Free Press

For mange af jer, der er ved at starte en ny virksomhed, er en af de mest almindelige problemer, jeg ser, hvordan man finder klienter eller kunder online.

En masse af jer har lige fundet min hjemmeside og tilmeldt jer Facebook-gruppen, så VELKOMMEN!

Følg nedenstående trin i den rigtige rækkefølge, og du kan tjene penge i din nye virksomhed inden for 30 dage.

3 trin til at finde kunder online til din nye virksomhed

Jeg vil gerne minde dig om, at hvis du lige er ved at starte din virksomhed, er det din prioritet kun at fokusere på de opgaver, der tjener penge. Det er alt, hvad du skal gøre.

Men hvad er pengeskabende opgaver?

Ting, der faktisk direkte resulterer i, at du tjener penge i din virksomhed.

En af de største fejl, jeg ser nye online virksomhedsejere begå, er at fokusere på de ting, der faktisk ikke giver penge.

Ting som at skrive et ton af indhold som blogindlæg, udstationering på sociale medier, beslutte sig for brandfarver, vælge skrifttyper, oprette en fancy hjemmeside, vælge et logo, få professionelle headshots. De tror, at det er de ting, som de skal gøre, når de lige er startet.

Alle disse ting er vigtige, ja, men ikke så meget, før du tjener penge.

Trin 1: Vær klar over, hvad du tilbyder

Find ud af, hvad du vil gøre, og hvad du tilbyder. Du skal først vide, hvad det er, før du kan begynde at tjene penge på din nye virksomhed.

Lad os starte med dette spørgsmål: Er det en tjeneste eller et produkt?

Ideer til serviceydelser kan være:

• uddannelsesprogram/coaching
• freelance webdesigner
• freelance grafisk designer
• indholdsskribent
• virtuel assistent

Digitale produktideer kan være:

Digitale produktideer kan være:

• printere
• skabeloner
• skabeloner
• bøger
• kurser/gruppeprogrammer

Find ud af, hvad det er, du ønsker at tilbyde.

For dybdegående oplysninger om processen til oprettelse af tilbud, aka hvordan du kommer med ideer til ting at sælge, skal du tjekke dette indlæg.

Hvis du lige er ved at starte en ny online forretning, er det nemmeste at starte med noget, som du allerede kender til bunds.

Nu behøver det ikke at være din drømmeforretning at starte med. Det kan snarere være en broforretning …

Opbyg en broforretning

En broforretning giver dig mulighed for at komme ud af den situation, du er i lige nu, og tættere på din ultimative drømmeforretning. Det kan endda være det samme som det, du laver lige nu i virksomhedsverdenen, men du kan gøre det som freelancer.

En brovirksomhed giver dig lidt luft til at trække vejret og giver dig mulighed for at få en fornemmelse af, hvad der ellers er muligt. Derefter kan du begynde at finde ud af, hvad du egentlig ønsker at lave, aka din drømmevirksomhed.

Det er præcis sådan, jeg kom i gang.

Jeg kan huske, at jeg følte mig som lort tilbage i 2011 og tænkte, at jeg havde nul muligheder. Jeg følte mig fastlåst i det job, jeg havde, og den karrierevej, jeg havde valgt.

Der er intet værre end at vågne op og tænke, at nu er det slut. Dette vil være mit liv resten af mit liv. Især når man ikke elsker det, man laver.

Så jeg begyndte at se på forskellige muligheder. Jeg havde ingen idé om, hvad jeg ville lave. Det eneste, jeg vidste, var, hvad jeg ikke ville, nemlig at arbejde på et job fra otte til fem, hvor jeg fik at vide, hvornår jeg kunne spise frokost, hvornår jeg kunne gå i fitnesscenter, hvornår jeg kunne holde fri …

Jeg hadede det og længtes efter en vej ud.

Find din motivation – dit hvorfor

For mig var min motivation for at forlade mit job dengang friheden med hensyn til tid. Jeg ville have min tid tilbage, så jeg bogstaveligt talt kunne vågne op og hver morgen beslutte, hvad jeg ville lave resten af dagen.

Og det handlede ikke om at se Netflix og slappe af. Jeg ville arbejde. Jeg ønskede at gøre en forskel. Men jeg ville bare gøre det på mine egne betingelser.

Det var det, der motiverede mig til at finde noget andet, og det var derfor, jeg startede et side hustle.

I juni 2012 sagde jeg mit job op og gik på fuld tid som freelanceforfatter. Nu var det ikke min drømmevirksomhed. Jeg vidste, at jeg ikke ønskede at være freelanceforfatter for evigt, men det gav mig den tidsfrihed, som jeg ønskede. Det gav mig den fleksibilitet. Det gav mig muligheder.

Jeg vil gerne have, at du skal vide, at hvis du står i det startpunkt, hvor du forsøger at beslutte, hvilken type forretning du vil lave, så lad dig ikke hænge op på, at det skal være en drømmeforretning eller en permanent forretning, som du skal holde dig til.

Begynd bare med det, du kender. Du kan ændre det senere.

Som jeg ofte siger, kan du ikke ødelægge noget online. Alt kan repareres.

Hvad er din ting?

Hvis du ikke ved, hvad du vil lave, så vælg bare den ting, du er rigtig god til lige nu; noget, som du kan gøre indefra og ud.

Jeg havde ingen idé om, at jeg kunne få penge for at skrive, da jeg startede, jeg vidste bare, at jeg elskede at skrive. Så jeg tog et kursus i freelance-skriveri, finpudsede mine færdigheder, og det blev min broforretning.

Og det tog mig kun 30 dage at gennemføre det kursus i freelance-skrivearbejde. Du behøver heller ikke at bruge masser af tid på at lære. Husk: “Færdig er bedre end perfekt”. ~ Sheryl Sandberg

Så når du starter, skal du vælge det, der falder dig nemmest ind. Lad være med at tilføje et lag unødvendig kompleksitet. Lad være med at komplicere dit liv ved at gøre det sværere, end det behøver at være.

Trin 2: Hvem ønsker du at arbejde sammen med

Tænk på en person i dit liv, som du kender personligt, og som du elsker at hænge ud med til daglig. Dette vil give dig en idé om den type person, som du ønsker som kunde eller klient.

Hvis du ikke kan komme i tanke om nogen i dit personlige liv lige nu, så kig på tv-figurer. Jeg forestiller mig min målkunde som enten Phoebe, Rachel eller Monica fra Friends, eller Lorelei fra Gilmore Girls. Det er den type mennesker, som jeg ønsker at arbejde med til daglig.

Så når jeg skaber produkter eller kurser, skaber jeg med disse typer mennesker i tankerne. Sassy og hurtigt talende aktionstagere. Jeg elsker at hænge ud med folk som dem!

Du får lov til at bestemme dette for din nye virksomhed. Vær forsigtig og målrettet med hvem du vælger, for hvis du begynder at arbejde med folk, og du ikke er klar over, hvilke egenskaber du kan lide at arbejde med, kan du ende med at arbejde med folk, der dræner din energi. Især i enhver form for en-til-en-situation som f.eks. coaching.

Fokuserer du kun på pengene?

Når du lige er ved at starte en ny virksomhed, kan det være nemt kun at fokusere på pengene. Jeg forstår det godt. Men det handler ikke altid kun om pengene. Hvis det var det, kunne du finde et hvilket som helst bås på et hvilket som helst kontor. Det, du søger at opnå, er meget større end blot en løncheck.

Men hvis du ikke er klar over, hvem du tjener, eller hvem du ønsker at arbejde med, så vil du bare tage imod alle penge fra alle kunder eller klienter. Og det kan føre til nogle ret klæbrige situationer …

Det gjorde jeg, da jeg startede min virksomhed, da jeg startede. Jeg arbejdede bogstaveligt talt med alle, der ville betale mig. Jeg ville bare have pengene ind på min bankkonto.

I bakspejlet kan jeg helt klart se, at jeg arbejdede med folk, som jeg bare ikke kunne lide.

Men nu ønsker jeg altid, at en oplevelse skal være positiv for alle på begge sider. Det skal ikke være ensidigt, bare fordi nogen er betalt. Ingen får lov til at behandle dig som lort, uanset hvor mange penge der er involveret.

Da jeg først startede som freelanceforfatter, var der en kunde, jeg arbejdede med, som var meget vedligeholdende. Det var slet ikke den type person, jeg ønskede at arbejde med. Det er ikke fordi de var et dårligt menneske, men det er bare fordi vi ikke passede sammen.

Så hver gang jeg så en e-mail komme igennem fra den person, blev hele mit væsen anspændt. Det er ikke en behagelig forretning at arbejde i, og det er ikke en behagelig energi at være i.

Vær meget forsigtig med dette stykke. Det er virkelig, virkelig vigtigt.

Nu er jeg også realistisk. Vi er nødt til at tjene penge for at kunne leve. At komme til et sted med en konstant indkomst er målet for os alle, når vi går ind i en online forretning. I mit private medlemskabsprogram The Empowered Lab viser jeg dig en skylle- og gentagelsesproces til at indbringe $5k om måneden.

Trin 3: Hvor er din målgruppe kunde hænger ud?

Hvor er dine ideelle målpersoner hænger ud?

Det er her, at det kedelige marketingavatar-stykke er vigtigt. Du har måske hørt dette talt om mange gange, men du må ikke slukke for det, for det er virkelig vigtigt at vide, hvem din ideelle målkunde er.

Når du ved, hvem det er, som du forsøger at komme foran, skal du finde ud af, hvor de hænger ud online.

Det kan være Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram eller LinkedIn. Måske endda TicTok.

Afhængigt af din målgruppes alder skal du finde ud af, hvor de hænger mest ud lige nu. Alderen er vigtig og vil i høj grad afgøre, hvilken social medieplatform de bruger mest tid på.

For eksempel er min ideelle målgruppe typisk mellem 35-55 år, og de er overvejende på Facebook. De vil sandsynligvis også være på Instagram, Twitter og sandsynligvis LinkedIn, men de hænger mest ud på Facebook lige nu. Så det er der, jeg fokuserer de fleste af mine markedsføringsbestræbelser.

Da jeg først startede, brugte jeg meget tid i Facebook-grupper for at skabe relationer der. Hvis du er i det område, hvor du ønsker at skabe onlinetilbud og endda tjenester, så er der et ton af Facebook-grupper, der er specifikke for iværksætteri og små virksomheder. Hvis det er din målgruppe, så tilmeld dig fem grupper og begynd at deltage.

Sådan optimerer du dine profiler på de sociale medier for at få succes

Dine profiler på de sociale medier skal vise, hvad du laver, og give nogen mulighed for at komme i kontakt med dig. Det kan simpelthen være at sende dem til en side, hvor de kan tilmelde sig din e-mail-liste, eller en måde, hvorpå de kan kontakte dig, f.eks. en e-mail-adresse.

Overbilleder og beskrivelser er vigtige, når du optimerer. Den plads på din Facebook-profil (eller side, afhængigt af hvilken måde du griber det an på) er f.eks. som privat fast ejendom. Det bør fortælle om, hvad du laver, og ideelt set indeholde et link til dit websted eller din landingsside for tilmelding til e-mail. Du vil blive overrasket over, hvor mange mennesker der rent faktisk tjekker din profil eller side.

Du vil helt sikkert gerne sikre dig, at din profil er offentlig, så opret en side, der udelukkende er til din nye virksomhed, hvis du ikke er tryg ved, at folk følger dig personligt. Bare sørg for, at den er optimeret til at tale om det, du laver, uanset om det er en tjeneste eller et produkt.

Det samme gælder for LinkedIn, Twitter, Pinterest og Instagram. Optimer disse profiler til at tale om din ting, uanset hvad det er.

Jeg kan garantere, at hvis du er aktiv i de rum, hvor din målgruppe er i de næste 30 dage, vil du gå derfra med mindst én betalende kunde eller klient.

Find kunder

Nu, hvor du har identificeret, hvad du vil tilbyde, hvem din målgruppe er, og hvor de hænger ud, er det tid til at se på, hvordan du kan tiltrække kunder til din nye virksomhed og få kunder på din e-mail-liste.

Når du ønsker at tiltrække betalende kunder eller klienter, har du to valgmuligheder: gratis (aka organisk) eller betalt.

Gratis mulighed

Når du ved, hvor din målgruppe er, og du hænger ud der med din optimerede profil, skal du vise dig konsekvent.

Hvis du konsekvent dukker op i det rum, hvor din målgruppe befinder sig, og bidrager meningsfuldt, vil den ideelle drømmeperson, som du ønsker at arbejde sammen med, lægge mærke til det.

Vær konsekvent i de næste 30 dage, og jeg kan garantere, at du vil få mindst én betalende kunde eller klient ud af det.

Vær et normalt menneske – giv & tjen først

Nu, nøglen til denne strategi er at være et normalt menneske! Det, jeg mener med det, er, at du ikke vil nævne noget om det, du tilbyder, i mindst de første to uger, hvor du er med i disse grupper.

Hvis du er mere business to business (B2B) eller er rettet mod en erhvervskundetype, så er LinkedIn eller Twitter det sted, hvor du skal være. Disse to er mere erhvervsorienterede.

Instagram er godt, hvis du arbejder med folk under 30 år og kan bruge billeder til at kommunikere, hvad du tilbyder.

Min kunde er ikke på TicTok, så du vil ikke finde mig hængende der.

Det handler om at forstå dit publikum og dukke op der, hvor de er. Men det er mere end bare at dukke op. Det handler om at tjene først.

Jeg henviser meget til bogen The Go Giver, og hvis du ikke har læst den endnu, kan jeg varmt anbefale den.

En af de allerførste love for stratosfærisk succes, som de taler om i denne bog, er loven om værdi, hvor du giver mere i værdi, end du modtager i betaling.

Så hvis du kan gå ind i nogen af disse rum med tankegangen om at være hjælpsom og tilbyde værdifulde bidrag, vil du være i stand til at tiltrække betalende kunder og klienter med lethed.

Være strategisk i dine sociale svar

Den anden del af dette er at være strategisk i den måde, du reagerer inden for disse grupper eller chats. Vær opmærksom på at holde dine svar hjælpsomme og opmuntrende. Vis din ekspertise, dit tilbud eller din tjeneste frem. Det viser, at du ved, hvad du laver.

Hvis du ikke ved, hvad du laver, så lad være med at give råd!

Hvis du ikke vil investere penge i at komme i gang, så må du bruge tid på de sociale medier. Enten ofrer du tid, eller også ofrer du penge. Der er ikke rigtig nogen anden mulighed, det er det ene eller det andet.

Men hvis du ønsker at fremskynde kunder til din nye virksomhed, skal du bruge den betalte løsning.

Betalte løsning

Den betalte løsning er min præference for at få din nye virksomhed til at tjene penge hurtigt.

Hvis du lige er startet, er det vigtigste at fokusere på at opbygge en kundebase de første 30 dage. Det er en løbende ting, men fokuser på at opbygge en ideel kundebase, hvilket omfatter at starte en e-mail-liste og få abonnenter på den.

Idealt skal de være din målgruppe af kunder, de mennesker, som du ønsker mest at arbejde med. Det er dem, du ønsker at tiltrække. Og den bedste måde, jeg har fundet til at gøre dette på, er gennem automatiserede Facebook leadgenerering annoncer.

FB lead gen ads

Der er ikke mange, der kender til denne annoncefunktion i Facebook, men når du først har oprettet den, gør den det meget nemmere at opbygge din virksomhed.

Jeg opdagede den ved et tilfælde, fordi jeg kæmpede med normale Facebook-annoncer.

Jeg kæmpede for at få FB-annoncer godkendt og derefter få de konverteringer, jeg søgte efter. Da jeg så muligheden for leadgenerering, lød det som præcis det, jeg ønskede. Så jeg prøvede det og fandt det yderst effektivt til at trække det rigtige publikum ind. Faktisk så effektiv, at en repræsentant for FB-annoncer kontaktede mig for at fortælle mig, hvor godt jeg klarede mig.

Sådan finder du din målgruppes demografi i Facebook

Forbeholdet ved at køre en annonce til leadgenerering på Facebook er, at du skal vide, hvem din ideelle målgruppe er. Når du ved klart, hvem det er, kan du meget nemt målrette dem.

De demografiske oplysninger, du skal kende, er ting som:

• hvor i verden befinder de sig
• hvilken aldersgruppe du henvender dig til
• køn
• generelle interesser, som din målgruppe er tiltrukket af

Du kan vælge at målrette målgrupper af kendte personligheder, der måske har lignende interesser som det, du tilbyder. Jeg bruger f.eks. Amy Porterfield, Marie Forleo og Pat Flynn. Så alle, der følger eller er forbundet med den pågældende person, vil få min Facebook-annonce til leadgenerering vist foran dem.

Det fungerer fint, men kun hvis du er klar over din målgruppe.

Stærke leadmagnet-ideer

Når du har identificeret et stærkt publikum, har du brug for en virkelig stærk leadmagnet for at dette kan fungere. Dette er hvor du tilbyder noget gratis, som nogen ville betale for, i bytte for at være på din e-mail-liste.

De lead magneter, der fungerer ekstremt godt for mig, er resultatorienterede. For eksempel har jeg en bog, som jeg bruger som en lead magnet.👉

Denne bog hjælper folk med at finde ud af tingene, når de lige er begyndt i deres online forretning. Det er en gratis gave, som jeg bruger, der er meget resultatorienteret.

Den anden lead magnet, der gør godt for mig, er en 90-dages plan Trello board skabelon. Det er en hel skabelon og en walk through video for en virksomhedsejer til at være mere produktiv i løbet af de næste 90 dage i deres virksomhed.

Disse er varer af høj værdi for min målkunde, og det er normalt betalte produkter, som jeg nu giver væk gratis.

Så tænk over, hvad din målgruppe har brug for hjælp med lige nu. Hvad kan du skabe, som du normalt ville tage penge for? Tænk på noget, der har en værdi på 27 til 47 dollars, hvilket gør det til en no brainer for kunden at udveksle sin e-mail-adresse bare for at få adgang til et produkt af så høj værdi.

Og overvej at genbruge noget, du allerede har skabt, hvis du har svært ved at finde på noget.

Måske er det en 60-minutters træning, som du har leveret live, og som du nu vil genbruge til din gratis gave.

Og måske er det en vejledning til et svært stykke software, som du er professionel til.

Det skal være af høj værdi, for at det kan fungere. Hvis du vil lægge penge bag Facebook-annoncer til leadgenerering, skal du sørge for, at du har en virkelig stor chance for, at folk tager den ting op, fordi den er uimodståelig.

Annonceudgifter

Du behøver kun at bruge 5 dollars om dagen på disse leadgenerationsannoncer, og bogstaveligt talt kører du dem i 30 dage. Når du bruger 5 dollars om dagen, har du sandsynligvis omkring 50 til 100 personer om ugen, der tilmelder sig din e-mail-liste, og det er dine målkunder.

Vælg en målgruppe, der ikke er større end 1,5 millioner, og du vil meget nemt få folk til at komme ind i din verden på autopilot.

For min langsigtede forretningsopbygning vælger jeg at køre disse annoncer løbende, men det er helt op til dig.

Velkommen e-mail sekvens

Den anden del til dette er at have en solid e-mail sekvens oprettet til dine nye abonnenter.

Dette er din chance for at byde nye abonnenter velkommen i din verden og også sælge til dem senere i backend.

Du har først brug for en velkomstmail.

Velkomstsekvensen bør være fem til syv dage lang og have en e-mail leveret hver dag. Dette giver den nye abonnent en chance for at lære dig bedre at kende og forvente dine e-mails i deres indbakke. Du skal ikke bare sælge til folk med det samme. Du byder dem velkommen og plejer dem i hele denne proces.

Dage 0 – 7

Den første e-mail, som de får, bør være levering af den gratis gave (aka lead magnet), og det betragtes som dag 0.

Den næste dag er en e-mail, der siger, dette er, hvem jeg er. Dette er, hvad jeg tror på. Dette er, hvordan jeg kan hjælpe, og har en meget klar opfordring til handling i slutningen, der spørger dem Hey, fortæl mig, hvad du kæmper med lige nu? Eller Hvad er den vigtigste ting, du ønsker, du kunne gøre i forbindelse med (hvad end dit emne, tilbud eller niche er)?

Derpå bør resten af de efterfølgende e-mails være opdyrkningsmails, som hjælper dit publikum med at lære og forstå mere om det emne, som du forsøger at hjælpe dem med.

Du skal ikke være bange for at tilbyde mere indhold eller flere gratis gaver i den sekvens. Overdeliver. Giv mere, end du modtager. På den måde vil du have fanget dit publikum på lang sigt.

Hvor befinder din kunde sig i sin rejse?

Velkomstsekvensen er også en anden mulighed for at forstå, hvor din kunde befinder sig i sin rejse. Bed dem om at udfylde en undersøgelse. Gør det endnu nemmere ved blot at inkludere linkudløsere i din e-mail.

I min velkomstsekvens har jeg bogstaveligt talt tre forskellige muligheder at vælge imellem. Uanset hvilken mulighed de klikker på, mærker de dem inde i ConvertKit. Jeg har derefter mulighed for at sende dem meget målrettede oplysninger baseret på det tag, der nu er blevet tildelt dem.

Når du har disse linkudløsere oprettet, kan de udløse andre sekvenser baseret på, hvor de befinder sig.

Mød folk i begyndelsen, i midten og på de avancerede stadier af det, som dit emne handler om. Hav noget at tilbyde dem i disse tre forskellige stadier.

Hvis du har det, kan du udløse sekvenser for begynderen, for personen i midten af vækst og for den avancerede person, som derefter leder dem videre til dine betalte tilbud. Ingen af disse personer ser ting, der ikke gælder for dem. Det er sådan sekvenser kommer i spil.

Recap

Det behøver ikke at være svært eller skræmmende at finde kunder online til din nye virksomhed. Gør det nemt og sjovt – hvad kan være nemmere og sjovere end at være på de sociale medier?!

Når du er klar over, hvad du vil tilbyde og den specifikke type person, du vil arbejde med, så gå derhen, hvor de hænger ud. Vær strategisk i forhold til at komme foran de mennesker, du ønsker som kunder eller klienter, og vær en værdifuld bidragyder til samtalen. Når du kommer fra et autentisk sted med et ønske om at hjælpe, vil din potentielle kunde lægge mærke til det.

Byd dit produkt eller din tjenesteydelse ud fra et forretningsperspektiv i stedet for et personligt perspektiv. Præsenter muligheden uden at blive personligt investeret i deres valg.

Med konsekvens vil du utvivlsomt finde nye erhvervskunder eller klienter inden for 30 dage.

Vil du have ekstra hjælp?

Hvis du kæmper med noget af dette, tilbyder jeg et træningskursus kaldet Leads On Autopilot, der går dig gennem hele denne proces.

Og jeg har også et omfattende medlemskabsfællesskab kaldet The Empowered Lab.

The Empowered Lab er for dig, hvis du er på det punkt, hvor du ønsker at starte en online forretning, men har nul ideer om, hvordan du skal komme i gang.

Det er også for dig, hvis du er startet, men du ikke får en konstant indkomst, eller hvis du ikke er sikker på, hvor du skal finde dine kunder og klienter.

Det er for dig…

Selv om du ikke har nogen tekniske færdigheder.

Selv hvis du ikke engang ved, hvordan det ville se ud at gøre dette ved siden af.

Selv om du er tidsløs.

Medlemskabet Empowered Lab er designet til at besvare spørgsmålet: “Hvad er mit umiddelbare næste skridt?”.

Action Step

Gå gennem de tre trin ovenfor og beslutte, om du vil gå den betalte rute eller den økologiske gratis rute for at få kunder og klienter til din virksomhed.

Hvilken rute du end vælger, skal du afsætte tid til din virksomhed i løbet af de næste 30 dage, og du vil se resultater. Der kræves en vis indsats, så få den til at tælle ved at være strategisk og dukke op der, hvor dine potentielle kunder hænger ud.