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La creación de redes de negocios implica establecer conexiones no sólo con probables clientes o consumidores, sino también con otros individuos que podrían remitirle negocios, o mencionar su nombre de alguna manera positiva a personas que conocen. También implica establecer contactos con personas que proporcionan información o formación, y puede ser una forma excelente de localizar proveedores de buena reputación para contratar para su propio negocio.

Aunque mucha gente asocia la creación de redes con la petición de favores, las personas que tienen éxito en la creación de redes saben que no todo gira en torno a ellos. El trabajo en red en los negocios consiste en crear relaciones de confianza y amistad con otros empresarios. Una parte clave de la creación de redes efectiva es ayudar a otros empresarios en sus necesidades. Por eso encontrará que los mejores creadores de redes suelen ser conectores que ayudan a otros remitiendo clientes, proporcionando testimonios o ayudando a promocionar eventos y otros negocios de alguna manera.

Beneficios de construir una sólida red de negocios

¿Cuán importante es el networking para las pequeñas empresas? Pregunte a una pequeña empresa de servicios de dónde obtiene la mayoría de sus clientes, y es probable que indique alguna forma de marketing de boca en boca. Cuando BusinessKnowHow.com realizó una encuesta sobre marketing hace unos años, la mayoría de los encuestados indicaron que los métodos de marketing que utilizaban incluían la creación de redes (68,8%) y las referencias (54,3%). Otro estudio informó de que el 78% de las empresas de nueva creación dicen que la creación de redes es vital para sus esfuerzos empresariales. El networking es igualmente importante para el éxito profesional de las personas que son empleados. Según un informe de 2016 de LinkedIn, el 85% de los puestos de trabajo se cubren a través del networking.

Claramente, si no te tomas el tiempo para conocer e interactuar con otros en tu campo, es probable que estés perdiendo valiosas oportunidades para encontrar nuevas asociaciones, generar referencias, e incluso conseguir clientes y posiciones.

Por supuesto, la creación de redes no se trata sólo de construir relaciones. Reunirse e interactuar con otros profesionales del sector también le permite seguir formándose. Aunque no tenga tiempo para asistir a un seminario o a un curso de certificación, tomar un café con una conexión comercial le ayuda a mantenerse al día de los nuevos avances y prácticas en su campo. Puede llevar estas tendencias a su empresa actual o utilizar lo que ha aprendido para mejorar sus posibilidades de conseguir un nuevo puesto.

11 Consejos para el éxito en la creación de redes

No espere a que su embudo de marketing esté vacío para empezar a crear redes. Si quieres construir un negocio robusto, debes salir y hacer conexiones hoy. Echa un vistazo a estos 11 consejos de networking que seguro que amplían el número de oportunidades que se te presentan.

Asiste a eventos de networking empresarial

El primer paso para tener éxito en el networking es saber dónde debes ir a hacer conexiones. Aunque casi cualquier actividad o evento puede servir como oportunidad para establecer contactos, los propietarios de pequeñas empresas y los profesionales con negocios locales deberían asistir a eventos empresariales locales. Por ejemplo, la cámara de comercio de su ciudad puede organizar reuniones para personas de su sector. Además, merece la pena acudir a reuniones de asociaciones y sociedades profesionales relacionadas con su campo.

Elija un objetivo

Es difícil conseguir lo que quiere de sus esfuerzos de networking si no empieza con una agenda clara. Antes de asistir a reuniones o eventos, tómese el tiempo para determinar cuáles son sus objetivos para la experiencia. Por ejemplo, es posible que quiera hacer nuevas conexiones, donar su tiempo a la comunidad o simplemente aprender sobre los últimos desarrollos en su negocio o industria.

Sea social en sus horas libres

Sólo porque esté fuera de servicio no significa que sea el momento de dejar de hacer contactos. Si quieres ampliar tu alcance, haz un esfuerzo por charlar con los asistentes a tu gimnasio o a tu clase de pilates. Incluso puedes hacer contactos comerciales en las actividades escolares y deportivas de tus hijos. Al fin y al cabo, los padres suelen buscar algo de lo que charlar además de lo que ocurre en el campo de fútbol.

Conoce tu valor

No basta con ofrecer a tus clientes un gran producto o servicio. Si no puedes articular qué es lo que haces, entonces no puedes esperar transmitir esa información en los eventos de networking. Ya sea que su objetivo sea generar referencias o simplemente construir su rolodex virtual para el futuro, debe tomarse el tiempo para generar un discurso de ascensor que transmita lo que hace, para quién lo hace y por qué los clientes deberían elegirlo a usted en lugar de a su competencia.

Identifique los rompehielos conversacionales

Si desea superar la incomodidad inicial y causar una buena primera impresión, considere la posibilidad de comenzar con un cumplido. Por ejemplo, puede decirle a la persona que se sienta a su lado en un seminario que le gustan sus zapatos o su corbata. Del mismo modo, hacer una pregunta da a los contactos la oportunidad de hablar de sí mismos. Pregúnteles cómo se introdujeron en su campo o qué piensan de un acontecimiento reciente que afecta a su sector.

Acompañe a un amigo

A veces es más fácil iniciar conversaciones con desconocidos si tiene una cara conocida a su lado. Si tienes un amigo o compañero de trabajo que también quiere ampliar su red de contactos, considera la posibilidad de asistir a eventos profesionales en pareja. Sólo asegúrese de hacer un esfuerzo para conectar con otros asistentes en lugar de sentarse en una esquina a charlar todo el tiempo.

Superar la introversión

Si usted es tímido por naturaleza, tener éxito en la creación de redes puede ser un desafío. Afortunadamente, hay algunas estrategias para superar la introversión y hacer conexiones. En primer lugar, considere la posibilidad de hacer una lluvia de ideas para romper el hielo antes de un evento de networking, de modo que no tenga que pensar en el momento. En segundo lugar, no dudes en tomarte un respiro si te sientes abrumado. Ve al baño, da un paseo o toma un café. Puede volver a la sala renovado y listo para conocer gente nueva.

Encuentre una razón para hacer un seguimiento

Hacer conexiones es sólo la mitad de la batalla; también tiene que tomar medidas para mantener la relación. Incluso si no está buscando trabajo actualmente, esfuércese por ponerse en contacto con sus contactos un par de veces al año para hacer un seguimiento. Puedes reenviarles un artículo relevante, invitarles a un seminario o conferencia, o incluso enviarles una nota amistosa durante las vacaciones.

Por supuesto, tener éxito en la creación de redes es algo más que lo que se hace. También se trata de lo que no hay que hacer. He aquí algunas tácticas que debe evitar si quiere impulsar sus conexiones comerciales.

No sea negativo

Cuando busque iniciadores de conversación, evite hablar negativamente de antiguas empresas o compañeros de trabajo. Después de todo, no quiere que los contactos potenciales piensen que diría cosas malas sobre ellos si tuviera la oportunidad.

No sea egoísta

Ya sea que esté conversando en un evento de la cámara de comercio o asistiendo a una reunión informativa, es importante recordar que el networking se trata de dar y recibir. Si siempre eres la persona que pide favores, es poco probable que la relación dure. Para obtener los mejores resultados, busque oportunidades para ayudar a sus contactos de red a prosperar en sus propias carreras.

No tenga miedo de pedir lo que quiere

Todos necesitamos ayuda de vez en cuando. Si quieres que tus esfuerzos de networking sean un éxito, tienes que ser lo suficientemente audaz como para pedir ayuda. Antes de asistir a esa próxima reunión o seminario, asegúrese de poder articular lo que está buscando. Luego, cuando alguien le pregunte cómo puede ayudarle, dígale la verdad.

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Acerca de la autora

Graduada en el programa de Maestría en Escritura Profesional de la USC, April Maguire enseñó composición de primer año mientras obtenía su título. A lo largo de los años, ha trabajado como escritora, editora y gestora de contenidos. En la actualidad, dirige el negocio de escritura independiente April Maguire Ink y vive en Los Ángeles con su marido y sus tres gatos revoltosos.