så let, som du måske tror. Nogle gange taler du med en anden person, hver gang du ringer til dem.

Ideelt kender en eller to personer dig ved navn og husker visse detaljer om jeres forhold. Dette fremskynder ikke kun samtalen, men du er også i stand til at lære leverandøren bedre at kende og stole på dem, efterhånden som partnerskabet vokser.

Det første telefonopkald skal derfor etablere en kontakt med virksomheden. Hvis de ikke kan give dig det, er det måske på tide at fortsætte din søgning et andet sted. Sikkert, efterhånden som dine forretningssamtaler bliver mere seriøse, kan du måske blive udpeget til at tale med en anden person i fremtiden, men den første person er den, du kigger på i øjeblikket.

Dertil kommer, at en del af produktiviteten i det første opkald er at få en anstændig mængde oplysninger fra dem.

Din første linje bør lyde nogenlunde sådan her:

“Hej, jeg er ved at lancere en lille <indsæt produkttype> butik. Jeg tænkte på, om jeg kunne få nogle oplysninger om jeres minimumskrav til ordrer og engrospriser. Tak!”

Det er også vigtigt at følge op på dine e-mails eller opkald. Leverandører er travle virksomheder med travle mennesker. Hvis du ikke får svar, skal du prøve igen og krydse fingre.

Spørg efter prøver

Det er ikke alle leverandører, der leverer prøver, men det bliver mere og mere almindeligt. Det gælder især for billigere produkter. Grunden til, at du vil have en prøve, er, at du aldrig bør begynde at sælge et produkt, medmindre du har set det, rørt ved det og afprøvet det.

På den måde kan du selv fortælle det til dine kunder og opbygge en vis tillid mellem jer to.

Da der er så mange leverandører derude, giver det mening at springe dem over, der ikke giver dig prøver.

Du skal blot sende dem en besked med denne enkle skabelon:

“Jeg kan godt lide den måde <produkt> ser ud online, men jeg havde håbet på at se en prøve, før vi begynder at sælge. Ville det være muligt?”

Hvis du køber flere produkter fra leverandøren, kan du spørge om at modtage et parti med måske 20 eller 30 af produkterne. De kan bede om en eller anden form for betaling, men oftest er det kun for forsendelsen. Når du så afprøver produkterne og beslutter dig for dem, du kan lide, kan du fortsætte med at bede om prøver, indtil du tester alle produkterne på dit websted.

Forhandle om bedre priser

Den eneste måde at få en leverandør til at sænke prisen på er at have en form for forhandlingsmulighed eller en løftestang. Du kan ikke bede om en rabat, bare fordi du har en puls.

Der er derfor nogle ting, som du kan bruge til at forhandle:

• Vis, at du kan introducere leverandøren til nye markeder.
• Reducer risikoen for leverandøren.
• Konsolidér dine indkøbsordrer.
• Prøv at bundle forskellige produkttyper i modsætning til at købe de samme produkter i løs vægt.
• Nævn de priser, som konkurrenterne tilbyder.
• Spørg om incitamenter ud over prisnedsættelser.

Undgå dropshipping-arrangementer i starten

Ja, dropshipping-buggen synes at feje over e-handelsverdenen, men det betyder ikke, at det er godt for alle virksomheder.

Faktisk set anbefaler vi stærkt at undgå det som opstartsvirksomhed, da det er svært at holde priserne lave og levere produkterne til tiden.

Og her er grunden:

For det meste dropshipper du fra et sted som Kina. Derfor kommer forsendelsen til at tage meget lang tid, og det har du ikke meget kontrol over. Derudover får mindre butikker typisk ikke bedre priser.

Men en etableret forhandler (fysisk eller online) har dog en løftestang i forhandlingsprocessen. Disse virksomheder kan udvide deres salg med dropshipping og vil typisk ikke skulle betale for meget. Desuden er de dropshippede produkter kun en del af lagerbeholdningen, så det er ikke alle varer, der tager lang tid at sende.

Så find først en god leverandør, der også laver dropshipping. Du kan oprette en dropshipping-aftale, når du er begyndt at få fodfæste.

De bedste platforme til at finde leverandører til din onlinebutik

Og selv om vi også anbefaler at tage til messer og lave din egen research på Google, er disse de bedste steder online til at finde og samarbejde med velrenommerede leverandører.

Både AliExpress og Alibaba er ejet af det samme selskab, men AliExpress er mere nyttigt for små onlineforhandlere, da du får engrospriser, og du kan for det meste købe den mængde, du ønsker.

1. AliExpress
2. Alibaba
3. Global Sources
4. Light in the Box

Hvis du leder efter Dropshipping engrosleverandører, foreslår vi, at du starter med at tjekke

1. Salehoo
2. AliDropship
3. Printful
4. Spocket
5. Worldwide Brands

Besøg vores artikel Best Dropshipping Companies for en udvidet liste og mere info!

Er du klar til at finde de bedste engrosleverandører til din online butik?

Det er ikke alle leverandører, der ringer dig tilbage eller er søde ved dig, men mange af dem er meget professionelle og høflige. Når alt kommer til alt, begyndte enhver succesfuld virksomhed som en nystartet virksomhed, og leverandører er altid på udkig efter den næste store fisk.

Hvis du har spørgsmål om, hvordan du finder de bedste engrosleverandører til din onlinebutik, så skriv til os i kommentarerne nedenfor. Derudover er du velkommen til at dele dine historier om samarbejde med leverandører, både gode og dårlige.

Feature image by Tony Craig

Joe Warnimont

Joe Warnimont er freelance skribent, der skaber værktøjer og ressourcer til at hjælpe andre skribenter med at blive mere produktive og markedsføre deres arbejde.